十月梳理好情緒，驟然起身：“那么七大支行總行保留了五個(gè)，我方損失巨大，此時(shí)退而求其次，為了資本能夠認(rèn)可，必須首先得到建外支行、上地支行以及西單支行。”
林強(qiáng)也迅速進(jìn)入狀態(tài)，大的戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)成，下面就是與十月的硬仗了。
“開(kāi)玩笑！薊京分行大樓總行已經(jīng)放棄，那一個(gè)大樓頂?shù)纳鲜笾校 ?br />
十月毫不讓步：“怎么可能？分行大樓只是行政辦公而已，完全沒(méi)有客戶資源，僅是地產(chǎn)設(shè)施。”
“地產(chǎn)設(shè)施才是最重要的資產(chǎn)，你們的幕后資本同樣是地產(chǎn)起家，自然清楚這幢二環(huán)路內(nèi)的地標(biāo)大廈的巨大價(jià)值。”
“你不要混淆概念，地產(chǎn)價(jià)值是固有的，客戶價(jià)值是無(wú)限的。”
“是你不要混淆概念，地標(biāo)用是立行之本，具有增加民眾與股東信心的巨大用！”
“林強(qiáng)……我們?cè)谡勝Y本，不要用這些虛無(wú)的東西干擾視聽(tīng)，一切以清算報(bào)告為準(zhǔn)。”
“清算報(bào)告只是參考，我行幾十年來(lái)的巨大價(jià)值怎么是幾個(gè)外國(guó)佬一天一宿就能算出來(lái)的？”
“你這是主觀主義！太幼稚了！”
“你這是形而上學(xué)！太迂腐了！”
二人極快速地唇槍舌戰(zhàn)，使周圍人皆是大開(kāi)眼界，這哪里是談判，根本就是辯論大賽，為常人而言，光是聽(tīng)懂聽(tīng)清二人的論點(diǎn)就很難了，能跟上邏輯的人幾乎沒(méi)有。
“哈――哈――哈……”邱之彰欣賞著二人的交鋒。揉著下巴露出了慣有的長(zhǎng)聲大笑，“這就是年輕人的方式啊……完全跟不上節(jié)奏了。”
“邱董……”清算組長(zhǎng)咽了口吐沫說(shuō)道，“這樣下去，不會(huì)有結(jié)果的。”
“確實(shí)，伯仲之間。”邱之彰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那丫頭，嘴皮子也了得。”
果然如二人所料，近10分鐘的快速交鋒下來(lái)，談判沒(méi)有一絲進(jìn)展。
林強(qiáng)與十月則各自歸位補(bǔ)水，對(duì)視喘著粗氣。
“腦袋。好久沒(méi)這么熱過(guò)了。”林強(qiáng)大口喝著礦泉水。戰(zhàn)意十足。
“林強(qiáng)啊……”邱之彰優(yōu)哉游哉地在椅子上晃蕩著，“大的根據(jù)地已經(jīng)得到，細(xì)節(jié)方面，考慮適當(dāng)讓步吧。不然他們背后的資本也會(huì)躊躇的。”
“邱董。現(xiàn)在應(yīng)該乘勝追擊片甲不留的。”林強(qiáng)不解道。“能多爭(zhēng)取到一點(diǎn)一滴的利益，將來(lái)都會(huì)受益無(wú)窮。”
“我認(rèn)可你的說(shuō)法，但要因地制宜。”邱之彰笑道。“林強(qiáng)，雖然你在用辯論的方式，但你要清楚，這里不是辯論比賽，也沒(méi)有裁判來(lái)決定勝負(fù)。你要看到雙方辯手身后的東西。”
“身后的東西？”林強(qiáng)思索道，“邱老是在說(shuō)資本么？”
“不不，資本只是表面的。”邱之彰單掌撫在胸口，“身后，是人。”
“人？”
“每個(gè)人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰輕輕笑道，“舉個(gè)例子，如果你最終爭(zhēng)取到很多支行，但那些支行行長(zhǎng)各個(gè)都是陳行遠(yuǎn)，恐怕不如不爭(zhēng)吧？不要犯陳行遠(yuǎn)的錯(cuò)誤，被一葉障目，要看清那身后的人。”
“……”林強(qiáng)良久不語(yǔ)，思緒漸漸開(kāi)拓。
不錯(cuò)，自己始終執(zhí)迷于那一個(gè)個(gè)地盤，卻未曾想過(guò)在那上面的人，每個(gè)支行的人員，他們究竟怎么想的，是忠心于陳行遠(yuǎn)執(zhí)掌的薊京銀行，抑或是總行的懷抱。比如很早以前，分行稽核組長(zhǎng)曾百川與張家明的聊天中就很容易發(fā)現(xiàn)，他們是支持分行獨(dú)立的。
如果執(zhí)意爭(zhēng)取地盤，而得到了這樣一群人，將來(lái)的發(fā)展恐怕也舉步維艱吧。
“好在，這方面我已經(jīng)吩咐很多人，暗中試探過(guò)了。”邱之彰說(shuō)著，從桌上文件的底部抽出一張手寫(xiě)的材料，交到林強(qiáng)手中，“這些寶貴的人，才是我們要爭(zhēng)取的。”
林強(qiáng)接過(guò)材料，心中一股敬佩油然而生。
魔高一尺，道高一丈。
在所有人死盯著數(shù)據(jù)與利益的時(shí)候，邱之彰已經(jīng)的視野已經(jīng)延伸到更遠(yuǎn)的地方了。為了保證營(yíng)業(yè)廳的穩(wěn)定，有一條規(guī)矩是早就訂下的，就是基層人員無(wú)論被分配到哪一邊，都要無(wú)條件服從，不得惡意辭職，轉(zhuǎn)投對(duì)方，因?yàn)槿肆Y源同樣是資產(chǎn)清算的重要組成部分。
在之后的協(xié)議中也會(huì)明文規(guī)定，如若發(fā)生此類狀況，惡意攬人一方將支付巨額的賠償。
試想一下，與其爭(zhēng)取到了十個(gè)郝偉，不如得到一個(gè)林強(qiáng)。
就這樣，林強(qiáng)手中握著的是另外一幅人力資源分布圖開(kāi)始了第二輪的談判。
第二輪，十月剛要再開(kāi)炮，卻見(jiàn)林強(qiáng)只一揮臂，非常非常遺憾地說(shuō)道：
“罷了，這樣下去沒(méi)有結(jié)果的，我方?jīng)Q定再次讓步。”
十月簡(jiǎn)直要為林強(qiáng)的無(wú)恥感動(dòng)哭了：“再次？你們第一次什么時(shí)候讓步了？”
“你忘了？我方最初打算東西對(duì)分的。”
“……”十月嘆了口氣，“夠了……你說(shuō)吧，所謂的讓步。”
“上帝支行，我方不再爭(zhēng)取。”林強(qiáng)極其悲哀地說(shuō)道，“這樣一來(lái)，整個(gè)西北的商圈幾乎都放棄了，這個(gè)讓步夠大了吧。”
“哦？”十月色一怔，這個(gè)讓步不像是林強(qiáng)啊，這次可是真真正正的讓步。
“所以鐵道支行，我方可以保留了吧？”
“哪……這么簡(jiǎn)單。”十月有些措手不及，“鐵道支行坐擁薊京西站與鐵路部門，無(wú)論是個(gè)人客戶還是對(duì)公大戶都極其豐富……”
“十月啊。”林強(qiáng)無(wú)奈搖頭道，“我已經(jīng)讓了這么一大步了，你再這樣很沒(méi)意思，要讓全場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)看我們扯皮到天黑么？”
此言無(wú)疑深得人心。
雖然辯論看得很有意思，但這么下去可就沒(méi)完沒(méi)了了，開(kāi)會(huì)什么的，誰(shuí)都希望早點(diǎn)結(jié)束。
一直沒(méi)怎么發(fā)言的王宏博教授也開(kāi)口道：“據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)的，但太過(guò)分的話便是強(qiáng)詞奪理了，這樣談下去是沒(méi)有結(jié)果的，林強(qiáng)已經(jīng)讓步，你也適可而止吧。”
十月面色一緊，轉(zhuǎn)望陳行遠(yuǎn)。
陳行遠(yuǎn)也是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好吧……”十月嘆了口氣，皺眉看著林強(qiáng)，略有不解，在她眼里，這么一來(lái)可是林強(qiáng)吃虧了，他認(rèn)識(shí)的林強(qiáng)可不是會(huì)輕易吃虧的人物。
有力使不出，全力撲了個(gè)空，這已經(jīng)是十月第二次體會(huì)這種感覺(jué)了。
之后的商談，也幾乎進(jìn)入了這樣的節(jié)奏。
很多地方，林強(qiáng)都主動(dòng)讓出，反而讓十月大炮啞火。
除了最初十分鐘比較過(guò)癮外，這幾乎是十月經(jīng)歷的最憋屈的辯論了。
場(chǎng)面上來(lái)說(shuō)，自己可謂是大獲全勝，對(duì)方完全避開(kāi)鋒芒，屢屢退讓。
但正如邱之彰所說(shuō)，這并非比賽，不會(huì)有一個(gè)裁判來(lái)仲裁勝負(fù)，真正的勝負(fù)是分配結(jié)果，以及之后的一系列的連鎖效應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
十月畢竟是留洋多年的人物，信奉資本主義的理論，只相信數(shù)據(jù)與資產(chǎn)模型，斷然不會(huì)考慮人心的因素。
至于陳行遠(yuǎn)，心中則大概清楚哪些中層領(lǐng)導(dǎo)，哪些支行是忠于薊京銀行的，面對(duì)這樣的分配也比較滿意，便也沒(méi)有提出異議。
之后的分配進(jìn)展速度超乎想象，約莫兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間便定下了九成營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的歸屬。最后剩下的那一成，雙方都著力爭(zhēng)取，由于這些地方的基層領(lǐng)導(dǎo)口碑皆價(jià)，業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)勁且都是年輕一派，并沒(méi)有薊京情節(jié)，林強(qiáng)自然也不會(huì)讓步。
因此，場(chǎng)面再度陷入僵持。
長(zhǎng)達(dá)近三個(gè)小時(shí)的討論已經(jīng)讓所有人疲憊萬(wàn)分。按理說(shuō)，僅僅一次會(huì)議，這件事別指望定下來(lái)，但此時(shí)既然訂下了九成，放下最后一成散會(huì)，總讓人心有不甘。
最終，發(fā)話的又是王宏博教授。
“兩位，我已經(jīng)大開(kāi)眼界了……”老教授摘下眼鏡，揉了揉眼睛，“最后的歸屬問(wèn)題，由雙方最高領(lǐng)導(dǎo)決定吧，這么下去沒(méi)結(jié)果的。”
“再等等，張教授！”林強(qiáng)憤然道。
“就快有結(jié)果了！”十月同樣不依不饒。
老教授長(zhǎng)嘆了一口氣，露出無(wú)奈的表情，轉(zhuǎn)望邱之彰與陳行遠(yuǎn)，希望他們鳴鼓收兵。然而這兩位卻也無(wú)動(dòng)于衷，邱之彰抱著看熱鬧的心態(tài)觀賞，陳行遠(yuǎn)則另有所思，也許是一直沉溺于林強(qiáng)最后的一席話中。
此番最終僵局，雙方都決定用上最終殺牌。
“matt，得出模型了么！”十月突然轉(zhuǎn)頭問(wèn)道。
“既然中立清算團(tuán)隊(duì)與你有私交，就別怪我弊了。”林強(qiáng)心一橫，也同時(shí)動(dòng)用錢眼。
【十月，活動(dòng)資產(chǎn)，45萬(wàn)（39萬(wàn)為外匯）。】
【總資產(chǎn)：120萬(wàn)（114萬(wàn)為外匯）。】
【放棄外資銀行工，薪金略降，短線小跌。】
【轉(zhuǎn)戰(zhàn)薊京，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，長(zhǎng)線不明。】
【財(cái)運(yùn)：薊京銀行獨(dú)立。】
【劫點(diǎn)：被陳行遠(yuǎn)利用。】
【德：0】【財(cái)：5。】
“陳行遠(yuǎn)的利用……”林強(qiáng)心中大駭，“為什么……這個(gè)是劫點(diǎn)……”
他不禁轉(zhuǎn)望陳行遠(yuǎn)。
還有后招么……
與此同時(shí)，一直隱忍的matt送上了一張大圖，展現(xiàn)在投影儀上。
那依然是一副薊京地圖，圖中不再標(biāo)明營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，而是紅色與藍(lán)色的區(qū)域。(未完待續(xù)。。)
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