“《大富翁》零售價(jià)三十美分，進(jìn)貨價(jià)二十五美分。”道格說(shuō)道。
“進(jìn)貨價(jià)太高了。道格兄弟，難道你以為紐黑文所有的人，都像是耶魯?shù)膶W(xué)生一樣么？你要知道，你這套復(fù)雜玩意，在耶魯那邊可能很受歡迎，但是它在紐黑文就不一定受歡迎。
因?yàn)椤?br />
這里都是文盲，遍地都是文盲。
就像我，除了認(rèn)識(shí)錢上面的數(shù)字，其它我一律不認(rèn)識(shí)。
如果不是因?yàn)槲也蛔R(shí)字，我早就將生意做滿整個(gè)新英格蘭了。怎么坑只在這小小的紐黑文，看著這幾家店？”安德里亞斯?jié)M臉抱怨的說(shuō)道。
如果道格沒(méi)有確認(rèn)過(guò)他那偶爾靈光一閃的眼神，真的會(huì)以為他說(shuō)的都是真的。
“安德里亞斯老兄，這你就有點(diǎn)想當(dāng)然了！這款游戲真的需要很高的知識(shí)水平才能玩么？”道格的手摸向跨間，從腰部卸下布袋。
將布袋里已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的游戲版圖鋪在桌子上，扔給安德里亞斯一枚棋子，自己留了一枚棋子。
“安德老兄，你現(xiàn)在就真當(dāng)自己是個(gè)文盲！我們開(kāi)始游戲吧！”道格搖動(dòng)兩枚骰子。
木質(zhì)的骰子略微有些輕飄飄，落在布上更是沒(méi)有半點(diǎn)聲響。
真的將自己當(dāng)做一個(gè)不識(shí)字的人的安德里亞斯，此刻哪怕不看上面的文字，也饒有興趣的玩了起來(lái)。
“安德老兄，這回你明白了吧。這并不是一款飄在云端的游戲。你看著公園，這街道，這商店，這監(jiān)獄，還有著一張張的錢，都有他們專屬的顏色，不識(shí)字的人可以通過(guò)記住顏色來(lái)記住它們的功能。
而且……更為重要是，你看這其中的所有東西，有哪樣不是所有人都能接觸到的呢？
你看，你說(shuō)你自己是個(gè)文盲，不也玩的很開(kāi)心？”道格再一次擲出骰子地時(shí)候說(shuō)道。
安德里亞斯雖然依舊要盡一位資本家的本能，為自己爭(zhēng)取最大利益。
但是，他此刻也知道道格并不只是一個(gè)小乞丐，并不只是耶魯大學(xué)現(xiàn)任伍爾西校長(zhǎng)的私生子，不是那種不堪用的公子哥，而是一位真正擁有談判能力，會(huì)做生意的人。
忽悠傻缺公子哥是一種套路，與會(huì)做生意的人談判又是一個(gè)套路。
“不得不承認(rèn)，《大富翁》的確是一款好玩的游戲。但是，如果只有五美分的利潤(rùn)，如果我進(jìn)了一批貨，很久都沒(méi)有賣完，你這點(diǎn)利潤(rùn)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能攤平我的支出。沒(méi)有利潤(rùn)的事情，沒(méi)有合作的可能。”安德里亞斯說(shuō)道。
“回購(gòu)。”道格注視著安德里亞斯的眼睛說(shuō)道，“我可以回購(gòu)。二十五美分的進(jìn)貨價(jià)，你進(jìn)的所有《大富翁》如果賣不出去，我都回購(gòu)。”
安德里亞斯回道，“這的確是個(gè)好主意。不過(guò)……道格兄弟，我怕覺(jué)得你這款《大富翁》真的很有潛力，應(yīng)該……不……一定都能賣出去！
所以……如果我不需要你回購(gòu)，進(jìn)貨價(jià)可不可以更低一點(diǎn)呢？”
道格裝模作樣的沉思了一會(huì)，表露出做出了一個(gè)艱難抉擇的表情，咬了咬牙說(shuō)道，“二十三美分！不能再低了！我也認(rèn)為我的《大富翁》一定能賣出去！”
雖然這距離道格的底線十美分還有一段距離，但是他卻依舊演得逼真。
安德里亞斯原本還想著繼續(xù)再施加一點(diǎn)壓力，再將價(jià)格壓低一些。
作為一個(gè)從搬運(yùn)工成為多家雜貨店老板的安德里亞斯，對(duì)于物料的敏感程度很高。
他掃了一眼《大富翁》所用的布袋、《大富翁》的棋子、《大富翁》的虛擬鈔票、《大富翁》的房子。
按照批量進(jìn)貨扣掉相應(yīng)的比例……
再加上人力成本……
安德里亞斯判斷一套《大富翁》的成本在十五美分上下，浮動(dòng)不會(huì)超過(guò)兩美分。
根據(jù)成本進(jìn)行判斷，雖然進(jìn)貨價(jià)二十三美分，道格的讓利已經(jīng)不小了。
但是……
安德里亞斯定下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，壓到二十美分！
“道格兄弟。你也知道《大富翁》是個(gè)新玩意。紐黑文這些貧民，可不愿意接觸新東西。你要是再將進(jìn)貨價(jià)下調(diào)三美分，我就把《大富翁》的宣傳承包了。
你要知道，我的商店里每天可都有許多人來(lái)。將它擺在店內(nèi)最顯眼的位置，就是一個(gè)極好的廣告了！
怎么樣？”
道格這時(shí)候忽然露出了一個(gè)嘲諷的表情，不算浮夸，但也不是特別隱晦。能夠讓安德里亞斯內(nèi)心產(chǎn)生不爽的同時(shí)，又不會(huì)懷疑他是在故意表演。
“宣傳？宣傳我早就做了！不然你以為前天的耶魯學(xué)生騷動(dòng)是什么來(lái)的？
他們?nèi)サ目墒强巳R登印染廠！
他們?nèi)サ目巳R登印染廠所生產(chǎn)的東西，難道就沒(méi)有人好奇么？”
“道格老兄，你高估了耶魯學(xué)生在紐黑文的影響力了。
雖然耶魯已經(jīng)在紐黑文有一百多年的歷史了。耶魯也是一所很棒的學(xué)校。但是，除了那極少部分極其優(yōu)秀的學(xué)生，其它的學(xué)生又有誰(shuí)知道呢？
甚至——
你知道耶魯上上任校長(zhǎng)的名字是什么么？做過(guò)什么？有什么成就么？
我敢肯定，你也說(shuō)不全。
只有富足的人才會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚，而那些窮人——
他們只是目光短淺的想下一餐能吃什么，明天能不能多賺幾分錢。
哪怕全耶魯?shù)膶W(xué)生都搬到你的印染廠去上課，他們也不會(huì)關(guān)心。
而我的貨架，他們每天買食物都會(huì)看到。
只有我的貨架，才是最好的宣傳位置。”
“是這樣么？”道格再一次反問(wèn)，“安德老兄，不知道你最近有沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)這樣兩句話——‘你想一夜暴富么？’、‘你想資產(chǎn)倍增么？’。
你難道不想知道，這兩句莫名其妙的話是誰(shuí)讓它們掛在墻上的呢？”
“是你？”安德里亞斯驚詫道。
“沒(méi)錯(cuò)，就是我。你不覺(jué)得所有人都想一夜暴富，所有人都想資產(chǎn)倍增么？
是啊……
哪有可能人人都一夜暴富，人人都資產(chǎn)倍增。
那是白日做夢(mèng)！
但是安德老兄，你不覺(jué)得我的《大富翁》就是一個(gè)可以讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的東西么？”
“用購(gòu)買者的夢(mèng)想，成就你的現(xiàn)實(shí)？”
“沒(méi)錯(cuò)！”道格點(diǎn)頭。
“二十二美分。”
“成交！”
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