“您放心！我一定生產出質量最好、性能最棒的棋子！槍也是一樣！”奧利弗對于合金配方的渴望，寫滿了全身。
“什么？誰說要生產性能最棒的棋子了？”
“啊？”
“奧利弗，我知道作為一名工匠，永遠都希望自己制造出的產品是最優秀的。但是，我們也要尊重市場規律不是？
我們需要的不是質量最好。而是比我們的競爭對手質量好。
不必好太多，只需要比他們好到能夠讓買家更青睞我們產品的程度就可以了。”
“可是……我們直接生產到最好不是一樣么？”
“不一樣！這怎么會一樣！
如果我們生產的槍，領先現在十年。不光購買了這把槍的消費者很長一段時間內不會再有購買的意愿，還會刺激競爭對手投入巨量的成本研發，縮短與我們的差距。
但是……
如果我們生產的產品，永遠只比競爭對手領先一點，并且每年都有一些改進呢？
例如第一代產品雖然使用了不易銹合金，但是使用上總有一點別扭。于是我們在第二代產品上進行了人體工程學上的改進。
但是，第二代產品雖然舒適了許多，但是重量太重了，我們是不是可以讓第三年的產品更輕一些？
如此一來，那些頂尖的槍械愛好者，每年有不換槍的理由么？
那些普通的消費者是喜歡購買歲歲多有進步的我們，還是那些推出一件產品十數年不變的老頑固呢？
甚至……這還會讓他們產生我們的武器工廠很勤勞的錯覺。
盡管這些東西，我們十年前就能提供給他們。”
奧利弗-溫徹斯特聽得目瞪口呆，他從來沒想到槍還能這樣賣。
從他當學徒的那年起，他接受的所有教育，都在告訴他，一定要竭盡所能做到最好。
但是……
此時此刻眼前這位年輕又睿智的大股東、投資人、學者說的也異常有道理。
道格瞧見奧利弗嘴巴微微張開，雙眼失神的樣子，知道自己的洗腦起了作用。
他重新坐下，隨意扯了一張紙，寫他知道的不易秀合金配方。
材料學是一門嚴謹和復雜的學科。但是道格所知道的配方，不過是最淺顯，流傳最廣的不銹鋼配方。
就連具體的工藝流程，還是湯姆不久前做實驗時一步步確定的。
道格剛剛對奧利弗說的話，不光是要忽悠他，還是提前給他扎上一記預防針。防止他發覺不易銹合金的抗腐蝕能力并沒有他想象中那么大時候的失落感。
當然了，效果如何還要成品出了才知道。
奧利弗雙手捧著粗淺的不銹鋼配方，仿佛在供奉著圣物。
不過，剛剛道格的一席話，仿佛為他打開了通往新世界的大門。
他看事情的視野，不再局限于產品本身，也顧及到了銷售。
他的聲音因為興奮而有些走調，但是他說出的話卻異常的理智，“可是……哪怕我們的槍更加優質，但是那些需要槍支的人不知道啊……這我們該怎么辦……”
奧利弗想起了自己之前去說服一位又一位槍械使用者的慘痛經歷了。
在這個時代，道格可以毫無怯意的給自己冠上營銷大師的名頭，他只是輕輕吐出兩個字，“比賽。”
“比賽？”奧利弗不太明白比賽和銷售有什么關系。
“想想用不易秀合金制作的槍械有什么優點。”道格循循善誘。
“不易銹蝕？”奧利弗懵懂道。
“對！就是不易銹蝕！那么我們是不是可以針對這個特性，制定一場比賽。例如，‘狂野七十二小時’？
取各大廠商的主流銷售槍械，與我們的不易銹槍同臺競技。在無保養、無遮蔽的情況下，在自然環境里暴露七十二小時。
這七十二小時，可能有風沙，可能有雨雪，可能有溫度的急劇變化。
七十二小時之后，再把所有的槍都進行試射，測試這個時候槍械的可靠性。再讓那些關注比賽的人們，肉眼觀察槍械的腐蝕變化情況，他們是不是就對我們的槍印象深刻了呢？
是不是就對我們的槍產生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？
是不是他們原先擔心的零部件難以補充的問題，也不再是問題了？
最最關鍵的是，比賽的宣傳，是一對多的，一場比賽對應著大量的受眾。
這效率可比你要一個個說服，要快捷的多。
并且，還有一點不知道奧利弗你有沒有注意？
其實絕大多數的人，并沒有所謂的自我判斷力。
當他們所處環境中的所有人都說一件產品好，他們也會覺得這件產品好。
你單個進行說服，可能會在說服期間說服他們。
但是一旦他們回到他們所處的環境，又會開始猶豫，覺得我們的產品不好。
而用比賽這種方式進行宣傳，影響的面廣，影響的人多，會自動營造對我們有利的氛圍。
奧利弗你覺得呢？”
奧利弗-溫徹斯特已經竭盡全力想要跟上道格的思維節奏了，但是他還是沒有完全跟上。
不是因為他笨，而是因為道格所說的一切內容，他以前根本就沒有想過，沒有思考過，對于他來說是全新的事情。
一個人對于已經在自己知識框架內的事情的理解速度，與在知識框架外事情的理解速度完全是兩回事兒。
不過，理解這種聞所未聞的全新知識帶來的愉悅感也同樣無與倫比。
奧利弗的面色越來越紅潤，在這不算炎熱的秋季里，他的臉上流淌下成串的汗珠，仿佛經歷了一場顱內高（和諧）潮。
等他再冷靜下來的時候，看向道格的目光，已經變成了崇拜。
因為，在他看來，擁有先進技術和先進宣傳策略的道格，注定能將紐黑文武器公司帶上一個新的高峰。
道格知道自己成功了。
讓一個人信服和跟隨的關鍵，不僅僅在于提供當前的利益，還在于給一個未來的良好預期。
在一個畫餅的人還不多的年代，道格的畫餅注定卓有成效。
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