初四下午，錦繡把鮑廠長(zhǎng)約到了家里。
她其實(shí)并不喜歡把生意上的合作對(duì)象往家里帶，可眼下還沒過初五，店鋪都沒開張，她只能把地點(diǎn)訂在家里。
鮑廠長(zhǎng)來的時(shí)候，提了一大堆的東西。
“張老板，新年好�！�
“鮑廠長(zhǎng)，你太客氣了。你這樣我都不好意思了�！�
鮑廠長(zhǎng)笑到：“這有啥，過年嘛，就圖個(gè)喜慶。”
錦繡把東西接過來，領(lǐng)著鮑廠長(zhǎng)進(jìn)了正屋。
秦美菱給倒了兩杯水過來，便安靜地坐到一邊。
家里其他人也都在家，不過都避開了，畢竟錦繡要談生意，大家都杵在這兒也不是那么回事。
錦繡畢竟是姑娘家，多少還是要避嫌，所以就把秦美菱給留下來了。秦美菱的見識(shí)廣，可以適當(dāng)給錦繡一些幫助。
鮑廠長(zhǎng)坐下，喝了一口水之后，便直接進(jìn)入了主題。
“張老板，我想買你的專利衣架。你開個(gè)價(jià)，只要在我能接受的范圍，我絕不還價(jià)�！�
錦繡笑到：“鮑廠長(zhǎng)就不怕我坐地起價(jià)嗎？”
鮑廠長(zhǎng)笑著搖頭：“跟張老板接觸過兩次了，也算了解了一些你的為人。我活到這把歲數(shù)，在看人這一點(diǎn)上，自持是有些經(jīng)驗(yàn)的，不然我也不敢說這個(gè)大話。”
錦繡笑著說到：“鮑廠長(zhǎng)這一番話，倒讓我真不好亂開價(jià)了�！�
鮑廠長(zhǎng)擺擺手：“張老板只管開便是，就按你想好的價(jià)格。”
錦繡沉吟了一會(huì)兒，說到：“一口價(jià)，五萬。”
鮑廠長(zhǎng)微微愣了一下，他的理想價(jià)格是三萬，以為錦繡最多開價(jià)到四萬。
“我這個(gè)價(jià)格太高了嗎？”
鮑廠長(zhǎng)笑笑：“比我想象的要高。”
錦繡笑著說到：“這個(gè)價(jià)錢聽著是高，但是跟這衣架以后帶來的利益相比，就完全不值一提了。相信鮑廠長(zhǎng)也看出來了，咱們國(guó)家如今大力改革，以后的私營(yíng)企業(yè)，個(gè)體戶會(huì)越來越多。別的我不好說，但這服裝行業(yè)，卻是敢保證以后能越做越火紅。
咱們中國(guó)人好面子，情愿吃得差點(diǎn)，用的差點(diǎn)，但也要穿得好點(diǎn)。就拿我如今的服裝店來說，每一件衣服都能抵上大半個(gè)月的工資，但是上門的顧客卻不少，這說明什么？說明人們的消費(fèi)觀念在改變，以后會(huì)有更多像我這樣的服裝店辦起來。
而私營(yíng)的服裝店想要在招攬顧客上取得好的效果，那就必須在店里的服裝上、裝修上下功夫。好的衣服自然是不需說，可好的裝修效果，更能在無形中拉高店面檔次。
就拿民安路上的那家服裝店來說。那家店里的衣服我就不予置評(píng)了，但那店里用的便是我這樣的衣架，只這一點(diǎn)，就比供銷社的檔次高。有了珠玉在前，以后那些新辦起來的服裝店，還會(huì)再用回以前的那種老式的掛勾式的鏈子嗎？
只咱們一個(gè)A市就能開多少服裝店了，更不用提全國(guó)了。而且這衣架之前已經(jīng)有外國(guó)朋友來向我打聽了，但我考慮到如今的國(guó)情，暫時(shí)婉拒了對(duì)方的合作意向。連外國(guó)人都對(duì)這衣架看好，鮑廠長(zhǎng)還覺得這五萬塊錢貴嗎？不用我說，鮑廠長(zhǎng)也知道，這衣架出口到別的國(guó)家，會(huì)帶來多少的利益了�！�
鮑廠長(zhǎng)聽完錦繡這一席話，大笑起來：“張老板果然好口才，這么一說，我倒是真恨不得立刻買下來了�！�
錦繡笑笑：“我不過是實(shí)話實(shí)說，半分夸大也沒有。若不是我志不在這衣架上，又對(duì)五金行業(yè)一竅不通，不然我是無論如何也不會(huì)把這專利轉(zhuǎn)讓出去的�！�
鮑廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)衣架確實(shí)不錯(cuò)，不然我也不會(huì)動(dòng)這個(gè)心思，早在你做第一批衣架的時(shí)候，我便跟廠里申請(qǐng)了想來談?wù)勥@個(gè)專利的事情，只是廠里一直沒有批準(zhǔn)。”
錦繡問到：“那鮑廠長(zhǎng)這次是如何說服五金廠來談這個(gè)項(xiàng)目的嗎？”
鮑廠笑著搖頭：“實(shí)不相瞞，這個(gè)項(xiàng)目我是替自己來談的�！�
“哦？”錦繡有些意外。
鮑廠長(zhǎng)笑笑：“我已經(jīng)打算過幾天就辭職，然后自己辦廠了。這兩年五金廠的效益越來越差，縱使我有想法給廠里搞一些變革，但因?yàn)槭菄?guó)企，所以在很多事情上都比較麻煩。如今國(guó)家不是搞改革開放嘛，南邊也劃了特區(qū)，我就想去那邊看看，尋個(gè)合適的機(jī)會(huì)，辦一家私營(yíng)的五金廠。這頭一個(gè)項(xiàng)目，我就想到做這個(gè)衣架了�！�
錦繡對(duì)鮑廠長(zhǎng)的這個(gè)決定是真的挺意外的。這個(gè)年代，就連一個(gè)普通的國(guó)企工人都舍不得辭職，更何況像他這個(gè)的國(guó)企干部？這是需要多大的決心呀。
鮑廠長(zhǎng)笑到：“做這個(gè)決定我也是想了很長(zhǎng)時(shí)間，我這把歲數(shù)，在五金廠再做個(gè)十來年，就能退休回家養(yǎng)老了。可我這心里不甘呀！明明五金廠可以辦好的，卻因?yàn)槟切l條框的規(guī)矩辦不下去。咱們國(guó)家如今的勢(shì)頭正好，正是干一番事業(yè)的好時(shí)候，所以我就想，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，拼一把。成不成的先不說，我就是想折騰一回。干別的行業(yè)吧，我是真不懂。可這五金行業(yè)我干了半輩子了，還是有點(diǎn)把握的�！�
錦繡佩服得不行：“鮑廠長(zhǎng)好魄力。不過我相信鮑廠長(zhǎng)一定能成功�！�
鮑廠長(zhǎng)哈哈大笑起來：“張老板太看得起我了，我自己都沒多大的把握�！�
錦繡笑到：“鮑廠長(zhǎng)能有如此的魄力，又有什么事還能難倒你？這私營(yíng)五金廠，一定能大放異彩。咱們國(guó)家如今正是需要像鮑廠長(zhǎng)這樣有魄力、有膽識(shí)的人，鮑廠長(zhǎng)也一定能成為先富起來的那一批人。”
鮑廠長(zhǎng)心里高興得不行，這還是頭一回聽到除了家人以外的人對(duì)他這個(gè)決定的支持。那些知道他要辭職的親朋好友，誰人不說他是腦子壞了？說他放著好好的國(guó)企廠長(zhǎng)不當(dāng)，非要辭職去辦什么私營(yíng)五金廠。也不想想那私營(yíng)單位是那么好辦嗎？
多少人想進(jìn)國(guó)企都沒門路，他倒好，親手把這鐵飯碗給砸了，不是腦子壞了又是什么？
鮑廠長(zhǎng)跟人解釋過自己的想法，可除了家人，誰都不理解，不支持他這個(gè)“異想天開”的想法。沒想到現(xiàn)在這么個(gè)二十來歲的小姑娘，卻是對(duì)他的想法很理解。
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