第二天一上班，之前被秦晉拒絕的那個客戶又來了。
之前張小北不是讓人家“變通”一下嘛！
人家現在“變通”了，帶了一套“xxx肥業有限公司”的手續來了。
據金總說，這是市里有個領導打的招呼。
“xxx肥業有限公司，這是一家上市公司吧？”張小北似乎對這家公司有印象。
說實話，每天關注煤炭市場呢，終端，下游，都在關注范圍之列。
當然了，這行業的年度幾百強什么的，雖然記不了那么全乎，但印象還是有的。
“是的，張總，上市公司，全國化肥行業100強，排名第xx位。”這下子，你還不給我簽合同？
“這樣，錢總。現在已經是4月底了，這個月你就別弄了，弄下來意義也不大。”
“但是這個事情我應下了，就肯定給你辦，但是我也有個條件。”
張小北一看這客戶資質，馬上有興趣了。
“張總，放心，哪里能讓您白幫忙呢！”哎呦，這客戶的思維和自己根本不在一個頻道上啊。
咱想的是客戶構架的建立，人家想的是“市場規則”。
“不是這樣，錢總，您誤會了。”
“我的條件是，您能不能讓廠家的人來一趟，或者我去一趟也行。”
“……”這客戶一下子傻眼了，這是要抄后路是咋地，一副欲言又止的樣子。
“您聽我說完。”張小北擺了擺手。
“其實像這樣的客戶，正是我們的目標客戶。”
“這種客戶呢，第一有實力，運作資金不是問題第二產品結構合理，抵御市場風險的能力比較強第三，技術先進，我剛才看了他們的營業執照，已經有很多精細化工的項目了，行業競爭力比較強。”
“這種客戶，您就不用找關系，我也得給您做成了。”
“我的想法是這樣的，您作為中間商，我作為供方代表，對方派出一名需方代表，我們坐在一起，把這個事情敲定一下。”
“包括每個月的發運量，包括我的煤價，包括您的利潤，我們在桌面上談的明明白白。”
“即使是把您的利潤點降低了一點，那也不怕，我給您多供一列貨，您什么都有了。”
“而且這樣，您也做的長久。”
“我們跟下游的合作也會長久。”
“您覺得呢？”
嗯，這叫打開天窗說亮話，我不影響您掙錢，但您得給我們牽個線。
張小北這一番話，確實也是夠“謙虛”的了。
為啥用“謙虛”這個詞兒呢？因為煤礦現在是老大啊！
除了“鐵老大”、“電老虎”，那可就是“煤老大”了啊！
這都是客戶一窩蜂向煤礦跑，哪見過煤礦主動找下游的，又不是產品的內在質量問題！
所以這個時候，這錢總是反應過來了。
對啊，就是談中間價格的時候，少上5塊錢，那也沒關系啊！
多發一列貨不什么都有了嗎？
5萬噸才多少錢，一列才兩萬塊，去兩次會所的錢唄！
另外，自己一去金盛集團，直接把金盛集團銷售分公司的副總就給“搬”來了，這家伙，多長臉！
跟下游客戶多好交代，多給自己貼金啊！
這不是顯示“能力”，這是什么？
“行啊，張總，那您這可是幫我大忙了，您有時間的話，隨時打電話，勞子月底之前，就辦這一件事兒！”不過說完，這錢總馬上就捂住了自己的嘴。
干啥呀，這才見第二面，跟人家張總叫“勞子”？不大合適吧！
張小北一看，笑了笑：“勞子去過哩們拉個地方，你這個勞子勞子哩，就是個正常哩談話打開方式，您這是激動鳥。”
“張總會說我們鄂省話？”錢總意外了。
“哈哈，客戶見得多了，民俗啊方言啊，都知道一些。你們那里人就喜歡說個勞子，沒事兒。”
“有一次去徽省的一個客戶那里，現場轉悠了一下，到衛生間解完手，人家客戶和我一起去的。”
“完了出來指著水龍頭說你先死，你先死！我心想啊，干啥呀，您是讓我一頭撞死，還是讓水龍頭淹死我啊！”
“后來弄明白了，人家說洗就是死，一個音兒。這是讓我先洗手呢！”
得了，張小北的意思是，我見過更狠的，您這都不是事兒。
“對了，錢總，這樣，這個月28號29號，我有時間，但是過了30號，我應該是要忙其他的事情。”
可不是吧，就等著五一長假期間，自己去首府置辦“一些”房子呢！
哪里有時間見客戶啊！
“這樣吧，張處，您也別來回折騰了，就虛虛服服在濱州待著，我一定帶著廠家的人來見你！”錢總拍著胸脯說道，把“虛虛服服”都給整出來了。
話說，人家搞銷售的，什么地方沒去過，對不對！
這得來！人家張總給這么大面子，咱再不懂事兒，那可就不對了！
話說了，那化肥廠不是著急地跟煤礦見面嘛！
來了濱州，無非管管廠家代表的吃吃喝喝，那能花幾個錢！
所以這錢總那是肯定有信心。
不過要來，這廠家的代表身份可不能低了，老總來不了，你不得來個副總啥的嗎？
“張總，這樣，我在當地的關系也可以，您看他們分管采購的副總兼董事會秘書來，怎么樣？”這也得征詢一下張總的意見啊！
“行啊，太行了！要是這樣的話，我得給你再帶上一位老朋友！”張小北笑了。
這“老朋友”，肯定是秦晉啊。
秦晉現在在董事會秘書處，籌備hk上市的啟動工作。
這一聽人家的董事會秘書要來，這得帶上秦晉啊。
董事會秘書干啥的，那不就是管股票運行這一塊兒的嘛！
得，把秦晉之前跟錢總的“尷尬”也湊這個機會緩解一下，多好的機會啊！
“行，那就這么定了，這個月29號，我們一定來！”這個話說的，真特么提氣！
然后，握手，告別。
話說，這不告別還干嘛，等著中午張總請你吃飯吶！
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