帶著先知先覺的優勢去看待書店老板的選擇，不得不說她很聰明。

    近些年來，實體書店很不好混，而且越來越不好混。

    04年，淘寶旺旺將即時聊天工具與網絡購物相結合后，淘寶成交額直上云霄，越來越多書商在網絡購物平臺上打起價格戰；07年，第一代Kindle發布，國內外紙質書銷量再次出現明顯下滑；09年，第一批安卓機進軍國內市場，為大量年輕客戶提供更為廉價、更為便捷的移動端閱讀方式……

    更糟糕的是，新生競爭對手只是實體書沒落的原因之一。

    隨著電視、電腦與智能手機逐漸普及，大眾的娛樂方式更加豐富，獲取信息的渠道也不再局限于書本，即使有懷舊者心血來潮想要看一本紙質書，也會出于省事省時間的考慮，選擇網上購物。

    另外還有一個重要原因，就是大多數城市居民的生活節奏越來越快，閱讀時間越來越少。國外書商為了突破這一障礙，迎合讀者碎片化閱讀的習慣，針對性地推出多款易于攜帶的“冊子書”，上飛機時買上一本，下飛機時剛好看完。

    這種產品創新的思路很正確，但收效不盡人意。

    談起閱讀習慣的消失，姚衣就想起一個鬧了好些年的笑話。

    有段時間，兩張國內地鐵照片和國外地鐵照片的對比引起網民熱議，照片中，國內地鐵的乘客都低頭看著手機，而國外地鐵的乘客則大多捧著報紙書籍，一時間無數國人自卑，認為國人缺乏文化根基，甚至歸結于教育制度和所謂的“劣根性”。

    然而真相是怎樣呢？

    事實是，大部分老外之所以在地鐵里看書，主要是因為國外基建能力不足，通信基站較少，而且地鐵修建時間較早，治安和信號極差，在地鐵里看手機，不但長時間無信號，還有隨時被搶的風險。

    作為曾在燈塔國留學的一份子，姚衣就曾見識過這樣一番景象：當地鐵經過連接曼哈頓和布魯克林的大橋時，所有乘客不約而同地掏出手機，爭分奪秒地回電話、發信息、刷facebook！

    后來，國內的通信基站進軍歐美市場，讓老外的地鐵通了網，于是網民們才發現，原來老外也喜歡玩手機！

    從這個笑話，不僅能看清某些慕洋犬的愚昧，也能看出實體書店的沒落已成定局。

    就像上世紀九十年代的罐頭廠，同時面臨客戶的拋棄和國外強大競爭對手的傾銷，想要繼續生存，必須學會創新轉型。

    比如九三年創立于GZ尊義的西西弗書店，果斷拋棄那些熱衷于比價與折扣的客戶，專注于品牌建設，在大批同行關門倒閉的低潮期毅然接盤形成連鎖，以復古英倫風的裝設布局、體貼溫暖的環境氛圍和精心搭配的復合化經營，使得幾乎每一家門店都能達到服裝業的坪效，算是個不大不小的商業奇跡。

    而百香書屋的裝修充滿時尚感，顯然是最近翻新，說明書店老板可能有這種做環境、做氛圍、做氛圍的意識。

    從她邀請米萌入店合作的誠意，又能看出她對引流的重視。柳玨跟米萌，一個成熟美艷，一個清純可愛，她倆搭檔，至少能讓百香書屋的客流量上升十幾個百分點。

    客流量未必能轉化成書籍銷售量，但能轉化成口碑，有了品牌效應，說不定書店門前豎個海報牌，廣告盈利都比賣書來得多。

    如果百香書屋的老板真有這種眼光，不妨借米萌的小嘴給她一些提點，正好讓米萌乘著她的順風車順勢做大，還能順手結個善緣，雖說百香書屋的層次離姚衣的圈子還差得遠，不過多個朋友多條路，總不會有壞處。

    再不濟，單詞教材出版以后，至少能借用百香書屋舉辦簽售會嘛。

    到時再結合兩位美人的精品書簽來套組合拳，豈不美哉。

    美中不足的是，柳玨搬來同住可能給姚衣造成一些困惱，好在出租屋三室一廳一廚兩衛，多一個住客幾乎不會產生額外影響，唯一需要擔心的就是米萌可能每天晚上都拉著柳玨看功夫熊貓。

    不過，柳玨通情達理，米萌顧及他人感受，她倆應該不會擾亂姚衣的正常作息。

    而且，米萌天真單純，姚衣又不可能時時刻刻跟在她身邊替她拿主意，有了柳玨跟她合伙，不僅能大幅降低她上當受騙的幾率，還能提升書簽的銷售量。

    銷量提上去了，姚衣的分紅自然也要提上去，這對搜遍口袋攏共不超過五百塊的姚衣來說是個好消息。

    想到這，姚衣沖柳玨點了點頭：“柳姐，歡迎歡迎！不過，自制書簽也就是一時新鮮，除非做成品牌，結合網絡銷售把客戶群體不斷擴大，否則不是長久之計，再說，按照約定，書簽盈利三成歸我，剩下百分之七十你跟米萌兩個人分，恐怕……”

    柳玨苦笑：“嗯，我也是出于這個考慮，所以想先試試，看看情況。”

    “其實，幾天時間看不出什么，就像那些網絡歌曲，可能幾天時間爆紅全網，也可能一夜之間銷聲匿跡。所以，真有搬過來跟米萌合伙的想法，不如再加道保險。”姚衣眨眨眼睛，動了點小心思。

    “保險？”柳玨看看姚衣，又看看樊力，如果收入有保障，她當然愿意盡快搬進來與愛人同居。

    姚衣點頭：“嗯，我再出個點子，這回分紅我只要半成，百分之五。”

    “太少了吧！”米萌插了句嘴。

    “不少，足夠了�！币σ聰[擺手，“柳姐，你跟米萌去找書店老板談，盡量說服她，在書店里隔出一片獨立的付費閱讀空間，擺上小書桌、臺燈和沙發，總之要為坐在里面看書的人營造優越感。但是，付費方式不是辦理會員卡也不是購買書籍，而是要購買書店里的奶茶、咖啡或其他飲品，書簽和飲品可以擺在一起賣，銷售飲品的盈利，老板拿大頭，你們拿小頭�！�

    說完，姚衣突然想起屬于這個時代的老梗，笑道：“柳姐，奶茶妹妹你知道嗎？我覺得你可以當個奶茶姐姐。”

    （PS：09年7月奶茶妹妹的照片就傳上網絡，不過直到年底才爆火，12月30日才出現奶茶MM這個稱呼，所以是姚衣沒有記清楚，玩梗失敗。）

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