動感天地能放下三百多臺游戲機，面積自然不小，李鳴手里這一萬塊錢，付租金押金都不夠，更不用提轉(zhuǎn)讓費和后續(xù)運營費用。

    但，凡事都能取巧。

    姚衣露出老狐貍的微笑，說：“付不起轉(zhuǎn)讓費，那就不付了唄。”

    “呃，你剛才不是說讓我接手經(jīng)營街機廳嗎？”

    “是啊。”

    “不付轉(zhuǎn)讓費，怎么接手？”李鳴暈頭轉(zhuǎn)向，捉摸不透姚衣的想法，“再說，你也看到了，動感天地都這樣了，怎么經(jīng)營都是虧本啊，被時代淘汰啦。”

    “那可不一定，國內(nèi)的街機廳普遍處于虧損狀態(tài)，但是日島的街機廳大多保持盈利，所以，關鍵還是要看管理和經(jīng)營的模式。”

    姚衣對游戲行業(yè)了解不多，但他知道一個事實：街機文化在日島仍然盛行，甚至成為城市文化的一部分。

    李鳴從不懷疑姚衣的話，聽說街機廳仍有盈利的可能，他提起了興趣。

    “你的意思是，學習日島街機廳的經(jīng)營模式，就能讓動感天地扭虧為盈？”

    姚衣豎起食指晃了晃，仿佛回到講臺。

    “當然不是，國情有差別，生搬硬套死的更快，別的不說，貨幣結(jié)構(gòu)就是個大問題。”

    “貨幣結(jié)構(gòu)？呃，你現(xiàn)在說話好奇怪啊，不是，這跟街機廳有什么關系？”

    “關系大了。”

    姚衣又笑了，年輕人就是思想簡單，總是孤立地看待問題，不懂得結(jié)合政策與趨勢去做生意。

    “日島的貨幣結(jié)構(gòu)是這樣：紙幣面額有10000、5000、1000，硬幣呢，是500、100、50、10、5、1。跟咱們國內(nèi)RMB區(qū)別最大的不是紙幣和硬幣的面額，而是，日島正府沒有發(fā)行與硬幣相同面額的紙幣。”

    “哦……”

    李鳴皺著眉頭，看似是在思考，但姚衣知道他毫無頭緒，于是繼續(xù)說道：“知道這意味著什么嗎？意味著日島消費者的錢包里，總是會有一大把硬幣，打個比方，你用1000日元紙幣買了一包售價300日元的零食，便利店找零絕不可能是紙幣，而是一枚500日元硬幣和兩枚100日元硬幣，如果你再買一包呢？那你手里就剩下四枚100日元硬幣。”

    “于是，你身上總會揣著十幾個甚至幾十個100日元硬幣，而日島絕大多數(shù)街機都不采用代幣，直接以100日元硬幣作為基本單位進行支付。那么，當你看到街機，身上恰好又有一大把硬幣處理不掉，你會怎么做？”

    “會去投幣玩一會兒。”李鳴恍然大悟，“原來貨幣結(jié)構(gòu)跟街機還真有關系！不過，這很重要嗎？”

    “非常重要，我給你講個故事你就明白了。”

    姚衣回憶片刻，為李鳴講述以前攻讀商學時聽聞的經(jīng)典案例。

    “1979年到1981年，美帝大規(guī)模發(fā)行面額一美元的硬幣，叫Susan.B.Anthony.dor，但是這種硬幣設計失敗，跟華盛頓25美分銀幣大小接近，用起來很不方便，所以消費者和商家都不喜歡，最后不得不取消。而這幾年時間里，由于硬幣在市面上流通不暢，導致當年美帝街機業(yè)效益直線下滑，有種說法是，那幾年街機業(yè)的不景氣，間接促成了雅達利大崩潰。”

    “從那時開始，法定貨幣兌換代幣成了主流，只有日島例外，結(jié)果就是，日島的街機文化活下來了，而且活得很好。”

    姚衣講得淺顯易懂，李鳴很快理清了邏輯鏈，問：“那我們呢？國內(nèi)硬幣流通比美帝那邊好得多吧，是不是我們也把機子改成硬幣付款就OK了？”

    “不行。”姚衣料到李鳴有此一問，早就打好了腹稿，想都不想就列出三個原因，“首先，我們只有一元、五毛和一毛硬幣，幣值太低，盈利太少。其次，RMB里的硬幣，都有相同面額的紙幣。最后，動感天地這些老式機器，一塊錢三個幣算是合理價格。”

    “停停停，我有點混亂。”

    李鳴左手食指抵在右手手心，做了個暫停的手勢，閉著眼睛想了一會兒，納悶道：“你說一元幣值太低，盈利少，又說一塊錢買三個幣是合理價格，嘶，那賣代幣豈不是賺不了錢？”

    “對，賺不了。”

    “賺不了你還讓我接手？”

    姚衣挺享受育人子弟的感覺，再加上李鳴是個不錯的朋友，因此他保持耐心，循循善誘：“賣代幣賺不了錢，不代表經(jīng)營街機廳賺不了錢。這么說吧，我說現(xiàn)在實體書店的處境，跟老式街機廳的處境，有相似之處，你同意嗎？”

    李鳴很快點頭：“嗯，是有點，都是受到新生事物的沖擊。”

    “香山名園，就是我租住的那個小區(qū)，附近有家百香書屋……”

    姚衣先說了百香書屋的變化，接著講到復合化經(jīng)營的概念，最后又提了幾個經(jīng)典案例，讓李鳴認識到網(wǎng)紅經(jīng)濟粉絲變現(xiàn)的模式并不是只能運用于具體的個人，還能運用到一家商店，甚至是一個抽象的概念。

    信息量這么大，李鳴沒能全部消化，但他從姚衣的分析里，聽出了截然不同并且看似可行的運營思路，這讓他有了信心。

    街機屬于游戲行業(yè)，是李鳴最感興趣的領域，看見經(jīng)營盈利的可能性后，李鳴改了主意，決定嘗試一番。

    “不過……”

    拿定主意后，李鳴又提起姚衣尚未回答的問題。

    “一萬塊，根本不夠轉(zhuǎn)讓費啊？你說付不起轉(zhuǎn)讓費就不付是啥意思？總不能霸占人家的店吧。要不，我去找老楊借點兒？”

    “不行！”姚衣?lián)u頭，正色道，“既然你要向李叔叔證明你有獨立開創(chuàng)事業(yè)的能力，那你得首先做到經(jīng)濟獨立，借錢這事，有一就有二，我借你啟動資金就算破例了，不能再去找別人借錢，不然你永遠做不到經(jīng)濟獨立。”

    “好吧。”李鳴聳肩攤手，“那怎么辦？”

    “我剛才說了，文老板是真心熱愛街機，當年動感天地肯定賺了不少錢，如果他不是真心喜歡街機，他會待到現(xiàn)在？早就關門去做別的生意了。”

    姚衣說著，指了指身后空蕩蕩的街機廳。

    “再給你強調(diào)一下，他這么熱愛街機，寧愿虧本都要堅持到最后一刻。話說到這份上，如果你還想不到該怎么做，那你回家喝奶吧。”

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