其實(shí)方禾旭說的很對，現(xiàn)在的科技圈確實(shí)如此，像現(xiàn)在正在醞釀中的千團(tuán)大戰(zhàn)，很多人都是跟風(fēng)涌入團(tuán)購的這個(gè)行業(yè)，團(tuán)購網(wǎng)站層出無窮，競爭激烈到大家都處在燒錢搶人氣、虧欠賺吆喝的狀態(tài)，別說盈利，只要融不到資金，資金鏈一崩潰，就會(huì)慘淡收局……即便存活下來的，也不知道未來會(huì)怎樣，大浪淘沙，誰能笑到最后還是未知的！
這樣的例子可不少，以前的搜索引擎大戰(zhàn)、視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)，甚至殺毒軟件大戰(zhàn)，都是一層層地淘汰掉失敗者。
聽方禾旭這么說，江源就有些擔(dān)心地看向楊言，小聲勸道：“言子，要不，我們還是不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)了，好好做我們的外包項(xiàng)目不好嗎？”
楊言沖江源微微一笑，手輕輕拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包項(xiàng)目還是會(huì)做的，畢竟它是我最大的收入來源。不過這個(gè)占用不了我多少時(shí)間，所以我現(xiàn)在考慮的是，我們能不能抽出一點(diǎn)時(shí)間，一起來嘗試一下我說的這個(gè)外賣項(xiàng)目。”
“其實(shí)我想了很多，尤其是飯盒你說的盈利問題。”楊言還是很自信地跟方禾旭說道，“其實(shí)商家的年費(fèi)我們可以暫時(shí)不收，甚至也可以在一年或者半年的推廣使用期內(nèi)，在商家的流水抽成上予以一定的讓步或者減免，但我們可以用三個(gè)條件來和他們談，爭取能夠讓他們的商品在我們的平臺上，給予一定的優(yōu)惠折扣，甚至是替消費(fèi)者承擔(dān)外賣送餐的費(fèi)用。。”
“哪三個(gè)條件？”方禾旭問道。
“第一，我們的平臺能夠給到他們訂單上的回款保障。因?yàn)槲覀冊诰W(wǎng)絡(luò)上推廣的是網(wǎng)銀支付，就好像網(wǎng)購爸爸那樣，他們按訂單要求出菜，那么就不用擔(dān)心客人會(huì)在收外賣時(shí)候反悔或者消失的情況。”楊言說道。
“這個(gè)可以，他們收錢也省心。”方禾旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，他眼中流露著精明的光芒，說道，“而且，真要像網(wǎng)購爸爸那樣把業(yè)務(wù)做大了，每天我們賬上中轉(zhuǎn)的錢將會(huì)是一個(gè)很大的數(shù)額，在打到商戶賬上之前，這筆錢如果做理財(cái)也會(huì)是很大的一筆收入！”
當(dāng)然，這個(gè)前提也是業(yè)務(wù)做大，現(xiàn)在還只是一個(gè)可望不可求的畫餅。
“第二是什么？”雷震天也問道。
“第二，我們平臺的出現(xiàn)，對他們來說是一個(gè)互補(bǔ)，他們可以繼續(xù)自己的外賣送餐業(yè)務(wù)，而平臺上增加的，其實(shí)是他們的新收入，完全是幫他們招攬了新的客人。”楊言笑道，“既然是我們幫他們增加的收入，他們沒理由不支持我們的優(yōu)惠活動(dòng)。”
“這沒錯(cuò)！”雷震天點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思地說道，“像我老鄉(xiāng)開的那個(gè)烤肉店，他們就沒有想過送外賣，如果有這個(gè)外賣，我相信他還能賺得多一點(diǎn)。”
“確實(shí)如此，而且這也是第三點(diǎn)，那就是我們會(huì)培養(yǎng)一批專業(yè)的外賣人員。如果原來沒有外賣業(yè)務(wù)的商家可以開辟新的渠道，原來有外賣業(yè)務(wù)的，實(shí)際上這部分的外送，他們也節(jié)省了自己的人工開支！”
楊言語調(diào)平和地說道：“你們想啊，假如你們是商家，只需要在有新訂單過來的時(shí)候，通知廚房備菜，然后我們的外賣人員會(huì)上門取餐，完全幫商家節(jié)省了后續(xù)的麻煩，說不定，在熟悉了和我們的合作之后，那些商家還會(huì)放棄自己送外賣的這個(gè)做法。”
“這么說來，還是有一定的可行性的，只不過我還是覺得這是一個(gè)燒錢的項(xiàng)目，前期要做市場推廣，要培養(yǎng)外賣配送的隊(duì)伍，想要掙錢，可要等好久哦！”方禾旭伸了伸懶腰，笑呵呵地說道。
雖然方禾旭還是在給楊言潑冷水，但他實(shí)際上已經(jīng)有了幾分意動(dòng)，只不過這家伙藏得太深，別人察覺不出來。
雷震天就有點(diǎn)不爽方禾旭的態(tài)度，他輕輕哼了一聲，說道：“做生意不都講究先苦后甜嗎？我倒是覺得言子這個(gè)想法很好，自己做出來了這個(gè)網(wǎng)站不說，還有比較完整的構(gòu)思，真要長久看，我還是看好言子這個(gè)項(xiàng)目盈利的。”
“其實(shí)就跟網(wǎng)購爸爸和扣扣、微播一樣，大家都是在做一個(gè)入口，只要培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，我們掌握了這個(gè)入口，未來還是有很多除開流水抽成以外的盈利方式。”楊言笑著跟雷震天點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道，“而且，你們不覺得，現(xiàn)在外賣這一行，確實(shí)是一塊沒有人碰過的地盤嗎？我們先殺入場，說不定就能占據(jù)先機(jī)，就好像費(fèi)事不可一樣。”
“好了，不用說了，這個(gè)項(xiàng)目，言子，我給你投一百萬，咱們前期燒一百萬看看效果，如果能把市場打開，我們再談后續(xù)的運(yùn)作！”雷震天大大咧咧地說道。
雷震天家里真有礦，一百萬說砸就砸，當(dāng)然，這也是他出自對楊言的信任。
楊言愣了一下，哭笑不得地說道：“老雷，用不了這么多，我的想法是，我們先買個(gè)服務(wù)器，然后在我們學(xué)校附近，尤其是有電腦的學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行推廣嘗試……”
然而，方禾旭這時(shí)候又開口了：“言子，一百萬還多啊？你的格局太小了，等你把我們學(xué)校的市場打開來，別人早就把你剩下的蛋糕給搶了！”
楊言驚訝地看向了方禾旭。
“依我看來，我們要做，就要做一票大的！”方禾旭手上沾了一點(diǎn)茶水，在圓桌上畫了一個(gè)雞腿，然后他再攔腰畫了一個(gè)圈，“這里是羊城的新LC區(qū)，包括我們學(xué)校的位置在內(nèi)，還有最繁華的CBD中心！”
“想要搶奪市場，我們就要在半年內(nèi)拿下這塊區(qū)域，說實(shí)話，這一百萬，還不太夠呢！”方禾旭笑道。
“我明白了，你的意思是說我們要做白領(lǐng)的生意，對，他們的人數(shù)最多，又都有電腦，而且中午飯對外賣的需求量很大！相比起吃飯?zhí)玫膶W(xué)生，他們的錢更好賺！”楊言恍然大悟。
“言子，你怎么還是局限于電腦啊？現(xiàn)在什么年代了？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家都開發(fā)智能手機(jī)軟件了，你還讓別人用電腦點(diǎn)餐啊！”方禾旭有些恨鐵不成鋼地說道，“我們這個(gè)外賣軟件，完全可以開發(fā)出來一個(gè)手機(jī)APP啊！”
楊言拍了拍腦袋，笑了起來：“飯盒，你說的是，之前謝師姐那邊都搞過手機(jī)客戶端，我倒是忽視了。沒關(guān)系，我知道怎么改成手機(jī)軟件，回頭我寫好了，發(fā)一個(gè)安裝包給你們看看。”
“趕緊買個(gè)智能手機(jī)，你現(xiàn)在是要走科技最前線的人了，可別跟不上時(shí)代的腳步。”方禾旭調(diào)侃道。
直來直去的雷震天不是很喜歡方禾旭這個(gè)總是藏著點(diǎn)東西在心里的性格，但他也不否認(rèn)方禾旭是一個(gè)很有才華的人，方禾旭這番話，他還是默默地在心里表示認(rèn)可的。
“那飯盒，你也是要加入我們吧？”楊言笑道，“說實(shí)話，這個(gè)項(xiàng)目，技術(shù)方面我有把握，但運(yùn)營方面，沒有你，我心里還是沒底。”
“哎，那我只好把我辛辛苦苦找來、而且免費(fèi)干了半年實(shí)習(xí)的工作辭掉咯！”方禾旭故作矜持地說道，“一個(gè)資方，一個(gè)技術(shù)方，一個(gè)我這個(gè)管理方，你打算怎么分配咱們的股份？”
方禾旭雖然在開玩笑，但他明顯很在意這個(gè)問題。
“先等等，不一定都要用老雷的錢，我也掙了一點(diǎn)錢的。而且，別忘了，我們還有江源呢！”楊言示意方禾旭先等等，他轉(zhuǎn)頭看向坐在那里沉默的江源，笑著問道，“江源，你要加入嗎？”
方禾旭瞥了瞥江源，他目光一閃，開口說道：“要考慮清楚哦，我們現(xiàn)在還是在燒錢，可能一時(shí)半會(huì)兒，幾個(gè)哥們都是要白干活的，拿不了工資。”
方禾旭這么一說，原本有些動(dòng)搖的江源就更加不安了，他撓了撓頭，支支吾吾地說道：“言子，你也知道我的情況，開銷有點(diǎn)大，我還是想做外包項(xiàng)目，掙點(diǎn)錢……”
楊言明白江源的意思，他笑了笑，說道：“外包團(tuán)隊(duì)還是會(huì)做的，這樣吧，還是跟以前一樣，你幫我?guī)н@些師弟，我也會(huì)抽空幫你看看代碼，但你也要加油把技術(shù)抓起來，差不多也是半年多到一年的時(shí)間吧，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的重心，會(huì)漸漸地轉(zhuǎn)移到你的身上。”
人各有志，性格內(nèi)向的江源不想?yún)⑴c到這個(gè)有著不小失敗風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，楊言雖然覺得有點(diǎn)惋惜，但也不會(huì)勉強(qiáng)他。而且，楊言還會(huì)幫江源完成過渡，畢竟謝師姐認(rèn)識的是他，而不是江源。
當(dāng)然，楊言也需要一點(diǎn)相對穩(wěn)定的收入，畢竟落落這邊的開銷可不小。
但楊言對自己這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心的，他有種直覺，自己這個(gè)外賣項(xiàng)目能火！
想要有一個(gè)相當(dāng)?shù)纳矸萑プ非笙蔫ぃ瑮钛跃鸵朕k法掙錢，而對于學(xué)IT的他來說，向扎克伯格一樣創(chuàng)業(yè)，是最有可能的選擇！
當(dāng)然，以楊言這個(gè)技術(shù)宅男的性格，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)掙錢也不容易，況且，他也不可能丟下落落去奔波。
還好，他有兩個(gè)好兄弟，方禾旭和雷震天，幾個(gè)兄弟都有自己擅長的領(lǐng)域（雖然雷震天擅長的是“錢”），互補(bǔ)之下，這個(gè)項(xiàng)目說不定真的能做成！
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