顏?lái)嵖戳丝粗車(chē)那闆r，說(shuō)道：“大家都吃飽了吧？不然我們先回酒店休息一下？”
楊猛是真想走了，美女沒(méi)有還讓個(gè)老女人氣的自己一肚子火：“不。。。。。。”
他的話沒(méi)說(shuō)完，蕭鵬卻打斷了他的話：“好啊。那就謝謝顏老師了。”
楊猛滿臉不解之色看著蕭鵬，怎么又不走了？他到底要干什么？
顏?lái)崕е蠹乙黄鸹氐骄频辏故菦](méi)吹牛，酒店確實(shí)讓他們給包了，只要去前臺(tái)登記，交換一張卡片，就可以換來(lái)一個(gè)房間。顏?lái)嵔o蕭鵬兩人安排了個(gè)小房間，說(shuō)下午開(kāi)會(huì)的時(shí)候再來(lái)叫他們，讓他們先休息一下就離去了。
“你到底想什么呢？你看看這個(gè)酒店里，那么多人，就沒(méi)個(gè)年輕漂亮的么？無(wú)聊死了！”楊猛靠在床頭：“人倒是不少，還包了一個(gè)酒店，再看看這酒店，唉，跟招待所似的。就這酒店當(dāng)年還掛星？我看怎么還趕不上快捷酒店呢。”
蕭鵬聳肩道：“我就是好奇看看他們這葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥。你看那些人一個(gè)個(gè)能說(shuō)會(huì)道的。聽(tīng)他們說(shuō)話的口氣，又要到這買(mǎi)房子又要干啥的，這什么公司搞來(lái)這么一群牛人？”
楊猛聽(tīng)后倒一愣：“啊？你連這個(gè)都不知道？”
蕭鵬白了一眼楊猛：“說(shuō)的就跟你知道他們是干什么的似的。”
楊猛咧嘴一笑：“我還真知道他們是干什么的。”
“干什么的？”蕭鵬好奇的看著楊猛。
“就這你還看不明白？”楊猛坐起身來(lái)：“搞直銷(xiāo)的唄。在碼頭一看那個(gè)招商會(huì)橫幅的時(shí)候我就知道了。”
蕭鵬聽(tīng)后也回過(guò)神來(lái)了，楊猛這么一說(shuō)還真像，他好奇問(wèn)楊猛：“你是怎么知道的？”
楊猛得意洋洋的說(shuō)道：“嗨，搞了了好多干直銷(xiāo)的姑娘了，她們也帶我聽(tīng)過(guò)課，這些玩直銷(xiāo)的都這樣，互相稱呼要不然就是老板要不然就是總要不然就是老師。反正聽(tīng)起來(lái)就是高大上無(wú)比那種。一個(gè)個(gè)都是話術(shù)高手，不然怎么把你忽悠瘸了？”
蕭鵬：“。。。。。。別說(shuō)，你說(shuō)的還真對(duì)哦，那為什么他們要用說(shuō)什么招商會(huì)？”
“我記得有個(gè)女的告訴我過(guò)，我想想啊。哦，對(duì)，是這樣的，國(guó)家規(guī)定直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域是要有限制的。這些直銷(xiāo)企業(yè)想要從事直銷(xiāo)活動(dòng)，必須要去商務(wù)部去備案完成審批才行。如果沒(méi)有想去沒(méi)有通過(guò)審批的城市發(fā)展自己的直銷(xiāo)產(chǎn)品，靠的是你手底下的所謂的經(jīng)銷(xiāo)商去別的城市發(fā)展，但是不許工作人員借用公司名義開(kāi)直銷(xiāo)店。你看現(xiàn)在那些直銷(xiāo)搞的哪個(gè)城市都有實(shí)體店，其實(shí)只有安利、玫琳凱等極少的外資直銷(xiāo)公司被批準(zhǔn)的直銷(xiāo)區(qū)域廣泛，其他的拿牌直銷(xiāo)企業(yè)多的也就幾個(gè)省市地區(qū)，少的干脆一兩個(gè)省。想搞他們直接看看他們是不是越地經(jīng)營(yíng)就行。”
蕭鵬聽(tīng)后瞪大眼睛：“你怎么這么了解？”
楊猛攤手說(shuō)道：“我說(shuō)了我搞過(guò)做直銷(xiāo)的姑娘了么！搞她們真不難，她們看重我的錢(qián)，我看中她們的人，利益交換而已。蕭鵬，你就記得我說(shuō)的行了，做直銷(xiāo)的99都是草根階層，恨不得一夜暴富的那種，從業(yè)人員是良莠不齊，那個(gè)什么李總就是好例子。不過(guò)像顏?lái)嵾@樣的，那肯定是里面的成功者啦，做到這地步不管什么出身，那都修煉成人精了。一個(gè)個(gè)談吐文雅待人友善豁達(dá)寬闊雙商爆表的那種。不管本來(lái)什么德行，現(xiàn)在都要變這樣，這叫自我包裝。你看顏?lái)嵔鸾z眼鏡一戴很像那么回事，說(shuō)不定一脫衣服身上左青龍右白虎呢。”
蕭鵬聽(tīng)了后差點(diǎn)笑出聲來(lái)。“雙商爆表個(gè)屁啊。”蕭鵬突然想到什么：“吃飯的時(shí)候都在那里胡吹窮顯擺。”
楊猛擺了擺手手指：“你不懂了吧？這也是這行業(yè)的特點(diǎn)，有錢(qián)的是真有錢(qián)，花錢(qián)也特別愛(ài)炫富，說(shuō)白了就是做人低調(diào)消費(fèi)高調(diào)，做給下面人做榜樣罷了。他們不是現(xiàn)在在開(kāi)會(huì)么？你去聽(tīng)聽(tīng)去也就知道了，就在旁邊房間。”
說(shuō)完楊猛躺回到床上閉上眼睛，看樣子還真想睡一覺(jué)。
“你怎么知道的？”蕭鵬好奇了。
楊猛躺回到床上：“我剛才想找個(gè)沒(méi)人的地方把那個(gè)姓李的娘們敲悶棍的，結(jié)果聽(tīng)到他們說(shuō)什么團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)會(huì)，不信你就找找去唄。”
“那你干什么？”蕭鵬問(wèn)楊猛。
楊猛拿起手機(jī)：“妹紙，約不？”
蕭鵬白了他一眼，溜達(dá)出了房間。他想看看是不是真如楊猛所說(shuō)的那樣。
他走出去沒(méi)多遠(yuǎn)，就看到那個(gè)孟總和另外幾個(gè)人進(jìn)了一個(gè)房間，蕭鵬到了門(mén)口一看，嘿，還真在開(kāi)會(huì)呢。顏?lái)嵳驹谇懊妫赃呥�有一個(gè)投影儀和筆記本電腦，就是個(gè)小標(biāo)間而已，里面卻擠滿了人。很多人都來(lái)這里聽(tīng)課。
蕭鵬站在后排，也沒(méi)人發(fā)現(xiàn)他，就聽(tīng)到顏?lái)嵳驹谇芭刨┵┒劊骸拔沂紫葐?wèn)答大家一個(gè)問(wèn)題，那就是我們這個(gè)事業(yè)，靠什么來(lái)吸引更多的合作伙伴加入呢？”
有人舉手回答道：“是我們的產(chǎn)品足夠可靠！”
顏?lái)嵖戳丝粗車(chē)骸斑�有別的看法么？”
又有人舉手道：“是我們公司名氣大！”
顏?lái)嵗^續(xù)問(wèn)道：“還有沒(méi)有？”
“我們這行業(yè)能賺錢(qián)！”有人說(shuō)完后全場(chǎng)都笑了起來(lái)。
顏?lái)嵚?tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，這幾個(gè)回答都對(duì)，但是這些都不是最重要的。真正最重要的是如何讓客戶信任自己。而我們的口才的技巧是影響這一切的關(guān)鍵！”
“顏老師，那如何做到快點(diǎn)讓客戶相信自己呢？”底下有人問(wèn)道。
顏?lái)嵭χ卮鸬溃骸懊總�(gè)人的辦法是不一樣的，我只能分享我個(gè)人的辦法。”
聽(tīng)到她這么說(shuō)，底下人紛紛拿出本子和筆準(zhǔn)備做筆記。
蕭鵬在旁邊看了直咋舌，我去，如果這些人上學(xué)的時(shí)候這么好學(xué)，清華北大向你們招手呢。
顏?lái)嵧ｎD了一下，看著大家都拿出本子和筆后，她伸出一根手指頭：“首先最重要的一點(diǎn)，就是要最快時(shí)間找到共同點(diǎn)。有相同的興趣愛(ài)好，人們的話題就會(huì)非常輕松自如，這樣就能容易拉近距離，銷(xiāo)售也就容易的多。”
有人舉手問(wèn)道：“都是陌生人，我又不了解他們，怎么找共同點(diǎn)呢？”
顏?lái)嵨⑿Υ鸬溃骸叭伺c人之間的共同點(diǎn)是非常多的，只要細(xì)心總能找到共同點(diǎn)，我們要去觀察他們的表情、服飾、談吐、舉止等各方面的表現(xiàn)。大家只要肯用心，肯定能發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。比如什么老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛(ài)好等等都是拉近距離的最好紐帶。而只要拉近了距離，那別的就好說(shuō)了。”
“顏老師，請(qǐng)問(wèn)還有什么技巧？”有人做完筆記問(wèn)道。
“我們要了解客戶的真正需求點(diǎn)。我給你們舉個(gè)例子，如果是單位里面的人去買(mǎi)空調(diào)，他們也許注重的是凈化空氣或者低音等功能，而不是價(jià)格但是如果工薪家族去買(mǎi)空調(diào)，你跟他們講這些功能他也許就不感興趣了，他們?cè)谝獾氖莾r(jià)格。我們?cè)诿媾R客戶的時(shí)候也要注意這點(diǎn)，尋求客戶的真正需求點(diǎn)。”顏?lái)嵒卮鹆诉@個(gè)問(wèn)題。
聽(tīng)到顏?lái)嵉脑捄芏嗳怂伎剂艘幌拢碌膯?wèn)題又出現(xiàn)了：“顏老師，這些客戶的需求點(diǎn)不容易找，有什么辦法可以更好地找到客戶需求點(diǎn)呢？”
這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)難得住顏?lái)崳骸昂芎?jiǎn)單，我們可以多像客戶介紹賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有很多，也許我們像客戶推薦的所有賣(mài)點(diǎn)都不是他們真正的需求點(diǎn)，所以我們盡量多介紹自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)不定下一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是他們的需求點(diǎn)了。而且保留一個(gè)壓軸點(diǎn)非常關(guān)鍵。我們經(jīng)常面對(duì)客戶在成交關(guān)頭還在猶豫的時(shí)候，這時(shí)候一個(gè)壓軸方案就能起到臨門(mén)一腳的用處：比如我們先推薦一些真正的賣(mài)點(diǎn)后再公布價(jià)格，最后商談階段在這個(gè)價(jià)格上再增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶有了超值的感覺(jué)，就很容易達(dá)到銷(xiāo)售的目的了。”
聽(tīng)了顏?lái)嵉脑挰F(xiàn)場(chǎng)響起了掌聲，蕭鵬在后面瞠目結(jié)舌，我去，這些人還真如楊猛所說(shuō)的那樣，成了人精了啊？
顏?lái)嶋p手往下虛按，示意大家停止鼓掌，然后說(shuō)道：“當(dāng)然，這里還有很多的小技巧。比如說(shuō)不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我說(shuō)話的時(shí)候從不說(shuō)你們，而是只說(shuō)我們，為了是什么？就是為了和大家進(jìn)一步拉近距離。”
蕭鵬回想了一下顏?lái)崉偛耪f(shuō)的話，嘿，還真是這樣。難怪這些人這么會(huì)說(shuō)話，這都是練出來(lái)的啊。
跟這樣的人交流確實(shí)很舒服，但是真心不能交朋友啊，這尼瑪一句話里都有那么多的彎彎繞繞，這把自己抱井里去都不知道。。。。。。
不過(guò)反頭一想，像布隆伯格邁克菲何嘗也不是這樣？沒(méi)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以成功的。一個(gè)個(gè)都有自己的獨(dú)門(mén)絕技啊。
可是這也活的忒特么的累了啊。
他再次看著顏?lái)崳肟纯此�能說(shuō)什么。
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