實(shí)際上在準(zhǔn)備創(chuàng)品牌的時(shí)候楚垣夕就全盤考慮過理想情況下神器公司怎么發(fā)育。主打基本款并靠爆品取勝是王道，最典型的就是優(yōu)衣庫，一個(gè)HEATTECH系列全球銷量就破10億。
據(jù)調(diào)查，服裝店的日常買賣中基本款最少占到總銷售額的30%，考慮到基本款相對(duì)偏低的售價(jià)來說，數(shù)量上就不止是30%了。而且一些消費(fèi)者會(huì)追季節(jié)的流行款，但這些流行款需要不同的基本款進(jìn)行穿搭。
因此基本款下能滿足IT宅男們的剛需，上能適應(yīng)對(duì)衣品有追求的用戶的口味，歸根到底就是用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)一切。
然而做基本款其實(shí)是有很高要求的，這一點(diǎn)很多基本款的業(yè)內(nèi)人士也并不清楚，特別是那些跨界的，比如說凡客就是頭特別大的那種。好在這條路已經(jīng)有無數(shù)人趟過了，留下了各種血淋淋的經(jīng)驗(yàn)。
原世界里楚垣夕雖然不做服裝生意，但是小康好歹也算半個(gè)零售業(yè)，離得很近，有不少道理是共通的。所以他跟服裝界的從業(yè)者其實(shí)并不缺少交流的機(jī)會(huì)，
像他在臺(tái)上說的兩個(gè)國際大品牌ZARA和H&M，就是基本款的反面。它們注重將T臺(tái)上的流行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它們無法預(yù)測(cè)銷量，必須做到款多量少。
而做基本款和它們反著來就行了，款少量多是關(guān)鍵。比如是優(yōu)衣庫吧，每年的款式也就1000來款，還不到上面那兩家的十分之一，因此它能大規(guī)模的減少SKU，從而盡量深入挖掘基本款的標(biāo)準(zhǔn)化品類。
為什么說凡客的頭大呢？因?yàn)榉部吞焯熳焐虾爸鴮W(xué)優(yōu)衣庫，然而凡客的SKU曾經(jīng)達(dá)到過9萬的天量。SKU可以簡(jiǎn)單的理解為庫存，這么扎眼的數(shù)據(jù)不知道凡客是靠哪只眼睛學(xué)來的。
也因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，優(yōu)衣庫可以把代工廠數(shù)量降低到一百家以下，而其它服裝巨頭都是1000家起步。這就使得優(yōu)衣庫犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)也比比人少很多，隱性成本大大降低。
當(dāng)然，歸根結(jié)底優(yōu)衣庫能賺錢的原因還是把平價(jià)商品的奢侈感做了出來，這是它的賣點(diǎn)。
楚垣夕要做的就是建立有巴人娛樂特色的基本款產(chǎn)銷策略，在有限的版式中做出深度，在顏色、面料、工藝這些細(xì)節(jié)上深挖，保證單品銷量，靠自媒體的粉絲價(jià)值建立品牌，走一條別人沒走過的捷徑。
要知道那些成功的品牌要么靠悠久的口碑和高昂的設(shè)計(jì)和宣傳方面的花銷來建立品牌，要么就得靠高技術(shù)，同樣需要大量的投入，而神器公司直接跳過這些，靠粉絲價(jià)值，雖然基礎(chǔ)不牢但是性價(jià)比高啊！
因此從這個(gè)意義上來說曹珊叫來一群供貨商后者說代工廠的負(fù)責(zé)人是對(duì)的，他們可以提供多樣化的工藝和選擇，吊死在楊媽一棵樹上長(zhǎng)遠(yuǎn)來看未必是福。
產(chǎn)品的研發(fā)和銷售必須結(jié)合起來，而研發(fā)有賴于策劃，這種面對(duì)面的交流有益于降低溝通障礙。楚垣夕站在臺(tái)上叮咣五四把嘴炮一放，當(dāng)時(shí)就把下面的人震驚了。
對(duì)巴人娛樂他們來之前多多少少都是調(diào)查過的，萬萬沒想到一個(gè)自媒體公司的老板說起服裝行業(yè)來居然一門靈。要不是知道楚垣夕之前是做IT產(chǎn)品經(jīng)理的，非得認(rèn)為他是服裝行業(yè)的老司機(jī)不可。
這是針對(duì)生產(chǎn)方。對(duì)于旗艦店的建設(shè)，楚垣夕的原則是“不激進(jìn)”，伴隨品牌口碑和知名度的建立，先建第一批旗艦店，這批種子店的存在是完全為了品牌的樹立而服務(wù)的，等到品牌樹立之后再擴(kuò)張旗艦店的數(shù)量。
這個(gè)方案和楚垣夕明年要推的小康如出一轍，相當(dāng)于一次預(yù)演。原世界中小康的誕生更極端，第一步在帝都開店只選取北五環(huán)和中關(guān)村兩個(gè)區(qū)域集中開店，使得小康門店在這兩個(gè)IT基因強(qiáng)大的地區(qū)形成規(guī)模效應(yīng)，共享單車才得以順利鋪開，然后再蔓延向全城。
聽他在臺(tái)上侃侃而談，下面的人有的點(diǎn)頭有的沉思，唯獨(dú)朱魑坐臥不定。
倒不是因?yàn)樯衿鞴景催@個(gè)方略推進(jìn)將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無法產(chǎn)生分紅的原因，這點(diǎn)錢她現(xiàn)在已經(jīng)不太在乎了，特別是在看到楚垣夕寫一篇知識(shí)分享就讓公司進(jìn)賬超千萬的情況下。
她坐臥不寧是因?yàn)楦杏X楚垣夕實(shí)在太折騰了！這么折騰真的好嗎？其實(shí)對(duì)于巴人娛樂大舉進(jìn)入服裝行業(yè)她比在座的代工廠和店長(zhǎng)們更加難以適應(yīng)，楚垣夕的腦洞也太大了吧？
因此中午的宴會(huì)她也吃得心不在焉的，想問問楊苑美，又發(fā)現(xiàn)楊苑美對(duì)這件事是欣然接受的，毫無任何不好的感覺。于是，她干脆直接找到楚垣夕，問：“咱們舒舒服服賺錢不好嗎？為什么突然搞得這么大啊？”
楚垣夕早就知道朱魑會(huì)有此一問，如果她連問都不問，那楚垣夕反而會(huì)驚訝了。因?yàn)楹苊黠@的，巴人一下子要招進(jìn)許多新人來，而且不見得招到就好使，不適應(yīng)的還得淘汰掉，可以預(yù)見會(huì)有很大的人員出入，要增加大量開銷。
然后本來神器公司可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流這下也沒了，神器公司在制定擴(kuò)張計(jì)劃之后只能自給自足，能夠不再找巴人要錢就不錯(cuò)，那巴人的現(xiàn)金流立刻就成了大問題。
不計(jì)算果實(shí)研發(fā)的手游團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在巴人娛樂員工總數(shù)也已經(jīng)30多人了，每個(gè)月的工資支出和五險(xiǎn)一金就70多萬，一個(gè)大規(guī)模的招聘計(jì)劃下來又要招20多人，特別是里面還有微電影團(tuán)隊(duì)和AI團(tuán)隊(duì)，新增工資支出60萬，合計(jì)130多萬，這僅僅是每月的人工成本，攤上其它開銷就算保守估計(jì)就奔150萬了，這是要瘋？
如果按照之前的情況，每月70萬的人工支出正好可以用神器公司的收入覆蓋掉，公司還有其它收入，現(xiàn)金流是正數(shù)，豈不是美滋滋？現(xiàn)在如果直播不求打賞那現(xiàn)金流直接就是負(fù)150萬，靠賬上那點(diǎn)錢只能支持一年……
要是楚垣夕能一個(gè)月賣一次知識(shí)分享倒也無妨，然而這是不可能的事情，韭菜也不是這個(gè)切法吧？
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。