“難道你還真的認真考慮過？”袁苜說著跟袁敬對視了一眼，她還以為能給楚垣夕出個好主意的。“做游戲發(fā)行你是顧慮傷害用戶不是？其實精準投放的話不見得會影響口碑的吧？你可以只挑品質高的、你愿意發(fā)行的游戲，國產坑爹手游直接拒掉就是了。”

    楚垣夕直接走到黑板前邊，做出一副上課的架勢：“不是那個問題。首先，國內游戲市場今年的競爭進入白熱化，獲客成本高居不下。而且渠道資源在向頭部產品集中，通吃市場上的推廣資源，把中小廠商洗出去。直觀的看，今年到八月為止手游市場大盤增速不到10，但企鵝和渣易的增速都在30以上，存量市場都被大廠切走了。

    為什么這樣？因為2018是手游洗牌、淘汰的一年。用戶紅利消失，都是存量用戶，二流公司得不到新鮮血液補充，也無力抗拒大廠的吸星**。很無情，但這就是現(xiàn)實。這也是為什么有人急不可耐的想讓巴人這類流量池做游戲發(fā)行的原因，因為巴人的用戶里很大一部分是增量用戶。現(xiàn)在的情況是少數(shù)產品聚攏大部分用戶，而且大渠道掌握好產品的首發(fā)權，進一步加劇了這種趨勢，你明白其中的奧妙沒？”

    “你是說，你這批用戶被二流公司洗起來會很爽？”因為楚垣夕說的清楚，袁苜迅速t到點。

    “對，這就是本公司做發(fā)行的主要優(yōu)勢，通過tcg上線之后的表現(xiàn)也可以看出來，大量新增玩家，他們還可以被我們洗很多輪，非常爽。一旦做了發(fā)行，引導到別家去，就要被別人洗了。而且，做發(fā)行最重要的能力是資源整合能力，要服務于研發(fā)和渠道，而不是死吃自有用戶，那樣是死路一條。你明白我為什么不愿意做了沒？

    我要專注于主業(yè)，不能把公司的重點放到資源交換和拓展新渠道上去，不能把用戶用在這種用途上，太浪費了。我承認巴人做發(fā)行比別的發(fā)行公司有優(yōu)勢，因為有自己的流量池，可以降低上下游合作關系不穩(wěn)定的風險，但是我為啥要變成一個優(yōu)質的發(fā)行公司啊？我需要用戶傳遞口碑擴大ip影響力，不希望直接收割變現(xiàn)。即使要收割的話我希望他們能通過各種方式持續(xù)付費，幾年的時間付幾千上萬塊，而不是一次性付費幾百一千塊，然后耗盡ftv。”

    所謂ftv也叫生命周期總價值，指的是從一個用戶身上一共能夠榨取出的價值。

    袁苜聽懂了，但是還是很遺憾，因為別人給她建議的時候描述的情景實在是很美好。過去的游戲上線的時候能拿十萬用戶的話，現(xiàn)在能拿到五萬就已經謝天謝地了，單價在持續(xù)上漲，渠道的壓力也特大，蘋果端的獲客成本都到了150塊，逼的大量發(fā)行商去追求所謂長尾渠道。

    所謂長尾渠道是個文雅的說法，其實就是野雞渠道的意思，有個叫做長尾理論的歪理邪說，認為商品展示空間足夠大而銷售成本足夠低的時候，不論需求多么低的商品都會有人買。這個理論被搬到國內游戲圈的時候就變成了長尾渠道，那些無力追求主流渠道的發(fā)行只好上幾百家小渠道，每家渠道都要接不同的sk，這樣，妄圖跟主流渠道媲美。

    由此甚至催生出了長尾渠道整合商，負責對接海量sk，提供幾百家渠道上線的一站式服務。

    然而，就像如果不是真的喜歡誰愿意做舔狗一樣，如果不是上主流渠道被大廠打得一頭包，誰愿意去啃長尾呢？

    這也是為什么很多發(fā)行商轉戰(zhàn)h5和小程序的原因，那里畢竟能蹭到>如果楚垣夕肯做發(fā)行，在她看來可以用一個常人難以理解的速度變?yōu)閲鴥纫痪�發(fā)行公司，估值百億不是夢。但是楚垣夕提到了“資源互換”，說明他確實是考慮過怎么做發(fā)行的，資源互換正是巴人做發(fā)行時能夠和下游渠道展開良性合作的潤滑劑，畢竟渠道之間的流量大戰(zhàn)其實更激烈。

    不過從一開始楚垣夕跑來求援的姿勢來看，似乎估值百億對他來說是典型的“天花板太低”……

    只聽楚垣夕總結陳詞：“因此做游戲發(fā)行的天花板不高，而牽扯的精力大，對流量池本身的傷害也很大，我沒興趣。不過呢……”

    “不過什么，趕緊說。”

    “不過等我們海外的流量池建立起來之后，倒是可以考慮做海外的發(fā)行。”

    這是楚垣夕對莫妮卡的期待。海外的流量么，即沒打算推ip，也必須注重短期價值，因為鬼知道今天獲得的用戶不收割，明天會變成什么情況。

    “哎，你說的對，亞馬遜大中華區(qū)的負責人就是因為看到你們的igtv賬戶才來問的。做海外發(fā)行真的有機會？”

    “真有啊，海外市場對國內游戲公司都是增量市場，特別是國內監(jiān)管趨嚴，現(xiàn)在幾乎所有國內的研發(fā)都想出海，只不過成功出去的是少數(shù)而已。”

    這時一直安靜的袁敬插了一句：“不是說同樣的游戲在國內有機會掙一億的在海外頂天掙三千萬？”

    “問題是，海外的三千萬是真的存在，但國內的一億是在同行們的嘴里啊……你那一個億得從大廠嘴里掏出來，做增量競爭永遠比作存量競爭難度低。”

    楚垣夕一揮手，“好了聽我說吧，不要糾結于什么發(fā)行公司了，我有更激動人心的！”

    袁苜莫名的感到一陣緊張，生怕楚垣夕出什么幺蛾子，然而楚垣夕又豈止是出幺蛾子這么簡單？他說：“我發(fā)現(xiàn)了一條黃金賽道，足夠寬也足夠長，很成熟但是沒有形成壟斷。甚至也沒有被bat這種巨頭盯上，處在他們視線之外，只有一些不大不小的玩家在玩，毫無鐵幕籠罩的壓抑感。總而言之一句話，存在模式創(chuàng)新的大機會！”

    “有多大機會？”袁敬袁苜異口同聲的問。

    “如果做成的話，幾千億吧？我說的是我們最終成為巨頭，壟斷掉這條賽道，然后靠先進模式把其它雜魚吞掉。”楚垣夕伸出三根手指：“三條腿走路，最終甚至可以做出不依托>袁敬不由得正襟危坐。

    如果是其他人忽然跑過來說我發(fā)現(xiàn)了一條幾千億的黃金賽道，到現(xiàn)在還沒人占，空蕩蕩的等著你給我投資呢，相當于說整個天朝的商業(yè)精英都是傻逼，只有我是聰明人。這種人一般都沒腦子，而且一般見不到袁敬，離得遠遠的就被擋駕了。

    但楚垣夕已經幾次用事實證明自己嗅覺敏銳，而且提出的iea有可行性。

    袁苜沒那么大的耐性，看楚垣夕一副悠然自得的表情，按捺不住，問：“你是，要發(fā)空氣幣？不對，不是空氣幣，你是要做一個區(qū)塊鏈項目能讓空氣幣落地，然后靠這個把其它玩空氣幣的雜魚吞掉？然后做一個以太坊一樣的平臺，壟斷這個市場？”

    楚垣夕震驚了，對袁苜的敬仰油然而生，脫口而出：“天才啊！你是怎么想到的？”

    袁苜一翻白眼：“很容易啊，看看你的條件，幾千億級別寬廣的賽道，區(qū)塊鏈滿足。足夠長，區(qū)塊鏈滿足。成熟但沒有壟斷，只有普通玩家，區(qū)塊鏈勉強滿足，至少還有的玩。”說到這她看了一眼袁敬：“哥，削他！”

    “咳咳……”袁敬咳嗽一聲：“這個月剛剛過去十天，已經有四波創(chuàng)業(yè)者或者團隊找我聊區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的事了，里面有大佬級別的噢，國內國外都有。”

    他沉吟了一下，該怎么描述才能削疼楚垣夕呢？“嗯，他們都有自己獨特的創(chuàng)新方向，甚至有人設計了具體的落地模式，不過沒人提出壟斷來，都比較務實。”

    楚垣夕心說得虧老夫不會做區(qū)塊鏈啊，不然原世界中你們兄妹倆莫不是要拉我出來搞區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)？

    他哈哈哈哈笑了半天：“那他們不行啊，不想著壟斷的商人不是好的資本家。可惜我不是要做區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈是吃技術的，我又不懂技術，也不認識技術大拿，做不了。”

    “那你要做什么？”袁苜端起茶杯，問完喝了一口。

    楚垣夕耐心等她把水咽下去才說：“共享單車。”

    袁苜差一丟丟，沒嗆到，但袁敬差點把眼鏡嚇掉：“你可別想不開啊！”

    袁苜把茶杯扔下：“就是，小黃都要真黃了你不知道啊？現(xiàn)在就是死挺著。”

    楚垣夕心說我怎么會不知道啊？“黃了好啊，小黃要是黃了，就空出一大塊空間來，這不是超好的嗎？”

    “問題是你怎么會想到去搞共享單車啊？你一個搞粉絲經濟的，智慧出行跟你不挨著，你會搞嗎？”袁苜有點著急了，因為楚垣夕是玩真的。

    “天才嘛，什么都會。”楚垣夕發(fā)現(xiàn)袁苜竟然在鄙視自己，這種歪風邪氣不能助漲！“我要用共享單車打通線上和線下，你們想聽聽不？”

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