趙燭江非常之囧，沒想到邀請(qǐng)了一個(gè)并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)來(lái)？他本來(lái)是想幫楚垣夕拓展一下人脈的……不過(guò)也無(wú)所謂了，因?yàn)檫@個(gè)溝通會(huì)是好幾家科創(chuàng)版大佬聯(lián)合發(fā)起的，競(jìng)爭(zhēng)者多的是。
這是陳炳燁掏出一個(gè)小本本，上面寫著幾個(gè)問(wèn)題，向楚垣夕求教：“老楚，其實(shí)我也有幾個(gè)問(wèn)題。你知道，玄幻小說(shuō)和游戲其實(shí)離得很近。”
楚垣夕好奇：“你是說(shuō)玄幻小說(shuō)其實(shí)都是在寫游戲，無(wú)論系統(tǒng)流、無(wú)限流、凡人流、諸天流還是靈氣復(fù)蘇流全都滿滿都是網(wǎng)游的影子？
不是我說(shuō)啊，你們這些玄幻作者實(shí)在太沒上進(jìn)心了，一個(gè)兩個(gè)全都寫的差不多，玩命薅我們游戲行的羊毛就算了，而且同質(zhì)化太嚴(yán)重，一百萬(wàn)本書里能有一百本不一樣的就不錯(cuò)！
關(guān)鍵是內(nèi)容太特么無(wú)聊，主角上來(lái)必須有幾個(gè)宿敵，這些宿敵必須是高高在上的，而且必須在主角如同屎一樣低的起步點(diǎn)上就不厭其煩跳出來(lái)踩主角，然后被主角用金手指反打。他們沒點(diǎn)自己的正經(jīng)事嗎？還有還有，你說(shuō)你們寫的這內(nèi)容，整天就知道裝逼打臉，跳出一個(gè)裝逼犯跑到主角面前秀下限被干掉，再跳一個(gè)再被干掉，從頭到尾無(wú)限循環(huán)能寫好幾百萬(wàn)字，簡(jiǎn)直無(wú)聊到死，我不如干脆去看一些網(wǎng)游小說(shuō)算了！”
“我說(shuō)的是玄幻小說(shuō)改編成手游啊喂！玄幻小說(shuō)有足夠多的地圖、怪物、副本、裝備、技能，適合改編游戲。”陳炳燁迎來(lái)一波意料之外的噴吐，但是決定忍辱負(fù)重，木著臉說(shuō)：“我們也想自己開發(fā)一下試試，我要問(wèn)的是數(shù)據(jù)。”
“噢，對(duì)不起對(duì)不起。”楚垣夕廬山瀑布汗，“你問(wèn)吧。”
陳炳燁仍然木著臉：“你投廣告為什么不是以買量為主，我看到好多都是宣傳類的。”
所謂買量指的是點(diǎn)擊廣告頁(yè)面之后直接跳到下載鏈接上，簡(jiǎn)單干脆。廖星星也投了不少買量的廣告，但是和鋪天蓋地的宣傳廣告相比就少多了。
“買量啊，這個(gè)不著急，今后測(cè)試一下，買量有效果肯定會(huì)持續(xù)投買量的廣告。之前大量投宣傳，其實(shí)起的是個(gè)類似粉絲喚醒的功能。自媒體這個(gè)載體，你可能也知道，觸達(dá)效果沒有那么高，用戶關(guān)注了，粉絲很多，但是一個(gè)通稿發(fā)出去，具體有多少打開的不一定，反正比例是很低。但是我在粉絲扎堆的幾個(gè)平臺(tái)大量投宣傳，密集轟炸之后他們總能看到。”
陳炳燁聽的就是這個(gè)，因?yàn)樗龅囊彩莍p改編游戲。“你粉絲喚醒的效果怎么樣？我看你之前公布的數(shù)據(jù)好像也不是特別多。至少跟你的粉絲數(shù)還有廣告數(shù)量比起來(lái)不是特別虎。”
“你可拉倒吧。巴人是靠唱歌跳舞起家的，只看直播和短視頻的粉絲才是主流。他們不關(guān)心ip內(nèi)容。我這大半年已經(jīng)很用力的往過(guò)引流了，能薅動(dòng)這么多我知足。要是所有粉絲都能調(diào)得動(dòng)，那最少五千萬(wàn)人進(jìn)來(lái)，我還有空上你這來(lái)？”
“但是你們留存率離譜高，都是因?yàn)閕p改編隨機(jī)劇情么？”
“我覺得不全是，至少山寨我們的公司可能要踩坑。”楚垣夕面帶陰險(xiǎn)，“我覺得留存率高主要是因?yàn)閬?lái)的粉絲主要不是通過(guò)買量過(guò)來(lái)的，而是我們自己的粉絲里面層層過(guò)濾之后篩選過(guò)來(lái)的，早就是忠誠(chéng)度很高的了，而且基本都是比較精準(zhǔn)的游戲用戶。要是簡(jiǎn)單的ip改編，那粉絲并不是精準(zhǔn)游戲用戶，留存率不會(huì)這么高。”
“也就是說(shuō)，這個(gè)留存率，等你們大規(guī)模買量之后可能會(huì)斷崖式下跌？”
“對(duì)。過(guò)些天再看，我估計(jì)真實(shí)留存率能有個(gè)70就不錯(cuò)。”
“即使70也很高了吧？為什么我看很多大咖都說(shuō)卡牌游戲的天花板低？”
“吸量能力不行啊，光留存高有什么用。卡牌游戲的吸量比吃雞、moba還有mmorpg還是差遠(yuǎn)了，在精確的游戲玩家群體里邊弱勢(shì)。”
“好了我明白了。”陳炳燁像是下了某種決心，可能是要在卡牌和其它游戲類型里邊進(jìn)行艱難的決定。“對(duì)了對(duì)了，你下午的玩家會(huì)上說(shuō)要做社交，是真的么？”
“這還真是實(shí)話。游戲做社交特別好做你不知道嗎？這話不能跟玩家說(shuō)，太真實(shí)了。充值氪金，可以把玩家分出層來(lái)，不同層的玩家自然組成各自的社交圈。”
楚垣夕說(shuō)話間有點(diǎn)走神，想了想，接著說(shuō)：“而且比直播的社交好做。直播土豪也可能被主播拉群，但是群里都是潛在對(duì)手，是排他性的。游戲就不一樣了，很容易出現(xiàn)并肩作戰(zhàn)的場(chǎng)景，土豪之間是戰(zhàn)友關(guān)系，制造社交需求很容易，也有社交的場(chǎng)景，非常好做。”
陳炳燁合上小本本，宴請(qǐng)楚垣夕吃晚飯?jiān)獾酵窬埽驗(yàn)榫频昴沁呥�三個(gè)宇宙國(guó)美女等著他宴請(qǐng)呢，不能人家大老遠(yuǎn)的跑來(lái)，自己真的就說(shuō)兩句就不露面了，就算給楊健綱制造機(jī)會(huì)也不能這么失禮。
轉(zhuǎn)眼到了第二天，楚垣夕準(zhǔn)備去看車展，其他人留在西湖玩一上午，下午返回帝都。
結(jié)果楊健綱也要去，還邀請(qǐng)侑莉一起去。楚垣夕心說(shuō)欲速則不達(dá)啊老楊，你太猴急了吧？而且，你有錢嗎？
然而這種話他不適合說(shuō)。按行程周敏溪的姐妹們今天也要回國(guó)，所以楊健綱實(shí)際上也沒多少時(shí)間，猴急在所難免。
因此楚垣夕特地把他拉到一邊：“我跟你說(shuō)老楊，我沒細(xì)算，但是扣掉kp之類的，到時(shí)候你年終獎(jiǎng)和項(xiàng)目分紅加起來(lái)最少三四百萬(wàn)。我跟你說(shuō)這個(gè)是讓你心里有個(gè)底，知道能花多少。咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)今后不缺錢花，該花就花但是也別膨脹。”
楊健綱一翻怪眼，“我泡妞還需要錢？”
“不需要嗎？”
“需要，但是我也沒有啊。只好靠臉了……”
“不用，我給你個(gè)便宜，你要是花不超過(guò)300萬(wàn)，可以從公司賬上走。你到時(shí)候按5的利息扣給公司就行了。”楚垣夕拍了拍他的肩膀走開。
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