如此算來(lái)，天朝電影史上出品方能夠分到十個(gè)億票房的電影也只有那么個(gè)位數(shù)的幾部而已。
但游戲是如此賺錢(qián)，以至于電視劇的收益再多巴人娛樂(lè)都可以不考慮了。張咚咚怕的是楚垣夕改變心意了，出點(diǎn)變數(shù)她那的前期準(zhǔn)備全都得黃……
楚垣夕前邊那番話有三重意思，老樊也不知道聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)懂楚垣夕的彎彎繞，反正是點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)：“那我們的條件要是比搜貍好呢？搜貍的條件我知道，采購(gòu)單價(jià)新用戶(hù)廣告分賬對(duì)吧？我們也可以給這個(gè)條件。”
“這個(gè)，楊總也同意么？”楚垣夕略有些不好意思的問(wèn)，不好意思在于這個(gè)問(wèn)題略帶侮辱性，因?yàn)閮?yōu)土按說(shuō)是大文娛里的一個(gè)單元，老楊是優(yōu)土少帥，楚垣夕這么問(wèn)，相當(dāng)于質(zhì)疑老樊對(duì)自身整個(gè)平臺(tái)的控制力了。
但是老楊本人是大文娛第一任輪值總裁，也是優(yōu)土被阿里收購(gòu)之后極少數(shù)從優(yōu)土進(jìn)入阿里做高管的人，所以這個(gè)問(wèn)題是繞不開(kāi)的。
“算在自制重點(diǎn)劇里就好了，這不是問(wèn)題。”老樊也不知道是聽(tīng)懂了不在意還是沒(méi)聽(tīng)懂這個(gè)問(wèn)題，直截了當(dāng)?shù)幕卮穑骸拔覀兊膯渭少?gòu)價(jià)碼肯定可以比搜貍給的高一些。至于新用戶(hù)數(shù)么……”他有些自嘲的略一停頓，“最終被識(shí)別為新用戶(hù)的肯定是比搜貍要少一些了，哈！但廣告分成比例也可以加一些。”
楚垣夕認(rèn)真的說(shuō)：“我得考慮考慮，樊總。”老樊這個(gè)裝糊涂的技能用出來(lái)，讓楚垣夕感覺(jué)非常不好對(duì)付，因?yàn)樗o出的話頭對(duì)方完全不接，也不表示到底有沒(méi)聽(tīng)懂他的隱喻，只是單刀直入的表達(dá)自身的訴求和條件，反而沒(méi)有忽悠的空間。
老樊面色依然毫無(wú)改變，完全看不出喜怒，也看不出是認(rèn)真還是開(kāi)玩笑：“還是想上那兩家？我們優(yōu)土其實(shí)也不差多少的啊。”
楚垣夕決定以單刀對(duì)單刀：“樊總，不如我說(shuō)一下我認(rèn)為對(duì)我方最佳的方案您聽(tīng)聽(tīng)？”
“聊一下也可以。”
“我的方案，為了照顧張總的利益肯定對(duì)回報(bào)還是有需求的，所以ip劇么，自帶流量，焦點(diǎn)主要在于新流量的價(jià)值上邊。我是這么想的，以一種類(lèi)似會(huì)員上下線的形式進(jìn)行逆向分成對(duì)我們是最公平的。
比如說(shuō)通過(guò)我們的劇成為新會(huì)員或者被激活的長(zhǎng)期沒(méi)有登錄過(guò)的老會(huì)員，在一段時(shí)間內(nèi)，比如三個(gè)月內(nèi)，他們的廣告消費(fèi)行為，無(wú)論在哪個(gè)劇上點(diǎn)出來(lái)的廣告，都給我方進(jìn)行分成。再加上普通會(huì)員正常點(diǎn)擊分成，這樣我們甚至可以只要分成，不用網(wǎng)站按集采購(gòu)。”
這話說(shuō)的比較復(fù)雜，但老樊一聽(tīng)就懂，因?yàn)檫@套辦法在很多app拉新的時(shí)候都在用，是曲頭條帶起來(lái)的一股惡風(fēng)。只不過(guò)像楚垣夕這么主動(dòng)提出來(lái)還是顯得比較不要臉的。
老樊憨厚的國(guó)字臉上一直帶著一點(diǎn)笑意，此時(shí)終于變了變，變得更喜慶了。他推了推眼鏡：“我覺(jué)得這個(gè)方案跨度還是有點(diǎn)大，不是特別合適……”
“我也覺(jué)得不合適。”楚垣夕立馬跟進(jìn)。
“嗯？”
“主要是優(yōu)土上邊的大ip大制作還是有點(diǎn)少啊。”
“哈哈哈哈主要是我們希望能夠打造出爆品的自制內(nèi)容啊。”老樊這次是真沒(méi)抓住重點(diǎn)。
這個(gè)非受迫性失誤被楚垣夕拿到，立刻開(kāi)始吐糟：“自制內(nèi)容？您知道當(dāng)年搜貍視頻比愛(ài)奇藝強(qiáng)，和優(yōu)土做的一樣好吧？”
“啊，知道知道，那是2012年前的事了。”
“對(duì)，后來(lái)搜貍癡迷于自制劇，你看看現(xiàn)在成啥樣了？”楚垣夕賠了個(gè)笑臉：“所以這個(gè)方案我都沒(méi)跟搜貍方面交流過(guò)。大平臺(tái)有足夠的內(nèi)容把拉來(lái)的新用戶(hù)留住，這些新用戶(hù)也會(huì)產(chǎn)生足夠的消費(fèi)行為，最終變成分成讓我賺到錢(qián)，這是雙贏的，平臺(tái)肯定希望流量劇的流量來(lái)了就不要走。但是搜貍上特么全是自制內(nèi)容，我這個(gè)辦法根本無(wú)法給我方賺到錢(qián)，雙輸。”
這次老樊肯定是聽(tīng)懂了你們那比搜貍強(qiáng)點(diǎn)，但是跟企鵝愛(ài)奇藝一比就變?cè)耍圆缓线m，或者說(shuō)，不是最合適。
雖然有被看扁的嫌疑，但是老樊絲毫沒(méi)有動(dòng)怒，而是說(shuō)：“小楚，你知道我打算在優(yōu)土推行的新的分賬方式嗎？”
“聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)，說(shuō)是以會(huì)員觀影時(shí)長(zhǎng)占劇集總時(shí)長(zhǎng)的比例來(lái)給付分賬金？”
“對(duì)，也和評(píng)級(jí)、劇集總時(shí)長(zhǎng)掛鉤。我們擬定了一個(gè)公式，假設(shè)你是s級(jí)的劇，50集的長(zhǎng)度，有相當(dāng)于1000萬(wàn)會(huì)員完整看完了的全部?jī)?nèi)容，分賬數(shù)額將達(dá)到5個(gè)億。a級(jí)的話也有4個(gè)億。這比采購(gòu)和廣告分成對(duì)你來(lái)說(shuō)都更劃算。你覺(jué)得有吸引力嗎？”
“有。”楚垣夕非常肯定，因?yàn)榫湍壳暗纳鷳B(tài)而言所有的劇有一個(gè)算一個(gè)，無(wú)論廣告分成還是按集采購(gòu)都很難達(dá)到這個(gè)數(shù)。要知道這只是平臺(tái)收益，還沒(méi)算衛(wèi)視采購(gòu)呢，衛(wèi)視采購(gòu)又是幾百萬(wàn)一集。這樣算起來(lái)，還真有可能達(dá)到電視劇凈賺10億的目標(biāo)？
腦子里快速過(guò)了一下老樊的方案，楚垣夕一拍手：“大文娛終于準(zhǔn)備把錢(qián)燒到點(diǎn)上了！”
老樊聽(tīng)著這個(gè)話，完全不知道怎么接，自從阿里成立大文娛以來(lái)，平均每年都要燒一百多個(gè)億，合著之前都沒(méi)燒到點(diǎn)上？然而確實(shí)沒(méi)燒到點(diǎn)上，否則也不至于把業(yè)內(nèi)第一的優(yōu)土帶到第三，把蝦米和動(dòng)聽(tīng)給玩死。但是這相當(dāng)于哪壺不開(kāi)提哪壺，老樊心里苦笑一下問(wèn)：“你為什么覺(jué)得我們這是燒錢(qián)呢？我們明明是在鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證用戶(hù)的觀看體驗(yàn)嘛。”
楚垣夕心說(shuō)這是給我出題呢？“明人不說(shuō)暗話，您這個(gè)策略，不是對(duì)準(zhǔn)流量劇去的嗎？對(duì)準(zhǔn)流量劇不是為了新增用戶(hù)嗎？把錢(qián)花在新增用戶(hù)上，不就是燒錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)定義嗎？可惜的是您大文娛這么多年了就沒(méi)一個(gè)了解這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定義的人，這么多年燒了不知道多少錢(qián)，全都燒歪了，真是難為阿里始終如一的支持，換我早就切了。”
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