2月12號(hào)星期二，巴人集團(tuán)里逐漸恢復(fù)了生氣。公司比法定節(jié)假日放的早收的晚，但是比較抱歉實(shí)在不能讓員工在老家過情人節(jié)。
在巴人的一個(gè)角落，掛牌為小康的區(qū)域中也逐漸出現(xiàn)人聲，不過僅有以楚垣夕為首的幾個(gè)人。
其中周鳴鈞可以直接開始研發(fā)，當(dāng)然是親自上一線搞模型那種。小康對(duì)ai的需求很多，他首先入手的是店內(nèi)客戶跟蹤功能。
天朝本土的便利店模式不需要什么人力，因?yàn)榛旧蠜]有sk管控和迭代的需求，只需要夫妻兩人一個(gè)結(jié)賬一個(gè)補(bǔ)貨即可，反正交易量也不大。而創(chuàng)新型便利店不是，交易量大，對(duì)人力有剛需，所以控制人力是個(gè)大課題。
小康不是無人店，但單店的員工也不應(yīng)該超過五個(gè)人，因?yàn)槿斯こ杀疽彩呛芨叩模@就需要ai幫忙。比如說店內(nèi)跟蹤客戶，通過紅外、壓力、人臉、荷載混合傳感等等，判斷客戶離開的時(shí)候付錢沒付錢。
這個(gè)ai不能簡(jiǎn)單設(shè)定報(bào)警機(jī)制，肯定是需要進(jìn)行深度訓(xùn)練的，否則發(fā)出的提示如果冒犯了無辜的客戶，問題會(huì)非常嚴(yán)重。
周鳴鈞的工作內(nèi)容還有一項(xiàng)是協(xié)助劉璐招聘，先招他需要用的人，然后是大數(shù)據(jù)。搞人工智能的都懂點(diǎn)大數(shù)據(jù)，讓周鳴鈞負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)人才的招聘不成問題。
**一個(gè)春節(jié)都在反復(fù)領(lǐng)會(huì)小康的發(fā)展綱要，最終發(fā)現(xiàn)小康的運(yùn)營(yíng)和他所熟悉的運(yùn)營(yíng)完全不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，需要面臨全新的挑戰(zhàn)。
他主要被楚垣夕委以供應(yīng)鏈方面的運(yùn)營(yíng)重任，這方面他雖然沒有親自干過，但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)強(qiáng)者來說本身沒什么難的，需要的是體力以及耐心。
比如說和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，和家樂福沃爾瑪?shù)鹊取坝衍姟眰}(cāng)庫(kù)的協(xié)調(diào)等等，特別是做鮮食和包裝食品的供貨商的協(xié)調(diào)，成立配送中心和物流隊(duì)伍等等。
而劉璐則準(zhǔn)備開始招聘，第一批先招it人才，大數(shù)據(jù)和ai方面的為主，app開發(fā)肯定也是必須的。
不過她肯定要看預(yù)算，于是拿著預(yù)算表就跑來找楚垣夕：“哎你預(yù)算里干嘛還要弄一堆咖啡機(jī)啊？這玩意很占成本的，也費(fèi)事，而且，咱也賣咖啡？”
“賣啊，為什么不賣？”楚垣夕心說這也是個(gè)新的開始，2016年的小康是沒有咖啡項(xiàng)目的，不過綜合目前的形式，有必要上馬，因?yàn)槟軌蛟黾硬簧倏蛦危膊毁M(fèi)事。“這個(gè)不費(fèi)事，又不用像培訓(xùn)咖啡師傅一樣單獨(dú)培訓(xùn)，而且……”
話到嘴邊，說不說呢？他想了想，還是告訴劉璐吧：“而且咱們可以對(duì)著瑞幸去啊。”
“對(duì)著瑞幸？為什么？”
“因?yàn)槿鹦业目蛻舸蟛糠制凡怀隹Х群脡哪忝靼讍幔吭蹅兛梢詮某杀尽⑽锪骱捅憬莩潭壬洗驍∪鹦摇！?br />
劉璐更迷了，“成本，你是說，主動(dòng)壓低咖啡的品質(zhì)？”
“對(duì)，你看過瑞幸的投資報(bào)告嗎？咖啡是他們客戶的剛需，所以瑞幸更注重向企業(yè)進(jìn)行推廣，做的是tob的生意云云。其實(shí)瑞幸的客戶大半都是社畜，社畜剛需的不是咖啡，是咖啡因，用來提神的。”
“我去……你可真夠損的！”
這時(shí)**扎了過來，探頭問：“楚垣夕，地推誰來負(fù)責(zé)？”他盯著的是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，目前人雖然少，未來肯定會(huì)多起來，但是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的每個(gè)單元都得有擅長(zhǎng)的人去負(fù)責(zé)。他印象里的楚垣夕肯定不是什么地推高手，靠忽悠投資人那套去做地推是必死無疑的。
“這個(gè)啊，我已經(jīng)有人選了，等我從南方回來就去挖他。”楚垣夕因?yàn)榇汗?jié)之前還確定了杜恤仍然在724當(dāng)一個(gè)小小的店長(zhǎng)，因而毫無壓力。
要說推廣，天朝簡(jiǎn)直人才輩出，秒殺歐美不知道多少條街，但是文無第一武無第二，楚垣夕心目中的推廣鬼才no.1一直都是“二三四五”。
這是一個(gè)真正的傳奇企業(yè)，以網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航起家，雖然起步的時(shí)候有點(diǎn)晚了，網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航的天下已經(jīng)被“三七二一”和“好一二三”所割據(jù)，但他們靠著獨(dú)具匠心的思路，硬生生的撕開雙雄聯(lián)手布下的鐵幕，變成三國(guó)爭(zhēng)霸。
這份匠心，就是inxp時(shí)代大名鼎鼎的盜版系統(tǒng)蘿卜家園。這個(gè)系統(tǒng)是如此的貼心，以至于連全家桶都給用戶裝好了，而在哪個(gè)年代，蘿卜家園簡(jiǎn)直就是開掛一樣的存在，以至于三個(gè)月錄得500萬用戶，一年殺入全球網(wǎng)站流量前百！
而最終，蘿卜家園以遭到微軟起訴告終，賠錢道歉，賠了3600萬。微軟也算神通廣大，竟然能夠溯源找到蘿卜家園的上家。
但這個(gè)時(shí)候二三四五的日活已經(jīng)超過2000萬人，3600萬還算錢嗎？嘗到甜頭的二三四五不可能就此停下擴(kuò)張的步法，雖然盜版不能繼續(xù)做了，但全家桶還可以繼續(xù)裝啊！不能靠系統(tǒng)自動(dòng)安裝，還可以靠人力手動(dòng)安裝……
于是世界推廣史上最經(jīng)典的一幕出現(xiàn)鳥，二三四五組建了天朝互聯(lián)網(wǎng)上史無前例的裝機(jī)者聯(lián)盟，把全國(guó)各地電腦城和電腦店負(fù)責(zé)裝機(jī)和維修的店員給組織了起來給提成，人數(shù)達(dá)到八百萬之多，就為了讓用戶的電腦收藏一份二三四五的全家桶。
在天朝，用電腦的人不計(jì)其數(shù)，但懂電腦的百不存一，被裝過全家桶的用戶一開始大多數(shù)覺得貼心的不得了，而且被店員告訴他們不要?jiǎng)h。直到系統(tǒng)卡的不行，想要?jiǎng)h的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己竟然束手無策，唯一的辦法，就是用三六零的全家桶去對(duì)付二三四五的全家桶！
二三四五和三六零是一對(duì)冤家，三六零做什么，二三四五立刻像素級(jí)復(fù)刻，你有的我必須都有，算是菜市場(chǎng)理論的忠實(shí)信徒。唯獨(dú)在用戶變現(xiàn)方面二三四五走在了三六零的前邊，什么流量變現(xiàn)、給用戶推廣告之類的都弱爆了，二三四五一步到位，直接上最來錢的，給用戶做網(wǎng)貸！
2016年網(wǎng)貸的政策還沒收緊，二三四五的網(wǎng)貸利率是90左右，等到2017年政策收緊了，二三四五開始收砍頭息，經(jīng)營(yíng)成本中有46是催收費(fèi)用。
這1.5個(gè)億的催收成本是什么模式？養(yǎng)了多少昆山龍哥？咱也不知道，咱也不敢問。反正后來三六零倒過來學(xué)二三四五做了一個(gè)叫做“融360”的產(chǎn)品，被315點(diǎn)名批評(píng)。
像這種級(jí)別的地推，簡(jiǎn)直如同史詩(shī)一樣波瀾壯闊，凝聚了人道主義的精華。互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于人與人只見的溝通，有這份才能，在互聯(lián)網(wǎng)上做什么都會(huì)成功，無非是大成小成的區(qū)別。
楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤沒有這么強(qiáng)大，有的話他也不敢用。他已經(jīng)給杜恤留好了2的期權(quán)，僅次于劉璐。
在小康中，發(fā)期權(quán)看數(shù)字顯得比較扣扣縮縮，但考慮到小康未來過千億的體量，是絕對(duì)不少的。而且小康發(fā)期權(quán)沒法大方，因?yàn)樾枰l(fā)期權(quán)的人太多，但能發(fā)的比例有限。
天使輪的結(jié)構(gòu)是楚垣夕出資一億占50股權(quán)，團(tuán)隊(duì)估值一億占50期權(quán)，總估值兩個(gè)億，其中期權(quán)里楚垣夕自己占10，要給員工層留下10，只有30可以發(fā)。但是需要的人才超多，ai、區(qū)塊鏈、app開發(fā)，線上內(nèi)容、物流、供應(yīng)鏈、地推、門店管控、單車、移動(dòng)支付、社交系統(tǒng)和用戶運(yùn)營(yíng)等等，還有劉璐那份，所以分到每個(gè)人頭上都不會(huì)太高。
雖然人還沒招上來，但是期權(quán)必須先保留出來，其中員工層的期權(quán)只留10也顯得比較擁擠，因?yàn)槿硕喟 腿瞬艓讉�(gè)人？一共一百多，顯得大貓小貓兩三只的感覺，小康未來員工數(shù)量破萬是妥妥的，可能總部的員工也就幾百，但門店員工、物流員工等等占據(jù)很大比例，發(fā)期權(quán)必須留神，必須克制，不然一下子就發(fā)光了。
按楚垣夕的行程，今天給巴人和小康兩邊的人收收心，確認(rèn)工作走上正軌，明天就南下去找曹珊進(jìn)行旗艦店巡回慰問，需要大概一周左右的時(shí)間。
因此今天，楚垣夕正式對(duì)袁苜發(fā)出邀請(qǐng)，提議她先于下一個(gè)融資節(jié)點(diǎn)加入小康，榮任cfo之職，這樣有利于后續(xù)搞錢。
小康天使輪這一個(gè)億的實(shí)收資本看著不少，實(shí)際上經(jīng)不起多久的開銷，做大數(shù)據(jù)和ai還湊活，能墊付共享單車的錢，前期最省錢的是app開發(fā)，最費(fèi)錢的是物流建設(shè)，最費(fèi)事的是梳理渠道梳理供應(yīng)商。然而這說的是開店之前，等到開店，補(bǔ)貼用戶的費(fèi)用一上，那錢就燒得海了去了。
想知道為什么燒錢，又可以借鑒一下瑞幸。瑞幸2018這一年就凈虧32個(gè)億，而營(yíng)收總額也有8個(gè)多億，換言之，支出項(xiàng)是40億。
這就是為什么原世界中袁敬直接拿了十個(gè)億出來做小康的前期投資，也是楚垣夕對(duì)資金極度饑渴的原因，瑞幸燒錢一個(gè)直搗黃龍就行了，小康玩的是夜戰(zhàn)八方藏刀式，各個(gè)方向都需要資金的支撐。包括原世界中設(shè)計(jì)了但沒來的及玩出來就穿越了的移動(dòng)支付，各個(gè)都是錢老虎。
好在這些錢不用一次到位，不同里程碑階段有不同的燒錢模式。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。