等楚垣夕結(jié)束專訪，看了一下手機(jī)，發(fā)現(xiàn)昨晚朋友圈隔空怒噴之后發(fā)酵的已經(jīng)比較厲害了。特別是等楚垣夕睡覺(jué)之后對(duì)方還噴了回來(lái)，一夜過(guò)去該知道的不該知道的，甚至跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的人都知道了，乃至從朋友圈蔓延到微信群、公眾號(hào)和微博上，說(shuō)什么的都有。
這其實(shí)算是意外之喜，因?yàn)檫@是幫楚垣夕炒作人氣。某些時(shí)候這種人氣很有用，特別是并非靠負(fù)面新聞炒作出來(lái)的人氣。鍵盤戰(zhàn)神雖然容易讓人產(chǎn)生負(fù)面感觀，但也得看具體噴了什么。
從炒作的角度來(lái)說(shuō)，不論是分析是驚呼是不屑還是批評(píng)楚垣夕的言論，總要提到他的名字，假如圍觀群眾們能夠記住這個(gè)名字，記住他的公司，甚至主動(dòng)去扒他的背景和過(guò)往經(jīng)歷，扒他的兩家公司，那炒作就成功了，圍觀群眾會(huì)留下印象。
這相當(dāng)于出圈，因?yàn)槌醋靼l(fā)生在網(wǎng)絡(luò)公共空間上，面對(duì)的是不同類型的網(wǎng)民。很多炒作的時(shí)候追求的就是個(gè)出圈，楚垣夕這么自發(fā)的被炒出圈，出圈的效果非常好。
實(shí)際上這也是網(wǎng)上很多明星經(jīng)紀(jì)公司不惜以打破下限的方式炒作負(fù)面新聞的原因。
網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)以訛傳訛的地方，很多事情傳著傳著就會(huì)被自發(fā)解讀為另一個(gè)樣子，變得真假難辨。但是被炒作的人或者事情被圍觀群眾記住了，這就達(dá)到了目的，負(fù)面印象留下的達(dá)不到應(yīng)有的程度，可是洗腦了，很多人根本不了解發(fā)生了什么，只是記住了一個(gè)名字，或者記住炒作者希望別人記住的事情，灌輸了印象。
但楚垣夕這個(gè)還不是負(fù)面的。這場(chǎng)炒作本身就起源于撕逼，當(dāng)他的名字被鋪開(kāi)，引起爭(zhēng)議之后，所有的爭(zhēng)議都是流量。
而流量總是有用的。
比如一條來(lái)自阿里大文娛樊總的朋友圈勸架留言就很有用：小楚，大剛易折。
楚垣夕一看，咦？這是樊總有什么想法，還是別人有什么想法通過(guò)樊總來(lái)表達(dá)？亦或真的只是樊總提攜后輩，傳授人生經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />
總之，他順理成章的點(diǎn)開(kāi)樊總的微信，發(fā)送：多謝老前輩關(guān)心，我懂，我都沒(méi)繼續(xù)噴。
老樊：我也覺(jué)得你事情那么多，不應(yīng)該有閑心跟人互噴。
楚垣夕故意不秒回，等了一陣，正想說(shuō)點(diǎn)啥，又看樊總繼續(xù)發(fā)來(lái)一條：我聽(tīng)管辛說(shuō)，你連巴人游戲都肯賣？是真的還是開(kāi)玩笑的？
一拍大腿，楚垣夕大叫一聲：“管辛給力！”
這一嗓子把趙杰嚇的夠嗆，在這場(chǎng)拆奶罩的大戲上他也累得夠嗆，跟玩家互動(dòng)的活全都由他出面，笑的蘋果肌都?jí)騿堋?br />
楚垣夕看了他一眼，再次把他支開(kāi)，因?yàn)樗赡芨艽碳ぁ?br />
阿里終于動(dòng)心了？楚垣夕一琢磨，確實(shí)是由樊總出面顯得比較從容。如果是阿里并購(gòu)部門的高管或者娛樂(lè)委員會(huì)的委員出面，當(dāng)然也不是不可以，就顯得太急迫了，因?yàn)檫@個(gè)消息只能由管辛提交到阿里內(nèi)部。那管辛為啥要提交一條連楚垣夕是開(kāi)玩笑還是認(rèn)真都尚未確定的消息呢？就算他不懂事傻呵呵的提交了，阿里的并購(gòu)部門為什么要重視呢？這非常影響議價(jià)的。
但樊總就不一樣了，他在阿里職級(jí)比較高，說(shuō)話管用，同時(shí)又是管辛的頂頭上司，管辛回去說(shuō)八卦，消息讓他聽(tīng)見(jiàn)了是合情合理的，然后就來(lái)問(wèn)問(wèn)，怎么樣？
云淡風(fēng)輕。
楚垣夕也云淡風(fēng)輕，又過(guò)了一會(huì)才回復(fù)：哎呀不好意思，我在n，剛被玩家纏住了。是認(rèn)真的啊，不開(kāi)玩笑，只要價(jià)格合適條件也合適，巴人游戲我也肯賣啊。
這回輪到對(duì)面不言聲了，但楚垣夕非常篤定，因?yàn)檫@事雖然以聊天模式展開(kāi)，但是對(duì)阿里來(lái)說(shuō)不可能輕松，涉及到許多錢的出入，涉及到可能會(huì)比較復(fù)雜的條款。
許久之后，老樊才問(wèn)：你為什么會(huì)想賣巴人游戲呢？這不是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)嗎？是不是發(fā)生了什么外人不知道的事情？
楚垣夕：我以為您要問(wèn)的是，是不是山寨者源源不斷把我嚇怕了
老樊：這個(gè)我也很好奇。不過(guò)我先確認(rèn)一下，你賣巴人游戲，是連亂世出山的全部資源一起賣的吧？
所謂全部資源就是包括和游戲用戶信息等等所有的一切，甚至包含專營(yíng)亂世出山的自媒體賬號(hào)，比如亂世出山的服務(wù)號(hào)，上面現(xiàn)在有五千多萬(wàn)的關(guān)注。
兩邊都是明白人，沒(méi)必要轉(zhuǎn)磨，楚垣夕馬上回復(fù)：那肯定的啊，不然賣什么？賣一堆代碼和程序猿？這賣不上價(jià)啊。
其實(shí)這也是讓阿里頭疼的地方。就拿這個(gè)五千多萬(wàn)關(guān)注的服務(wù)號(hào)來(lái)說(shuō)，那開(kāi)關(guān)在微信手里啊，在巴人名下基本上不會(huì)有什么問(wèn)題，可以歲月靜好，而且對(duì)微信本身是非常好的事情，顯示自己的服務(wù)質(zhì)量，而且顯著提高微信用戶的使用率和時(shí)長(zhǎng)，相當(dāng)于抖音上的大號(hào)，抖音當(dāng)然歡迎大號(hào)的出現(xiàn)。
但是一旦轉(zhuǎn)賣，到了阿里的手里，這個(gè)事情就無(wú)法描述了。抖音肯定不歡迎快手在抖音上開(kāi)一個(gè)大號(hào)，越大越刺眼，反過(guò)來(lái)也是一樣。這就是為什么阿里和支付寶的官方微信公眾號(hào)居然做不到頭條圖文篇篇10萬(wàn)的原因。
很多外行有疑問(wèn)，是否可以把這些用戶聚合到一個(gè)上，這樣想賣給誰(shuí)就賣給誰(shuí)？就像醫(yī)美第一股新氧一樣，從公眾號(hào)起家，用戶最終歸集到新氧上。但實(shí)際上這個(gè)早就有了，就是亂世出山手游，這個(gè)是可以給玩家發(fā)信息的，有觸達(dá)能力，所有服務(wù)號(hào)用戶肯定都安裝過(guò)這個(gè)款手游。
問(wèn)題是使用率呢？向玩家推信息流的推動(dòng)能力呢？跟微信公眾號(hào)不可能相比。那就更不用說(shuō)單獨(dú)把公眾號(hào)用戶歸集到一款空的、沒(méi)多少內(nèi)容只用來(lái)推送信息發(fā)禮包的上邊了。
不過(guò)這不是主要矛盾，主要矛盾是巴人是不是內(nèi)部出了問(wèn)題所以肯賣現(xiàn)金奶牛？怎么看也沒(méi)發(fā)現(xiàn)巴人淪落到要賣家當(dāng)?shù)牡夭桨。窟@是爆了多大的雷啊？
不說(shuō)游戲本身賺多少錢的問(wèn)題，就光亂世出山這個(gè)，可是巴人娛樂(lè)嘔心瀝血之作，不但吸金，而且名聲還水漲船高越吸金評(píng)價(jià)越高，是屢次讓人大跌眼鏡的存在。
這種不說(shuō)吃成金庸，吃成仙劍奇?zhèn)b傳總是有希望的吧？只比吸金能力不比口碑，把歷代仙劍綁一塊，連各個(gè)濫發(fā)的手游改編全算在內(nèi)，都要被亂世出山吊起來(lái)打。肯賣這種資產(chǎn)一般都是山窮水盡了，巴人正風(fēng)生水起呢，不符合常識(shí)啊！
因此老樊非常直白的發(fā)送：就這么輕易賣了？給錢就賣的感覺(jué)？
只見(jiàn)楚垣夕發(fā)送：巴人內(nèi)部沒(méi)任何問(wèn)題，巴人游戲更沒(méi)問(wèn)題，您的這個(gè)問(wèn)題才有問(wèn)題。商人買賣商品不是很正常的嗎？至于說(shuō)輕易不輕易，好的交易就是，我需要它，但是您更需要，那您給的錢就超出我的獲利預(yù)期了。這跟炒股票一樣，買入股票是為了高價(jià)賣出不是為了跟股票談戀愛(ài)。買了之后套牢八年摸清楚一支股票的脾氣，那是韭菜干的事
老樊：你要這么說(shuō)我就放心了。
意思這是不放心啰？
楚垣夕：我肯賣巴人游戲是因?yàn)榘腿藥啄陜?nèi)沒(méi)有上市的打算，也不需要融資了，所以資產(chǎn)變現(xiàn)金并沒(méi)有問(wèn)題。您可以做盡職調(diào)查的嘛，我們集團(tuán)沒(méi)什么秘密，一切都是透明的。再說(shuō)了，您希望我們出什么類型的事？一個(gè)游戲公司能出什么事？后端主程鎖了服務(wù)器然后跑路？這種事至少不會(huì)發(fā)生在我這里，我的公司肯定足夠安全，不然估值到不了我的獲利預(yù)期。
老樊心說(shuō)這是提醒我必須出個(gè)高價(jià)嘍？問(wèn)題是你的獲利預(yù)期是多少啊？
資產(chǎn)變現(xiàn)金，對(duì)企業(yè)估值有著極大影響，因?yàn)楝F(xiàn)金是個(gè)常量，是多少就是多少，而資產(chǎn)是變量，按照資本運(yùn)作的方式會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)，有各種不同的算法。有算凈資產(chǎn)的，算市盈率的，算市銷率的，算市占率的等等，不同模型算出來(lái)的價(jià)值不一樣，適合在公開(kāi)市場(chǎng)上被當(dāng)成撬動(dòng)資本的工具。
在交易的這一刻，資產(chǎn)變現(xiàn)金，即便交易價(jià)格公允，巴人的某一部分變量也變?yōu)槌Ａ苛耍@與巴人估值一直上漲的態(tài)勢(shì)完全不符合，持平或下跌才有賣產(chǎn)業(yè)的沖動(dòng)，因?yàn)閹啄旰蟀腿擞螒蜻@個(gè)子公司的估值應(yīng)該還要更高才對(duì)。
因此巴人賣資產(chǎn)換現(xiàn)金對(duì)于資本老手來(lái)說(shuō)才感覺(jué)不科學(xué)。
但楚垣夕直接說(shuō)幾年之內(nèi)沒(méi)有上市和融資的打算，這樣的話還勉強(qiáng)說(shuō)的過(guò)去，不上市不融資，變量常量也就無(wú)所謂了。至于幾年以外呢？以楚垣夕的魔術(shù)手法應(yīng)該是另一番景象。
不管怎么說(shuō)，對(duì)巴人來(lái)說(shuō)不科學(xué)的交易，對(duì)別人自然就是好的交易了，有人虧就有人賺，這是個(gè)樸素的道理，怕就怕并購(gòu)的時(shí)候標(biāo)的物里邊埋著雷，那就很扯淡了。好在國(guó)內(nèi)敢吭阿里的人有不少，但處在資本圈內(nèi)的還不多。
想到這里老樊的疑慮打消，發(fā)送：話說(shuō)我聽(tīng)說(shuō)你給整個(gè)巴人集團(tuán)估值三百億？
楚垣夕：是有這么個(gè)說(shuō)法但那是很久很久以前了。昨天魔都這邊的投資人問(wèn)我退出的回購(gòu)價(jià)格，我說(shuō)按三百億估值回購(gòu)，他們還嫌少呢。我說(shuō)買我的股份就不是三百億，因?yàn)橘I的是控制權(quán)，買他們的就是三百億，買的只是財(cái)務(wù)投資。
老樊心說(shuō)那到底多少啊？他也不是磨嘰的人，知道條件什么的在價(jià)格面前是具備彈性的，價(jià)格好你就是金主爸爸，提要求就硬氣，價(jià)格一般你就不是爸爸了，別老想著提什么要求，做生意就是這么個(gè)道理。
因此他直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)：那巴人游戲和相關(guān)資源打包三百億你覺(jué)得怎么樣？
楚垣夕心說(shuō)這是誰(shuí)把老夫商業(yè)秘密泄露了？是趙杰嗎？也不太可能，趙杰根本不知道自己真的有賣掉巴人游戲的打算。但是怎么猜的這么準(zhǔn)啊喂？
想了想，他發(fā)送：三百億目前來(lái)看比較公道，可能您覺(jué)得已經(jīng)是高溢價(jià)了，但我不太滿意。原因是，巴人游戲新的產(chǎn)品線已經(jīng)醞釀許久，準(zhǔn)備釋放能量了，四個(gè)月內(nèi)這條新產(chǎn)品線到底值多少錢就會(huì)有結(jié)論。所以我希望您能觀望到12月再談，這四個(gè)月也能檢驗(yàn)一下面臨大量山寨的情況下亂世出山的生命力。
喲？老樊心說(shuō)這是非常有信心啊：行，那就等到12月。
楚垣夕的這番表態(tài)并不失禮，舉例來(lái)說(shuō)假設(shè)阿里打算在2017年初并購(gòu)頭條系，出價(jià)如果在一個(gè)理性的區(qū)間內(nèi)有一定溢價(jià)，頭條系肯定也是不干的，因?yàn)槎兑暨@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)處在孵化中了。那時(shí)頭條系很可能判斷再過(guò)一年多的時(shí)間，到2018年中抖音就要君臨天下，而彼時(shí)你跟并購(gòu)者說(shuō)我這個(gè)叫抖音的多牛多牛，別人頂多口頭認(rèn)同。
所以那個(gè)時(shí)候價(jià)格肯定談不攏。當(dāng)然現(xiàn)在價(jià)格也談不攏，現(xiàn)在已經(jīng)買不起了。
想到此處老樊倒是很好奇巴人游戲在干什么，看來(lái)需要好好調(diào)研一番。
而楚垣夕其實(shí)有那么一刻心動(dòng)了，因?yàn)槿賰|本身是他把小游戲系列做起來(lái)之后對(duì)巴人游戲的定價(jià)，現(xiàn)在樊總一步到位給到了這個(gè)溢價(jià)，其實(shí)是可以點(diǎn)頭的。特別是在資本寒冬中，現(xiàn)金為王是極為重要的，很多縱橫江湖三十年的老前輩都把現(xiàn)金為王掛在嘴邊，三百個(gè)億，要說(shuō)不心動(dòng)是不可能的事情。
但是做生意，沒(méi)人不愿意賣個(gè)高價(jià)。雖然等到年底的時(shí)候阿里是否還對(duì)巴人游戲感興趣也不一定，但楚垣夕略一猶豫，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)沒(méi)有以三百億的價(jià)格賣出的道理，因?yàn)檎f(shuō)到底，本來(lái)也不是一定要賣，賣掉很劃算，但也不是賣不掉就“砸手里”。
當(dāng)然，賣高價(jià)有賣高價(jià)的問(wèn)題，比如說(shuō)并購(gòu)模式的問(wèn)題。
楚垣夕覺(jué)得干脆現(xiàn)在就把話說(shuō)開(kāi)好了：樊總，您們既然有買的想法，那具體的模式有沒(méi)有考慮過(guò)？
老樊：你說(shuō)的模式是什么模式？現(xiàn)金啊，如果你愿意，現(xiàn)金部分阿里股票也可以，定向增發(fā)一部分股票進(jìn)行并購(gòu)對(duì)我們也很劃算。
楚垣夕：不是這個(gè)，這個(gè)我得回去跟創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)商量一下。我說(shuō)的是，像餓了么那樣的并購(gòu)，還是承諾業(yè)績(jī)那種并購(gòu)。
其實(shí)這說(shuō)的是并購(gòu)的時(shí)候要不要并購(gòu)對(duì)方核心團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
所謂餓了么式，就是阿里正在進(jìn)行中的一個(gè)比較絕的收購(gòu)。一年半的時(shí)間，餓了么高管基本全部通過(guò)人事調(diào)整離職或即將離職，龐大的高管團(tuán)隊(duì)留下來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了巨大的變更，改革了城市經(jīng)理制度，大權(quán)下方到地方。這樣的收購(gòu)，對(duì)收購(gòu)標(biāo)的的盈利是沒(méi)有要求的，買的是資產(chǎn)，不是核心團(tuán)隊(duì)，后續(xù)盈虧完全自負(fù)。
這種豪氣和自信唯有阿里企鵝才具備，允許被收購(gòu)者拿錢走人，兩不相欠。
承諾業(yè)績(jī)也就是并購(gòu)交易的核心是對(duì)方的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式，收購(gòu)方只負(fù)責(zé)拍錢提供資源，不會(huì)對(duì)原團(tuán)隊(duì)指手畫腳，至少約定的期限內(nèi)不會(huì)，只是控股權(quán)易手了。這樣原來(lái)的團(tuán)隊(duì)才能為企業(yè)未來(lái)約定時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)任，否則并購(gòu)方瞎捷豹指揮，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)算誰(shuí)的？
但是這種模式楚垣夕感覺(jué)阿里未必愿意，雖然阿里沒(méi)啥游戲基因，但不允許他們施以控制而且基本上按慣例要長(zhǎng)達(dá)三年，只產(chǎn)現(xiàn)金這種阿里最不缺的東西。這不符合阿里的氣質(zhì)！
實(shí)際上楚垣夕也不希望這樣，三年對(duì)他來(lái)說(shuō)同樣太長(zhǎng)了。
只見(jiàn)樊總發(fā)來(lái)：啊，肯定是餓了么式，阿里需要巴人游戲主要在于移植游戲基因到我們自己的體內(nèi)，而不是體外懸掛式。不然我們是沒(méi)法追趕企鵝的。
楚垣夕發(fā)了個(gè)大笑的表情：追趕企鵝那得大量進(jìn)行并購(gòu)才行啊，企鵝過(guò)去10年光在海外就投了三十多家游戲公司和團(tuán)隊(duì)。阿里關(guān)鍵還是得下大力氣培養(yǎng)自己的游戲基因。
老樊：我們培養(yǎng)了。
楚垣夕：我知道我知道，靈犀是吧？三國(guó)志是吧？
老樊：咦？你連這個(gè)都知道？
楚垣夕：我還知道八月中要上線呢，矮大緊代言。這都沒(méi)幾天了肯定不是秘密。但是您這個(gè)基因培養(yǎng)的有您是相信還是相信自己？
老樊：你要說(shuō)什么就直說(shuō)吧。
楚垣夕：三國(guó)志，這個(gè)品類吧，用來(lái)培養(yǎng)基因不太合適，它適合海外發(fā)行，歐洲北美比較吃香。在國(guó)內(nèi)發(fā)行，等于游戲里新手村里就挑戰(zhàn)最高難度了，不太合適。
老樊：哈哈哈這個(gè)你就不用擔(dān)心了，我們肯定是反復(fù)論證過(guò)，才把第一槍選在這個(gè)品類這個(gè)時(shí)間來(lái)運(yùn)營(yíng)。話說(shuō)巴人游戲如果被收購(gòu)，大概也是把資產(chǎn)注入到靈犀內(nèi)部，到時(shí)候還有很多需要偏勞你的地方，比如那些自媒體怎么搞，可不要藏私啊。
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