很快，臺下又有人強(qiáng)勢搶奪話筒，然后扯著脖子問：“楚總楚總，我是您的粉絲。我剛看了您上午的采訪，您的巴人干的這么棒，為什么又要干一個小康呢？是因為做便利店比做游戲更賺錢嗎？”
本來楚垣夕已經(jīng)想溜了，而且時間非常緊，因為他著急回帝都但飛機(jī)沒有合適的，于是改了高鐵。高鐵其實也很快，特別是京滬線，舒適、準(zhǔn)時，不用擔(dān)心晚點也不用早早趕到車站傻等。
歸心似箭，都是因為要賣趙杰，至于趙杰本人，還能帶著其他兄弟姐妹在拆奶罩上再玩幾天。
但是這個問題很好，讓楚垣夕非常想回答。他上午的采訪過后自己也看了看，發(fā)現(xiàn)采訪提綱里漏掉了這個問題。這是開宗明義的問題，不應(yīng)該漏掉，而且用來zhuangbility再好不過了。
“便利店確實是很賺錢，但是便利店還利國利民啊。”他半轉(zhuǎn)身擺了個poss，“又能利國利民又能賺錢，這就是吸引我做便利店的原因。相比之下，其實肉眼可見的，還有很多很賺錢的生意我都沒做，很輕易就放棄了賺大錢的機(jī)會呢。”
開門客的前線專員立刻追問：“是這樣的楚總，巴人和小康這個跨界實在跨的也太大了，像我們這種小白，事先完全不能理解。但是今天看了您的采訪又聽了您的報告，似乎找到一點聯(lián)系？”
“哎你很聰明啊，有沒有考慮過到小康干點啥？”楚垣夕很意外，“確實有聯(lián)系。其實今天講的這些，不止是游戲，所有跟流量有關(guān)的運營都用的上。所以我做小康看著跨界很大，其實很自然，都是流量運營，都是互聯(lián)網(wǎng)思維嘛哈哈。”
臺下眾人聽完，眼巴巴的看著楚垣夕溜了……
等他孤身上了高鐵，坐到座位上，發(fā)現(xiàn)阿啞的微信又跳起來了。
為什么說又呢？因為早在前兩天，阿啞已經(jīng)打破沉默跟楚垣夕交流過幾次了，不過說的都是不疼不癢的，比如交換一下制作短視頻的經(jīng)驗等等。這都沒毛用，楚垣夕心說如果他看過采訪之后，大概就要聊點有用的東西？
另一邊，阿啞已經(jīng)回到自己的辦公區(qū)，而且心態(tài)極為不平衡，特別是一群平級的和下級的同事觀察他的目光，讓他十分不爽。
“楊總，剛才那個是誰啊？”他手下的SVP按捺不住寂寞，問：“我從沒見過程總這么客氣，你們以前認(rèn)識？”
楊總，這是個非常別扭的稱謂，特別是在公司內(nèi)部，在外人面前叫楊總還差不離，反正當(dāng)初在巴人的時候，內(nèi)部從來沒人管楚垣夕叫楚總，都是直接叫名字，或者老楚、阿楚甚至小楚。
但是在這里，沒人叫他阿啞。
“啊，在東南亞的時候剛好撞上，確實認(rèn)識一段時間了。程總不是客氣，程總跟李哥關(guān)系很好。”
OTO的總裁小李其實名叫Ritesh，音譯瑞題獅，和殺軟瑞獅一字之差，但是進(jìn)入天朝之后一直要求別人叫他小李，因為今年剛剛26，整個創(chuàng)業(yè)圈就沒幾個比他年輕的。不過楊正比他還小，只好叫李哥。
實際上他并沒說的很細(xì)，因為，他正是得到小李的引薦，跟著去了一趟大馬，才得以被程慧琳賞識，成為開門客的聯(lián)合創(chuàng)始人。
楊正去年20歲，而小李，是一位20歲開始創(chuàng)業(yè)而且成功的少年明星創(chuàng)業(yè)者，在印度做的風(fēng)生水起，不但做起了類似如家+美團(tuán)酒店的模式，而且橫跨OTA。可能這才是他把集團(tuán)命名為OTO的原因？
所謂OTA，就是類似攜程去哪兒飛豬這種在線旅游，或者稱為流量旅游。在天朝，OTA們時是OTO集團(tuán)的死敵，但在印度，小李已經(jīng)成功的蠶食了三成以上在線旅游的市場，使得他稱為孫大圣眼前的紅人。可能也正是這個原因使得天朝OTA們一致對外的吧。
總之小李輝煌而年輕的過去激勵了楊正。因此OTO集團(tuán)早幾年進(jìn)入天朝的時候阿啞就已經(jīng)去見過偶像了，不過那個時候他還毛都不是，得到大哥親切的接見，但沒留電話和微信。
然后，OTO集團(tuán)想在天朝復(fù)制印度的輝煌之路，復(fù)制的一塌糊涂，被OTA們?nèi)簹艘粋�灰頭土臉，快速的虧掉幾億。畢竟天朝是在線旅游業(yè)務(wù)全球滲透率最高的區(qū)域，旅客住哪兒攜程們說了算。
這段時間正趕上楊正伴隨巴人崛起而嶄露頭角，見證了這家公司成立半年融到3個億的￥，見證了投資者們認(rèn)可了15億的估值。
從巴人離職之后，本來以為這段長達(dá)半年多的工作經(jīng)歷不說傳奇也算得上輝煌，特別是楚垣夕允許他使用巴人娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，總能夠讓李哥重新認(rèn)識他的價值了吧？沒想到人家給他指點了另外一條路。
原本，楊正以為自己跟在楚垣夕身邊耳濡目染，對創(chuàng)業(yè)，對投融資就算沒有得到直接的傳授，總也算是吃過見過了吧？特別是對于流量的運營，對于用戶的獲取和轉(zhuǎn)化，對粉絲調(diào)性的調(diào)理和分流等等，都應(yīng)該算是有一定的了解了。
但是今天，李哥在楚垣夕下臺之后跟程慧琳交流了一番，把他嚇到了。
對倚天劍的概念無論是印度人還是馬來人，都不可能比天朝土著更懂，但小李居然說出：“其實我就缺一個巴人集團(tuán)，不，我缺的是巴人信息，很清晰的邏輯，私域流量就是倚天劍。”
可惜就是李哥說到這里不再說了，惟其如此才讓人心癢難搔。程慧琳似乎沒在意，很隨意的嘲笑了句：“我就缺一個企鵝”。
但阿啞不同，他到底是懂點，隱隱約約感覺摸到了什么。
只是程慧琳和楚垣夕隱隱約約有些不睦，否則李哥肯定要找楚垣夕聊一聊的。
所以阿啞才跟楚垣夕嘮了起來，采訪和論壇他都看了，怎么可能沒想法……
于是楚垣夕看到阿啞問：楚哥，巴人信息現(xiàn)在你給多少估值？
咦？怎么問起巴人信息來了？是消息傳歪了嗎？我要賣的是巴人游戲啊親！
楚垣夕回復(fù)：為啥問這個？你聽誰說我要賣巴人信息了？
阿啞：沒有沒有，就是隨便問問。今天有人看了你的直播，說巴人信息就是倚天劍。
楚垣夕頓時一聲臥槽：誰啊？內(nèi)行啊！
阿啞：OTO的Ritesh，你知道這個人嗎？他讓別人叫他小李，印度人。
楚垣夕還真不知道，幸好這是微信聊天，他迅速百度了一下“OTO”、“印度”、“Ritesh”，看了一眼然后回復(fù)：有點耳聞，他有錢買巴人信息？他現(xiàn)金流不充裕吧？巴人信息估值，1000億吧。
阿啞當(dāng)時就噴了，差點一口水噴到工作臺對面，心說你特么給我差不多一點！
當(dāng)然，跟楚垣夕不能這么說，他發(fā)送的是：巴人集團(tuán)的估值不才300億嗎？
楚垣夕：這也就是跟你，咱就實話實說，300億那是給投資者退股用的。巴人信息1000億的意思是不賣，這數(shù)是我拍腦袋說的，你真拿1000億過來我大概還是不賣。
阿啞：真心的？
楚垣夕：當(dāng)然了啊，小李不都說了么，巴人信息是倚天劍啊，你有倚天劍你賣嗎？
阿啞：但是倚天劍也得有個價錢啊，你不是說對商業(yè)來說什么都有標(biāo)價嗎？
楚垣夕：巴人信息有極大的戰(zhàn)略價值，私域流量的戰(zhàn)略價值，多的就不說了。這種關(guān)鍵點我只能說給自己公司高管聽。
見楚垣夕打出“私域流量”四個字，阿啞不禁陷入深思，因為李哥剛剛說的是——我缺的是巴人信息，很清晰的邏輯，私域流量就是倚天劍。
言猶在耳！
但是現(xiàn)在不是深刻思考這個問題的時機(jī)，他停頓片刻，問：你采訪里關(guān)于我的，是認(rèn)真的嗎？
楚垣夕眼珠一亮，機(jī)會來了！
他分成兩句，分別寫在記事本里，然后復(fù)制好第二句，發(fā)送第一句，說：認(rèn)真肯定是認(rèn)真的，但是也得看你到底能做到哪一步啊。
緊接著發(fā)送第二句：我不看資歷只看能力。另外你這句話最好撤回，萬一被人看見了不好。
阿啞果然撤回了。之所以還要預(yù)先寫好了復(fù)制粘貼，都因為微信不人道，撤回還特么有時間限制，萬一第二句輸入的慢一點，估計阿啞那邊就超時了。
作為回應(yīng)，楚垣夕也撤回了第二句話，但把第一句留下了。
然后他接著說：話說，如果巴人引進(jìn)空降高管，確實是不利于企業(yè)文化。
然后又說：但如果是你的話，我覺得條件可以談?wù)劇?br />
阿啞幾乎是秒回：不能把我當(dāng)初那個投資圈轉(zhuǎn)期權(quán)嗎？
這個問題很關(guān)鍵，實際上楚垣夕早就考慮過，采訪中也含混不清的提到過，但是不容易。
首先，不考慮阿啞做商業(yè)間諜的情況，真心實意回來，那么他當(dāng)初的20萬股投資權(quán)就相當(dāng)可怕了。要知道巴人一直沒有做股本轉(zhuǎn)增，到現(xiàn)在還是1200萬股，就算估值300億也是一股兩千五百塊，趕不上巴菲特的伯克希爾哈撒韋，到了A股要瘋。
那20萬股別說轉(zhuǎn)期權(quán)，維持投資權(quán)都是極為可怕的事情。
所以阿啞的離職，極大的舒緩了巴人員工期權(quán)池的壓力。現(xiàn)在他想原樣照舊是不可能的事情，更別說按楚垣夕采訪中所說的轉(zhuǎn)成期權(quán)。真這么轉(zhuǎn)了，投資人和創(chuàng)始人團(tuán)怎么說還不知道，楚垣夕自己原諒不了自己。
而阿啞，經(jīng)過這接近一年的歷練，已經(jīng)清楚的知道投資權(quán)是什么玩意了，也知道自己拋棄了什么……20萬股的投資權(quán)，如果巴人進(jìn)行300億估值的B輪融資，價值幾個億啊！還好，巴人一直都沒做B輪融資，而且似乎也不急于再融資的樣子，所以心態(tài)還能保持平和，反而是始終留在巴人內(nèi)部才會每天盼著進(jìn)行下一輪融資。
這些想法都是一剎那間的事情，
楚垣夕看到阿啞的問題立刻回復(fù)：所有的遺憾都是因為不可挽回。按照空降高管的的方式，你現(xiàn)在應(yīng)該非常了解了吧。
說完，楚垣夕主動撤回了上面的兩條，但留下了“如果巴人引進(jìn)空降高管”這條。而阿啞，磨嘰了一會才把他的問題撤回去。
阿啞當(dāng)然明白什么叫引入空降高管，簡而言之，期權(quán)獎勵重新計算。這種期權(quán)大體上不會超過巴人集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有的高管水準(zhǔn)太多，也就是于文輝、陸羽和趙姐的水平，否則期權(quán)結(jié)構(gòu)就要失衡了。
等了一會，似乎在做心理建設(shè)，然后阿啞像是沒提過這件事一樣，說：話說楚哥，我現(xiàn)在每每回想當(dāng)初都很好奇，你是先決定做小康于是做個巴人當(dāng)倚天劍的，還是先決定做巴人，然后起心動念做小康的？
楚垣夕心說這個問題還真不好回答，因為不但人的心態(tài)是每時每刻都在變的，市場環(huán)境和賽道也是。像原世界中，在2017年年中的時候，他是絕對沒有以小康這么繁忙的業(yè)務(wù)環(huán)境下兼顧做一個抖音自媒體的。
不說時間和精力，怎么做都是問題。很多企業(yè)有自己的抖音官媒，就像微博官微一樣，但是像M機(jī)構(gòu)這么運營的幾乎沒有，因為調(diào)性不對。M機(jī)構(gòu)可以為了粉絲不擇手段，可以想做什么做什么，但支付寶的官方抖音不行，雖然他們肯定也想擁有一個五千萬粉絲的抖音大號。某種視角下，這也算是被束縛了手腳，囿于自己的調(diào)性曲線上了。
但是到了楚垣夕穿越的時間點前后，2018年的年初，他確實產(chǎn)生過類似的想法。那時，因為原世界的抖音生態(tài)大致領(lǐng)先本世界半年，抖音快手等等短視頻已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，呈現(xiàn)百花齊放的井噴現(xiàn)象，類似本世界的2018年六月份，作為私域流量是既有流量，又具備充分的內(nèi)容呈現(xiàn)模式，可以最高效的利用起來。
所以他才每天刷一會抖音。主要是為了放松，其次是為了研究，因此才讓助理小姐姐搜集內(nèi)容相關(guān)的信息，排成表打印好了拿過來看。
那個時候，抖音生態(tài)已經(jīng)逐漸形成，已經(jīng)露出倚天劍劍匣的光澤了。對小康，至少在楚垣夕的眼里，遠(yuǎn)不止一個官方賬號的作用，也遠(yuǎn)不止一個官方賬號的價值。
因此當(dāng)時他就萌生了完全拋開小康做一個抖音自媒體的念頭，只不過以當(dāng)時的環(huán)境，小康所處的位置和態(tài)勢，念頭只是念頭，距離付諸實施還有極大的距離。固然，他可以投資一些M，但是他要的不是投資，甚至要的不是控股，而是實操，是實際的運營，內(nèi)容的制作，從內(nèi)容源頭去玩轉(zhuǎn)這片私域流量。
對原世界的小康來說，那時最希望的莫過于自己做成一個抖音，做一個牛逼的短視頻APP，但是時機(jī)幾乎完美錯過，后來者到了那個時點已經(jīng)不好進(jìn)了，強(qiáng)行入場的結(jié)果就像微視一樣。
其次就是和光同塵，既然做不了抖音，那就充分的利用抖音。山不來就我，那我就去就山，不然還能怎么樣？
只不過楚垣夕的念頭太多，包袱也太多，一直也沒下定這個決心，沒想到突然穿越了，反而丟掉了所有的包袱。
這也是穿越之后楚垣夕第一時間想到抖音創(chuàng)業(yè)的原因。
所以要想回答清楚阿啞這個問題，還是挺難為楚垣夕的，到底是先有雞還是現(xiàn)有蛋呢？
楚垣夕的回答是：太久遠(yuǎn)的事情我已經(jīng)忘記了，你還是問我這個月的吧……
阿啞心說這個月剛特么2號啊！
只見楚垣夕又說：哎你最近話多了，是開門客也想搞個抖音自媒體嗎？
阿啞一撇嘴，回復(fù)：不是啊，是李靖飛讓我多跟你交流交流，消除隔閡。
楚垣夕：啊？有什么隔閡？有嗎？
他有些不理解李靖飛的用意，想破了腦袋也想不到李靖飛是想讓阿啞跟他套瓷，然后打聽一下小康是怎么解決開門客遇到的同類問題。
不過想到李鐵頭，楚垣夕忽然發(fā)現(xiàn)這又是個好機(jī)會，嗯，應(yīng)該把李靖飛邀巴人來。機(jī)會，歷來都是創(chuàng)造出來的，就用……邀請投資者來巴人聽取半年報的匯報這個名義吧，名正言順。
于是整個高鐵行程中，楚垣夕不斷引誘阿啞說些需要撤回的話，楚垣夕自己也配合著撤回其中一些，在多個撤回標(biāo)記……
等他回到帝都已經(jīng)比較晚了，不太適合召集創(chuàng)始人成員們開個絕密會議，特別是楊苑美這渣渣在聲叔回來之后到點就下班，一點創(chuàng)始人的覺悟都沒有。楚垣夕不斷自責(zé)，就應(yīng)該讓成年人的溝通簡單點，在路上直接宣布我回去有會，所有人必須在崗。沒人舉鞭子，像楊苑美這種人是跑不動的！
結(jié)果他來到巴人看了一眼，正準(zhǔn)備離開，完全料不到掌握了他精確行程的房詩菱已經(jīng)上門了！
這時伊麗莎白和莫妮卡還在魔都沒回來呢，楚垣夕是被朱魑叫到巴人這邊的，然后愕然看到房詩菱居然特么在場？
臥槽這什么情況？見我不需要預(yù)約的嗎？雖然楚垣夕知道這肯定是今天上下午兩場zhuangbility發(fā)揮作用了，但是這也太快了吧？
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