這么一想倒是也說的通，楚垣夕確實(shí)是去年進(jìn)行的操作，后來就金盆洗手把攤子甩給陸羽了。結(jié)果就是一番神操作被所有人銘記，都忽略了特定的時(shí)間屬性。
但是新問題來了，楚垣夕說的都對，然而怎么把蛋糕做大？把蛋糕弄大是個(gè)正確的廢話，她一直都想把蛋糕弄大，但自認(rèn)為不是廢物的莫妮卡發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題現(xiàn)在不能問，不然就不知道楚垣夕要怎么嘲諷了，楚垣夕給她期權(quán)給她DKP就是指望著她做大蛋糕的。
可是，世界是變化的，行業(yè)也是，互聯(lián)網(wǎng)是對變化感知最快的，唯一不變的就是變化。當(dāng)年運(yùn)營自己油管賬號的招數(shù)現(xiàn)在本身已經(jīng)變得不好使了，就像楚垣夕去年運(yùn)營抖音的招數(shù)一樣。去年巴人崛起的時(shí)候主要靠的是朱魑的舞+神曲，現(xiàn)在哪怕仍然能夠找到各種沒被人發(fā)現(xiàn)的神曲，也一樣不那么好使，因?yàn)檎麄�(gè)抖音生態(tài)都變過好幾次了，早已是滄海桑田。
這種情況下，莫妮卡更偏執(zhí)行的弱點(diǎn)就被暴露出來，她腦洞是有的，平常看不出來鶸，關(guān)鍵時(shí)刻形不成商業(yè)邏輯，也解決不了《羅馬之?dāng)场焚~戶灌注流量低效的問題。這也從側(cè)面反映出她以一個(gè)油管大網(wǎng)紅的身份謀求向商業(yè)轉(zhuǎn)型，但是商業(yè)底蘊(yùn)還是不夠，需要想辦法的時(shí)候束手無策。
所以，歸根到底自己還是挺廢物的？
換一般人可能就點(diǎn)頭稱是，然后先走人回去再想辦法，至于沒有辦法怎么辦？那不是還有一些沒有辦法的辦法呢嗎？總之不能在老板面前暴露自己廢物的一面。
但莫妮卡不一樣，她的性格中比正常人多出一種大氣和坦然，不在乎暴露自己鶸的一面，當(dāng)然，暴露也要講點(diǎn)技巧。“那個(gè)，老楚，我這有個(gè)很棘手的問題，可能需要陸羽還有你跟朱魑幫我想想辦法，就是外網(wǎng)上邊，咱們儲備的那些視頻吸粉效果不給力，怎么辦？
咱們放到IGTV上吸粉的主要是去年你們制作的那批神曲+勁舞，效果其實(shí)還湊活，但是IGTV這個(gè)平臺沒起來，tiktok在歐洲和北美的表現(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如巴西、東南亞和印度這些地方。油管是大平臺，問題也最大，因?yàn)樵蹅儙齑娴睦弦曨l都不是為了油管做的，調(diào)性完全不一樣，豎屏的視頻吸粉效果也不好。”
“這個(gè)……”楚垣夕也有點(diǎn)頭大，因?yàn)槟菘ㄕf的問題是始終存在的。別說橫豎屏的視頻格式了，就算同樣都是豎屏的快手，還都是國內(nèi)的平臺呢，這批視頻的吸粉能力都比抖音上弱了一大截。
“這方面吧，我覺得只有拍攝恰當(dāng)?shù)囊曨l內(nèi)容才能解決。首先得梳理一下外網(wǎng)用戶喜歡什么內(nèi)容，拍什么容易吸粉，然后看看咱們有沒能力攝制？不過具體辦法還得你來想。”
袁苜頓時(shí)看了個(gè)新鮮，因?yàn)槌@個(gè)語氣這個(gè)表情都是在表示他不懂！
一年多了，楚垣夕從來沒有出現(xiàn)過在某個(gè)領(lǐng)域他不懂，但是又讓人去做的情況。以至于袁敬袁苜一直在嘀咕，楚垣夕是不是商業(yè)上邊什么都懂啊？原來他也是個(gè)凡人。
“呃……外網(wǎng)用戶喜歡什么？天朝這邊在油管上比較火的是李子七、小野這種，嗯，可以總結(jié)為美女出鏡的特色美食節(jié)目？”莫妮卡擺著手指頭數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)還就是這兩個(gè)號有前途。
楚垣夕頓時(shí)一拍手：“馮雪靈，馮雪靈的美食探店視頻你發(fā)過沒有？不，以前的別發(fā)了，我去跟陸羽和馮雪靈說，讓他們匹配新需求。”
“你先等一下，楚。”一直沒吱聲的伊麗莎白忽然說：“我倒是有個(gè)做大蛋糕的商業(yè)計(jì)劃。”
楚垣夕心說您連商業(yè)計(jì)劃都有了？牛逼呀！我們這還討論方案呢。方案和商業(yè)計(jì)劃的區(qū)別，在于方案通常不包含預(yù)算，都是“我們應(yīng)該怎么做”、“需要注意哪些事”、“誰來負(fù)責(zé)梳理”等等，而商業(yè)計(jì)劃是包含預(yù)算的。
所有人都厭惡虧損，而商業(yè)計(jì)劃之所以帶上商業(yè)，就表示這個(gè)計(jì)劃可能賺也可能虧，因?yàn)橛吞潛p才是商業(yè)的本質(zhì)。所以提出商業(yè)計(jì)劃就要想通正個(gè)邏輯鏈條，把怎么撒幣想清楚，要對錢負(fù)責(zé)任。
只聽伊麗莎白說：“你們運(yùn)營爸爸集團(tuán)的過程，我總結(jié)了一下，是在你們有著深刻理解的市場中走捷徑。你們有走捷徑的能力，所以才走通了。但是現(xiàn)在你們要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，卻還想照搬之前的成功經(jīng)驗(yàn)，這是錯(cuò)誤的。”
說到這她對莫妮卡做了個(gè)帶有歉意的表情，“我不是有意貶低莫妮卡，她有一百萬youtube粉絲，但是在youtube上一百萬訂閱根本不夠，并不是頭部。Youtube的頭部至少也要千萬訂閱，至于推特和Ins的頭部就更多了。
莫妮卡的行業(yè)地位有點(diǎn)類似爸爸集團(tuán)成立之初的朱魑，朱魑是在你的有力的策劃下面把爸爸集團(tuán)支撐起來的，但是現(xiàn)在你要讓莫妮卡一個(gè)人做你們兩個(gè)人的工作，你明白這意味著什么？她肯定會遇到各種困難，增長曲線不行是顯而易見的，這是你的錯(cuò)。你讓她把蛋糕做大，對不起，因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤所以做不大，根本不可能復(fù)制爸爸集團(tuán)的成功。”
莫妮卡的臉上透著對伊麗莎白的欽佩，心說我怎么早沒想到呢？原來根本就不是自己廢物，是楚垣夕強(qiáng)人所難嘛，哈哈哈哈！
而袁苜則懊惱不已，這樣一個(gè)能夠痛罵楚垣夕的機(jī)會是多么難得啊！擺在自己面前結(jié)果自己視而不見，太可惜了！
楚垣夕趕緊做了個(gè)舉手投降的姿勢，其實(shí)伊麗莎白說到頭部的時(shí)候他就已經(jīng)意識到自己錯(cuò)在哪了，錯(cuò)的離譜啊這是！都是因?yàn)橹疤樌怂韵氘?dāng)然的認(rèn)為所有業(yè)務(wù)都會這么順利，結(jié)果現(xiàn)在遭到毒打了，可怕的是還是一直讓莫妮卡替自己挨打，而莫妮卡居然也沒察覺出來。
“說結(jié)論吧。”他做了個(gè)請的手勢，因?yàn)榧热皇巧虡I(yè)計(jì)劃嘛，總結(jié)失敗教訓(xùn)是次要的，拿出辦法才是重點(diǎn)。
“我的結(jié)論就是，沒有能力走捷徑，就使用傳統(tǒng)的辦法。”
袁苜秒懂：“給自媒體砸廣告？”
“對啊，廣告引流，很正常啊，沒用戶直接用錢砸。”
莫妮卡有話要說：“這種廣告我們砸過，但是效果并不理想。”
這種不理想也很正常，國內(nèi)的自媒體環(huán)境其實(shí)也差不多，運(yùn)氣好了趕上一個(gè)調(diào)性特別合適的，能引來不少流量，但通常都是效果聊聊。唯獨(dú)有一種情況引流效果還不錯(cuò)，就是給自己的小號引流。
伊麗莎白想了想，“其實(shí)也可以不從自媒體上引流嘛，廣告可以打到別的有流量的地方。我看游戲的流量就不錯(cuò)。游戲方面應(yīng)該是爸爸集團(tuán)擅長的吧？先梳理一下歐洲北美到底什么游戲活躍度高，然后向這些DAU型的游戲買量。”
楚垣夕這么一琢磨，這個(gè)方法你別說，還真行的通。但是真的這么做了，估計(jì)會被人當(dāng)成錢多人傻的凱子典型。
游戲向外導(dǎo)量其實(shí)并不是什么新鮮事，《亂世出山》海外版里明晃晃的一個(gè)流量出口導(dǎo)向這部漫畫在外網(wǎng)上的自媒體賬號，奈特碼寶都捏著鼻子認(rèn)了。
這還是另類的，比較正宗的游戲引流是放置類游戲的視頻廣告，放置類游戲兩個(gè)掙錢的渠道一是內(nèi)購，二就是玩家點(diǎn)廣告的CPC分成。
這個(gè)方式非常受玩家們的歡迎，以至于很多非放置類游戲里也開始搞點(diǎn)擊廣告了，不但錢沒少掙，還極大的提升了玩家的留存率。
只不過一般去游戲內(nèi)部投廣告的都是有所謂而云然，特別是國內(nèi)的廣告主的廣告畫風(fēng)基本都可以用“錢”字來描述。投出廣告費(fèi)用為的是割到更多的韭菜，赤裸到非常極端的地步。
其中有些走路類的APP的廣告簡直就是無恥之尤，名為走路換錢能提現(xiàn)，實(shí)際上走路根本得不到幾個(gè)金幣，反而是看廣告和拉人頭能得到一點(diǎn)點(diǎn)。于是用戶看別人的廣告下載他家的APP，然后繼續(xù)看廣告形成循環(huán)。問題是用戶看一個(gè)廣告能給平臺掙到大幾毛甚至一塊錢，有的APP給用戶的只有一兩分錢，完全把用戶當(dāng)成傻子。
更可怕的是，等待這些傻子用戶的是真正割韭菜的廣告，刀子非常鋒利，因?yàn)樗麄兪潜缓Y選過的用戶，是對芝麻粒大的小錢都非常敏感的用戶。稍微優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)的用戶早就把這種垃圾APP刪了，根本就不會去點(diǎn)一個(gè)要花幾十秒，但只能換來一兩分錢的廣告。所以這種APP上的用戶對某些鐮刀來說是極為精準(zhǔn)的，最快的刀子往往對著他們砍過去，鐮刀砍崩了都不夠用的。
但是，在這么慘烈的廣告環(huán)境下，蹦出來一個(gè)巴人這么畫風(fēng)清奇的，投廣告完全不奢望回款，直接引流到類似公眾號和微博上，別人會怎么看？
不過袁苜沒有考慮弊端，她的眼睛欻欻就亮了，“哎這個(gè)方法真好，《羅馬之?dāng)场稩P到時(shí)候要做游戲的，而且是海外發(fā)行。從游戲渠道買量肯定都是未來的精準(zhǔn)用戶啊。按照流量生意，這個(gè)買賣做得，出游戲之后轉(zhuǎn)化率肯定巨高。”
袁苜這么一說，楚垣夕立刻想到國內(nèi)不少友商都在外海運(yùn)作放置類游戲。其中有的直奔氪金路線，根本不放廣告，和普通手游的區(qū)別只在于改變了核心戰(zhàn)斗和資源獲取的模式，把放在活動里輸送給玩家的系統(tǒng)去掉，改為掛機(jī)掉落。
但還有很多是遵循廣告法則的放置類游戲，在歐洲北美取得一定DAU的大有人在，這些都是投廣告的標(biāo)的。
甚至趙杰那邊的小游戲也可以運(yùn)作一下海外發(fā)行，不為掙錢，只為了給自己的自媒體放廣告用。雖然這有悖于之前定下來的策略，時(shí)間也不對，但是也不是不可以啊，反正巴人游戲出售之后原先定下的策略也就失效了。
想通了這一點(diǎn)，楚垣夕除了點(diǎn)贊還能說什么呢？結(jié)束這場頭腦風(fēng)暴之后立刻去找了陸羽。
陸羽那邊正忙著呢，腳丫子朝天，很不能分出三個(gè)影分身來。
除了巴人信息的日常作業(yè)之外，機(jī)器人的需求提出之后集團(tuán)很快就完成了下單，一個(gè)月過去，有的乙方已經(jīng)開始交貨了，他必須關(guān)照。
對小游戲IP的推廣已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵期，趙杰那邊小游戲的開發(fā)進(jìn)度已經(jīng)走的差不多了，他和朱魑正處在發(fā)力的節(jié)點(diǎn)上。內(nèi)容分門別類制作，可能一個(gè)IP就要制作三四種素材，然后還要分別投到正確的短視頻平臺上。質(zhì)量要把控，發(fā)布的時(shí)機(jī)要協(xié)調(diào)，一堆事情他大包大攬下來都要過問。
楊健綱那邊的UGC用戶推廣也正好進(jìn)入關(guān)鍵期，幾天之前他拍了采訪的視頻，發(fā)出去之后不能不管，不管的話就是一朵小水花沒有任何意義。巴人信息這邊必須要投入精力和流量，讓這個(gè)采訪被傳播，目前處于發(fā)酵階段的尾聲，馬上要刺激二次傳播。
要知道在陸羽的經(jīng)營之下巴人信息的日常作業(yè)里有很大一塊是和江湖同道們互動，贈人玫瑰手有余香，想這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要大量刺激的時(shí)候，積攢的人品兌現(xiàn)出來也是一股不容忽視的力量。
楚垣夕非常非常了解陸羽的難處，因此對他說：“陸指導(dǎo)，我又要來麻煩你了。”
“啊？又有什么事？我這壓力已經(jīng)很大了啊。”陸羽說著是一臉生無可戀我見猶憐，因?yàn)樗婪纯故菦]用的，強(qiáng)X無法反抗只能逆來順受。
只聽楚垣夕說：“男人就是要學(xué)會合理的抗壓。你在加壓的同時(shí)就必須要思考怎么合理的分配時(shí)間，怎么有效的進(jìn)行組織工作，怎么把你的工作量傳遞到合適的員工那邊幫你分擔(dān)，這對你是個(gè)很好的鍛煉。”
陸羽忙的頭也不回：“請您說人話謝謝啦。”
“這里有個(gè)重要的工作要交給你來做。”
楚垣夕知道他不是要怠慢自己，而是有的工作就不能打斷，復(fù)雜的結(jié)構(gòu)要求一氣呵成，一打斷了再想接起來得重新梳理，重新記憶一遍，這誰頂?shù)淖“。詫⒁淮驍嗟臅r(shí)候肯定有情緒。
而陸羽，一聽這話頓時(shí)感到大大的不妙，讓楚垣夕親自找過來的重要工作，肯定不是什么輕松的活兒吧？至少應(yīng)該跟巔峰視效那邊的需求相當(dāng)？
結(jié)果一聽楚垣夕的新需求，不就是重新設(shè)計(jì)字幕的位置，以及控制橫豎屏嗎？一次拍兩個(gè)版本不就完了？“就這個(gè)？這也不是什么大事啊，我知道了。”
“這肯定是大事啊，第一關(guān)系到海外那邊的自媒體吸粉效果，第二也是對馮雪靈有很大好處的事情。萬一火了她就火到外網(wǎng)去了，這多有面兒啊？她那么大的網(wǎng)紅到咱這邊來，雖然探店干的不錯(cuò)，但是人家把該學(xué)的學(xué)會了隨時(shí)都可能離開對不對？她要是不聲不響的走了別人怎么說咱們？好歹讓人家走的風(fēng)光點(diǎn)，咱們這邊也好看啊。”
陸羽心說理是這么個(gè)理，馮雪靈到巴人信息來，一半以上的因素是為了學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)到底是怎么運(yùn)營的，但是您為什么要關(guān)心馮雪靈啊？
不過他現(xiàn)在沒心思八卦，因?yàn)閹p峰視效的二次傳播馬上就要開始了。這個(gè)傳播同樣也是楚垣夕關(guān)心的，不只是關(guān)心楊健綱那邊的宣傳效果，同樣也關(guān)心巴人信息火力全開之后到底能起到多大的作用。
說是倚天劍屠龍刀，但是到底能屠多大的龍呢？涇河龍王跟東海龍王還是差的有點(diǎn)多，如果連一個(gè)巔峰視效都支持不起來，那支持國民級APP的推廣就更不用說了。
接下來的幾天楚垣夕仗著自己是巔峰視效的CFO，一直開著巔峰視效的后臺看，然后發(fā)現(xiàn)問題比較多，但是楊健綱自己就能處理。
所謂遇到的問題，大多數(shù)是留存率的問題，游戲策劃的本職工作之一就是拆解每一個(gè)步驟，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從而提升留存。專業(yè)的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)是能把問題聚焦到每一步的，游戲上線之后玩家的所有行為，從登錄開始到獲得自由操作的權(quán)利之前，也就是新手引導(dǎo)階段的每一步都可以量化出問題，因?yàn)榭梢钥吹矫恳徊缴纤械牧魇?shù)據(jù)。
巔峰視效的UGC用戶和游戲玩家其實(shí)很接近，需要的都是新手引導(dǎo)，只不過巔峰視效的引導(dǎo)教程更復(fù)雜一些而已。
某種程度上來說，巔峰視效也是靠將動畫的制作流程標(biāo)準(zhǔn)化，來壓低成本提升效率。只不過成本壓得特別低，效率提升特別高，想低效一點(diǎn)成本高一點(diǎn)都辦不到，而且必須犧牲畫質(zhì)。
對比于大制作動畫，這套UGC的制作方式有很多難以提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如環(huán)境光的烘培效果只能依賴于引擎的標(biāo)準(zhǔn)化烘培，沒法讓用戶手動烘培，否則制作復(fù)雜度就將大大的增加，得不償失。真人劇中燈光是非常重要的一環(huán)，動畫里其實(shí)更重要，引擎烘培出來的效果就難免有不盡人意的地方。
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