楚垣夕這么條理分明的一解釋，臺下的表情比剛才更精彩的多。
就連站在他旁邊的杜立都是心悅誠服，因?yàn)樵谒磥泶_實(shí)是集團(tuán)形勢一片大好，不是一般的好而是好的不得了，離裁員有八百光年那么遠(yuǎn)，在2020年的年初，什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭也比不了。沒想到被楚垣夕這么一分析，深層次的問題如同反掌觀紋一般，都是人的問題。
正在杜立想著“楚總的問題就是不知道誰是更強(qiáng)的人，更適合為他打工唄”的時候，冷不丁楚垣夕又點(diǎn)到他的頭上。因此他脫口而出：“我想干點(diǎn)能找到比我強(qiáng)的人給我打工的事情。”
說完，杜立頓時一個激靈，心說我怎么說這個啊？結(jié)果臺下居然沒有笑，讓他更加忐忑，不知道自己是說錯了還是說對了？
然后他看到楚垣夕的目光似乎是鼓勵，而且微微點(diǎn)頭，心想難道自己瞎捷豹說，正好說中了創(chuàng)業(yè)的精髓？
“啊，您覺得呢？”
只聽楚垣夕說：“你這個思想境界太高了，直接從因果律的角度篩選賽道啊這是。我沒有這么高的境界，我只能這么想你肯定是干點(diǎn)跟地推有關(guān)系的，能發(fā)揮出你的能力。”
“跟地推有關(guān)系生鮮？”杜立頓時想到生鮮是強(qiáng)烈依賴地推的，特別是社區(qū)運(yùn)營的模式。然后又想到集團(tuán)投資的甘新買菜，不過甘心是的生鮮，也不需要地推，需要的是商務(wù)。
“確實(shí)，生鮮雖然賽道發(fā)生垮塌，但是我是挺喜歡的。”楚垣夕點(diǎn)了一下頭，“真要說做實(shí)體創(chuàng)業(yè)，其實(shí)生鮮賽道比便利店更有優(yōu)勢。”
看臺上臺下一票人馬全都露出不解的神情，楚垣夕微微一笑：“生鮮沒有巨頭啊，有些比較強(qiáng)的但是都算不上巨頭。便利店就差一點(diǎn)，賽道上有好幾個巨頭。好在都比較笨重。”
“您的意思是推薦我也做生鮮？”
“不不不，老杜，你作為新手，應(yīng)該盡量找盈利前景不錯的賽道，找盡量不那么擁擠的賽道。”
杜立的表情相當(dāng)生動，像是在說：有這么好的賽道給我準(zhǔn)備著？
楚垣夕掃了一眼臺下，果然，幾乎所有人都在聚精會神的聽他瞎嗶嗶，這說明人心可用，有好的條件還是愿意創(chuàng)業(yè)的嘛，至少感興趣。
“我感覺共享充電寶就好可以，需要強(qiáng)力的地推，最核心的就是地面能力，簡單透明，頭破血流。同時市場并不擁擠，還有不小的空間，還沒形成巨頭瓜分市場的格局，關(guān)鍵是基本上都能賺到錢。
至少最近已經(jīng)能賺到錢了，過去賠錢是因?yàn)樾枰逃袌觯瑑r格抬不起來，現(xiàn)在頭部紛紛開始賺錢。主要是現(xiàn)在用戶培育方面已經(jīng)比過去成熟的多，這方面的費(fèi)用變低了，單價也抬高了，再晚半年大閘合攏肯定難進(jìn)，可能出現(xiàn)比較激烈的問題，給后進(jìn)的人制造壁壘，現(xiàn)在還沒有，正是入場的黃金時機(jī)。怎么樣？”
“嘶400萬干共享充電寶是不是少點(diǎn)？”
杜立明顯動心了。不只是他，只聽于晴說：“那，算上我這400萬呢？”
楚垣夕一愣，心說你的司法考試呢？老夫是不是發(fā)揮過頭了？這是他的臨場發(fā)揮，拋棄腹稿之后按照現(xiàn)在這個時點(diǎn)的市場、用戶需求和形勢以及他自己的經(jīng)驗(yàn)快速挑出來的內(nèi)容，用于鼓勵巴人的員工們，調(diào)動他們創(chuàng)業(yè)的積極性。
現(xiàn)在說完之后一想，臥槽，不對，這話說的太順溜了！說的都是面對投資人的時候張口就來的話
主要是這么講話對自己來說實(shí)在太熟練，要是聽他說話的是有經(jīng)驗(yàn)的投資人嘛，好歹都是聽過無數(shù)次各種畫大餅的人了，總有點(diǎn)基本的判斷力，沒吃過豬肉總栽過跟頭。但沒有這種素質(zhì)的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，這個確實(shí)不錯嘛！
會不會使得一些人上頭？
他了解共享充電寶形勢的渠道當(dāng)然是小康。這個行業(yè)2017年亮過一回，然后快速進(jìn)入低調(diào)，雖然沒有特別亮，而且遭到大量的詆毀，但是一直在默默的發(fā)展。于是在最近，小康各路門店頻頻被各路充電寶造訪，業(yè)界四巨頭“三電一獸”也就是街電、來電、小電、怪獸占了絕大多數(shù)，而且條件非常拼。
比如說入場費(fèi)，因?yàn)樾】蹈鱾�門店沒有權(quán)利獨(dú)子接入任何外部業(yè)務(wù)，所以最終三電一獸紛紛造訪小康總部，最高開出1000萬的獨(dú)占費(fèi)用。
然后是分成，最優(yōu)惠的提出了第一年收入全歸小康，然后保持五五分成的提案。此外還有其他林林總總的優(yōu)厚條件，要不是楚垣夕一開始就打算自己提供充電服務(wù)的話，差點(diǎn)就準(zhǔn)備討價還價了。
但是這么激烈的競爭說明什么呢？說明這個行業(yè)有錢啊！他們苦逼一樣的過了好久了，怎么突然就有錢兩年額？這就讓楚垣夕有興趣了解一下，看看是怎么個情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)臥槽！各家居然都盈利了！不但盈利，居然有資格重啟融資了，這才有魄力拍出千萬入場費(fèi)來，甚至拍給別人的更多。
盈利可是大事，并不是創(chuàng)業(yè)最核心的競爭力，盈利才是。這讓他想起來怪獸之前剛剛?cè)诘轿鍌�億這件事。這年頭能融到5個億可不簡單，資本都變得雞賊了很多，不見兔子不撒鷹，肯投五個億，那一定是好買賣。
這就讓楚垣夕不得不慎重的賣點(diǎn)力氣做調(diào)研，這也是他平時的基本功之一，每天都有各種調(diào)研的需求必須親自做，而不只是看分析報告，那樣很可能會錯過某些關(guān)鍵點(diǎn)。
比如說這個行業(yè)里有個怪胎叫黃團(tuán)。2017年的時候黃團(tuán)就入局過一次，但是發(fā)現(xiàn)不對勁馬上止損。結(jié)果年底這陣黃團(tuán)又開始叫囂重新入局共享充電寶，這也是引起楚垣夕注意到這個行業(yè)的另外一個原因，結(jié)果干打雷不下雨。
不過這肯定是一個潛在的危險。要知道以黃團(tuán)的品牌和運(yùn)營能力，以點(diǎn)評對于各路商家特別是餐飲商家卡脖子一樣的威懾力，真要玩點(diǎn)什么花樣，賽道上的玩家都得哇的一聲哭出來。共享充電寶最具效率的使用場景就是餐廳，激活頻次和使用時長都是頭部。醫(yī)院場景雖然數(shù)據(jù)更好，然而絕對數(shù)量太少。
所以從這個角度來看，便利店這種對黃團(tuán)沒有任何依賴性而且具備大量線下點(diǎn)位的體系就成了共享充電寶眼中的香餑餑。
可惜的是新式連鎖便利店企業(yè)也都不是什么馬大哈，肯定要算經(jīng)濟(jì)賬的，如果盈利前景好，為什么不自己做呢？當(dāng)然，算賬的基礎(chǔ)是正宗共享充電寶企業(yè)充分教育市場，提升客單價之后的事情，因?yàn)樵谝辉啃r的時代，共享充電寶是虧錢的，只有用戶接受二元每小時才能來到盈虧平衡線的上邊。
提價，當(dāng)然是共享經(jīng)濟(jì)最直接的翻盤利器，要不然各個共享單車品牌這半年來也不會紛紛提價。可惜就是充電寶在合適的場景中是剛需，是不可替代的，但單車不是，提價之后用戶覺得肉疼，實(shí)在不行還可以走著走。所以共享單車貴為新四大發(fā)明之一，只能坐看共享充電寶這個共享家族的小兄弟率先撞線，成為家族中第一個賺錢的。
結(jié)果共享充電寶企業(yè)教育完市場，一轉(zhuǎn)臉新式便利店企業(yè)紛紛準(zhǔn)備就餐。
于是楚垣夕自己算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)小康自己干的話，有個核心邏輯不見得能跑通。那就是，一個充電寶機(jī)柜在合適的場景中，毛利潤大概是一個月1200左右，成本不到5000塊，4個月就能回本。但便利店并不是最合適的場景，遠(yuǎn)不如餐廳，每個月的毛利能到多少不知道，如果低于600就很難盈利了，因?yàn)樵O(shè)備也是要折舊的，會產(chǎn)生費(fèi)用。
而且自己做，生產(chǎn)環(huán)節(jié)有很多問題是外行人不具備能力的，特別是充電寶本身就有各種爆炸的歷史，出了問題比一般產(chǎn)品更致命。
所以最終楚垣夕還是決定按兵不動，既不引進(jìn)共享充電寶企業(yè)，也不急于推出自己的會員卡會員服務(wù)，因?yàn)樗麤]經(jīng)驗(yàn)。
不但沒經(jīng)驗(yàn)，而且也沒跑過，更不想做小范圍測試。因?yàn)樾】档拈T店分布位置各異，做小范圍測試很難說測試抽樣能夠代表小康的全體盈利狀態(tài)。
而小康是肯定要追求標(biāo)準(zhǔn)化的，按照大區(qū)劃片可以有差異，但是不可能同一座城市中，有的店能盈利于是提供這項(xiàng)服務(wù)，有的店不盈利就給撤掉，那就不像話了。
其實(shí)按小康的原計劃，在會員卡會員推廣出現(xiàn)阻力的時候需要一些補(bǔ)救措施，也就是增加福利，會員卡會員免費(fèi)充電就是其中之一。但是因?yàn)槌杀静坏退詴簳r不上馬，要上馬也是里程碑7開始之后。
不過即使如此，加入共享充電寶的戰(zhàn)斗對有能力的人來說并不是什么坑爹的事情，因?yàn)樗膭畹膭?chuàng)業(yè)并不是讓杜立去做依賴小康的生意，并不是像甘新買菜那樣，以跟小康對接為基準(zhǔn)線，那就沒勁了。
杜立出去創(chuàng)業(yè)，肯定是走正常創(chuàng)企的路子，去血拼高利潤的點(diǎn)位，血拼各路大小餐飲店和商場，發(fā)展代理模式等等，這才是走地面的英雄們應(yīng)該干的事情。這也是資本重新開始青睞這條賽道的原因。
所以楚垣夕最終決定不做任何進(jìn)一步的說明了，上頭就上頭吧。他唯一做出的暗示是，自己不會投私人的錢參與這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
于是本次年會在勝利的氣氛中結(jié)束，不但杜立決定干，就連于晴也不提司法考試的事情了，決定直接上車！
當(dāng)然八百萬也仍舊低了點(diǎn)，所以效仿孵化模式，實(shí)際出資是2000萬，巴人占股1200萬，另800萬是對價。
這個模式和前面三個孵化完全不同，因?yàn)闆]有對創(chuàng)始人團(tuán)的估值，出資份額就是占股比例。這是因?yàn)槎帕⒑陀谇鐩]有任何價值可資體現(xiàn)，至少目前沒有，所以簽署的是激勵協(xié)議，未來他們干的好，得到的激勵也多，然后等到占股超過巴人的目標(biāo)，從而實(shí)際上掌控這家新公司。
當(dāng)然，要說目的全都達(dá)成也不對，因?yàn)檫@個業(yè)務(wù)對巴人又是一次跨界，跨的還挺大，在外人看來肯定還是跟小康有不清不楚的關(guān)系，但是對巴人的主業(yè)肯定是沒任何帶動作用的。
唯一的好處就是下來之后有不少手握幾十萬的員工跑來問，他們是否可以加入到杜立和于晴的項(xiàng)目里，把也兌換掉。
答案是不行！所謂白馬非馬，是，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)。翻譯成人言，就是公司大獎的是獎品，是不限制行業(yè)的，獲獎員工只要肯降半薪想怎么創(chuàng)業(yè)就怎么創(chuàng)業(yè)，只要合法干什么都可以，公司只管出錢，以及控制財務(wù)。
但對普通員工通過工作獲取的正常，當(dāng)然也可以幾個人湊起來創(chuàng)業(yè)了，可是有個限制條件，必須是自己擅長的，最好是工作崗位能對的上的賽道。
所以這批員工既沒有地面能力，又不懂生產(chǎn)銷售和物流環(huán)節(jié)，你們?nèi)チ烁缮哆郑?br />
于是楚垣夕靠著縝密的企業(yè)規(guī)則和邏輯避免了一場員工的無效流失。而且他感到相當(dāng)慶幸，因?yàn)椋^去的大戶其實(shí)是巴人游戲的老兄弟們。他們手里普遍都有幾十萬的作為高流水項(xiàng)目的非獎金類獎勵，去年中獎的那個兄弟有一百多萬，一度引發(fā)楊健綱眼饞。
但是因?yàn)檗D(zhuǎn)到靈犀，這批自然已經(jīng)不存在了。楚垣夕給他們兌了遠(yuǎn)超義務(wù)的期權(quán)，不可能連也給折現(xiàn)。
處理完這件事之后，還有一件對于整個巴人集團(tuán)老員工們都非常非常重要的事情，那就是分紅。
去年春節(jié)楚垣夕也拿出一些錢來分紅，但是數(shù)額并不高，只分了5個億，而這次是30億。更關(guān)鍵的是聯(lián)合創(chuàng)始人都滿了兩年，能夠拿到現(xiàn)金的比例是一半，去年只是四分之一，這數(shù)字一下就膨脹起來了。
而且在巴人工作超過一年，也就是集團(tuán)化改組之前入職的員工，到這時候也都滿了一年。去年他們都是不滿一年的狀態(tài)，即便分紅只能暫存到公司帳上，延遲二年給付，拿不到現(xiàn)金，但今年不一樣，能拿到四分之一，這對他們也是一筆不小的數(shù)字，而且是獨(dú)立于年終獎之外的，不是代替年終獎。
其中周敏溪和薛明是第一次拿到這筆錢，有人歡喜有人愁。周敏溪當(dāng)年選了固定期權(quán)，因此巴人估值按400億走，她還是那1000萬期權(quán)，目前欲哭無淚中，好在現(xiàn)在正在跟陸羽搞那個瞄準(zhǔn)站的虛擬偶像公司，錢景還算光明。
不過她的兌現(xiàn)的多，大筆的兌到了虛擬偶像公司里。公司內(nèi)獲得最多的是聲叔，然后就是周敏溪。陸羽的工作雖然也很出色但都是本職工作，拿到的就沒那么突出，而聲叔拿出壓箱子底的存貨出來，然后果然內(nèi)容很好，當(dāng)然是要發(fā)給的。
當(dāng)然最大的蛋糕屬于楚垣夕，接近一半，不過這不用多說，實(shí)際上所有人都知道這次分紅主要還是為了給兄弟們見點(diǎn)實(shí)惠。
這筆錢因?yàn)橐吒鞣N流程，得年后才能到帳，員工方面流程倒是相對簡單，有分紅資格的召集起來開個會，然后簽署一些制式文件就行。投資人也就是鄭德那邊更簡單，根據(jù)協(xié)議該怎么分怎么分。
聯(lián)合創(chuàng)始人這邊楚垣夕不能這么草率，于是轉(zhuǎn)過來的周一，也就是1月20號，楚垣夕召集各位暫時收了神通，先來開個分紅小會。
為什么說是收了神通呢？比如說聲叔，年會上被楚垣夕一番慷慨陳詞調(diào)動了創(chuàng)業(yè)的積極性，而且他的最多，現(xiàn)在是700萬有余，足夠啟動一次合理的創(chuàng)業(yè)，于是周五年會一結(jié)束就開始研究這事。
然后他本來就是網(wǎng)絡(luò)小說寫手，思維非常發(fā)散，善于展開帶有奇跡性質(zhì)的幻想，三天時間里腦補(bǔ)了好幾條踏上巔峰的總裁道路，不過大多數(shù)都是從文創(chuàng)行業(yè)起步的。
楚垣夕聽說之后就相當(dāng)?shù)臒o奈：“趕緊來開會來吧，你那些都不行。600萬干不了起點(diǎn)，也干不了另外那些，連平頭哥都干不了，你連第一步都邁不過去啊，快收了神通吧”
楊苑美稍微正常一點(diǎn)，正在研究最近出現(xiàn)的標(biāo)志性的上市公司信批違規(guī)入刑事件。
過去上市公司信批違規(guī)都是交易所和證監(jiān)會處罰了事，比如處以60萬的天價罰金。然而最近平地一聲雷，魔都的檢察院已經(jīng)對責(zé)任人提起公訴了，這可是開天辟地的大事件。
“問題是你研究這個干什么啊？”楚垣夕心說這不應(yīng)該我來研究的問題嗎？
“哎不是你年會上說巴人明年就要啟動上市進(jìn)程么？那我不得研究一下，省得到時候進(jìn)去了啊。”
“姐姐，雖然你是聯(lián)合創(chuàng)始人，但是并不是高管啊。你又不是子公司經(jīng)理，又不是副總裁，只要不是信口開河胡說八道根本不抓你。”
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