在李靖飛來的時候楚垣夕正在看“電影”，實際上就是巴人信息將無道昏君短視頻單元劇剪輯補鏡頭串成的網(wǎng)大，目前已經(jīng)剪出了能看的版本，進行過后期處理，但配音還沒搞定。
等李靖飛帶人進來的時候楚垣夕正跟莫妮卡溝通呢，把和網(wǎng)飛溝通的重任交給了莫妮卡。
這個片看起來還行，是楚垣夕有點底氣的原因所在。而且他是希望在國內(nèi)做收費網(wǎng)大的，這樣試水才能試出真正有多水來。這就好比游戲測試總是要做小范圍的收費刪檔測試一樣，用戶用真金白銀說話最有說服力。
當然，這種商務談判對莫妮卡來說是一場考驗。
李靖飛帶來的是個印度人，名叫薩爾，曾經(jīng)是印度出行獨角獸的副總裁，目前給軟銀工作。
孫大圣特別喜歡印度人，所以李靖飛帶個印度大佬過來楚垣夕是一點意外都沒有，而且來個印度老哥肯定比來個大中華區(qū)的經(jīng)理顯得重視。但是看到印度人，他就不得不聯(lián)想到最近正在軟銀內(nèi)部曝光的宮斗大劇。
話說軟銀內(nèi)部連續(xù)三任儲君都是印度大佬，由此也可以看到孫大圣對恒河水的倚重。但是第一任大佬阿羅拉從谷歌首席業(yè)務官的任上被孫大圣挖到軟銀之后短短兩年黯然離職，所有人都以為是第二任儲君薩馬干的，結(jié)果最近才知道不是！
真相是第三任儲君密斯拉找了個意呆利黑公關(guān)制造阿羅拉的負面輿情，并且擺了天仙局用美女引誘阿羅拉，結(jié)果阿羅拉躲開了。
密斯拉一計不成又生二計，秘密找了律所發(fā)布匿名股東抗議信，黑阿羅拉利益輸送。造謠動動嘴辟謠跑斷腿，這下阿羅拉終于遭不住了，雖然軟銀調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)全特么都是謠言，但是很多小股東在真相大白之前被人鼓動起來圍攻阿羅拉。長這么大沒受過這種委屈，阿羅拉選擇了辭職。
這樣第二任儲君薩馬繼位。他是軟銀的，主導了軟銀對芯片設(shè)計公司r的并購，一時間風光無限。但是阿羅拉的事情讓大圣和薩馬心有芥蒂，于是雖然薩馬貴為軟銀總裁，但千億規(guī)模的愿景基金卻交給了密斯拉。
這個宮斗大劇是怎么水落石出的呢？是密斯拉在薩馬黯然辭職之后總算大權(quán)得掌，這時意呆利的黑產(chǎn)跑來要求密斯拉兌現(xiàn)當年的承諾，這總是應該的吧？
結(jié)果密斯拉死活不給兌現(xiàn)。
意大利的黑產(chǎn)也敢耍？人家一封信就發(fā)到華爾街日報去了。結(jié)果就是諸多細節(jié)被公開，細到想否認都沒人信的地步，這玩意根本就編不出來！
想想千億的愿景基金是在這樣的人手里投出去的，現(xiàn)在孫大圣四面漏風的局面也就不出人意料了。
分賓主落座，李靖飛第一句話就是：“長話短說，孫先生給小康的初步估值是20億，我們需要仔細評估小康的現(xiàn)狀，做一次合理的調(diào)查，然后確認這個估值。然后孫先生能夠接受股的設(shè)置，可以在不掌握投票權(quán)的前提下投你8億。最近孫先生那邊的情況也比較復雜，你知道，所以8億不少了。”
李靖飛當然是知道楚垣夕的價碼的，二百億，換成就是30億上下，問題是怎么可能？就算孫大圣最鼎盛的時候也不會接受一個400家店的便利連鎖店開出這種要價。實際上，20億也是一個不太合乎邏輯的數(shù)字，但是么
然而他萬沒料到楚垣夕問：“然后呢？”
“然后？”李靖飛茫然的看了看薩爾，“什么然后？”
“其它條件啊。”楚垣夕一點也沒有糾結(jié)估值和融資額的意思，這讓李靖飛感覺極為詭異。
而且看楚垣夕這一副認真的小表情，李靖飛產(chǎn)生強烈的即視感
國朝最著名最經(jīng)典的小品叫賣拐，賣拐3里有個喊價環(huán)節(jié)。第一輪兩人輪番加價，本山大叔喊價失策，輪椅砸手里了，但是岔乎了過去，第二輪重新喊，范偉喊出第一口價“一千五”，本山大叔當機立斷：“歸你了！”
這樣，本山大叔就實現(xiàn)了對全國人民的承諾
現(xiàn)在這什么情況？楚垣夕的意思是，歸你了？
我擦！李靖飛有一口老糟不能吐，心說我們后邊計中計那么多，用不上了？
但是現(xiàn)在楚垣夕已經(jīng)問到其它條件了，李靖飛被打亂了節(jié)奏，只好回答說：“其它條件就是軟銀先做，具體工作由薩爾先生負責，如果盡職調(diào)查沒問題”
說到這里，他忽然想起來應該同步給薩爾，于是英語走起，嘰里咕嚕一堆。
薩爾一直老神在在的坐著，但是很明顯不像他的同胞的小李一樣精通漢語，因此經(jīng)李靖飛一說，才詫異的問：“所以，他的意思是同意報價了？”
問的是李靖飛，但沒想到楚垣夕聽的懂，直接開始講英文：“不，我什么都沒同意。估值很重要，但是條件同樣重要，而且理應更好達成一致。基于此，先聊一下條件，能夠談的下去再討論價格比較好。否則價格僵持不下討論四個小時，然后發(fā)現(xiàn)條件根本談不攏，那不是白砍價了嗎？”
李靖飛這才明白楚垣夕是個什么意思，頓時沒好氣的說：“你的時間也太精貴了吧？”
“確實比較忙，我待會還約了人去開啟云資源的部署。”
李靖飛心說您就別裝逼了好嗎？你當我一點都不懂呢？云資源什么時候不能部署？
然而楚垣夕還真的是很著急這件事，小康本身就上云，現(xiàn)代化的企業(yè)現(xiàn)在誰不上云呢？但楚垣夕此時說的云不同于彼云。下個月，最遲下下個月，小康就要上游聯(lián)網(wǎng)了，上線前需要以區(qū)塊鏈的模式進行云的部署。無論私有云還是邊緣計算，不可能代碼寫好就交差，必然需要算力組織起sr，楚垣夕說的開啟，開的是區(qū)塊云。
原本，因為區(qū)塊云的部署有一定技術(shù)高度所以并沒有著急推進，打算等里程碑6游聯(lián)網(wǎng)上線之后再推動。然后里程碑5原本應該是節(jié)后開始，但現(xiàn)在肯定沒法立刻開動，要做一定的調(diào)整，所以里程碑6肯定也要向后順延半個月左右的時間，云的部署想當然的同步。
可是梁可年雖然仍舊居家辦公，但是已經(jīng)把小康的課補起來了，然后立刻發(fā)出強力的聲音：“不可以！云資源的部署越早越好！”
這是今天早晨的事情，楚垣夕當然不明白了，結(jié)果梁可年說小康已經(jīng)不能用小企業(yè)的方式去思考了，此時做出重大決定必須要考慮宏觀經(jīng)濟，考慮大環(huán)境，考慮政策走向。
可以想象的是，面對特殊狀況，經(jīng)濟上國家肯定要開始宏觀調(diào)控，未見得搞得像08年的四萬億一樣直來直去，但投資是必然要投資的。等到政策密集出臺的時候，投什么呢？
楚垣夕心說參考08年那可不就是鐵公基么？然后梁可年給出的答案是老基建和新基建！
投資的目的是拉動消費，今時不同于往日，鐵公基拉動消費明顯不如把錢投入到5、物聯(lián)網(wǎng)和云計算上性價比高。鐵公基做的是現(xiàn)實中的暢通，而新基建做的是網(wǎng)絡上的暢通，現(xiàn)實中的鐵公基經(jīng)過多年的投入早就有飽和的趨勢了，但網(wǎng)絡上隨著5的迭代，吞吐量還大的很。
楚垣夕當然就明白了，如果等到國家出臺投資計劃之后，云相關(guān)的資源肯定會漲價，這是通貨膨脹的最前線。國家出手，那當然是萬億級的，這不趕緊把小康該部署的部署了，到時候誰頂?shù)米“。?br />
特別是中央的精神一下來，肯定有大量的科技炒家出現(xiàn)，一邊編織概念一邊爆炒相關(guān)資源，這都是必然發(fā)生的故事。想當年四萬億的時候楚垣夕才剛上大學不久，連社會的毆打都沒經(jīng)受過，也知道有很多人一邊忽略內(nèi)在價值一邊把鐵公基當概念炒。鐵公基這么傻大黑粗的都能炒，何況云計算這么高大上的了？
這番話讓楚垣夕感覺給出的薪資不虧，梁可年不愧是老梁的兒子，自己人！這個醒提的很及時，不然可能很快就會遇到麻煩，到時候再著急可來不及。
等李靖飛同步翻譯完，薩爾顯得也很意外。這位印度大佬膚色烏黑，非常適合傳聲科技的拍照技術(shù)。
因此楚垣夕很難察言觀色，只聽薩爾繼續(xù)操著印式英語說：“我的條件就是先做盡職調(diào)查，如果符合我們的預期，那么，我們需要三個月到半年的時間完成這筆投資，然后是要有對賭協(xié)議，下一輪的估值不能低于這一輪融后的兩倍。”
楚垣夕點頭：“就這些么？”
李靖飛雖然點頭，但不妥的感覺更甚。
實際上以軟銀目前水逆的狀態(tài)，拍錢肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延遲是很正常的。特別是一筆8億的投資，數(shù)額可是相當不低，落實的慢一些很好理解。但是，以他對楚垣夕的了解，以及楚垣夕上來不談估值先問條件所體現(xiàn)出的風向，怎么可能不對這個時間長度唧唧歪歪呢？他葫蘆里賣的是什么藥？
只見楚垣夕拿出一份打印紙非常精美的文件，香噴噴的似乎很用心。李靖飛接過來一看居然是對盡職調(diào)查的約定告知，事先約定什么可以調(diào)查什么不予披露的？
心里本來就有鬼的李靖飛頓時感到楚垣夕的笑容高深莫測，“哎你這是什么意思啊？為我準備的？”
楚垣夕心說要是為你準備就不用這么好的紙啦！
“本來小康也要下個月開啟新一輪融資啊，那還能不讓機構(gòu)朋友做嗎？你自己就是投資者，你太清楚了，做肯定得有邊界啊。我是習慣公開路演公開做融資的你又不是不知道，我肯定不會去跟每個人聊一遍邊界，對不？加快效率，我就自己定下了邊界，到時候發(fā)給想做的機構(gòu)朋友，早就定好了，跟你有什么關(guān)系？”
這時李靖飛已經(jīng)把約定掃視了一遍，心里哇涼哇涼的，想看的好東西全特么在約定里出現(xiàn)了，統(tǒng)統(tǒng)都是不予披露的內(nèi)容。
“哎你是把我當賊防著嗎？你很豈有此理啊？”李靖飛轉(zhuǎn)手就把協(xié)議交給薩爾，因為楚垣夕居然準備了雙語版本的，這特么的也好意思說不是給我這次來準備的？問題是，誰泄密了呢？他怎么知道我們想做什么調(diào)查的？一共只有孫大圣、程慧琳、內(nèi)田董事還有我研究過方案啊？連薩爾都是個工具人
這才是真正的豈有此理！這一刻李靖飛作為能夠與聞機密并且參與其中負責關(guān)鍵執(zhí)行的榮譽感蕩然無存！
楚垣夕當時就樂了，“我不是把你當賊防著，假設(shè)說這里坐了一屋子的投資者，我的意思是說，在座的各位都是我信不過的。”
李靖飛心說這詞兒怎么這么耳熟啊？
只見楚垣夕接著開口，而且直接說了英文：“另外貴方的投資意愿我能夠體會，但是三個月的時間我等不起，我看不如這樣。等到估值談妥了之后，就作為輪融資的估值，我可以不做公開融資，但是小康之前投資中具備優(yōu)先權(quán)的肯定要按合同走。他們作為輪，貴方作為，如何？”
“怎么可能？”李靖飛心說你算盤打的不錯啊？“我們要求的是本輪獨投，要有排他性的。”
“有這條件你不早說？那我怎么向以前的投資人交代啊？”
“那就是你需要解決的工作了。”李靖飛很罕見的略帶挑釁的說：“我方投這么多錢，當然得有個戰(zhàn)略緩沖了，我以為你肯定清楚的。”
“那我考慮一下。”
這是今天不往下聊的意思，李靖頓時飛欲言又止，頓了一頓之后才說：“我們也考慮一下，你這個不讓做實在是有些過分了。”
說話間他心里草泥馬奔騰而過，心說我特么連劇本都彩排過了，要經(jīng)過一番艱苦的拉鋸最后同意你提高估值的，結(jié)果您特么倒是聊聊估值啊？啊
楚垣夕說話時也有點奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么這么安靜呢？是他本來就是那種話非常少的人？也不對啊，那他來干嘛的？不參與討論只旁聽？
這是楚垣夕不解之處。
不過他也沒空窮究這種問題，很想立刻開始云資源的部署。然而李靖飛倒是挺健談的，反而拉著他聊了聊小康和開門客目前的狀況。
這倒是楚垣夕比較感興趣的，特別是開門客和一生鮮的合作。要知道一生鮮現(xiàn)在給小康斷貨斷到只有以前的25，多虧了徐欣大姐給力，通過自己的資源給小康帝都這邊調(diào)劑了不少，這才始終保持著穩(wěn)健。
當然，粵東省那邊甘新買菜也開始給徐欣下邊缺貨的生鮮創(chuàng)業(yè)者供貨。那邊供應鏈已經(jīng)梳理的很細致，小康的店又偏少，多出來的當然是按照正規(guī)的方式尋找其它下家。
結(jié)果李靖飛倒是一推二六五，剛開始合作就出現(xiàn)了雙重因素，所有進程全部被打亂了，所以沒有太多可說的。
然而這番說辭楚垣夕是一個標點符號都不信，連島國人都開始用釘釘遠程教育了，你跟我說你們兩家的進程會被特殊因素完全打破到現(xiàn)在還沒恢復？
很快李靖飛帶著印度老哥離開，這邊袁苜將并購調(diào)研摸底之后跑來關(guān)心一下跟鐵頭娃聊的怎么樣，結(jié)果沒想到楚垣夕說：“他們根本就沒誠意的，咱們還是按計劃組織電話融資會議。”
“啊？為什么啊？估值開低了還是擬出資太少？”
“不低，20億估值，能出到8個億，而且只要類股。”
“這還沒誠意？”袁苜不禁亮出祖?zhèn)鞯拇蟀籽郏拔乙悄阄伊⒖叹秃炞郑@比我當初想的100億估值還是高不少的啊。”
“我要是你我也立刻就簽字。問題是這就不是估值高低的問題，他要求獨投，排他性，讓我去說服早期投資者放棄優(yōu)先權(quán)。”
袁苜很正常的點頭，她馬上想到的也是戰(zhàn)略縱深的問題。站在對方的位置上，如果和一群其它中小投資人按同樣的價位出價，那他類股的投資就純做貢獻了，毫無優(yōu)勢可言，今后會很被動。一次你前邊輪的不必說了，必須是比同期和后續(xù)的人進的便宜，才有回旋的余地。這就是為什么有人投r都能賺幾十倍的原因。
然而楚垣夕跟她明顯不在一個頻道上：“那請問，對方要獨投，從簽開始肯定就要排它了對吧？這幾個月的時間對方錢不到帳咱們也不能去跟別人融，最后他們說很抱歉我不想投了，咱們怎么辦呢？所以我更關(guān)心條件。不說了我這事太多了，并購的事你多費心。”
楚垣夕說完匆匆跑路，不但云資源要立刻開始組織，不說今天就開始部署，最少今天要啟動這個事項，把相關(guān)事宜搞定，人員安排到位，責任分配明確。
此外還有里程碑5開啟的問題呢。
群崩壞，不知道誰發(fā)功給舉報了還是怎么的。最近群里就是討論的比較容易犯忌，我這正要寫227事件的情節(jié)呢啊，手一哆嗦。
新群786979004
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。