加盟騙局是最近兩年一個(gè)噶韭菜非常鋒利的手段，使得無數(shù)希冀走上淺層創(chuàng)業(yè)道路的人蒙受十萬元以上的損失。
之所以加盟騙局這么受鐮刀手的歡迎，正是因?yàn)楦恋暮荩恋木珳?zhǔn)，連起步門檻都是六位數(shù)的，這一刀下去得有多爽呢。
就連薛建華，都曾經(jīng)給楚垣夕提過特別有創(chuàng)意的奶茶加盟建議。以小康的未來規(guī)模和巴人制造網(wǎng)紅營(yíng)銷事件的能力，啟動(dòng)奶茶加盟簡(jiǎn)直就是鐮刀里的飛去來，能給企業(yè)增加每年十億左右的收入，極為可觀。
可惜被楚垣夕無情的否掉了，讓薛建華壯志難酬。
企業(yè)是要講調(diào)性的，就好比巴人當(dāng)年不賣“好東西”一樣，當(dāng)時(shí)巴人內(nèi)部也有人問過，咱們抖音上這么火，為什么不賣呢？2018年下半年抖音上最風(fēng)靡的短視頻帶貨標(biāo)題不就是“這是我在抖音上買的第件好東西”嗎？巴人做這事多爽啊？
問題是什么好東西都賣，巴人就會(huì)被用戶當(dāng)成淘寶店主，調(diào)性全無，今后再想向更高層次邁進(jìn)的時(shí)候會(huì)非常的費(fèi)勁。比如粉絲不認(rèn)可你是干游戲的，看你研發(fā)游戲紛紛留言快點(diǎn)去給我們找好東西，這還怎么對(duì)粉絲進(jìn)行宣發(fā)？
用流行的術(shù)語來講叫做用戶心智沒控住。
加盟也是一樣。噶韭菜的式的開加盟，特征是服務(wù)他不行，收錢第一名，收錢的時(shí)候說好了提供一站式服務(wù)，加盟者只管賺錢，最后變成一站式罰款的居多，供貨價(jià)格超過淘寶同款的居多，唯一值錢的是品牌的授權(quán)使用。但是悖論在于大品牌通常有很高的加盟門檻，草根想要加入進(jìn)去并不容易。
其中比較上道的反而是瑞幸的加盟計(jì)劃，至少加盟費(fèi)是不收的，但門檻也很高。而像724的連鎖店，加盟門檻和費(fèi)用在便利店這個(gè)行業(yè)里就是標(biāo)桿式的，對(duì)加盟者的實(shí)力審核極為細(xì)致。
現(xiàn)在小康里程碑6進(jìn)入尾聲，是時(shí)候把加盟提上議事日程的了。
啟動(dòng)加盟對(duì)于小康生態(tài)當(dāng)然是一個(gè)巨大的補(bǔ)充，實(shí)際上在楚垣夕看來，收加盟費(fèi)本身就是一個(gè)非常罪惡的事情。只不過真香定律使得他也沒法不收，沒看到不收加盟費(fèi)的瑞幸已經(jīng)自爆了么？
像小康這種雖然不走線上電商但是十分依賴于線上流量的整體架構(gòu)，已經(jīng)是非常互聯(lián)網(wǎng)化的了，同時(shí)還插著線下流量獲取的吸管，也就是一個(gè)個(gè)門店。
對(duì)當(dāng)初的瑞幸，加盟店可以極大的增加密度，這非常重要，讓故事講的更圓潤(rùn)更合理。對(duì)小康，就不單單是增加密度的問題了，還要順勢(shì)一并解決全國(guó)很多區(qū)域沒有進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的問題。
小康的玩法，區(qū)域內(nèi)有沒有店面可以進(jìn)行消費(fèi)是質(zhì)的不同，開加盟就是在全國(guó)遍地插吸管的行為，借助加盟商的力量幫助小康完善健康幣的抵用生態(tài)，有生鮮自提點(diǎn)的區(qū)域是把壓力分擔(dān)出一部分去，沒有就是解決有無問題。結(jié)果吸管們還要給小康交錢，這個(gè)錢收的真是怪不好意思的。
因此一年就定個(gè)十五萬好了。
實(shí)際上對(duì)于開加盟來說唯一的問題是小康必須得先停止補(bǔ)貼，至少停下很大一部分補(bǔ)貼，也就是健康幣勝利完成解毒的工作之后才能開。這需要控住用戶心智，讓用戶從過去習(xí)慣于“優(yōu)惠券補(bǔ)貼”，轉(zhuǎn)為未來習(xí)慣于“健康幣補(bǔ)貼”。
但奧妙在于實(shí)質(zhì)上健康幣并不是補(bǔ)貼。
否則的話加盟早就可以開，完全不用等到里程碑8，無非就是在擬開通加盟的城市開幾家旗艦店，把物流倉(cāng)儲(chǔ)的結(jié)構(gòu)碼起來，里程碑5的時(shí)候就有足夠的能力干這件事。
當(dāng)然，等到里程碑8再做一輪融資的時(shí)候順勢(shì)開啟是順風(fēng)滿帆，里程碑5則是拔苗助長(zhǎng)。
和原世界中略有不同的是票務(wù)系統(tǒng)，這回楚垣夕必須吸取教訓(xùn)，跨過貓眼淘票票式的商業(yè)票務(wù)，直接研發(fā)票根驗(yàn)證系統(tǒng)。這個(gè)工作相對(duì)簡(jiǎn)單，而且從風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)與實(shí)際效果來看都是最合適的，相當(dāng)于小康“請(qǐng)”用戶去院線看電影，但是折現(xiàn)的時(shí)候必須下載小康進(jìn)行注冊(cè)，能夠圓的上小康大電影整個(gè)故事的結(jié)構(gòu)。
商業(yè)票務(wù)是肯定要做的，某瓣被楚垣夕評(píng)價(jià)為不愿意做重體力勞動(dòng)，沒有砸錢鋪地面的決心，但是這事小康行啊。小康的地面隊(duì)伍不說國(guó)內(nèi)前幾，至少戰(zhàn)斗力是有的，未來的某一天轉(zhuǎn)型為電影票商業(yè)團(tuán)隊(duì)一家一家碼院線就是了。
畢竟某瓣是純純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而小康的勞動(dòng)密集型比重本來就非常之高，走地面也算個(gè)中老手了，需要考慮的只是抓個(gè)什么時(shí)機(jī)去干這件事，次序才是問題。
當(dāng)然這些事情現(xiàn)在已經(jīng)不需要楚垣夕事事都親自抓在手上了。小康已經(jīng)算得上是家大業(yè)大，研發(fā)有研發(fā)的制度，產(chǎn)品線少的時(shí)候特點(diǎn)是靈活，線多了自然就要嚴(yán)格的執(zhí)行，至少不是特別重要的一些產(chǎn)品線完全可以放手。
曾經(jīng)有個(gè)著名的笑話，叫做比爾蓋茨跟史蒂芬埃洛普說“去給我買個(gè)諾基亞”，結(jié)果埃洛普真的去把諾基亞給蓋茨弄了回來。這個(gè)笑話雖然嘲笑的是諾基亞，但也可以理解為企業(yè)家達(dá)到了隨心所欲的境界。
當(dāng)初某瓣決定不做商業(yè)票務(wù)的時(shí)候理由是電影票不掙錢，這倒是真的，但是電子票務(wù)是戰(zhàn)略級(jí)別的業(yè)務(wù)，也是本地生活中的一個(gè)重要單元。就算這些都不管，商業(yè)票務(wù)也有渠道把控的屬性，做起來之后同樣厲害。
電影票，實(shí)際上就像用戶在線時(shí)間一樣，人一天只有24小時(shí)，在頭條系的里多耗一個(gè)小時(shí)，在企鵝系就少一個(gè)小時(shí)。用戶看電影的需求也是動(dòng)態(tài)平衡的，在小康多買一張，在貓眼和淘票票就少買一張。
不過顯然商業(yè)票務(wù)需要等到小康擁有足夠多的用戶之后再入場(chǎng)。目前我服了已經(jīng)殺青，先把這件事辦妥了再說。
和我服了前后腳殺青的是夢(mèng)工廠的羅馬之?dāng)吃壕�電影，聽到夢(mèng)工廠居然如期完工楚垣夕特別興奮，可惜暫時(shí)還不給他看成片。下一步巴人的任務(wù)就是送審，只要我服了過審沒問題，剩下的工作就是跑路演了。
結(jié)果在里程碑7開始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。
“哥，這回你必須得救我！”
“你又怎么了？”楚垣夕心說李申已經(jīng)一陣子沒作妖了，大概技能冷卻時(shí)間結(jié)束？
“我想追一個(gè)妹子，但是沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)她。”
“喲，這么快就把你的黃蕓女神給忘了？這事兒你找我可算找對(duì)了，你哥閱女無數(shù)，無論什么難度都是信手拈來。趕緊把她的具體信息告訴我，是哪兒的網(wǎng)紅嗎？我親自出馬先去試試深淺，然后幫你策劃方案。”
“你說什么呢啊？是我們學(xué)校商學(xué)院的學(xué)妹。”李申發(fā)了個(gè)崩潰p，“我是沒機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)她，只要認(rèn)識(shí)了，我相信我能行！”
“你們學(xué)校的？”楚垣夕一看就怒了，“你們學(xué)校的有什么可沒機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)的啊？你弱智啊？沒機(jī)會(huì)制造機(jī)會(huì)，先去買一朵花，然后在她必經(jīng)之路上等著，來了之后直接叼著花莽上去。”
“你說的這個(gè)辦法根本不適合我好不好？你以為我跟你一樣流氓啊？再說我怎么沒見你莽過啊？”
“來紳士的也行啊，先找她同寢室同學(xué)里面比較好說話的，最好是會(huì)來事兒的，然后搞個(gè)聯(lián)誼什么的不就完了嗎？這也用人教？”
李申先發(fā)一個(gè)哭喪臉，然后說：“你說的那都是常規(guī)操作。哥，現(xiàn)在2020年都快過去了，你這2011年之前的辦法早都被人用爛了八百回了好嗎？現(xiàn)在的女生誰還吃這一套啊？我讓你幫忙的事情特別簡(jiǎn)單！”
“你說吧。”
“你們那個(gè)小康不是有個(gè)社區(qū)群組的功能嗎？我告訴你我的賬號(hào)和她的群，你讓我串門過去，然后把我留住就行了。或者你干脆把我的位置改一改，反正讓我轉(zhuǎn)過去。簡(jiǎn)單吧？”
“我愚蠢的歐豆豆啊，你長(zhǎng)的雖然丑，但是你想的美啊！”
楚垣夕心說得虧我們標(biāo)簽社交做的精細(xì)！
康康群根據(jù)地點(diǎn)劃片雖然大多數(shù)時(shí)間是和現(xiàn)實(shí)中的社區(qū)相吻合的，但是也不完全是，比如遇到比較大的社區(qū)時(shí)就要人為細(xì)化。譬如說帝都的大天通苑，公交車走個(gè)七八站還沒繞出去是常態(tài)，一個(gè)社區(qū)一百萬人，沒有什么群能承載這么大的劃片，即使東區(qū)、西區(qū)劃也仍然太大了。
與之相似的是校園，有些小一些的校園人數(shù)能維持在一萬多人的，可以勉強(qiáng)化成一片，但是國(guó)朝的大學(xué)在教育改革之后簡(jiǎn)直是野馬狂奔，一萬人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足的。
因此大學(xué)校園通常也要分成幾個(gè)區(qū)。
而康康中群組是不能亂串的，主打的既然是標(biāo)簽社交，標(biāo)簽不一致的只有通過“邀請(qǐng)串門”的功能臨時(shí)加入別的群。這樣可以有效防住各種惡意營(yíng)銷者破壞社群環(huán)境，也吸納了微信比之于的優(yōu)點(diǎn)，就是干凈。
微信群雖然也被搞的嘈雜不堪，但是基于微信的調(diào)性，同群的人相對(duì)而言更可能互相認(rèn)識(shí)，即使不認(rèn)識(shí)，也容易找到相同屬性。而群的成分通常都是特別亂的，除非是紀(jì)律嚴(yán)明的群，比如工作群。
康康群比微信群更干凈，沒有相同標(biāo)簽的即使進(jìn)來了也會(huì)被群主按時(shí)清理掉。為此，楚垣夕甚至愿意忍受給用戶造成某種程度的不便。互聯(lián)網(wǎng)上沒有十全十美的規(guī)則，如果有，那也是某一時(shí)刻的十全十美，不可能是永遠(yuǎn)，換言之必須做出取舍。
這一取舍就把李申給舍出去了唄！你一個(gè)男生想定位到女生宿舍莫不是想多了？楚垣夕心說我們小康付出了多少數(shù)據(jù)費(fèi)用才把全國(guó)大小校園里邊的男女生宿舍搞清楚啊？校園從來都是搞標(biāo)簽社交最特么費(fèi)勁的地方！你還不如做個(gè)變性手術(shù)，直接跨性別，什么都好說！
結(jié)果李申不干了：“這不就是你們后臺(tái)動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)的事嗎？還能有多難？”
“難是不難，但是我們出不起這樣的錯(cuò)好嗎？這種錯(cuò)出來我們的工作別搞了，鋪天蓋地黑公關(guān)的稿子。你怎么著啊？是不是還想著來個(gè)女校唯一男生之類的戲碼啊？到時(shí)候就眾星捧月了？”
被說中了心事的李申立刻否認(rèn)三連！
只聽楚垣夕說：“不過你確定你的目標(biāo)也用小康？我說的不是去小康純購(gòu)物。”
“用啊，她都把我們學(xué)校里的城市寶藏店給占齊了，能蓋的店每個(gè)她都要蓋一層。導(dǎo)致我想跟她蓋同一個(gè)店，發(fā)現(xiàn)沒任何意義。哎哥，你給我批點(diǎn)健康幣也行。”
“這我也批不了，我自己都拿不到。健康幣絕對(duì)不會(huì)空發(fā)，測(cè)試的時(shí)候都沒空發(fā)過，你死心吧。換個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)倒是個(gè)辦法，挖幣的效率高。”
李申心說這差的也太多了啊！“哥，你們地圖上邊能不能顯示別人的位置和移動(dòng)啊？就跟哈利波特里的活點(diǎn)地圖一樣？”
“能是能，但是我們肯定不會(huì)未經(jīng)他人允許給你顯示別人的位置，所以這個(gè)功能挺雞肋的。您老人家自己打聽去吧，想愛就得付出努力。”
李申心說您有什么資格說這種話啊？說得您好像付出過什么似的？
只聽楚垣夕說：“另外我利用總裁的職權(quán)給你透露個(gè)消息，鑒于你想追的人沉迷于小康，我們馬上要推出一個(gè)內(nèi)嵌游戲，叫妖異都市，你集中精力玩一下，爭(zhēng)取在你們學(xué)校里邊脫穎而出，這樣她應(yīng)該會(huì)注意到你。這個(gè)適合你吧？”
“哎這個(gè)行！”李申在網(wǎng)絡(luò)那頭開始拍大腿。
“另外我多透露一點(diǎn)，這個(gè)游戲最好是團(tuán)伙作戰(zhàn)，就跟我們當(dāng)年上中學(xué)的時(shí)候火的那個(gè)游戲，叫傳奇你知道吧？”
“是兄弟就來砍我？”
楚垣夕一聲長(zhǎng)嘆，心說現(xiàn)在的小孩啊，都把這個(gè)當(dāng)成傳奇了。“不是，反正你玩一下就知道了，最好是團(tuán)伙作戰(zhàn)。”
“行，我媽要是問我為什么掛科了我就說是你教的。”
在超級(jí)里嵌入游戲?qū)嶋H上是一個(gè)很好的方案，因?yàn)橛螒驅(qū)τ脩粲泻艽蟮恼承浴Ｆ炊喽嘣谶@方面特別有發(fā)言權(quán)，里藏著最少三款游戲，絕對(duì)是電商中的奇葩。
關(guān)鍵是拼多多的游戲體驗(yàn)居然還不錯(cuò)，“多多愛消除”高效的結(jié)合了消除類游戲的用戶粘性和拼多多優(yōu)惠券的魔性，居然做出了時(shí)間黑洞的效果，讓用戶欲罷不能。
不過小康里內(nèi)嵌游戲并不是受拼多多的啟發(fā)，而是一早就定好的里程碑計(jì)劃，后面調(diào)整的無非是做什么游戲以及怎么做。相比于城市寶藏，妖異都市的游戲?qū)傩愿儯饕獌?nèi)容是砍怪，當(dāng)然，也是一個(gè)基于的地圖游戲。
這個(gè)游戲說起來比較簡(jiǎn)單，就是玩家的游戲地圖中隨機(jī)生成怪物，跟傳奇地圖中刷新怪物一樣一樣的，玩家把怪物當(dāng)成兄弟上去砍就是了。如果一定要給分個(gè)類，可以稱之為游戲，和其它相比最大特征就是地圖是現(xiàn)實(shí)世界的地圖。
具體到小康的游戲，打怪掉落不但爆裝備，還有機(jī)會(huì)爆出優(yōu)惠券。
健康幣解毒不可能一蹴而就，必須有個(gè)過程，這個(gè)過程就是控心智的過程，控住了心智，才能控住成本，否則就是看似控住了成本，但是失去了用戶。
除了簡(jiǎn)單打怪之外游戲中還有其他活動(dòng)和玩法，但是沒有副本和劇情。換言之楚垣夕用傳奇來做類比是非常恰如其分的，要的就是簡(jiǎn)單直接。
游戲并不是人人都愛，特別是中老年群體，因此這個(gè)功能可以說是專門為了學(xué)生黨和打工族設(shè)計(jì)的。這兩個(gè)大規(guī)模的人群是小康的弱勢(shì)地帶，要做成超級(jí)，就必然要對(duì)用戶進(jìn)行分類的運(yùn)營(yíng)，推出不同的產(chǎn)品，以刺激活躍，或者拉動(dòng)新增。
可能換成別的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)產(chǎn)生其他的思路，但是對(duì)楚垣夕來說，也就這么點(diǎn)能耐了。這兩個(gè)群體是小康的弱項(xiàng)，但是卻是小康總裁的強(qiáng)項(xiàng)，打了十年的交道，不做個(gè)游戲還能做點(diǎn)啥呢？
而之所以楚垣夕不斷提示李申要注意拉個(gè)小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，其實(shí)這是游戲的特征，只不過國(guó)內(nèi)幾乎就沒有過真正，寶可夢(mèng)那種根本就不能算，所以就算是游戲高玩也未必能夠迅速到這個(gè)點(diǎn)。
真正的，是怪物會(huì)在虛擬世界的現(xiàn)實(shí)地圖中追著玩家打，直到玩家逃離警戒范圍，而不是傻傻的等著玩家過去打如果玩家登著游戲開始騎行或者駕駛，抵達(dá)目的地之后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己走一路死了一路，墓碑遍野裝備爆個(gè)精光，悲傷逆流成河。
所以養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的習(xí)慣才能有效的避免各種尷尬。
這個(gè)功能上線是十月16，不過楚垣夕暫時(shí)沒時(shí)間親自上線做吉祥物，他得盯著羅馬之?dāng)扯说漠a(chǎn)品化。
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