徐欣本人就是黃團(tuán)的投資者，手里當(dāng)然有全部的資料，等她擺弄明白當(dāng)年的狀態(tài)，頓時(shí)明白楚垣夕在說什么。
很顯然以當(dāng)年的狀態(tài)，點(diǎn)評(píng)就算要和人合并，與藍(lán)餓合并顯然更自然，也是藍(lán)餓上下不會(huì)排斥的。要知道當(dāng)年藍(lán)餓和黃團(tuán)的市場占有率極為接近，雙方在外賣領(lǐng)域連番激戰(zhàn)并沒有分出高下。因此點(diǎn)評(píng)與藍(lán)餓合并其實(shí)和與黃團(tuán)合并在業(yè)務(wù)上沒有本質(zhì)差異，而且雙方早就確認(rèn)過戰(zhàn)投關(guān)系，合起來肯定更和諧。
但是點(diǎn)評(píng)還是選擇與黃團(tuán)合并，原因何在？顯然看看誰坐收漁翁之利，誰被打的無法呼吸，原因就在哪里。
如果說當(dāng)時(shí)沒能讀懂的話，那么做事后諸葛亮顯然是很簡單的事情，企鵝在后面發(fā)力了唄！黃團(tuán)合并點(diǎn)評(píng)如同四兩撥千斤，使得阿里差一點(diǎn)被從本地生活黃金賽道給打出去！
要知道當(dāng)時(shí)黃團(tuán)和阿里的關(guān)系已經(jīng)不融洽了，阿里的戰(zhàn)投又沒有獲得類似于小黃車的一票否決權(quán)，因此企鵝這一招可謂是攻其急所，使得阿里投黃團(tuán)、企鵝投點(diǎn)評(píng)的平衡瞬間顛覆。等到合并塵埃落定，變成了企鵝成了新黃團(tuán)的主要投資者，阿里那點(diǎn)份額毫無影響，和財(cái)務(wù)投資無異，只能以砸盤的方式拖累對(duì)方一二。
要不是藍(lán)餓出人意料的堅(jiān)持，導(dǎo)致三方談崩，阿里還能找到藍(lán)餓這么一個(gè)抓手，連和黃團(tuán)成為死敵的機(jī)會(huì)都沒有。否則只剩下一個(gè)口碑APP，產(chǎn)品做的又爛，運(yùn)營也是拍馬不及，相當(dāng)于和這條賽道說拜拜了。
此時(shí)徐欣不由得產(chǎn)生某種觸動(dòng)，當(dāng)年的一幕幕還歷歷在目：“唉，當(dāng)年其實(shí)要是能把藍(lán)餓也一起拿下，外賣的故事就結(jié)束了，本地生活沒阿里什么事，多歡樂祥和啊。”
楚垣夕不敢茍同：“要我說是多虧了張胥壕的堅(jiān)持，這個(gè)市場才多了一分精彩。壟斷多沒意思啊？”
“嘿，這話可不應(yīng)該由你來說。投資者對(duì)壟斷市場的信心決定著估值啊，你這么猴精猴精的會(huì)不知道？”
“知道啊，我就是個(gè)沒意思的人。”
這么三言兩語的，雙方的意思基本上也就表達(dá)清楚了，楚垣夕實(shí)際上問的是誰是背后的推手。徐欣沒有回答，無非三種情況，第一，她聽不懂問題，但是這不科學(xué)。第二她知道但是不想說，這也不太可能，因?yàn)橐运托】怠ⅫS團(tuán)之間的關(guān)系，信息盡量透明才能避免不應(yīng)該存在的消耗。
就像當(dāng)初點(diǎn)評(píng)和黃團(tuán)的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣，同時(shí)出資兩家的投資者是最尷尬的，因?yàn)榇髴?zhàn)必?zé)X，兩家特么一塊燒自己的錢，他們倒是不心疼呢。
而且投錢的時(shí)候兩家的生意涇渭分明，并沒有互相侵犯邊界，結(jié)果突然之間就干起來了。
這兩家，業(yè)務(wù)互補(bǔ)，所以同一家投資機(jī)構(gòu)同時(shí)投兩家是很合理的。就像小康現(xiàn)在和黃團(tuán)的業(yè)務(wù)也挺互補(bǔ)的一樣，徐欣也同時(shí)投了兩家。這就是徐欣需要研究研究的原因，她當(dāng)然也不希望兩家打起來然后全都燒投資人的錢，打大了說不定還要同時(shí)做戰(zhàn)略融資也未可知，這不就尷尬了嗎？
第三種情況當(dāng)然就是徐欣也不知道了，但是不知道也沒關(guān)系，楚垣夕甚至沒問黃團(tuán)打算進(jìn)攻小康的哪個(gè)業(yè)務(wù)。問了徐欣也不能說，而且馬上就會(huì)知道。
和當(dāng)時(shí)的點(diǎn)評(píng)類似，小康也處于強(qiáng)勁的上升期，并不害怕戰(zhàn)斗。頭條系當(dāng)年經(jīng)歷過這種狀態(tài)，那是頭條APP橫空出世之后，靠侵權(quán)一眾報(bào)業(yè)新聞媒體，把別人的新聞聚合到自己的APP上來分發(fā)進(jìn)而獲取流量，讓真正的新聞人得不到應(yīng)有的曝光而橫空出世，羨慕得企鵝不要不要的，可能后悔不迭，我們?cè)趺礇]想到這么不要臉的方式呢？
于是企鵝相當(dāng)于被頭條系這個(gè)后起之秀拽著，被動(dòng)打了兩仗，然后發(fā)現(xiàn)真打不過，甚至還不如更加后起的曲頭條打的漂亮。
黃團(tuán)也有過差不多的狀態(tài)，一舉沖入阿里的腹地翻江倒海。和企鵝不同這一仗打到現(xiàn)在不但沒有散盡硝煙還因?yàn)樾】低蝗徊迦攵兊酶靵y了。這也是本地生活賽道被視作黃金賽道的原因，只看國朝一隅，短視頻雖然非常之虎，但是就算賽道王者也就是幾千億的估值。而本地生活是個(gè)十萬億級(jí)別的大買賣。
很快，在影視圈等著看《我服了》的笑話那天，也就是22號(hào)，楚垣夕得到線報(bào)，黃團(tuán)要出手搞……共享街機(jī)！據(jù)說是小康的一切行動(dòng)都已經(jīng)進(jìn)入黃團(tuán)的密切觀察范圍，因此雖然共享街機(jī)才剛開始做不久，但是立刻就被黃團(tuán)查知了，然后決定跟進(jìn)！
不得不說，共享街機(jī)這件事情確實(shí)是難者不會(huì)，會(huì)者不難，對(duì)黃團(tuán)來說，因?yàn)楦蛇^共享充電寶，所以這件事情有手到擒來的感覺，無非是核算成本、投入和預(yù)期效果，以及自身的能力。楚垣夕心說是不是因?yàn)槲覀兏闪耍猿闪它S團(tuán)的“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”？原本覺得食之無味的事情一看小康干了，得，咱們也上馬吧？
這可就得跟他們說噠說噠了。
春節(jié)這段時(shí)間，小康內(nèi)部完全無休的組別不多，地推共享街機(jī)組算是一個(gè)。雖然春節(jié)有些商家要打烊，但是也有很多吃春節(jié)飯的并不打烊。而且這些點(diǎn)位大多數(shù)是好的點(diǎn)位，否則人家也要看性價(jià)比的，正是因?yàn)辄c(diǎn)位好才不打烊。
正好趁著節(jié)日的氣氛去拿點(diǎn)位。
于是經(jīng)過新春之喜，小康的共享街機(jī)計(jì)劃已經(jīng)初見規(guī)模，這個(gè)速度不可謂不快，距離馮欽提出對(duì)接資源僅僅過了一個(gè)月的時(shí)間。
這也是小康現(xiàn)如今實(shí)力的體現(xiàn)，放在一年之前是肯定不行的。現(xiàn)在的小康在四大一線城市已經(jīng)成了氣候，直營店一共超過4000家，還有小康版生鮮若干，影響范圍極廣，因此需要人手的時(shí)候，可以出動(dòng)的軍團(tuán)也是極為龐大。實(shí)在人手緊張的時(shí)候甚至可以發(fā)動(dòng)店員走進(jìn)街區(qū)，跟左鄰右舍好好聊聊。
這是黃團(tuán)這類企業(yè)做地推的時(shí)候難以想象的優(yōu)勢(shì)。
因此當(dāng)楚垣夕聽說被攻擊的點(diǎn)居然是共享街機(jī)的時(shí)候，并沒有因?yàn)檫@攤生意是全新的，才干了一個(gè)月，而產(chǎn)生驚慌失措的情緒，反而饒有興致的打聽黃團(tuán)的章程。
然后他召集所有在總部的高管開會(huì)，宣布了這件事情。
比較咋咋呼呼的以薛建華為首，頓時(shí)蹦起來三丈高：“黃團(tuán)來了？好啊！讓他們放馬過來，打丫挺的！”
“你先別咋呼！”辛西婭大嬸直皺眉頭！打？說的簡單，跟黃團(tuán)開戰(zhàn)得打出多少錢去啊？
周鳴鈞的關(guān)注點(diǎn)則在技術(shù)上，猛然問：“黃團(tuán)不會(huì)已經(jīng)掌握區(qū)塊云技術(shù)了吧？”
這話邏輯性比較跳躍但是楚垣夕能明白，因?yàn)樾】底龉蚕斫謾C(jī)有區(qū)塊云的加持是怎么都不虧的，把健康幣攤進(jìn)去之后定價(jià)方面的成本優(yōu)勢(shì)極大。如果黃團(tuán)也有區(qū)塊云當(dāng)然可以一戰(zhàn)，沒有區(qū)塊云他們拿什么戰(zhàn)？只能拿錢戰(zhàn)！
反過來講，因?yàn)楣蚕斫謾C(jī)可以極大的潤滑邊緣計(jì)算的密度，使得同等算力總量的情況下邊緣計(jì)算的效率增加，所以黃團(tuán)如果有了區(qū)塊云，肯定會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的意愿去做共享街機(jī)。這是共享充電寶提供不了的。
楚垣夕十分驚訝老周在這一點(diǎn)上居然如此敏銳，他自己都沒想到這個(gè)問題。
掃了一眼下面，好像很多人對(duì)這個(gè)問題都感到懵逼，似乎是沒聽懂的樣子。袁苜則有一點(diǎn)點(diǎn)走神，她的思路比較野，這時(shí)想的是黃團(tuán)這么一進(jìn)，玩共享街機(jī)的中小玩家是徹底沒活路了，如果小康跟黃團(tuán)不打，倒是還好，一旦開戰(zhàn)就是大象打架，兩頭大象說不定在戰(zhàn)斗過程中還能各自得到成長，花花從草必死無疑，好慘！
楚垣夕看了她一眼，但是點(diǎn)名的是劉璐：“姐姐，您別走神啊。”然后又對(duì)周鳴鈞搖了搖頭，“肯定沒有，如果有，就不會(huì)是從共享街機(jī)下手了。”
區(qū)塊云之所以是壁壘正是因?yàn)榧夹g(shù)上還是有點(diǎn)東西的，黃團(tuán)再快，技術(shù)底蘊(yùn)跟AT比不了，不太可能比AT先趕上來。而且，固然有了區(qū)塊云之后想做共享街機(jī)，但是還有好多比街機(jī)更想做的東西呢，怎么會(huì)先做街機(jī)？
劉璐可就不是一點(diǎn)點(diǎn)走神了，楚垣夕上邊說，她低頭看手機(jī)。此時(shí)，她把腦袋抬起來：“我沒走神，我是看到黃團(tuán)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人，是金旭。”
好多人都忘了金旭是誰了，進(jìn)的晚的甚至不知道，但是楚垣夕略微愣了一下之后想了起來：“噢，他啊。好啊！”
“金旭可是很有能力的。”
“咱們打的就是有能力的。”
金旭，就是劉璐在小米時(shí)候的老同事，出來創(chuàng)業(yè)失敗，然后劉璐召集老同事進(jìn)小康的時(shí)候進(jìn)來做總監(jiān)的那位。進(jìn)來之后大搞人事手段安插親信排除釘子，對(duì)于怎么立山頭、攬權(quán)力、搞大公司病非常有經(jīng)驗(yàn)。
楚垣夕不否認(rèn)這也是能力的一種，而且，甚至不能排除等他做大了之后，不但索取權(quán)力和資源，而且有能力把事情做好做漂亮。只是這不符合小康的企業(yè)文化，所以禮送處境。
結(jié)果對(duì)方覺得被侮辱了，選擇了不體面的離開，算是有一些過節(jié)。
黃團(tuán)是故意的嗎？楚垣夕感覺未必。這個(gè)leader充其量就是黃團(tuán)的一個(gè)新成立的事業(yè)群的主管，小康對(duì)等的位置也是高級(jí)總監(jiān)，還上升不到副總裁的程度，更不用說CXO。因此以金旭的履歷，到黃團(tuán)做個(gè)高級(jí)總監(jiān)并不是什么超配，只不過正好撞上了而已。
不過考慮黃團(tuán)是否故意釋放敵意也沒什么意義，現(xiàn)在黃團(tuán)就是競爭者，雙方邊界終于發(fā)生碰撞了。那么黃團(tuán)到底是不是真的有合并小康的意向呢？以打促和其實(shí)也很正常，所以什么都不需要下判斷。
不過看到管理團(tuán)隊(duì)都和自己一樣有信心還是一件好事，對(duì)楚垣夕這不是突發(fā)事件，他早就有心理預(yù)期，但對(duì)別人至少其中一部分，肯定屬于突發(fā)事件，其中大部分人的選擇是來之能戰(zhàn)順其自然，是一個(gè)比較良好的狀態(tài)。
為什么他們這么有信心？按說在本地生活領(lǐng)域被黃團(tuán)盯上不是非常糟糕的事情嗎？商場和KTV還好，餐飲點(diǎn)位不是分分鐘淪陷？
問題是到了2021年的今天，幾乎，所有商家都很清楚凡是跟某平臺(tái)深度綁定的都會(huì)淪為平臺(tái)的打工仔。這個(gè)效應(yīng)已經(jīng)顯示的非常殘酷，無論什么類型的平臺(tái)都是一樣的，對(duì)平臺(tái)來說這些打工仔活著就好，微利或者微虧都可以，有時(shí)甚至不管打工仔的死活，簡單的一個(gè)規(guī)則變更就讓打工仔們生不如死。
譬如說2018年底抖音上的短視頻帶貨，綁定程度不可能不深，但是當(dāng)抖音轉(zhuǎn)型鼓勵(lì)直播帶貨的時(shí)候，所有不會(huì)直播只會(huì)做短視頻直通車帶貨的MCN當(dāng)場去世。
再舉個(gè)不特別典型的例子，譬如說物流界的巨無霸平臺(tái)菜鳥網(wǎng)絡(luò)。在當(dāng)年制約阿里電商的最大瓶頸是物流，本來菜鳥是要自己做物流的，但是親自下場做物流之后發(fā)現(xiàn)不是這塊料，不是人人都是大狗東可以自建物流。于是改做平臺(tái)，出發(fā)點(diǎn)是解決物流效率問題，盡量避免物流爆倉。
于是隨著基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的建立，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，四通一達(dá)確實(shí)降本增效，成為很好的技術(shù)中臺(tái)。
然鵝，快遞公司也始終害怕自己蛻變?yōu)榘⒗锵档倪\(yùn)力，害怕菜鳥搶生意。可是，即便阿里給出莊嚴(yán)的承諾，同時(shí)快遞公司有心提防，但是總不能阻攔菜鳥堂堂正正的發(fā)展。
隨著菜鳥對(duì)其自身提出更高的要求，開展更深化的業(yè)務(wù)，在全國各地圈地建立更多的倉儲(chǔ)，支撐智能骨干網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)平臺(tái)逐漸從利用數(shù)據(jù)促進(jìn)快遞公司效率的協(xié)同者，便身為深入到物流體系各個(gè)鏈路和毛細(xì)血管中的掌控者——
四通一達(dá)把提效這件事寄托在菜鳥身上之后就越來越離不開菜鳥了，菜鳥每變強(qiáng)一分，依賴就增加一分，區(qū)域市場中滿都是菜鳥在他們背后晃蕩。
結(jié)果就是隨著菜鳥用數(shù)字化穿透整條行業(yè)鏈，匹配了新零售端到端的供應(yīng)鏈能力之后，也就完成了快遞到物流全鏈路的擴(kuò)張。什么冷鏈生鮮、快消品，乃至大家電，快掉都有倉配解決方案，菜鳥是大中臺(tái)，蜂鳥的到家即時(shí)配和丹鳥的末端物流落地配成了菜鳥的小前臺(tái)。
更可怕的是丹鳥還可以作為前置倉來使用，這是四通一達(dá)以加盟商為組織架構(gòu)的物流拍馬難追的，能夠大幅縮短配送距離。
到了這一步，菜鳥大可以說我這是親自下場補(bǔ)齊你們的短板，進(jìn)一步提升物流體驗(yàn)。但是四通一達(dá)想必知道誰掌握絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，誰掌握利潤空間的分配權(quán)，因?yàn)椴锁B隨時(shí)隨地都可以重拾當(dāng)年的夙愿，自己下場干物流了。
當(dāng)年干不好是因?yàn)闆]有做物流的基因，也沒有菜鳥，現(xiàn)在通過建立菜鳥已經(jīng)獲得了完整的基因，而通達(dá)系都是加盟商制度的，菜鳥隨時(shí)想瓦解就一句話的事兒。
而和菜鳥深度綁定的通達(dá)系，一旦失去菜鳥之后物流體驗(yàn)不用說了肯定沒法看，價(jià)格還提不起來，只能在低端搏殺，被拿捏的死死的。
這就是pony特地站出來“說不同”的原因。同樣都是賦能，企鵝的賦能給予被賦能者安全，是去中心化的賦能，而阿里的賦能是強(qiáng)中心化的賦能，被賦能者的渠道和利潤百分百在別人手里。
而強(qiáng)東哥說話就直接多了，通達(dá)系在他將來都是打醬油的搬磚工，物流公司不獨(dú)立沒有好下場。但是正是因?yàn)榇蠊窎|的存在，以及順風(fēng)這種加入菜鳥但是拒絕綁定的玩家，使得四通一達(dá)還能呼吸，因?yàn)樗麄冞�有存在的價(jià)值。
隨著時(shí)間的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)商家的也逐漸能夠看到飲鴆止渴的弊端，形成社會(huì)層面的心智。因此凡是有點(diǎn)志向的，并且不是完全需要O2O平臺(tái)引流才有生意的，都已經(jīng)開始和大平臺(tái)保持一定的距離和靈活性。
小餐飲店和純外賣點(diǎn)位是沒辦法，但它們也不是共享街機(jī)的點(diǎn)位，大品牌的依賴性相對(duì)沒那么重。而且，小康的城市寶藏同樣也是本地生活，也給商家引流。。
當(dāng)然負(fù)面影響也有，因?yàn)樾闹鞘枪餐ǖ模思腋】狄惨３朱`活性，使得小康想要深度綁定商家也變得很難。這是市場上的有趣變化。總之，雙方還是要拼條件，拼交情，這仗有的打！
因此楚垣夕開始布置任務(wù)，劉璐的任務(wù)就是刺探敵情。這叫戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，在外人看來沒有比她這個(gè)小康二號(hào)人物直接出手刺探敵情更刺激的事情，但是楚垣夕就這么安排了，劉璐自持人緣，也很有信心完成任務(wù)。金旭既然是對(duì)方的團(tuán)隊(duì)leader，那么顯而易見對(duì)方團(tuán)隊(duì)里的熟人不會(huì)少。
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