“吶，楚總有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可對(duì)后來者傳授的？”記者也不是省油的燈，發(fā)揮總是要發(fā)揮一番的！“或者具體一些，您剛才提到了經(jīng)驗(yàn)，有沒有什么創(chuàng)業(yè)者們?nèi)菀缀雎缘鞘种匾膯栴}和經(jīng)驗(yàn)？還有我比較好奇，創(chuàng)業(yè)者有沒有什么門檻呢？”
楚垣夕：“哎，傳授不敢當(dāng)，不過這個(gè)問題我喜歡。我覺得對(duì)于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，或者說每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要學(xué)習(xí)如何從管理團(tuán)隊(duì)過渡到公司的組織化運(yùn)營，同時(shí)不忘初心，不能丟失創(chuàng)業(yè)的內(nèi)核。
創(chuàng)業(yè)肯定不能是什么都沒干過，那個(gè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫富二代體驗(yàn)生活。創(chuàng)業(yè)者至少得有一些團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，門檻我覺得項(xiàng)目經(jīng)理以上吧，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理搭班是最好的。”
記者一想，您老先生不是產(chǎn)經(jīng)么？“那您呢？我記得趙杰趙總一開始并沒有跟您一起創(chuàng)業(yè)。”
楚垣夕：“我說的是年輕人，我是一個(gè)有八年職場經(jīng)驗(yàn)的老油條，項(xiàng)目經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)的事情我也能干。”
記者心說您真謙虛啊！巴人能夠順利走到上市這一步，外人看來順風(fēng)順?biāo)趦?nèi)行看來您可不止是擁有職場經(jīng)驗(yàn)這么簡單，因?yàn)榘腿耸且跃W(wǎng)紅公司的框架起家的。對(duì)產(chǎn)業(yè)界的記者來說，這一點(diǎn)尤為清晰，因?yàn)橐娮C過好多次網(wǎng)紅公司用各種形式努力沖刺上市而不得。
實(shí)際上國內(nèi)網(wǎng)紅公司上市之所以困難重重主要是因?yàn)檫^分依賴于“人”。
這種依賴并不是對(duì)企業(yè)家的依賴，創(chuàng)始人作為企業(yè)的靈魂人物，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式，被依賴是很正常的事情，也是商業(yè)上的范式。
當(dāng)然，從公司治理的角度，監(jiān)管部門追求的仍然是企業(yè)盡量減少對(duì)企業(yè)家的依賴，敦促上市企業(yè)進(jìn)化出更良性的制度，使得企業(yè)家的變更不影響企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。換言之，亂與治不由人定。
只是在現(xiàn)實(shí)中這是理想的情況，人的因素仍然很大，總之是不會(huì)被監(jiān)管部門視作危險(xiǎn)的。
而網(wǎng)紅公司所依賴的人不是企業(yè)家，而是自然人，是一個(gè)個(gè)當(dāng)紅的網(wǎng)紅，或者可以認(rèn)為理論上是公司的雇員。企業(yè)的生死存亡依賴于雇員之手，這就是潛在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。比如被掏空的風(fēng)險(xiǎn)，或者不自律的風(fēng)險(xiǎn)。正常的企業(yè)，員工不自律，不論開除還是起訴都沒什么影響，網(wǎng)紅公司直接就跪了
就好比當(dāng)年星爺?shù)挠耙暪井?dāng)年在香江怎么都通不過聆訊一樣，理由都是關(guān)鍵先生一旦出了問題公司直接垮掉。而且這種擔(dān)憂非常有必要，2018年自爆了多少大網(wǎng)紅？如果只按財(cái)務(wù)等等指標(biāo)，他們把自身業(yè)務(wù)打理成企業(yè)，其中的許多人都?jí)虻纳仙鲜虚T檻。
因此記者關(guān)注的問題其實(shí)是集中在楚垣夕為什么能夠帶領(lǐng)企業(yè)跳出網(wǎng)紅公司的架構(gòu)，非常快速而且成功的走上正常企業(yè)的發(fā)展途徑，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)的探討。要知道巴人并不是用斷舍離的方式轉(zhuǎn)型，不是通過壓榨網(wǎng)紅賺夠了錢之后撕逼，不得不轉(zhuǎn)型，而是在事業(yè)巔峰的狀態(tài)上從容的轉(zhuǎn)型，并且很快擺脫網(wǎng)紅的標(biāo)簽。
能夠走完擺脫網(wǎng)紅標(biāo)簽的過程本來已經(jīng)是國內(nèi)所有網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)中找不到第二家的現(xiàn)象級(jí)公司了，但巴人轉(zhuǎn)起來根本就沒完！非常清靈的從自媒體到手游，從手游到影視傳媒、娛樂周邊，最近居然開始進(jìn)軍虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備和應(yīng)用商店的業(yè)務(wù)了呢。
也就是說，巴人同時(shí)擁有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和高科技企業(yè)的業(yè)務(wù)線，而且還大舉進(jìn)軍海外。這種迷蹤步一樣的軌跡別說圈外看不懂，業(yè)內(nèi)人士也一樣跟不上節(jié)奏，使得基金和券商出評(píng)級(jí)報(bào)告都不好出，很容易寫錯(cuò)。
這也是很多媒體希望能夠直接采訪楚垣夕而不是陸羽的原因。
但是，大媒體就得有大媒體的范兒，采訪也有采訪的規(guī)矩，這個(gè)問題楚垣夕已經(jīng)回答了，答案中和了稀泥，他也不能繼續(xù)問。因此，只好轉(zhuǎn)而問出下一個(gè)問題：“那您對(duì)創(chuàng)業(yè)板上市怎么看？我看到巴人的上市輔導(dǎo)已經(jīng)完成了第二期，速度非常快。外界盛傳您對(duì)資本市場如魚得水，但是公開市場您應(yīng)該還沒有任何經(jīng)驗(yàn)吧？”
巴人的上市輔導(dǎo)實(shí)際上早于提交申請(qǐng)，在葉萍去做董秘培訓(xùn)的期間就已經(jīng)開始了，時(shí)間相當(dāng)?shù)内s，手續(xù)也比較多，牽扯了楚垣夕不小的精力。好在，基本讓開了最近這個(gè)非常重要的時(shí)間段，如果在小康日理萬機(jī)的情況下還要去參加巴人的上市輔導(dǎo)，楚垣夕能把血吐干凈了。
“雖然沒經(jīng)驗(yàn)，但是我有看法。”他終于說出讓記者眼前一亮的話，預(yù)感到曝光量要上來了！
只聽他接著說：“巴人集團(tuán)申請(qǐng)的確實(shí)是創(chuàng)業(yè)板，但我覺得目前的創(chuàng)業(yè)板從類型上是沒問題，但是從職能上應(yīng)該分成兩個(gè)板塊才對(duì)。第一個(gè)是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)板，讓亟需資金開展業(yè)務(wù)、商業(yè)模式可圈可點(diǎn)，未來有望獲得跳躍式成長，但是目前并沒有形成穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)進(jìn)行。等于由股民進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資而不是財(cái)務(wù)投資。
實(shí)際上國朝創(chuàng)業(yè)板推出的時(shí)候輿論也是一片呼聲，認(rèn)為會(huì)變?yōu)槔濉Ｄ嵌螘r(shí)間我還在上大學(xué)但是印象挺深的。實(shí)際上變?yōu)槔迨呛侠淼模瑒?chuàng)業(yè)就不應(yīng)該保證成功，但是只要風(fēng)險(xiǎn)和收益對(duì)應(yīng)，而且從制度上風(fēng)險(xiǎn)可控，它對(duì)創(chuàng)企才有巨大價(jià)值，最終是一部分股票退市，另一部分垃圾變成金坷垃。”
記者心說我本來以為您會(huì)噴點(diǎn)什么，萬萬沒想到您居然從制度的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市和二級(jí)市場結(jié)構(gòu)開噴，這噴的是誰呢？可能都不能具體為某一個(gè)人或者單位了！噴的好廣！
他頓時(shí)興趣大增：“您指的制度上風(fēng)險(xiǎn)可控是？”
楚垣夕：“比如說這種創(chuàng)業(yè)板不允許公開市場再融資，只允許的時(shí)候?qū)_市場融一次資，后面還有融資需求仍然退回投資的模式。這樣對(duì)基金等等機(jī)構(gòu)也很好，投了之后因?yàn)橐呀?jīng)上市了，直接有退出渠道。這樣就避免了初創(chuàng)企業(yè)拿股民當(dāng)提款機(jī)的問題。”
“您的這個(gè)想法還真是很新穎啊”
楚垣夕：“不啊，這就退回交易的本質(zhì)了。的承銷制度肯定不適用，得改。現(xiàn)在是只要過會(huì)之后都有券商包銷，企業(yè)不需要面對(duì)二級(jí)市場的投資者，反正發(fā)行出去有人兜底。券商也不愁賣，新股不敗嘛。
我的想法是告知股民巨大風(fēng)險(xiǎn)，這樣股價(jià)的預(yù)期就會(huì)變低，明確有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。然后企業(yè)不但需要過會(huì)，而且需要把股票賣出去才能完成上市，賣給股民或者機(jī)構(gòu)投資者，市場反而更健康。
這樣，企業(yè)依靠資本市場度過初生期，可以被認(rèn)為是二級(jí)市場孵化出來的，那么也理應(yīng)更好的回饋二級(jí)市場，讓股們拿到更高的回報(bào)。”
“嗯，那您分成兩個(gè)板塊，第二呢？”
楚垣夕：“第二就是已經(jīng)明確抗過風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。雖然仍然是創(chuàng)企，保持著創(chuàng)企的結(jié)構(gòu)和員工股的構(gòu)成和激勵(lì)，但是已經(jīng)度過初創(chuàng)期，有能力對(duì)對(duì)股民負(fù)責(zé)。”
“比如巴人集團(tuán)？”
說到這里，兩人同時(shí)感到一絲尷尬，因?yàn)槌σ呀?jīng)很努力的花巴人賬上的錢了，但是到現(xiàn)在仍然還是有許多，比本地申請(qǐng)的募資額可高多了。這種情況下還要上市圈錢實(shí)在是有點(diǎn)難以自圓其說。而且楚垣夕做的申請(qǐng)中，募集資金都是用于海外戰(zhàn)略，那不應(yīng)該到海外去上市嗎？
但是這種事情不能亂說，因?yàn)閲麆?chuàng)企肯在國內(nèi)上市的不但是鳳毛麟角而且還顯得猶猶豫豫，在我大股和海外之間搖擺不定的比比皆是。
相對(duì)來說巴人集團(tuán)雖然科技含量不是特別足，但是就企業(yè)資質(zhì)來說業(yè)務(wù)真實(shí)、架構(gòu)龐大、影響不小且產(chǎn)品具備競爭力，難得的還有宏大的愿景和野心，已經(jīng)是難得的好公司了。至少比我大股某位最著名的基金經(jīng)理口中多年難得一見的某家原料藥企業(yè)好的多，那家藥企的原料是豬小腸。
所以巴人提交之后阻力并不大，特別是募集資金的用途在于開拓海外市場，進(jìn)行文化輸出，非常符合國家大戰(zhàn)略。
然而楚垣夕并不避諱，坦然說道：“對(duì)。我不是因?yàn)橘~上有倆錢兒才這么說，哪怕把所有錢都花出去，巴人集團(tuán)也不怕。
我想借一個(gè)概念來說明，什么叫財(cái)務(wù)自由。財(cái)務(wù)自由并不是銀行存款的利息大于可預(yù)見范圍內(nèi)的日常花銷就叫財(cái)務(wù)自由。我理解中的財(cái)務(wù)自由指的是一個(gè)人就算沒有錢，但是有能力隨時(shí)隨地都能掙到錢。
這就是抗風(fēng)險(xiǎn)的底氣，對(duì)個(gè)人和企業(yè)都一樣。現(xiàn)在巴人集團(tuán)就屬于隨時(shí)隨地都能掙到錢，小康未來也可以，而且更加隨心所欲，更加自由。”
記者頓時(shí)激動(dòng)了，心說這可是你自己提起小康來的！“話說楚總，小康最近的情況到底是怎么個(gè)意思啊？為什么關(guān)鍵數(shù)據(jù)突然開始不向外披露了？我們做新聞的都翹首以盼啊。”
這就是為什么事先約定不問我服了，因?yàn)橐粏柧涂赡苌婕暗叫】档臄?shù)據(jù)問題，而最近楚垣夕對(duì)此諱莫如深。
但是因?yàn)轭A(yù)約是在幾天之前，現(xiàn)在情況變了，小康數(shù)據(jù)終于紙包不住火，楚垣夕也就不介意進(jìn)行公開了，公開反而還有好處。
“嗯，其實(shí)坊間出現(xiàn)的某些傳言還比較靠譜，測算的不錯(cuò)。”
記者的嘴當(dāng)即合不攏了，還發(fā)出無意義的驚呼，問：“三、三億日活的那個(gè)傳聞？”
“唉，誰知道還真有人一家一家去統(tǒng)計(jì)小康云的銷量啊”
這個(gè)數(shù)據(jù)被楚垣夕親口承認(rèn)之后，各家摩拳擦掌的勁頭更足了，與勁頭相伴的甚至還有恐慌。日活三億那是快手的水平，好像也不是什么可怕的怪物。但是快手是多長時(shí)間達(dá)到3億日活的呢？又是用了多久從3000萬到3億？
這么一比就太刺激了，必須遏制住小康！不然，鬼知道他們后面還有什么運(yùn)營計(jì)劃，比如來個(gè)翻倍計(jì)劃之類的？這誰受得了啊！
但實(shí)際上小康正在為自己的用戶群體頭疼。楚垣夕在采訪的前后腳就解除了數(shù)據(jù)保密，產(chǎn)經(jīng)們看到龐大的數(shù)據(jù)心頭狂喜，然后看到非常極端的用戶行為之后心頭巨震，心說楚總瞞數(shù)據(jù)就瞞了十幾天，怎么都滄海桑田了？
主要是進(jìn)入的用戶轉(zhuǎn)活躍是很高，但是這個(gè)功能使用比例和構(gòu)成簡直就是拿小康不當(dāng)便利店啊！
不當(dāng)便利店其實(shí)也沒關(guān)系，但是，那么大的地圖廣告不用？那么多在線商家不去看看？妖異都市不玩就算了，為什么不進(jìn)入康康呢？你們跟鄰居都沒話說嗎？
最關(guān)鍵的是，您攢那么多健康幣干什么呢？以為我們近期會(huì)開提現(xiàn)活動(dòng)嗎？您倒是消費(fèi)啊！
楚垣夕只好寬慰產(chǎn)經(jīng)群，咱用戶分布在全國各地，但小康并沒有分布到全國各地，等加盟店開了之后就會(huì)好很多，再說咱們一直都在宣傳健康幣的購買力是過硬的，人家存著就存著唄，反正咱也不給利息。
同樣的，也因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)象，有人建議楚垣夕就健康幣展開一些金融活動(dòng)，比如2借款。咱不借人民幣，但是可以拆借健康幣啊，肯定有很多用戶需要，比如說眾籌建場館的用戶。完全可以讓他們先消費(fèi)先享受嘛，這不是非常好的金融創(chuàng)新嗎？還能把沒有利息的短板補(bǔ)上。
楚垣夕心說您的腦瓜子這么靈，怎么就看不見我說小康絕對(duì)不搞互金呢？還金融創(chuàng)新，創(chuàng)新你個(gè)頭啊！小康才剛剛走出嬰兒期，甚至只是看起來像是走出了嬰兒期，其實(shí)還是嬰兒的脾氣，沒有那么大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力！搞互金第一需要大數(shù)據(jù)的沉積，第二要的就是過硬的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力！
但是這些都不重要，在楚垣夕看來最重要的還是康康。小康社交一直都是這套商業(yè)邏輯的頂點(diǎn)，只要社交穩(wěn)住，其它都是可以犧牲的。
康康在外界看來突增大幾千萬活躍好像很猛的樣子，但是跟3億新增一比，轉(zhuǎn)化率20多？這樣的產(chǎn)經(jīng)一般來說是要下課的啊！
而且移動(dòng)支付的推廣看起來數(shù)據(jù)不錯(cuò)，其實(shí)也不太理想。至少和小康新增三億用戶的規(guī)模相比不理想，用戶的心智并沒有得到根本性的轉(zhuǎn)變，商家端的碼和掃碼槍推的并不差，但是用戶的付費(fèi)習(xí)慣不是一朝一夕能改的。
別忘了，從春節(jié)狀態(tài)恢復(fù)之后，共享街機(jī)可已經(jīng)開始開始成規(guī)模的推廣了。
確實(shí)這段時(shí)間小康再怎么說也存在著資金壓力，所以共享街機(jī)方面真要是跟黃團(tuán)大打出手也是有點(diǎn)小問題的。貸款這種事情第一楚垣夕不太喜歡，第二也存在著不確定性。而且，原世界中他是深受現(xiàn)金流緊張的迫害，有的時(shí)候都沒法當(dāng)人，這回條件充裕了，并不想把自己搞的特別極限。
但是即便如此，共享街機(jī)也給小康貢獻(xiàn)了很高比例的移動(dòng)支付單量。這就是移動(dòng)支付數(shù)據(jù)看著不錯(cuò)的原因，但拋掉這批“剛需”之外的數(shù)據(jù)實(shí)在是乏善可陳。
微信支付靠的是微信龐大的體量和使用習(xí)慣，支付寶的優(yōu)勢(shì)更大，有花芝，還有寶唄青年呢。楚垣夕看著數(shù)據(jù)跟產(chǎn)經(jīng)們討論，似乎小康也得推出一些類似的惠民項(xiàng)目，才有可能在雙贏的基礎(chǔ)上把移動(dòng)支付的活躍度再提升一個(gè)臺(tái)階。
好在楚垣夕本身就是產(chǎn)經(jīng)出身，非常理解產(chǎn)經(jīng)們的處境，并沒有要求你們立刻給老夫辦到！而且，這個(gè)以健康幣為核心的主打主推，本身就是他提出來的，帶有急功近利的屬性，目的也很明確，就是進(jìn)來的人先穩(wěn)固在小康內(nèi)部再說，至于穩(wěn)固在哪里，未來盤活的難度等等，先放一放。
因此，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)不放出去其實(shí)也有不要誤導(dǎo)同行，使之產(chǎn)生誤判的考慮。數(shù)據(jù)非常炸裂，特別是轉(zhuǎn)化率炸裂，但是轉(zhuǎn)化過來一群健康幣機(jī)器人。小康畢竟不是一個(gè)純網(wǎng)賺的應(yīng)用，網(wǎng)賺只是一件拉用戶的利器而已，并不是根本。因此只有這批網(wǎng)賺機(jī)器人開始使用其它功能，去購物，去社交，才算完成轉(zhuǎn)化。
如果只是這樣小康從上到下就不用頭疼了，以小康細(xì)膩的架構(gòu)，這個(gè)問題交給時(shí)間就可以解決。
但是，萬萬沒想到724的報(bào)復(fù)雖然遲到但并沒有缺席！換言之，小康的時(shí)間變少了。這就使得公司內(nèi)部有人對(duì)當(dāng)初臉對(duì)臉硬懟724的樹敵行為產(chǎn)生反思，是不是我們用力過猛了導(dǎo)致人家老牌名店的脾氣上來了，于是發(fā)力于互聯(lián)網(wǎng)科技，在他們?cè)静⒉簧瞄L的領(lǐng)域內(nèi)做出非凡的成就？
對(duì)于這種原罪論楚垣夕自然是不屑一顧的，說你們把自己打扮的再人畜無害都沒用，天下熙熙皆為利來，人家為的是利益，沒利益你以為人家724會(huì)漂洋過海跑國朝來自找麻煩？沒有724也有其它人，你們千萬不要信了孫大圣那套。
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