(苦讀書 )    見他肯聽，劉梅寶點點頭。

    “我看你們這里的藥茶賣的時候都是用紙包，再看很多人買到家里去，也不過是依舊紙包著或者跟茶葉一般放在瓷罐或者木罐子里。”劉梅寶思付一刻，認真說道。

    她說這話，看馮藥柜桌上擺著的一個木茶罐。

    馮藥柜自然也看去了，伸手拿起來，有些不解。

    “茶葉不都是這樣裝嗎？”他轉著手里的罐子，說道。

    “茶葉自然是這樣裝，但藥茶畢竟跟茶葉不一樣。”劉梅寶說道，一面從他手里接過茶罐，倒出一些藥茶在手上，“你瞧，已經有些結串了。”

    “那..”馮藥柜來了興趣，坐正身子，看著劉梅寶道，“姑娘有什么好法子？”

    “也算不上好法子，我看過的書上說過，這裝藥茶最好是用錫器，所以想到個建議，想跟掌柜說說，我不懂做生意，還請掌柜的聽聽，看看可行不可行。”劉梅寶認真說道。

    馮藥柜點點頭，“你請說。”

    “我聽柜上的人說了，藥茶賣的不好，問原因是好多人都說買回去吃著吃著就不好吃了，我仔細看了咱們的藥茶，品質是沒問題，那就極有可能是貯存的緣故。”劉梅寶拿出準備好的幾樣藥茶，在桌子上擺開，“藥茶一則是藥，二則也是茶，有很強的吸濕性、陳化性和吸收異味性，存放不當，極易失去藥性，不能飲用，我想不如我們藥行在賣藥茶的時候。干脆做好包裝，這樣可以極大的保持藥性，而且也能提升檔次，不是說有錢人愛吃藥茶，且偏好好看精致的器具…..”

    劉梅寶說著又拿起自己的錫茶罐，晃了晃。

    “這個，不是一舉兩得。”她說道。

    馮藥柜這一番話聽下來，神情變幻不定，若有所思的捻須，卻沒有言語。

    “再者說。大多數人并不知道自己以前買回去的藥茶為什么不好吃了，咱們也不說，就說是咱們藥行的藥茶好….”劉梅寶接著說道，想著自己有限的現代營銷理念。

    她的話音未落，就見馮藥柜啪的拍了下桌子。

    “好！”他哈哈笑道。旋即想到什么，又收了笑。

    “劉姑娘，你確定用這個裝藥茶。就不會變的難吃？”他遲疑一刻問道。

    劉梅寶點點頭。

    “這個沒問題。我可以保證。”她說道。

    馮藥柜拿著那個錫罐慢慢的看，皺著眉想著什么。

    “而且咱們賣的時候，盡管將這些藥茶定的價格高一些，比河中府地界所有的藥茶價格都要高一點也沒問題。宣傳些什么養身啊保健啊奇效啊，夸大一些也沒問題。怕他們不信的話，還可以附贈一些沒有這個包裝的藥茶，讓賣的人做對比，如今天氣轉暖，春天易受潮，我相信兩樣藥茶的對比成效會很快出來的…..”劉梅寶一邊想一邊說，說著說著想到了自己的大學同學。

    中藥專業出來的找工作很不容易，很多同學最終都走上了藥品銷售的方向，她還記得聚會時，聽這些同學講述推銷新藥賣高價藥的法子。當時心里是有些不屑甚至鄙夷，沒想到自己也有這么一天。

    說著說著，她不由苦笑一下。收住了話頭。

    馮藥柜正聽得認真，見她不說了。忙追問。

    “具體做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”劉梅寶笑道，事實上也的確如此。

    “姐兒自謙了。”馮藥柜笑道，看著她意味深長，手里轉動著這個小巧精致的錫罐，“姐兒方才說的就很好…..”

    他不再說話了，顯然正在認真的想什么，室內有些沉默。

    “我呢，是拿著掌柜的工錢的，所以這本是分內的事，不該再提錢的事。”劉梅寶停了一刻，慢慢說道，“只是掌柜的也知道，我家的條件不太好，我哥哥為了養家去修補城墻扛木頭…”

    “姑娘的意思是？”馮藥柜含笑問道，心里也猜到個大概。

    “藥行裝藥茶的錫罐，由我哥負責采辦。”劉梅寶干脆的說道。

    馮藥柜笑了笑。

    “沒問題。”他爽快的答道。

    沒想到他答得這樣爽快，劉梅寶有些意外。

    “那多謝掌柜的。”她站起來深深施禮。

    “哎，可不敢。”馮藥柜也忙起身虛扶她，“劉姑娘，這是應該的。”

    二人分別再次坐好。

    “這件事不是件小事，待我和管事們商議了，再做定奪。”馮藥柜說道。

    上一個新項目自然要周密考察布置，人家這么大一個藥行不可能聽她三兩句話就立刻依言而行，劉梅寶點點頭，她對這個項目有信心，也不著急，當然也不怕馮藥柜會反悔。

    從這個馮掌柜肯痛快的和自己簽合同就可以看出來，這是一個有見識有魄力敢常識新事物的人，這樣的人有遠見，不會為一時之利毀了長遠的發展，這個生意越能掙錢，她越有信心馮藥柜不會反悔。

    馮藥柜在和管事們商量的同時，也要求劉梅寶進行藥效驗證，這讓劉梅寶對古人的智慧以及嚴謹更多了幾分尊重，誰說穿越人一說什么，古人就驚為天人立刻照做不疑。

    幾天之后，周良玉作為錫罐采買人，穿著宋三娘子特意做的新袍子，邁入了胡老爹的光亮窯子，定下了第一批的四千多個錫罐。

    不止劉梅寶最近很高興，放眼這河中府，最近好些人都很高興。

    最高興的就是河中驛指揮使，鹽巡司雖然不是兵備，但也是隸屬于他衛所，這樣說來也是他的下屬，下屬做出此等功績，自然是他這上司指揮有方。管理得當。

    當天指揮使大人就寫了一封快信報給上級守備，只等上級的嘉獎朝廷的賞賜了。

    知府大人也很高興，馬賊劫掠擾民，如今除了這等大患，也是他治下有方，護民如子的表現，于是同樣一封精雕細琢洋洋灑灑的文書報了上去。

    鹽巡司的師爺原本也很高興，這一次在他看來有些唐突純屬胡鬧的圍剿馬賊之戰帶來的好處，竟是數不勝數。

    對他自己來說，在盧巖帶精壯鹽丁出戰。當眾托付自己守護鹽巡司，就說明了他在盧巖心里已經是自己人了，這一件事后，那些平日看自己不順眼的鹽丁們，態度也恭敬了不少。這讓師爺很慶幸當時果斷的放棄打包連夜逃走的念頭，是多么的明智。

    對鹽巡司來說，這一戰損失了百十號人。但收獲卻是超出了他們的想象，先是那馬賊的俘獲，光金銀都有好幾箱子，還有那些不知道從哪里搶來的馬匹。一個個都是彪壯的很，足足上百匹。被拉進鹽巡司時，那趕來撈油水的衛所營兵以及指揮使的哈喇子都要流下來了。

    這還不算，還有郭家臺的大戶，為了感激盧巖的及時仗義解救，除了敲鑼打鼓的道謝，還暗地里送來了一箱子銀錢。

    “除去安葬費，養家費，這一戰可是收獲太大了！”師爺坐在書房里，樂滋滋的說道，同時又忍不住感嘆。“這小子還真是有點運氣，怪不得那些莽漢總說聽二郎的沒錯….怎么看上去不好的事到他手里就能變成好的？難不成真是神靈附體了？’

    說著他自己都笑了，一面拿起桌上的一張公函。他的笑容就嗖的不見了。

    他似乎這時才想起，那些讓他高興的錢財馬匹。還沒在手里捂暖和的時候，都已經易主了。

    一部分抬進了知府衙門，一部分抬進了河中驛衛所。

    “這些吸血的游魂！”師爺憤憤的將公函拍在桌子上。

    剿殺馬賊的時候，一個比一個能拖，搶功勞的時候，一個比一個能跑。

    當時盧巖帶人去剿殺馬賊，并不是消息隱蔽的沒人知道，河東驛的兵雖然有些弱，但并不是說他們就一文不值，在盧巖帶人行進在路上時，衛所和知府衙門都知道了消息，當然，那時候在那些大人物看來，這是很可笑的事，但隨著消息的傳來，他們笑不出來了。

    在戰斗結束的時候，河東驛召集治下衛所的三百兵馬終于到了，此時天已經大亮，看著濃煙滾滾，破敗的村寨，滿地的尸體，血流成河，饒是這些上過戰場的營兵都忍不住膽寒。

    可以想象，這一晚的廝殺時如何的慘烈，但當看到那滿滿當當滾得遍地都是金銀財寶，以及雖然驚慌但還沒跑散的馬匹時，所有人的眼睛都冒出了綠光。

    然后這個不入流的小官盧巖終于入了他們的眼，雖然已經從盧巖身上拿到幾回錢，但對于這些官員來說，根本不會把這個小人物放在眼里，那一天，披著一身血握著卷了刃的刀的年輕人，給趕來的官員營兵終于留下了極其深刻的印象。

    “吃了人家幾杯酒，就暈了頭了，隨便好話一夸，就拱手將拿命換來的東西給了人家….”師爺憤憤的說道，“報功，這話也能信！”

    “怎么不能信！”盧巖邁步走進來，身后跟著幾個大漢。

    “大人，那報功的規矩你是不知道，”師爺有些著急，站起身也顧不得施禮就說道，“必是自己給自己貼金，一級吹捧一級，像咱們這等真正有功的能在公文上提一下名字就不錯了。”

    “提一下名字，那也算是說了功勞了。”盧巖淡淡說道，他的面色有些不好。

    鹽巡司依舊沒有仆婦丫鬟，有什么事大家都是自己動手，不過在師爺的訓導下，端茶倒水擦桌抹凳這些雜事，便由鹽丁充當雜役來做了。

    一個當值的鹽丁給盧巖倒了水，又在其他漢子的嚷嚷聲里，給他們也倒上，便出去了。

    “提個名字，也不該要走咱們這些多東西！虧死了！”師爺幾乎要捶胸頓足。

    “東西而已，沒了還能有。”盧巖有些不耐煩的說道，“一則交好了他們，二則許諾了朝廷報功恩賞，這種機會錯過就不一定有下次。”

    東西而已？師爺一臉哀嘆，說的真輕松，那些東西來的多不容易，難不成以后遍地都是馬賊等著他去剿殺？

    他還想說什么，其他的大漢們都瞪眼不高興了。

    “大人說如何便如何，你聒噪什么！”幾個人喝道，然后又咧嘴笑看盧巖，“那營兵的大人果真說咱們這是軍功？”

    盧巖嗯了一聲，有些死不在焉。

    “有了軍功就能升官了！”

    “那日吃酒我聽一個營兵兄弟說了，他現在是個小旗，就是殺了兩個韃子換來的….”

    “咱們殺的是馬賊，不是韃子，是不是不行啊？”

    “咱們殺了那么多馬賊，就按十個抵一個韃子來算，應該也能升個小旗當當了吧？”

    聽著這些莽漢興致勃勃的談論，師爺翻著白眼心里只喊做夢，一群根本不在編的弓兵，還想當小旗總旗，自己家大人論起來不過是九品，連一個百戶的級別就夠不上…..

    這群莽漢明顯是被人蒙了，師爺心里哀嘆一聲，沒文化真可怕。

    “還要再練，盡快將那些新丁給我練出來..”盧巖打斷大漢們的聒噪，沉聲說道。

    大漢們站起來應了聲是。

    “還有，讓這次殺馬賊的鹽丁們教練這些人，不僅要看著他們練，還要說，說說當時是怎么殺的，怎么能避免被殺，都去好好想，好好說，分成兩隊給我練。”盧巖想了想又說道。

    “這法子好。”大漢們咧嘴笑道，“說起來那天晚上有好幾個孬種，差點給拖了后腿，趁這個機會好好教訓教訓他們。”

    盧巖點點頭不再說話，大漢們便告辭呼啦啦的下去了。

    盧巖皺著眉，一臉不高興，也不說話，呆呆的不知道想什么。

    看來他心里大概也覺得做了件虧本買賣，師爺心里猜測道，這嘴上硬打腫臉充胖子不好說，心里大概也正難受呢。

    畢竟是個沒見過什么世面，只會打打殺殺的年輕人，哪里玩的過那些官場老油子，吃過幾次虧，以后就好了，師爺點點頭，捻著剛長出來的短須想道。

    “為什么呢？”這邊盧巖終于開口說話，攥著拳頭，一臉的悶悶。

    “能為什么，搶功分功…”師爺帶著幾分對待孩子般的憐惜，準備授業解惑，話才開口，就被盧巖打斷了。

    “為什么又不給我回信了。”盧巖抬起頭，看了他一眼，皺眉說道。

    師爺余下的話就噎在嗓子眼，一種不好的預感從心里騰地冒出來。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)

    苦讀書

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