別看容平市又偏又窮，這里可是有一所大學的。
60年代，隨著一家央企的遷入，這里莫名其妙就設立了一所工業(yè)學校，當時還只是某知名理工大學的西南分院。
改革開放之后，學校數(shù)次改名，現(xiàn)在叫做西康輕化工學院。再過十年，它還會兼并幾家大專和中專，最終定名“西康理工學院”，成為一所還算可以的二本院校。宋維揚穿越那會兒，學校正在申請改“學院”為“大學”，年年申請，皆不通過。
暑假就要結(jié)束了，有些新生已經(jīng)迫不及待來學校報到。
宋維揚拎著一瓶茅臺，來到學校的教職工大樓，尋著門牌號敲響房門。
一位老太太開門，疑惑道：“你找誰？”
宋維揚笑著說：“你好，我找梁教授。”
“你是老梁的學生吧，快請進，”老太太轉(zhuǎn)身又沖屋里喊，“老梁，你的學生來看你了！”
客廳里，一個頭發(fā)花白的老者，正半蹲著練氣功。
他雙手按于丹田，虛揉十幾圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口氣，再緩緩吐出。練完這一式，他又走到桌前，翻閱桌上的書籍，回去繼續(xù)修煉，對宋維揚說：“坐吧，有什么事等我收功再說。”
宋維揚定睛一瞧，只見書籍封面上寫了三個字：金丹功！
這年頭的氣功很厲害，有大師一發(fā)功，就能摧毀愛國者導彈，還能讓美國的衛(wèi)星掉下來，連DXAL的火災都是用氣功滅的（斜眼笑）。
梁教授功行一個周天，終于停下來，問道：“你是今年的新生？”
宋維揚笑道：“梁教授你好，我是市罐頭廠的股東，宋維揚。”
“哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授變得更加熱情。
西康輕化工學院有個專業(yè)叫“工業(yè)設計”，梁教授就是資深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工業(yè)品設計專家，宋家有兩款白酒的酒瓶就由此人操刀。
宋維揚把茅臺酒往茶幾一方，又拿出5000塊錢和幾張圖紙說：“罐頭廠準備設計新包裝，大致方案我已經(jīng)有了，但細節(jié)還需要梁教授雕琢。”
“我先看看。”梁教授把錢支到一邊，直接拿起圖紙。
宋維揚的繪畫功底很爛，瓶子畫得歪歪扭扭，更沒有具體的參數(shù)，只能在旁邊附加文字說明。
在梁教授看圖紙的同時，宋維揚解釋道：“梁教授，我打算做三款罐頭瓶。第一款名叫‘水杯罐頭’，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便于用手抓握，而且要結(jié)實耐用，最好還能設計防燙網(wǎng)罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結(jié)實，吃完罐頭可以用來裝味精、食鹽、辣椒面等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫‘千紙鶴’，罐頭瓶可大可小，但要精致時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”
梁教授突然扭頭看了宋維揚一眼，笑道：“你們宋家的人，個個腦子都好使。這三款罐頭一推出，肯定能打開銷路。”
“梁教授過獎了。”宋維揚謙虛道。
接著梁教授又大搖其頭，吐槽道：“就是畫畫太難看，跟幼兒園的小朋友涂鴉一樣。”
宋維揚說：“所以才要請梁教授操刀。”
梁教授扶著眼鏡說：“下個星期再來，我跟你一起到玻璃瓶廠做樣品。”
“那就拜托梁教授了，我先告辭。”宋維揚起身說。
1993年的中國罐頭市場，其實并沒有徹底死去。
廣大鄉(xiāng)村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有春節(jié)、中秋等大節(jié)日才好賣，而且還會被麥乳精之類的商品搶市場。
小型罐頭廠的困境在于，競爭者太多了，基本上每個市都有那么一家罐頭廠。而隨著歐美反傾銷，原本賺足外匯的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內(nèi)，逼得小型罐頭廠難以生存。
再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內(nèi)的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數(shù)積極創(chuàng)新的能夠生存下來。
宋維揚打算退出的三款罐頭，就是創(chuàng)新之作，而且還要分批推出。
首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。把罐頭瓶做得結(jié)實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網(wǎng)套，絕對比專門賣水杯的更受歡迎。而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是直接比買水杯更劃算？這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉(xiāng)通吃。
其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。
最后推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用于送禮。其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉(zhuǎn)送，有時候轉(zhuǎn)送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味精等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及精品包裝。這就能導致兩個結(jié)果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。
宋維揚滿肚子壞水兒，他特地讓梁教授把七巧杯設計得不那么結(jié)實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。
水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么運作，很輕松就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
最被宋維揚寄予厚望的，還是千紙鶴系列，可以培育年輕消費群體，并打響罐頭廠的時尚品牌——在食品飲品行業(yè)，品牌效應，很多時候比口味更加重要。
但千紙鶴系列罐頭必須炒作，必須花錢砸廣告，才能給它賦予文藝、愛情、小資、時尚等標簽。到那個時候，人們買的不是罐頭，而是情懷，暢銷一二十年都有可能。
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