宋維揚(yáng)坐主位，鄭學(xué)紅和陳桃各居左右。
楊信看著眼前的陣仗，笑問：“小宋廠長(zhǎng)，你們這是三堂會(huì)審呢？”
宋維揚(yáng)說：“我介紹一下吧。鄭學(xué)紅鄭先生，還有陳桃陳小姐，他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠，還得他們兩位股東點(diǎn)頭才行。”
“原來是股東，失敬，失敬！”楊信釋然。
宋維揚(yáng)問：“那份罐頭廠的三年發(fā)展規(guī)劃大綱，楊先生都看了吧？”
“看了，”楊信點(diǎn)頭道，“雖然只是大綱，沒有細(xì)節(jié)，但已經(jīng)可以看出是高人的手筆。小宋廠長(zhǎng)，你這份三年規(guī)劃大綱，是找誰做的？或許我可以跟他當(dāng)面交流一下。”
“我做的，開始交流吧。”宋維揚(yáng)端起茶杯，抿了一口。
“你做的？”楊信有些吃驚。
咱們說過了，90年代初中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理非常原始。
海爾的企業(yè)管理系統(tǒng)，綜合學(xué)習(xí)了豐田、松下等多家日企，放在新世紀(jì)只能算優(yōu)秀。但萬科的王石頭只參觀了半個(gè)小時(shí)，就有一種前所未有的震撼，他說：“這種感覺太可怕了，我當(dāng)時(shí)就覺得，這個(gè)海爾絕對(duì)會(huì)不得了。”
而王石頭自己呢，此時(shí)正籌劃著萬科上市，而且是在港城上市。“大陸概念”在港城炙手可熱，預(yù)估可以輕松融資4.5億港幣，王石頭躊躇滿志。
在籌劃會(huì)上，渣打銀行的一位經(jīng)理問王石頭：“王總，你們?nèi)f科到底是做什么的？”
王石頭竟然啞口無言，他不但沒有企業(yè)規(guī)劃，甚至連自己的企業(yè)主營(yíng)什么都不知道。而他的萬科，能夠在當(dāng)時(shí)中國(guó)的私企當(dāng)中排名前五……直到1994年，萬科的股票被君安證券惡意襲擊，王石頭終于明白公司定位的重要性，于是陸續(xù)出售旗下產(chǎn)業(yè)，專搞房地產(chǎn)，還做出了戰(zhàn)略規(guī)劃：第一，萬科70%的利潤(rùn)必須來自房地產(chǎn)，城市居民住宅項(xiàng)目必須在房地產(chǎn)項(xiàng)目中占到70%；第二，高于25%利潤(rùn)的生意不做（當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)的行規(guī)是低于40%利潤(rùn)不做）。
就是這兩個(gè)戰(zhàn)略準(zhǔn)側(cè)，讓萬科挺過大風(fēng)大浪，在洶涌潮水當(dāng)中存活壯大。
如此大環(huán)境下，一家破罐頭廠，一個(gè)高中在校生，居然能做出非常完善的三年企業(yè)規(guī)劃，楊信如何能不感到驚訝？
陳桃心中好笑：馬博士的本事可不止這點(diǎn)。
楊信翻著規(guī)劃書說：“小宋廠長(zhǎng)，你打算在今年底走向全國(guó)市場(chǎng)，還是用禮品包裝和垃圾時(shí)間廣告轟炸嗎？”
“抱歉，商業(yè)機(jī)密。”宋維揚(yáng)道。
楊信道：“罐頭行業(yè)非常不景氣，禮品罐頭無法長(zhǎng)久奏效，畢竟很多商品都會(huì)學(xué)著打包裝牌。”
宋維揚(yáng)說：“確實(shí)如此，所以我明年要涉足飲料行業(yè)，規(guī)劃大綱上都寫著呢。”
楊信道：“我覺得步伐太快了，應(yīng)該先穩(wěn)固罐頭市場(chǎng)。一旦在明年冒險(xiǎn)進(jìn)入飲料行業(yè)，而又無法短時(shí)間打開銷路的話，資金鏈肯定要出問題。”
宋維揚(yáng)笑道：“我明白，但我已經(jīng)有萬全計(jì)劃了。不說直追健力寶，媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的。”
“能具體講一點(diǎn)嗎？”楊信問。
“抱歉，商業(yè)機(jī)密。”宋維揚(yáng)再度微笑。
楊信有些心癢難耐，他從那份三年規(guī)劃大綱中，可以看出宋維揚(yáng)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且野心極大，那份藍(lán)圖畫得讓他極為心動(dòng)。可惜只有大綱，讓人忍不住想要看細(xì)節(jié)，只有看了細(xì)節(jié)，才知道是癡心妄想還是雄才大略。
即便是癡心妄想，也是有計(jì)劃有目標(biāo)的癡心妄想，遠(yuǎn)比當(dāng)下中國(guó)99%的企業(yè)家都更知道自己在干什么。
楊信已經(jīng)不敢小覷這個(gè)高中生了，喜豐罐頭的強(qiáng)勢(shì)崛起，證明宋維揚(yáng)并非只有小聰明。而眼前的三年規(guī)劃大綱，又證明宋維揚(yáng)的野心勃勃和未雨綢繆。
楊信喜歡跟這樣的人合作，他原本確實(shí)打算鳩占鵲巢，但現(xiàn)在卻把宋維揚(yáng)當(dāng)成商業(yè)伙伴。
擺正了態(tài)度和位置，一切都好說。
就像在瓊島炒房炒地一樣，楊信和他的小伙伴們非常親密融洽，甚至準(zhǔn)備攜手赴死——雖然只跳了一個(gè)。
收起莫名的自傲和優(yōu)越，楊信說：“我以前在皮革廠當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候，認(rèn)真研究過日企的經(jīng)營(yíng)管理模式，也總結(jié)出一套中國(guó)企業(yè)的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠，再配合小宋廠長(zhǎng)高超的營(yíng)銷水平，一內(nèi)一外，保證可以提前完成那份三年發(fā)展規(guī)劃。”
“你還想要股份？”宋維揚(yáng)問。
楊信說：“當(dāng)然，而且不能低于20%。”
宋維揚(yáng)笑道：“一個(gè)美國(guó)的州長(zhǎng)，退休不干了，跑去非洲某小國(guó)，對(duì)國(guó)王說：‘我做過美國(guó)州長(zhǎng)，現(xiàn)在想幫你管理國(guó)家，你至少得讓我當(dāng)總統(tǒng)，而且這個(gè)國(guó)家的稅收還有我一份。’你覺得那個(gè)非洲小國(guó)的國(guó)王會(huì)同意嗎？”
楊信被挖苦了也不生氣，說道：“如果這個(gè)美國(guó)州長(zhǎng)，能夠給非洲小國(guó)帶去幾百枚愛國(guó)者導(dǎo)彈，我想國(guó)王是有可能同意的。”
宋維揚(yáng)問：“你的愛國(guó)者導(dǎo)彈在哪里？”
楊信反問：“你知道汕州罐頭廠嗎？”
宋維揚(yáng)說：“做罐頭的都知道，中國(guó)罐頭行業(yè)曾經(jīng)的龍頭老大。”
汕州是中國(guó)罐頭行業(yè)的發(fā)祥地，晚清時(shí)代就開始生產(chǎn)罐頭，而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代，汕州罐頭廠已有6000多名職工，還在外地開了好幾家分廠，其產(chǎn)品有的用作軍需，有的專門對(duì)外出口。
楊信笑道：“這個(gè)龍頭老大快死了。”
“我也知道。”宋維揚(yáng)點(diǎn)頭說。
楊信道：“我在瓊島炒房的時(shí)候，有一個(gè)合伙人就是汕州罐頭廠的干部。他們廠發(fā)不出工資，他才借錢到瓊島炒房，房地產(chǎn)崩盤后他又回去了。”
“繼續(xù)說。”宋維揚(yáng)有了點(diǎn)興趣。
楊信道：“我那個(gè)朋友說，汕州罐頭廠正在跟臺(tái)企海霸王談收購(gòu)，已經(jīng)談了一年多。”
宋維揚(yáng)道：“你的意思是？”
“海霸王收購(gòu)汕州罐頭廠，已經(jīng)屬于板上釘釘?shù)氖虑椋瑤浊�(gè)職工等著吃飯呢，拖不了多久，”楊信笑道，“汕州罐頭廠可是有好幾條先進(jìn)生產(chǎn)線，都是80年代從國(guó)外引進(jìn)的。我可以從中牽線，弄個(gè)幾條生產(chǎn)線過來，輕輕松松幫你省掉至少幾百萬資金，上千萬都有可能。這，就是我的愛國(guó)者導(dǎo)彈！”
宋維揚(yáng)看向鄭學(xué)紅：“老鄭，你的意見？”
鄭學(xué)紅點(diǎn)頭道：“可以做。”
宋維揚(yáng)忍不住笑道：“楊先生，你這些愛國(guó)者導(dǎo)彈，還真是讓我不好拒絕啊。”
幾百萬資金，宋維揚(yáng)可以從銀行貸款，但上千萬就沒那么容易了，至少得罐頭廠發(fā)展到一定規(guī)模才行。
除此之外，還有時(shí)間！
前往國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線，最快也得三五個(gè)月，慢則需要一年，而且還必須資金充足。如果能跳過這一步，比什么都難能可貴，必然大大加快宋維揚(yáng)的商業(yè)計(jì)劃。
宋維揚(yáng)仔細(xì)考慮說：“楊先生，如果你能順利從汕州罐頭廠引進(jìn)生產(chǎn)線，那我就答應(yīng)給你10%的股權(quán)。”
“20%。”楊信堅(jiān)持道。
“太多。”宋維揚(yáng)說。
“就不再考慮考慮？”楊信笑道。
宋維揚(yáng)說：“你的愛國(guó)者導(dǎo)彈，除了我之外，放眼中國(guó)誰愿意購(gòu)買？連罐頭行業(yè)的龍頭老大都快死了，其他罐頭廠減產(chǎn)還來不及，誰愿意花錢買生產(chǎn)線！跟我合作，你可以輕而易舉的得到一家企業(yè)10%的股份。拒絕合作，那么你一分錢都拿不到，愛國(guó)者導(dǎo)彈只能堆在倉(cāng)庫(kù)里蒙塵。當(dāng)然，你也可以做中間商，幫我聯(lián)系那批生產(chǎn)線，我給你足夠的利潤(rùn)。現(xiàn)在，請(qǐng)選擇！”
怎么選？
楊信的臉色變幻莫定，他已經(jīng)掉入了話術(shù)陷阱。
明明是20%和10%的股份爭(zhēng)執(zhí)，轉(zhuǎn)眼變成合不合作、怎么合作的問題。在巨大的利益面前，楊信竟然沒有反應(yīng)過來，思路完全被宋維揚(yáng)引著走。
怎么說呢。
楊信這種人水平高、智商高、管理能力和執(zhí)行能力都具備，但他的快速反應(yīng)能力不足，而且容易被利益蒙蔽雙眼。
優(yōu)點(diǎn)突出，缺點(diǎn)也明顯。
這種人，不能讓他做戰(zhàn)略決策，而且使用的時(shí)候還要栓一根繩子。
宋維揚(yáng)給出的三個(gè)選擇，第二條直接被楊信排除。那么，該拿10%的喜豐罐頭廠股權(quán)，還是做中間商撈一筆呢？
撈一筆，然后去特區(qū)闖蕩，搏一搏前程？楊信感覺很茫然，他暫時(shí)不知道該做什么生意。
但10%的股權(quán)也太少了……咦，不對(duì)，我該跟他談股權(quán)多少啊！
楊信終于反應(yīng)過來，說道：“我當(dāng)然是想跟罐頭廠合作，15%的股權(quán)怎么樣？”
宋維揚(yáng)笑道：“既然楊先生堅(jiān)持，那就算了，希望以后還能合作。至于汕州罐頭廠那邊，我只能自己去接觸了，多謝楊先生提供寶貴信息。”
面對(duì)宋維揚(yáng)的強(qiáng)硬態(tài)度，楊信郁悶得想吐血。
問題再次轉(zhuǎn)變，從怎么合作，變成合不合作。楊信只能把生產(chǎn)線賣給宋維揚(yáng)，而宋維揚(yáng)卻可以自己派人去買，雙方的談判地位并不平等。
這個(gè)高中生好厲害！
楊信回憶著剛才的談話經(jīng)過，他發(fā)現(xiàn)自己一直被牽著鼻子走，搞得現(xiàn)在全無脾氣，只能苦笑道：“那就10%吧。”
“我改變主意了，你只能拿3%，”宋維揚(yáng)笑道，“因?yàn)槲彝蝗话l(fā)現(xiàn)，我可以自己去買啊，根本不需要楊先生幫忙。”
“你……”楊信的肺都快氣炸了。
宋維揚(yáng)再次大笑：“楊先生別生氣，我說笑呢，你覺得5%怎么樣。”
這一起一落，楊信在郁悶的同時(shí)，居然覺得：至少比3%更好。
宋維揚(yáng)又開始打感情牌，站起來搭著楊信的肩頭說：“楊先生，不是我出爾反爾，而是這位鄭先生的股權(quán)也才5%，陳小姐的股權(quán)只有1.5%。你一來就拿那么多，而且只是當(dāng)中間商引進(jìn)生產(chǎn)線，他們心里肯定是不服氣的。大家都是合伙人，我總不能厚此薄彼，你說是吧？”
楊信爭(zhēng)辯道：“可我能給罐頭廠省幾百上千萬資金！”
宋維揚(yáng)說：“多謝楊先生的寶貴消息，這幾百上千萬我們自己也能省。我給你那5%的股權(quán)，可以算是消息費(fèi)，已經(jīng)非常難得了。”
楊信的腦子有點(diǎn)亂，整理思緒說：“不對(duì)啊！我還有自己的本事，我可以管理企業(yè)，就算不幫忙引進(jìn)生產(chǎn)線，我也有資格要求拿股份。”
“可我自己就能管理企業(yè)，并不缺楊先生這樣的人才。”宋維揚(yáng)道。
“我……”楊信理屈詞窮。
到底哪里不對(duì)啊？
肯定有哪里不對(duì)，不該是這樣的。
楊信怎么整理思路都無法理清，他決定回去再捋捋，說道：“小宋廠長(zhǎng)，我明天再來給你答復(fù)。”
“可以，慢走不送，”宋維揚(yáng)又對(duì)鄭學(xué)紅說，“老鄭啊，麻煩你走汕州一趟，看那邊的罐頭廠是否愿意低價(jià)出售生產(chǎn)線。”
楊信剛剛轉(zhuǎn)身，還沒邁步呢，聽到這話立即回頭說：“沒你這么辦事的！”
宋維揚(yáng)很無辜地問：“在商言商，我哪里錯(cuò)了嗎？”
“你沒錯(cuò)，是我錯(cuò)了，我就不該來。5%就5%吧，你贏了。”楊信渾身無力，因?yàn)樗F(xiàn)在只有兩個(gè)選擇：接受那5%的股權(quán)，或者，什么都得不到就滾蛋。
鄭學(xué)紅哈哈大笑：“楊老弟，見識(shí)到他的厲害了吧？”
楊信點(diǎn)頭苦笑：“見識(shí)到了，小宋廠長(zhǎng)名不虛傳。”
鄭學(xué)紅跟誰都自來熟，跑去和楊信勾肩搭背道：“老弟啊，你要換一個(gè)思路。現(xiàn)在咱們是合伙人了，小宋廠長(zhǎng)越是奸猾厲害，咱們就越能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，鈔票還不是大把的賺？”
陳桃也笑道：“是啊，他騙別人很厲害，但對(duì)朋友卻沒得說。以后大家是朋友了，一起賺錢，一起發(fā)財(cái)。”
宋維揚(yáng)拉著楊信往外走，笑呵呵道：“老楊你別生氣，走，咱們?nèi)コ晕顼垼易粤P三杯！”
“走吧，走吧。”鄭學(xué)紅也架著楊信。
楊信有種上了賊船的感覺，心里憤懣不平，委屈的同時(shí)又覺得好笑，連郁悶都郁悶不起來。
這都什么人啊！
（盟主，我對(duì)不起你，哭，明天加更。一定加更，我保證。其實(shí)這章4000字，相當(dāng)于兩章了……）
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