中午胡佑民喝得有點多了，村干部都是酒精考驗的，在酒桌上很活躍，加上開始敬了大家一圈，他覺得頭有點暈了。

    羅娟偷偷將他的白酒換成雪碧，才應付過去。在回去的路上，羅娟看他步履蹣跚，將他手臂搭到自己肩上，攙扶著他走。

    回到廠里睡了一覺，睡醒后胡佑民直說喝酒誤事。羅娟給他端來一杯茶，他喝完后覺得清爽了些。

    然后找出廠里的規章制度、勞動合同等資料，讓羅娟幫他修改、完善一下。他到后院去找王浩，看她老婆能不能來廠里做飯？

    母親不能在這里長干，家里農活多，父親一個人干不過來，胡佑民要找個做飯的人。他原本想蔡小飛的老婆來，但他老婆懷孕了，來不了。王浩說打個電話回去問一下，他家挨著村里秘書家，接電話方便。

    晚飯后，胡佑民召集員工開了個會，羅娟也參加了。胡佑民說：“家具廠正式開工了，這是一個新開的廠，我也沒有這方面的管理經驗，以后請大家一起將這個廠子開好，我搞了一些管理制度和勞動合同，大家先看一下可不可行？有沒有要修改的地方？”

    胡佑民將制度和合同給大家傳閱，大家看了都說可以，提出了一些修改和完善。對薪酬這一塊，他又做了具體說明，都是包吃住，底薪加提成或獎金，新進廠的員工底薪：技工三百，普工二百，學徒一百。

    計件提成按產值計算，木工按百分之一提，油漆工提成分二部分，一是計件百分之零點二提，二是工種補貼按百分之零點一提。

    木工和油漆工不參與家具的送貨和安裝，對家具生產、運輸、安裝過程中出現的質量問題，免費進行修補。對生產中出現的質量問題要處罰，一是取消這件家具的提成，二是處以質量問題家具價值百分之十的罰款。

    胡佑民特別強調了一下安全問題，要嚴格按操作規章制度來，不能串 崗。答應給他們買工傷保險，等廠里效利好了再給他們買養老保險。

    胡佑民指定蔡小飛為木工負責人，兼管一下家具生產分工和統計。油漆工只有毛衛國師徒，就由毛衛國負責。

    胡佑民將羅娟介紹給大家，要她講幾句。羅娟做了一段時間的辦公室主任，也不怯場，說胡佑民和她都很重視員工的發展和前途，隨著工廠不斷做大做強，他們的待遇也會穩步提高，讓大家以廠為家，共同發展，共創輝煌。

    回到辦公室，胡佑民笑著對羅娟說：“沒想到你還是做領導的料，大道理一堆一堆的。”她白了他一眼：“我又不懂，只能講虛的。”胡佑民問她請了幾天假？什么時候走？

    羅娟沒回答他的話，反問他：“這么大一個攤子你一個人忙得過來？”這也是胡佑民苦惱的地方，他要出去跑業務，沒事做一切都白搭，廠子也要人管理，關鍵是要有有在家里接單。見他沉默不語，羅娟說：“我來幫你吧，你主外，我主內。”

    “不行，廠里我先抗一抗，你那么好的工作怎么能丟？家具廠還不知道能搞成什么樣，等走上正軌了你再過來。”胡佑民想都沒想地回絕她。

    羅娟不服地說：“怎么不行？你的工作不也是說辭就辭了？”胡佑民說他不一樣，他光棍一條，再怎么也餓不死，她一個女孩子能到處流浪？

    “我能，你吃菜我咽糠，我也能睡馬路。”

    “說得簡單，真到那一步你哭得來不及。”

    “現在說這些沒用了，我已經辭職了。”

    “你真辭了？你不是那種沖動的人，你騙我的吧？”

    “偶爾沖動一回，人生才有意義！”

    “你的歪理還蠻多，不去做銷售可惜了。”

    “反正我已經辭職了，你看著辦。”

    “你辭職這么大的事怎么不和我商量一下？”

    “你辭職和我商量了嗎？”

    “不可理喻，你怎么那么任性？”

    “我就任性怎么啦？你吃了我？”

    “我馬上打打電給李總，讓你回公司去上班。”

    “隨你，反正我不回公司了。”

    “你又不懂家具，你在這里也干不了什么。“”

    “不懂可以學啊，誰天生就會？”

    “你怎么這么固執？有福不享，跑到這里來吃苦受累，真搞不懂你怎么想的？”

    “我愿意，我命賤！”

    “你聽我一次勸好不好？創業看起來風光，里面的酸甜苦辣沒人能說得清。”

    “不聽，就是刀山火海我也不懼。”

    “算我求你好么？回去上班，不要在這里吃這份苦！”

    “我就那么讓你討厭？我哪里比不上田玉梅？我努力還不行嗎？”

    這是哪跟哪啊？怎么還扯上田玉梅了？看著傷心的羅娟，胡佑民啞火了，這是他們之間的第一次爭吵，讓胡佑民挫敗無力。

    他起身替她擦去眼淚：“別哭了，我讓你留下來就是了。”羅娟撲到他懷里失聲痛哭起來。

    羅娟要留在這里，胡佑民只好將宿舍裝修一下。請人將四間宿舍全吊了頂，里面刮上涂料，窗戶裝上防盜欄。

    羅娟愛干凈，他還將女宿舍貼了地板磚，裝上窗簾，做了衣柜、書柜、梳妝臺和一張一米五的席夢思床，買了一套好的鋪蓋。原來的床全搬出來了。

    王浩老婆已經過來了，他們兩口子在外面租了房，搬出去住。劉月香也回去了，現在那間女宿舍就羅娟一個人住。她買了二盆花，一個小金魚缸擺在房里，顯得溫馨多了。

    安置好羅娟住的地方，胡佑民開始教她怎么接業務？怎么算價格？帶她談了幾次業務，簽了幾個合同后，胡佑民將主要精力放在了拓展業務上。

    雖然他以前發的傳單開始產生效果了，有人陸續上門訂做家具，但這還遠遠不夠。七月份過去一半了，才接了三萬多的單。

    除了繼續發傳單，胡佑民將眼光盯著了家具城里那些店老板身上。他們的家具主要是從南州進貨，自己有家具廠的少。

    井灣子家具城是賣中高檔家具的地方，利潤空間大，如果質量能達到他們的要求，價格比他們調貨便宜的話，肯定有人要。

    胡佑民做好相關的準備工作后，開始一家一家地去問，去談。跑了一天，終于有一個做辦公家具的楊老板同意他先做幾件家具看看，如果能達到他的要求，價格比他調貨能便宜百分之十他就要。楊老板也不簽合同，不付定金，胡佑民還是很高興

    廠里的材料和配件供應商早就選好了，簽了供貨合同，要材料了打個電話就送來，月底結帳。但那些材料配件都是中低檔的，這次胡佑民要用中高檔的。

    他特意建材市場轉了半天，買好相關材材和配件，叮囑師傅好點做。為了將這次樣品做漂亮點，還去買了一臺線鋸，一臺木工車床。

    做好后請楊老板來看，他騎著一輛本田摩托車來的。楊老板看得很仔細，從材料到做工，還對家具摔打了一番，對家具很滿意，當場簽了供貨合同。

    每次訂單預付百分之三十貨款，交付時再付清余下的貨款，首次下了三萬元的單，說回去后就將預付款打到他帳上。

    雖然比楊老板調的貨低了百分之十，還是有百分之二十幾的利潤。等楊老板一走，羅娟高興地抱住胡佑民，在他臉上啃了一口：“還是你厲害！”

    他刮了下她鼻子：“萬里長征才第一步呢，有啥高興的？”她嘟著嘴說：“讓人家開心一下嘛。飯要一口一口地吃，哪能一下吃成胖子？”

    現在人手有點緊張了，還要招人才行。胡佑民去勞務市場挑了三個木工，打電話叫油漆工彭大富過來，羅娟也打電話回家里喊了三個人，都是她鄉下的親戚，兩個是木匠，一個做普工，要一個星期后到。

    受到鼓勵的胡佑民，繼續跑家具城。其中的差價不用多說，對于質量和款式方面的疑惑，胡佑民拿出和楊老板簽的合同說：“你們不相信我，還不相信楊老板？”

    在他的三寸不爛之舌的勸說下，有七、八個老板來他廠里參觀，有兩個老板同他簽了合同。一個下了二萬元的單，另一個老板大些，下了五萬元的單，走的時候說，只要他保證質量，后面的單還有很多。

    單有了，木工之間卻發生了矛盾。原來是在設備的使用上發生了沖突，出現了有幾個人要同時用一臺設備的情況，開始還謙讓，時間長了就不行了，都想多做點，多拿點提成。

    胡佑只好將工藝進行分解，分成下料和裝配兩部分。固定專人操作設備，將分成比例進行調整。

    這下又出新問題了，要一個專門算料和統計的人，一下找不到合適的人，只好要木工自己算好交給下料的人。這樣一調整，又要招幾個下料的普工了，用木工下料是殺雞用牛刀。

    胡佑民抽時間去了一趟人才市，一個叫李濤引起了他的注意，他是湘南懷化市人，畢業于中南大學企管理專業。

    忠厚直爽里透著精明，思維清晰，表達能力強。畢業后在裝潢公司做了二年，做過普工、班組長、設計員。

    因為他家里出了點事，必須要他回去處理，公司當時比較忙，沒準他的假，他就辭職了，處理完家里的事后剛到白沙。

    李濤愿意去胡佑民的廠里做事，只是要八百元一月，這在胡佑民的承受范圍內。將李濤帶回廠里，給了他一個車間主任的職位，負責廠里家具設計，算料，下單，生產調配、管理等工作。

    將廠里的情況給他介紹了一下，要他完善管理制度，思考一下怎么分解？改進工藝流程？

    隨著廠里訂單的增多，胡佑民回家找了五個初中以上文化的人來廠里，四人下料，一人去帶二個普工送貨、安裝，工資比普工高點，二百四十元一個月，先讓木工帶他們幾天，再讓他們獨立操作。

    彭大富過來了，也帶了一個徒弟，羅娟喊的人也到位了。胡佑民廠現在有八個木工，四個下料工，三普工，二個油漆工，二個學徒，加上其他人一共有二十三，人基本上配齊了。按派出所的要求，去辦理了暫住證。

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