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草根胡佑民的春天 正文 第39章 商業(yè)奇才

作者/樟樹青青 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    熊樂山撿起竹簽,看了一會,不知所然地遞給老者,老者捻胡輕念:“急水灘頭放船歸,風(fēng)波作浪欲何為。若要安然求穩(wěn)靜,等待浪靜道此危!

    見熊樂山一臉急切的神情,不緊不慢地說:“此乃中簽,此卦船行急灘之象。凡事守舊待時也!

    見他仍有迷惑之色,接著解釋:“施主相貌堂堂,面有王者之氣。此前一帆風(fēng)順,意氣風(fēng)發(fā),只是有些急于求成,現(xiàn)宜守舊為主,待機(jī)而發(fā)!

    熊樂山沉思不語,半晌后掏出二十元遞給老者,他倒也不客氣地接過,連個謝字都沒說。

    大家要李輝也抽一簽,他早看得心癢,也學(xué)熊樂山一樣閉眼搖了一簽,遞給老者解說:“欲攀仙桂入蟾宮,豈慮天門不任君。忽遇一般音信好,人人皆笑嶺頂花!

    老者不再故作玄虛:“此卦手攀仙桂之象。凡事必有貴人也。”見李輝欲掏錢,胡佑民拿出十元錢遞給老者。

    找個當(dāng)?shù)靥厣埖瓿粤诵╋,四人沿著蘇堤步行,一路觀賞西湖美景,然后去博物館參觀。

    因為明天大家都要回去了,晚上熊樂山找個地方喝酒,席間他頻頻勸酒。飯后他對胡佑民說過幾天會去湘南玩,順便去他那里,胡佑民握著他的手說:“熊總提前打個電話,我全程陪同,保證你吃好玩好!

    第二天回到白沙,胡佑民便和林珊珊,羅娟,田小雨等人說了代理樂山空調(diào)的事,大家都說這是順帶的事,試試也沒壞處。

    胡佑民便要她們?nèi)プ鲂┦袌稣{(diào)查,做一個樂山空調(diào)在湘南的銷售前景評估,有針對性地做一個營銷方案。胡佑民認(rèn)為要做就要做好,做不出成績不如不做。

    熊樂山對胡佑民說去湘南玩,其實是想考察他的銷售實力,F(xiàn)在樂山電子科技公司的資金緊張,他必須盡快打開外地市場,消化庫存,不然會出現(xiàn)資金鏈斷裂。

    他結(jié)交李輝也是想通過他,找一些有實力的經(jīng)銷商,將空調(diào)銷往南州,李輝答應(yīng)回去后幫他聯(lián)系。

    意外的收獲是在西湖認(rèn)識了胡佑民,年輕、帥氣的外表下透露著沉穩(wěn)、自信,一看就是個有本事的人。

    在東山省,熊樂山也是個傳奇人物。他高考落榜,家里都勸他復(fù)讀一年,但他對讀書沒有興趣,死活不讀了。

    他父親熊天成是個能人,從一個集體煤礦的挖煤工,五六的時間就爬到經(jīng)理的位置。后來煤礦不景氣,市里面要對其重組,熊天成經(jīng)過一番運作,承包了這個煤礦。

    熊天成承包煤礦后,開始大刀闊斧地改革,很快起死回生。他不但大賺了一筆,還成了市里有名的民營企業(yè)家。手里有錢了,熊天成開始投資建材,建筑行業(yè),生意越做越大。

    家里就他一個獨子,上有兩個姐姐,下有一個妹妹,都視他為掌上明珠。生長在這種衣食無憂的環(huán)境里,熊樂山養(yǎng)成了剛復(fù)自用,固執(zhí),豪爽粗暴的性格。高中畢業(yè)后,他整天呼朋喚友,喝酒打牌,泡妞,玩游戲,打架斗歐。

    其父怕他學(xué)壞,費了一番功夫,將他弄到區(qū)商業(yè)局當(dāng)了一名公務(wù)員。熊樂山哪會機(jī)關(guān)里的勾心斗角,和同事的關(guān)系搞得很緊張,科長找他談話,居然和科長拍起了桌子,幸好他老子有點面子,沒有直接開除,給他辦了個停薪留職。

    家里氣得半死,他卻一點也不在乎。熊天成沒法,只好讓他去自己的公司幫忙。熊樂山繼承了其父的商業(yè)天賦,對做生意也很有興趣,他干得如魚得水,也改掉了很多惡習(xí),不再年少輕狂,這讓熊天成很高興。

    熊樂山愛玩游戲,工作之余,都要偷閑玩幾把。游戲機(jī)只有健盤大小,上面插一個游戲卡,連上電視機(jī)和游戲手炳就可玩了。

    跟他父親經(jīng)商后,熊樂山的嗅覺也變得敏銳,他感覺得這小小的游戲機(jī)里暗藏著很大的商機(jī)。

    不光小孩愛玩,年輕人,甚至一些中年人都愛玩,這個群體太龐大了,游戲機(jī)的更新?lián)Q代又快,這得有多大的市場?

    他開始留心這事,托朋友找些懂行的人幫他分析,做市場調(diào)查。熊樂山還特意去生產(chǎn)游戲機(jī)的龍頭老大,霸道電子科技有限公司去考察了幾天。

    找到里面幾個不得志的技術(shù)人員,對他們許諾高薪,他們很高興地答應(yīng)隨時投奔他。

    看到準(zhǔn)備得差不多了,熊樂山拿著市場調(diào)查報告,投資方案去找父樣要錢。熊天成仔細(xì)看完資料,沉默了一會說:“樂山,電子行業(yè)我們是外行,你現(xiàn)在還年輕,先跟我做幾年,積累點經(jīng)驗和人脈再說好不好?”

    熊樂山不同意:“機(jī)會稍縱即失,你不是想我有所作為嗎?現(xiàn)在有機(jī)會了又不支持我?”

    父子倆爭論了半天,最后熊天成讓步:“你硬要搞,就要擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任,這么大一筆錢不是兒戲,我可以借錢給你,不管你是成功還是失敗,這筆錢你都要還給我,給你五年期限還錢,你同意就做。”

    血氣方剛的熊樂山滿口答應(yīng),從父親手里拿到五十萬投資,他馬上去注冊德山市樂山電子有限公司,然后租場地,買設(shè)備,招兵買馬。

    熊樂山跟著父親做了幾年,知道商場的殘酷,他沒有頭腦發(fā)熱,一開始就上馬游戲機(jī),而是先從游戲卡做起。

    市場上的是單卡,就是將兩個游戲集成在一個卡上,叫二合一,價格比買二個卡便宜許多。他先試著生產(chǎn)了二千個卡,拿到南州電子批發(fā)市場,批發(fā)老板試用后,全部收下他的卡。

    一炮打響的熊樂山興奮不已,回來后開足馬力生產(chǎn)。同時讓技術(shù)部開發(fā)集成三個,四個游戲的卡,一旦市場上出現(xiàn)跟風(fēng)的二合一,他馬上推出三合一,四合一。

    南州電子批發(fā)市場飽和后,熊樂山招了一批業(yè)務(wù)員,開始向其他省市的電子批發(fā)市場推銷;鸨挠螒蛐袠I(yè),很快讓他賺到了第一桶金。

    市場的跟風(fēng)很快,等市場出現(xiàn)十合一游戲卡時,熊樂山不再在游戲卡上較勁了,他開始生產(chǎn)游戲機(jī)。

    等他的游戲機(jī)出現(xiàn)在一些主要的電子批發(fā)市場時,行業(yè)老大霸道電子注意上了他。

    經(jīng)過一番調(diào)查了解,得知樂山電子是挖自己墻角發(fā)展起來的,李霸道脖然大怒,發(fā)誓要輾壓樂山電子。

    不管樂山電子生產(chǎn)什么型號的游戲機(jī),剛?cè)胧芯陀猩壈娓M(jìn)。面對霸道電子的打壓,熊樂山苦不堪言。

    在苦苦支撐半年后,他決定放棄游戲機(jī),改為生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī),F(xiàn)有的設(shè)備和人員都能利用上,只需開發(fā)新程序。

    學(xué)習(xí)機(jī)大受學(xué)生和家長的歡迎,又讓熊樂山火了一把。李霸道也跟風(fēng)生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī),雖然他財力比熊樂山雄厚,但沒有技術(shù)上的優(yōu)勢,一時也對他夠不成威脅。

    生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的成功,加上財富的積累,讓熊樂山的自信心開始膨脹。他瞄上了國內(nèi)剛興起的空調(diào),覺得是一個很有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)。便傾其所有,注冊了德山市樂山電器有限公司,生產(chǎn)樂山牌空調(diào)。

    空調(diào)是做出來了,但和市場上主流品牌空調(diào)還有很大的差距。大家電需要的技術(shù)儲備和資金量,是熊樂山?jīng)]想到的。

    他也是個有魄力的人,將樂山電子產(chǎn)生的利潤全部投到空調(diào)研發(fā)上,到處挖了不少人才,將空調(diào)技術(shù)提到了二線品牌的水平。

    東山省的銷售是熊樂山自己組建銷售團(tuán)隊營銷的,經(jīng)過一年多的努力,終于在東山省站穩(wěn)了腳跟。

    他沒有財力組建外省的營銷渠道,也不現(xiàn)實。找了些多外省的經(jīng)銷商,人家一聽他連二線品牌都不是,就沒有一點興趣。碰了幾次壁后,熊樂山開始著急了。

    開弓沒有回頭箭,熊樂山一邊增大研發(fā)力度,縮小技術(shù)上的差異,一邊尋找各種關(guān)系打開外地市場。他本來就脾氣火暴,這段時間,手下的員工都小心翼翼地,生怕挨罵。

    員工見熊樂山從西湖回來后,臉色好了許多,紛紛將將手頭的工作找他匯報、簽字。

    他也知道這段時間手下的弦繃得緊緊的,便對一些無關(guān)緊要的地方輕輕帶過,他也知道要對員工和顏悅色,可脾氣一上來,就不管不顧了。

    雖然熊樂山生性風(fēng)流,但他娶了個好妻子。妻子叫李夢嬌,典型的北方美女,卻有南方女人的好脾氣。

    對他在外的風(fēng)流韻事,睜一只眼,閉一只眼。熊樂山很愛自己的妻子,只是管不住自己的褲檔,雖然他風(fēng)流,但不多情,很顧家,對李夢嬌也很好。

    李夢嬌出身工人家庭,大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入建設(shè)銀行,在窗口柜臺上班。熊樂山一次去銀行辦理業(yè)務(wù),一眼就相中了她,對她展開了瘋狂的追求。

    她對高大帥氣的熊樂山也有好感,只是對他富二代的身份有些疑慮,她父母卻極力贊成她嫁入豪門。經(jīng)過一年多的戀愛,她見他確實對自己很好,就同意嫁給他。

    熊樂山對李夢嬌是動了真感情的,從不在她面前發(fā)脾氣。一年后,李夢嬌給他生了個兒子,將公公婆婆喜得合不朧嘴。她的地位也水漲船高,但她從不持寵而驕,對公婆孝順,對他溫柔體貼。

    見熊樂山回來了,李夢嬌接過他手里的公文包,然后去給他放水洗澡。四歲的兒子在沙發(fā)玩積木,抬頭看了他一眼,繼續(xù)拼他的積木。

    他抱起兒子親了一口:“寶寶,想爸爸了沒有?”兒子用胖乎乎的小手摸他的胡子,用稚嫩的聲音說:“想,爸爸你帶我去游樂園玩好不好?我好久沒騎木馬了。”熊樂山高興地說:“好,星期天爸爸一定帶寶寶去騎木馬!

    兒子興奮地在他臉上啵了一口:“爸爸真好!毙軜飞奖е鴥鹤愚D(zhuǎn)了幾圈,放到沙發(fā)上,接過李夢嬌手里的衣服去洗澡。

    李夢嬌見他今天心情很好,就催兒子去睡覺,倆人有十多天沒過夫妻生活了,她心里有點想了。

    從浴室出來,熊樂山見兒子睡了,妻子一臉紅暈地整理床鋪。他一把抱住她,順勢滾到床上,李夢嬌伸手關(guān)掉燈,開始熱烈地回應(yīng)他。

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