經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合,電池二期的生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能。省內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)基本占領(lǐng),省外的市場(chǎng)也在加緊營(yíng)銷。
美康電器去年底開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī),王德康主動(dòng)給胡佑民打電話,要他派人去簽了電池供貨合同。
熊樂(lè)山已成立樂(lè)山集團(tuán),年初也開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī)。胡佑民給他打了一個(gè)電話,問(wèn)他能不能用佑民手機(jī)電池?
他爽快地說(shuō):“佑民老弟,別說(shuō)你的電池比別人的好,就是質(zhì)量差不多,我也會(huì)用你的,你派人來(lái)簽供貨合同吧。”
胡佑民高興地說(shuō):“熊總,那謝謝你了。我們生產(chǎn)的電腦主板怎么樣?市場(chǎng)反應(yīng)還好吧?下一步我準(zhǔn)備生產(chǎn)手機(jī)主板了,你還是要支持我哦。”
他哈哈地笑著說(shuō):“電腦主板不錯(cuò),將我的電腦都提升了一個(gè)檔次。手機(jī)主板我也相信你會(huì)做得很好,這次和電池合同一起簽了吧。”
江河集團(tuán)也在生產(chǎn)手機(jī),他給李輝打了一個(gè)電話,問(wèn)他能不能安排自己和龍江河見(jiàn)個(gè)面?
李輝現(xiàn)在是總裁助理了,他在電話里說(shuō):“佑民,手機(jī)電池的事我就可以搞定,你找龍總還有別的事?”
他感激地說(shuō):“先謝謝李總了,我們準(zhǔn)備生產(chǎn)手機(jī)主板,也想你們用我們的產(chǎn)品。”
李輝遲疑了一下說(shuō):“這個(gè)有點(diǎn)難度,我?guī)湍惆才乓幌拢砩匣啬汶娫捫胁唬俊?br />
他連連說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,放下電話,他開(kāi)始琢磨怎么說(shuō)服龍江河用自己的產(chǎn)品?
晚上李輝回電話要他明天過(guò)去,約好了晚上和龍江河見(jiàn)面。他立即通知田小雨、賀麗娟、杜興德和洪建明,明天一早去深港市。
這次是開(kāi)的奔馳車去的,胡佑民先去了美康集團(tuán)。和王德康交流了一下,看他能不能用江河集團(tuán)的壓縮機(jī)?
其實(shí)王德康早就想用他們的壓縮機(jī),只是剛開(kāi)始他們的產(chǎn)品太俏,價(jià)格有點(diǎn)高,一直沒(méi)談下來(lái)。
后來(lái)市場(chǎng)上做壓縮機(jī)的多起來(lái)了,江河集團(tuán)有竟?fàn)幜耍瑑r(jià)格自然降下來(lái)了,但美康集團(tuán)用順手了,也沒(méi)有更換供應(yīng)商。
說(shuō)實(shí)話,江河集團(tuán)的壓縮機(jī)還是過(guò)硬些,質(zhì)量穩(wěn)定些。王德康內(nèi)心也想換供應(yīng)商,但一直咽不下這口氣,拖著沒(méi)有換。
王德康對(duì)他說(shuō):“商場(chǎng)最忌意氣之爭(zhēng),現(xiàn)在正好有個(gè)臺(tái)階,只要他們用我們的手機(jī)電池和主板,我們就用他的壓縮機(jī)。”
解決了這個(gè)問(wèn)題,他心里有底了,要趕往深港市,王德康留他們吃了午飯?jiān)僮撸罡鄣侥现葜挥幸粋(gè)多小時(shí)的路程。
吃完午飯,休息了一會(huì),下午三點(diǎn)多才到深港市。先找個(gè)酒店住下,再打電話給李輝。
他在電話里說(shuō):“我正準(zhǔn)備給你打電話,龍總因?yàn)橥砩弦鱿欣锏囊粋(gè)活動(dòng),沒(méi)時(shí)間請(qǐng)你們吃飯,由我招待你們。”
“龍總晚上八點(diǎn)半請(qǐng)你們到他辦公室去談,到時(shí)我?guī)銈內(nèi)ィ銈兺砩舷氤允裁矗课液锰崆鞍才拧!?br />
胡佑民說(shuō)隨便吃點(diǎn)就行,客隨主便。掛掉電話,幾個(gè)人只能在酒店休息,等李輝過(guò)來(lái)。
李輝快五點(diǎn)才過(guò)來(lái),他握著胡佑民的手說(shuō):“佑民,好久不見(jiàn),比以前更精神了,我們?nèi)ツ睦锍燥垼俊?br />
胡佑民笑著說(shuō):“李總,早就想來(lái)看你,一直抽不出時(shí)間,就在這個(gè)酒店里吃點(diǎn)吧,我給你帶了點(diǎn)小禮物,看喜歡不?”
說(shuō)完拿出準(zhǔn)備好的一塊玉佩遞給他說(shuō):“這是請(qǐng)紅山的方丈開(kāi)過(guò)光的護(hù)身符,可保平安。”
他接過(guò)去戴在脖子上說(shuō):“謝謝,我很喜歡,我們?nèi)ハ氯コ燥埌桑俊焙用駥⑻镄∮旰唾R麗娟、杜興德介紹給他后,幾個(gè)人下樓要了一個(gè)包間。
因?yàn)闀r(shí)間充足,這餐飯吃到七點(diǎn)多。然后開(kāi)車去江河集團(tuán),在李輝的辦公室喝茶等龍江河。
龍江河提前十多分鐘回來(lái)了,李輝給他們作了介紹。他握住胡佑民的手說(shuō):“胡-總你好,聽(tīng)李輝說(shuō)你在我們公司工作過(guò),是我們眼絀,沒(méi)留住你這樣的人才啊。”
胡佑民晃著他的手說(shuō):“龍總說(shuō)笑了,我哪里算得上人才,只是運(yùn)氣比別人好點(diǎn),你可一直是我的榜樣啊,這不又來(lái)你這里學(xué)習(xí)了。”
介紹完其他人后,大家在沙發(fā)上坐下。胡佑民單刀直入地說(shuō):“龍總,這次過(guò)來(lái),一是拜訪你和李總等老領(lǐng)導(dǎo),二是推銷一下我們公司的產(chǎn)品。”
說(shuō)完將資料遞給他說(shuō):“我們生產(chǎn)的手機(jī)電池,已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證,目前是性價(jià)比最高的。”
“主板雖然剛開(kāi)始生產(chǎn),但是我們是按高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)。已經(jīng)投放市場(chǎng)的電腦主板,得到了用戶的認(rèn)可。”
“手機(jī)主板這一塊,現(xiàn)在是試產(chǎn)試銷。已經(jīng)和樂(lè)山集團(tuán)、美康集團(tuán)簽訂了供貨合同,我們也想得到龍總的支持。”
龍江河翻看資料后說(shuō):“手機(jī)電池這一塊沒(méi)問(wèn)題,手機(jī)主板這一塊,我們也是剛開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī),胡-總可不能讓我們冒險(xiǎn)啊。”
胡佑民笑著說(shuō):“龍總這個(gè)不用擔(dān)心,你們可以先在一個(gè)手機(jī)型號(hào)上采用我們的主板,如果主板質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題,由我方采購(gòu)這批手機(jī),并保證這批手機(jī)不會(huì)在市場(chǎng)上流通。”
見(jiàn)他似笑非笑地看著自己,胡佑民知道他認(rèn)可了這個(gè)方案,只是在等他作些讓步,獲取更大的利益。
胡佑民故意停頓了一會(huì),裝著為難地說(shuō):“至于價(jià)格方面,生產(chǎn)手機(jī)的大公司,都是給的最低價(jià),沒(méi)法再做讓步了。”
“當(dāng)然,龍總是我的老領(lǐng)導(dǎo),總要有見(jiàn)面禮的,我和美康集團(tuán)的王懂私交還可以,他對(duì)你們生產(chǎn)的壓縮機(jī)很感興趣,我可以幫你們引薦一下。”
龍江河哈哈大笑:“好一招借力打力,今天算是見(jiàn)識(shí)了胡-總的睿智,難怪你能成長(zhǎng)得如此迅猛。”
“好,我認(rèn)同你的說(shuō)法,你們明天上午來(lái)公司簽合同吧,這事就由李總負(fù)責(zé),到時(shí)我看一下合同就行。”
胡佑民伸出手說(shuō):“感謝老領(lǐng)導(dǎo)的支持,你看你什么進(jìn)候方便,我將王懂請(qǐng)過(guò)來(lái)喝一杯茶?”
他笑呵呵地說(shuō):“明天下午怎么樣?正好明天晚上市里舉辦一個(gè)慈善晚會(huì),到時(shí)我們一起參加。”
兩雙手緊緊握在一起:“合作愉快!”回到酒店后,胡佑民和他們一起將要簽的合同準(zhǔn)備好。
第二上午很順利地將合同簽了,下午沒(méi)什么事,胡佑民要其他幾人去小梅沙海攤玩,他要在這里等王德康過(guò)來(lái)。
賀麗娟要陪他一起等,他說(shuō)這里都是老熟人,不用擔(dān)心,硬要她去玩,幾個(gè)人歡呼雀躍地走了。
王德康下午三點(diǎn)多就到了,胡佑民將他安排到房間休息后,給李輝打了一個(gè)電話。
沒(méi)多久,李輝回電話說(shuō),在一個(gè)五星級(jí)酒店訂好了包間,請(qǐng)他們過(guò)去。王德康只帶了秘書(shū)和法務(wù)部長(zhǎng),坐胡佑民的車一起去了約定的地點(diǎn)。
龍江河帶一行人在酒店門(mén)口迎接,胡佑民給他們作了介紹后,兩雙手緊握在一起,親熱地向包間走去。
吃完飯后,在酒桌上就將壓縮機(jī)供貨合同簽了。然后胡佑民和王德康坐龍江河的車,去市里參加慈善晚會(huì)。
胡佑民對(duì)這類慈善晚會(huì)了解一些,他只是象征性花了一萬(wàn)多元,買(mǎi)了晚清時(shí)期的一幅畫(huà)。
王德康說(shuō)公司里的事多,當(dāng)晚就回去了。胡佑民怕晚上開(kāi)長(zhǎng)途不安全,第二天才回白沙。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做手機(jī)的有二十多家,實(shí)力強(qiáng)的不到十家。胡佑民又親自上陣,搞定了三家公司,其他難度不大的交給下面的人去跑。
霸道集團(tuán)也生產(chǎn)手機(jī),但他也是做主板的。胡佑民沒(méi)有去自討沒(méi)趣,直接放棄了這個(gè)公司的業(yè)務(wù)。
四月下旬的時(shí)候,胡佑民接到市里的通知,一個(gè)星期后,隨市里代表團(tuán)去日本、韓國(guó)交流訪問(wèn)。
白沙市和日本、韓國(guó)一個(gè)城市結(jié)為友好城市,每年有一次訪問(wèn)交流活動(dòng),順道進(jìn)行招商引資。
訪問(wèn)團(tuán)有六個(gè)企業(yè)名額,四名國(guó)企,二名民營(yíng)企業(yè)。胡佑民能夠參加,主要是他有一個(gè)微電子公司,是高科技企業(yè),在國(guó)外拿得出手。
另一個(gè)民營(yíng)公司是中南重工,曲國(guó)良看到他時(shí),風(fēng)趣地說(shuō):“長(zhǎng)江后推前浪,前浪死在沙攤上,慶幸地是你沒(méi)有做工程機(jī)械。”
胡佑民握著他的手說(shuō):“可人們贊賞和敬佩的是前浪的壯觀和雄偉,沒(méi)有人會(huì)注意后浪。”他笑呵呵地說(shuō):“在口才上你還要壓我一頭?”
湘江重工的徐松柏也隨團(tuán)出訪,胡佑民熱情地和他打招呼。他和曲國(guó)良雖然暗地里竟?fàn)幍脜柡Γ砻嫔虾芸蜌猓瑑扇艘残χ蛄舜蚝簟?br />
訪問(wèn)團(tuán)先坐飛機(jī)到東京,再?gòu)臇|京飛到鹿兒島機(jī)場(chǎng)。鹿兒島市派了一輛巴士在機(jī)場(chǎng)接他們,坐車近一個(gè)小時(shí),才到達(dá)鹿兒島市。
鹿兒島市位于薩摩半島的東北部,也是全鹿兒島縣的中央地區(qū),主要產(chǎn)品為飲料、飼料、煙草、食品加工和出版印刷。
蒸砂浴溫泉為鹿兒島市所獨(dú)有,蒸砂浴溫泉能排除人體的炎性滲出物和發(fā)熱性物質(zhì),還能給身體提供足夠的氧營(yíng)養(yǎng)物,而且其療效是普通溫泉的4倍。
晚上參加了鹿兒島市舉行的接待晚宴,雙方進(jìn)行了友好交談。第二天參觀了鹿兒島大學(xué)和一些企業(yè)。
在參觀企業(yè)時(shí),胡佑民發(fā)現(xiàn)工廠車間里,用油布蓋著很多東西,從外形上看像一條生產(chǎn)線。
而且每個(gè)車間都一樣,他有些好奇,低聲問(wèn)曲國(guó)良蓋著的是什么東西?他小聲告訴胡佑民:“那是軍火生產(chǎn)線,一旦有需要,可以立即投入使用。”
“在日本,稍微大點(diǎn)的公司,都備有軍火生產(chǎn)線,并且生產(chǎn)能力驚人,短時(shí)間內(nèi)能生產(chǎn)出大量的、先進(jìn)的軍火。”
聽(tīng)得胡佑民震驚無(wú)比,這日本人的憂患意識(shí)也太強(qiáng)了吧?這是全民備戰(zhàn)啊!難怪一個(gè)小小的島國(guó),擁有如此大的戰(zhàn)爭(zhēng)潛力。
下午在一家酒店內(nèi)舉行中日商貿(mào)洽談會(huì),參加的不光是鹿兒島的企業(yè),還有許多其他市縣的公司。
雙方在食品、電子加工、機(jī)械、紡織等行業(yè)達(dá)成許多投資、合作意向。其中一家集成電路公司,對(duì)胡佑民的微電子公司表示了濃厚的興趣。
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