“這位老板，你買這么多饅頭是要路上吃嗎？”

    “要不要添點醬，讓白饅頭變更加好吃？”

    “一罐可以吃很久的，你要不要試一試，這是免費品嘗的。”

    常霜注意買饅頭包子的客人，看到買很多饅頭的人就向他們推薦她的醬。

    吆喝聲加上新鮮的事物，總能吸引人的目光，但圍觀是一回事，愿意掏錢又是另一回事。客人看是免費試吃，倒是愿意試，吃了之后卻沒人愿意花錢買。

    有人說這玩意又辣賣相又不好看，像壞了的食物剁碎一樣，吃了會不會不舒服，這么小一罐十文錢，貴了。

    常霜耐心向客人解釋，他們還是擺擺手離去，她也是無奈。果然，人們對新鮮的事物是好奇又擔心，不容易接受，對于食物更加有顧慮。

    娘兒倆吆喝了半日都沒人買，何孝娟不禁灰心。

    “霜兒……”

    “娘，不急，不是已經(jīng)有人試吃了嗎？味道是可以回味的，咱不急。”

    “霜兒，要不要把價錢……”

    “不要。商品一旦降價就變成賤品了，以后難以漲價。”常霜堅持，才第一天怎么能就這么退縮了。

    女兒說得有道理，何孝娟聽從。

    下午時，有人買了。

    “大妹子，給我來一罐吧，包子常有賣不完的，冷了之后就不好吃，再熱一熱味道盡失就更不干吃了，沾點你這個料味道還可以。”

    包子嬸笑呵呵地拿來十文錢，何孝娟見終于有生意，趕緊提起罐子，“哎呀真是多謝，辣醬和酸辣菜，你要哪一個？”

    “酸辣菜吧，全是辣的吃的舌頭麻，又酸又甜又辣的味道不錯。”

    “好的，給。”何孝娟拿著今日的第一筆交易，很是感動。

    常霜笑道：“包大嬸，東西吃完了罐子還可以用，這罐子看著挺可愛的，可以裝裝酒茶，或存點什么東西。”

    常霜選地罐子是矮形大圓肚子，方便勺子挖食物。

    “是啊，這罐子是不錯，呵呵。”

    常霜盯著罐子看，在想以后生意好了就定做罐子，把罐子外邊畫上可愛的圖，也許能吸引人。

    這一日賣出去三罐，除了包大嬸，就是兩個愛喝酒愁下酒菜的男人。這是常霜極力說服得來的，對方聽說有下酒，便買了酸辣菜試試。酸辣菜沒其他東西可以獨吃，辣醬就需要伴東西吃。

    第二天，常霜帶了白布去，上面寫了醬怎么吃，多少錢，這樣她們就不必吆喝這么多，只要招呼客人過來看。

    第二天陸續(xù)有客人來買了，還有一個回頭客，包大嬸，她這次買了辣醬。

    “哎呀，別說這玩意挺不錯，平日里剩下的包子家里人都吃膩了，昨晚給他們伴了酸辣菜吃，直說包子比以前好吃多了，把剩下的包子都吃了。呵呵！”

    “是真的嗎？老板娘，你可別是托兒。”來買包子的客人質(zhì)疑道，對隔壁的醬菜很好奇。

    “哎，你說的這是什么話，那兒不是有免費品嘗的嗎？你自己去試一試不就好了，愛吃不愛吃隨你，又沒強賣強買的。”

    包大嬸也是經(jīng)歷過生意剛開始的白眼，對同行還是護著的。

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