“賈老板，瑞莊不能吃虧，不然就要關門了，賈老板本來就不虧，再跟瑞莊爭這個利也是多與少的問題，按目前看，賈老板已經(jīng)是得利很多了。

    這是最后的定價，再無議價了。

    購買滿一兩銀子返還三十文銅板，每購買金額多一兩，在原有的返還金額上，累加五文。

    比如，一兩返還三十文！二兩返還三五文！三兩返還返還四十文！不能再多了。

    這個優(yōu)惠是臨時定的，如果賈老板合作的話，我再擬定合同書，這個價錢只跟賈老板合作。賈老板考慮考慮吧。”

    常霜面色嚴肅，端起熱茶潤潤嗓子，她也是累了，嗓子都喊疼了，得歇一歇。

    “這……”看常霜冷硬的臉色，知道她不再讓了，賈老板想想也差不多了，肯定很達不到自己心里所期忘的數(shù)目，這個已經(jīng)很不錯了。

    “好，那就這么辦吧。”

    “好。阮掌柜。”常霜又笑了。

    “是，我這就寫書。”阮掌柜也笑了，得了一個穩(wěn)定的客人。

    寫好協(xié)議，取貨，驗貨，送走客戶，待這樁生意交易完成，已經(jīng)是一天的時間了，常霜也累了。

    “啊！真累！以后真不想再談了，交給你了，阮掌柜。”

    談判需要的不只是腦力，也費體力啊，說話語氣，以聲音發(fā)出氣勢，就為了爭個幾文錢，賺錢真不容易。

    “呵呵！大小姐辛苦了，這下子出售貨品更有保障了，吃一塹，長一智，小姐聰慧。之后就交給我來辦，定不負大小姐。”

    阮掌柜對常霜很恭敬，她是他的恩人，也是個好老板。

    “唉，都是小生意，這一樁也不過一兩銀子的利潤……。”

    常霜灌了一杯茶，她不喜歡喝茶，今日喝了幾杯沒算過，這樁生意她太投入了。

    “如果有幾個這樣的購買者，我們店也不必零售了。”

    以前常霜哪想過讓人分銷，現(xiàn)在她靠的就是分銷，也不錯，只要賺錢就好。這樣的自主分銷商多，她就不必擔心客人了。

    常霜在店關門時離開，跟蘭季一起回家，這時天已黃昏，天正在暗下，街上早已收攤閉店，無人走動，一片凄涼的模樣。

    常霜特意經(jīng)過玉名閣，店是關著的。常霜打聽過了，玉名閣暫停營業(yè)一個月。不用打聽也可以知道，因為店外還掛著公告。原因，不明。

    靠近家的時候，常霜看到乞丐，是與九指相熟的兩個乞丐其中一個，她想去看看他們。

    叫蘭季自己回家去，常霜自己朝乞丐去。

    常霜沒跟那人搭話，也沒暴露自己，跟著那人回到他們乞丐晚上呆的地方，天就黑了。

    這人是黑牙。

    黑牙夜晚安置的地方還是老地方，常霜來過這兒，是黑牙、長蛋、九指呆過的地方。現(xiàn)在，這里只有黑牙一個人，沒見那個長蛋在。

    常霜觀察這個黑牙一會兒，還是只有黑牙一個人，九指不在，可能是跟隨明家去了，長蛋不在，她就不知道去哪兒了。

    不過，對乞丐常霜又重新有了認識，這個乞丐也是假的。

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