王丹丹聽進(jìn)意見了，呼叫美女秘書馬上更換三杯綠茶進(jìn)來。
等到美女秘書送來熱茶，卓一凡建議說：“為了發(fā)揚(yáng)茶文化，你們以后應(yīng)該改喝茶，而不是咖啡。”
王丹丹有興趣地聽進(jìn)去了說：“以后改喝茶，撤下所有咖啡飲料，以后員工不得在公司里喝咖啡。你通告下去。”
“是，總經(jīng)理。”。
“哎，改喝云山品牌茶。你叫人到我保鏢車?yán)锬谩！蓖跣阈懔⒖谭磻?yīng)過來說。
美女秘書領(lǐng)命出去了。
王丹丹和王秀秀相視一笑。
“你說吧，你們天使投資多少？”卓一凡試探她們的誠意，不然當(dāng)笑話的打水漂了。
“錢不是問題。你說你接下來如何做出茶生意？”王丹丹叉手指放在辦公桌上嚴(yán)肅地問。
卓一凡拿出手機(jī)打開天貓手機(jī)說：“請你們兩個(gè)打開手機(jī)天貓網(wǎng)店，搜索云山茶旗艦店。”
王丹丹和王秀秀拿上手機(jī)，在天貓手機(jī)購物網(wǎng)站上找到了云山茶旗艦店。
卓一凡跟她們對照一下自己的云山茶旗艦店說：“我的網(wǎng)店正式運(yùn)營了兩個(gè)月，銷量不錯(cuò)，利潤非常可觀。”
王丹丹看到手機(jī)里云山茶旗艦店，第一感覺非常不錯(cuò)，頁面做得精致，不比其它旗艦網(wǎng)店差，對此一下子感興趣了。
“你的利潤是多少？”王丹丹看著店里單一產(chǎn)品，知道不足地問。
“目前百分之三百，也就是三倍利潤。只是量不大，不過相信以后會(huì)好起來。”
“你一個(gè)月銷售多少？”
“嗡”卓一凡猶豫地想了一下老實(shí)說，“一個(gè)月一百多罐，這個(gè)月超兩百罐。”
“你就這么一點(diǎn)銷售？”王丹丹聽到之后毫無興趣了。
卓一凡第一感覺意識(shí)到了，馬上說服道：“不是，我留著慢慢銷售。我怕我的網(wǎng)店一天銷完了，店子里就沒有貨了。我得考慮細(xì)水長流，不然，我的網(wǎng)店只要經(jīng)營一個(gè)月，其余的無貨提供，網(wǎng)站會(huì)關(guān)了我的店子。”
這也是理由，王丹丹苦笑不得地摸把臉。他說話太有意思了。我跟他說話長見識(shí)。
“你是吹牛吧？”王秀秀百分百懷疑問。
卓一凡馬上反駁說：“不是吹牛。你們看看阿美集團(tuán)在天貓旗艦的銷售情況。”手指立刻點(diǎn)擊給她們看。、
“你能達(dá)到那樣的銷售？”王丹丹深度質(zhì)疑問。
“現(xiàn)在不行，我將來一定行。我不怕銷不出去，而是怕我沒有貨源。今年我生產(chǎn)紅茶一萬多斤，別人放火燒了三千斤，加上賣出的茶，手里存貨大概只有五千斤。”卓一凡給她們清楚算出自己的茶。
“你只做紅茶？”王丹丹要明白地問。
“綠茶做嗎？”王秀秀提到問。
“綠茶做，當(dāng)然做。我是靠著綠茶起身的。”
“你的綠茶全賣了？”王秀秀替姐問。
“賣光了。我以后每年綠毛尖茶不愁沒有銷路。、我有一個(gè)大客戶簽訂合同了。它的銷量很大。全縣的綠毛尖茶，他們都銷得完。”卓一凡拿出自己的大招。
這下讓王丹丹笑到心里去了，甜蜜的笑容浮露出來。
“黑茶呢？”王秀秀現(xiàn)在專門找茬地問。
“黑茶，我現(xiàn)在沒有做，將來一定會(huì)做。現(xiàn)在做茶不存技術(shù)工藝上的差別。也就是茶葉生產(chǎn)不存在技術(shù)工藝。因?yàn)樽霾韫に囉袔浊臧l(fā)展歷史，它是屬于公眾工藝。只要包裝方面的工藝。我的現(xiàn)在成功注冊了包裝專利，誰也不敢拿我的包裝裝茶。”卓一凡大肆放膽地說出來，目的就是趁現(xiàn)在拿到她們的天使投資。
“就你網(wǎng)店上的罐子包裝。”王秀秀問。
“是。它會(huì)成紅茶包裝之王。在今后是一筆巨大的無形資產(chǎn)。”卓一凡毫不吹牛地說。
王丹丹和王秀秀聽著只點(diǎn)頭認(rèn)可。
卓一凡將自己的大招全放出來。現(xiàn)在就等眼前的天使投資人動(dòng)不動(dòng)心了？用眼神詢問華福總經(jīng)理王丹丹。
“姐，你看我們就投資吧？他的生意初步打開門道，在這個(gè)時(shí)候需要我鼎力扶一把。”王秀秀心動(dòng)地勸上說。
“我給你兩百萬夠不夠？”王丹丹試探地問。
卓一凡笑搖頭，兩百萬距我的理想投資差遠(yuǎn)了。
“姐，兩百萬能做什么投資啊？現(xiàn)在開個(gè)歌廳前期投資都要兩百萬了。”
“你說說，你拿到我的投資計(jì)劃做什么？”
卓一凡終于等到這句話了，凡是自己需要投資做成的一步做好。
“第一，我建一個(gè)屬于我們自己的茶廠。我原來的小生作坊被燒了，現(xiàn)在需要馬上建一個(gè)茶廠。就在燒毀的地方建一個(gè)茶廠，等開明天開春做茶就能使用。以及建成之后還需要招員工。這個(gè)預(yù)算不低于三百萬。第二，現(xiàn)在網(wǎng)店進(jìn)行營銷，需要招兵買馬，需要收購三十萬紅茶作為備貨，這個(gè)需要很大一筆錢。第三我們需要一個(gè)辦公場所和一個(gè)存貨倉庫。這個(gè)也需要一筆錢。”卓一凡數(shù)著條條講出來。
“等一等，你說需要備三十萬斤存貨。這個(gè)能銷得出去嗎？”王丹丹提出意見。
“我想問，你們投資不想一年賣百萬斤茶嗎？”
“你說說全縣一年能產(chǎn)多少萬斤紅茶？”王丹丹問。
“應(yīng)該不超過百萬斤吧。”卓一凡擠掉所有水分?jǐn)?shù)字說。
王丹丹更加疑惑了說：“新聞報(bào)道說全縣紅茶產(chǎn)量幾十萬噸，黑茶幾百萬噸。你怎么說的相差千百倍了。”
“那個(gè)官方數(shù)據(jù)帶上厚厚的水分。以前我沒有做茶，等到我做茶了，才知道許多數(shù)據(jù)都不可信的。我這樣跟你說個(gè)底吧。三十萬斤紅茶現(xiàn)在到市場上還能不能收購得到？”
“你是說，我們收購三十萬斤紅茶，等于把全縣的市場紅茶收購了。那不是全縣紅茶缺貨了。”
“應(yīng)該是這樣的。紅茶是最容易形成壟斷的。再說了，茶的生產(chǎn)量越來越少，價(jià)格只會(huì)越來越高。一棵形成產(chǎn)量的茶樹沒有四五年生長發(fā)育是達(dá)不到的。一旦形成壟斷，那價(jià)格成倍地飛上天。你們聽說過普洱茶炒作嗎？那個(gè)價(jià)格形成幾十倍上漲。如果我們把全縣紅茶收了，市場再到哪里找茶去啊？商家無利不圖，他們會(huì)想辦法從外面進(jìn)茶，那樣形成一個(gè)連鎖反應(yīng)，加上一些新聞報(bào)道，全國紅茶就會(huì)馬上提價(jià)。”卓一凡道出完美計(jì)劃。
王丹丹聽到之后臉上笑個(gè)不停了。
“三十萬斤要發(fā)多少錢啊？”王秀秀想來想去算不出問。
“我跟你們說一個(gè)底，一斤紅茶生產(chǎn)成本大概二十五塊左右，如果以五十塊錢收購，那么三十萬茶要一千五百萬。”卓一凡簡單算出來說。
“光收茶要發(fā)這么多啊？那個(gè)賣出去能賺多少啊？”王秀秀吃驚地問。
“茶，不是一般商品。我們可以做成高端精品茶，那樣的利潤不少于一倍，也就翻一倍。你們說這個(gè)賺錢嗎？為什么阿美集團(tuán)一年繳納一億以上的稅收，原因就在于利潤高。實(shí)話說，比搞房地產(chǎn)還賺錢，這是一筆長久生存能做得下去的生意。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈可以無限的擴(kuò)張延伸。”卓一凡這話說得王丹丹掉口水了。
“你直接說個(gè)數(shù)，你需要多少資金？”
“你兩百萬的十倍，兩千萬。”卓一凡字字清晰地盯著王丹丹的眼睛說出來。
王秀秀這下不說話，等著姐回答。
恩量一會(huì)兒，王丹丹嚴(yán)肅問：“我們天使投資這么多錢，你能給我們什么好處？”
“股份！”卓一凡道出兩個(gè)回答。
“股份？”王丹丹能接受地點(diǎn)頭問，“你能我們多少股份？”
“百分之二十。以后我們云山茶業(yè)股份有限公司，我至少拿百分之五十一的股份，你們現(xiàn)在百分之二十，以后再增資也不會(huì)超過百分三十。我們給云山茶業(yè)股份有限公司一個(gè)億的估值。這是為了留后路。方便以后我們引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，必須預(yù)留股份出來。這個(gè)你能同意嗎？”卓一凡談?wù)乱粯诱齼喊私?jīng)地說。
王丹丹聽到之后，心情起伏不定，整張臉繃得緊緊的，對眼前一個(gè)精英才子即愛即恨。我現(xiàn)在碰到一個(gè)奇葩。他拿出真心想獲得我這個(gè)天使投資人的青睞，立馬投資。
“你真的這樣想好了。你一個(gè)公司估值一個(gè)億。我的兩千萬只能獲得百分二十股份。你獲得百分之五十一股份，你獲得絕對控股權(quán)。你想的不錯(cuò)。你很聰明。我無話可說。”王丹丹說到這兒突然想放棄了。
“哎，你是不是得到太多了？我們是最大投資，我應(yīng)該獲得最大控股權(quán)？”王秀秀聽到不爽了。
卓一凡笑了，停頓一會(huì)兒說：“你們作為天使投資人。天使投資人是以將來投資收益為標(biāo)準(zhǔn)。我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須把握掌握公司發(fā)展命脈。我要對你們的投資有回報(bào)。我失去控股權(quán)，我還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者嗎？”
“你真的認(rèn)為現(xiàn)在一個(gè)空殼公司值一億嗎？你能獲得百分五十一股權(quán)？”王丹丹再次鄭重地問一次。
“值，當(dāng)然值！”卓一凡非常肯定地說。
王丹丹真的無活可說，在關(guān)鍵節(jié)骨眼之上扭不過一個(gè)強(qiáng)硬決心的，有著堅(jiān)定信念的創(chuàng)業(yè)者。思維千萬度運(yùn)轉(zhuǎn)，瞬間果斷形成決定。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。