在會(huì)議室里，卓一凡坐在董事長椅子上細(xì)聽匯報(bào)。
“卓董，我們團(tuán)隊(duì)在仙溪茶廠找到兩萬四千斤紅茶，品質(zhì)不錯(cuò)，我方出價(jià)四十八元一斤，已經(jīng)達(dá)成采購意向�！�
卓一凡聽到點(diǎn)頭。
王秀秀坐在一旁用級(jí)本電腦上作會(huì)議記錄。
“卓董，我們團(tuán)隊(duì)在馬路鎮(zhèn)幾家茶廠找到六萬七千斤紅茶，品質(zhì)很不錯(cuò)，我方出價(jià)五十六元一斤，現(xiàn)在都已經(jīng)達(dá)成采購意向。”
卓一凡聽到滿意點(diǎn)頭。
“卓董，我們團(tuán)隊(duì)在雙龍鎮(zhèn)兩家茶廠找到四萬兩千斤紅茶，品質(zhì)很好，我方出價(jià)五十五元，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成采購意向�！�
卓一凡聽到點(diǎn)頭。
他們繼續(xù)匯報(bào)，安華縣最為重要的產(chǎn)紅茶大鎮(zhèn)只有三個(gè)，馬路鎮(zhèn)產(chǎn)量最大，其次是雙龍鎮(zhèn)，再就是仙溪鎮(zhèn)了。只要把它們?nèi)齻�(gè)產(chǎn)紅茶大鎮(zhèn)的紅茶采購了，基本上收購?fù)戤�。其余小�?zhèn)的零星紅茶可以不作統(tǒng)計(jì)。
“一共多少斤紅茶？”卓一凡斜頭問一下秘書王秀秀。
王秀秀看到下面自動(dòng)匯成的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說：“一共十八萬七千斤。”
卓一凡心中有數(shù)，比較滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那好，今天，你們把這些采購到的紅茶，統(tǒng)統(tǒng)付款，裝到倉庫里存放。你們一定要萬無一失地保管好茶葉。明天中秋節(jié)放假，再后天是國慶節(jié)，連續(xù)放兩天假。節(jié)假日上班的每天補(bǔ)助一百元工資。你們有意見嗎？”
聽到上班一天一百塊補(bǔ)助，這下所有主管們臉上笑了。
“沒有意見。”
“那好，你們到財(cái)務(wù)細(xì)算一下采購紅茶的費(fèi)用開支。我們要做到講誠信，不欠下一分錢，并與全縣各個(gè)茶廠建立緊密合作關(guān)系。今后，我們統(tǒng)一全縣茶葉江山，指日可待。”卓一凡暴露出野心，這讓下屬聽到之后產(chǎn)生強(qiáng)大的激勵(lì)心理。
各個(gè)主管聽到之后，臉上紛紛浮出色彩。
卓一凡捕捉到眼里，需要達(dá)到的效果完成了。
散會(huì)之后，各主管立刻執(zhí)行董事長下達(dá)的任務(wù)。
卓一凡滿腦子想著紅茶，全縣地圖在腦海里出現(xiàn)，茶葉生產(chǎn)廠商更深刻的印入腦海地圖里。
王秀秀隨卓董來到辦公室。
“你有什么想法？”卓一凡坐到高大上的辦公坐椅上問。
“卓董，現(xiàn)在才只十八萬七千斤，遠(yuǎn)離三十萬斤還有不小的差距。我們下一步到哪里去收茶？”王秀秀仔細(xì)考慮到了問。
卓一凡也一時(shí)拿不出具體方案，現(xiàn)在一心想到的如何從阿美集團(tuán)批到紅茶？
“你給丹丹姐打個(gè)電話，叫她到阿美集團(tuán)批幾萬斤紅茶。”卓一凡具體分析之后，只有借助丹姐力量了。
王秀秀聽到后，立刻拿手機(jī)打電話。
過一會(huì)兒，王秀秀放下手機(jī)。
“姐，她正在跟阿美集團(tuán)商談房地產(chǎn)項(xiàng)目的事�！蓖跣阈氵^來匯報(bào)說。
“你再給黃小丫打電話，說要五萬斤紅茶，說是外省一個(gè)茶商委托要的�！弊恳环蚕胍豢跉馊税⒚兰瘓F(tuán)的紅茶。
“是，我這就打電話�！�
王秀秀再次打上電話。
在阿美集團(tuán)會(huì)談室，王丹丹和黃小丫正在面對(duì)阿美集團(tuán)新任董事長鄭子豪商談房地產(chǎn)項(xiàng)目，接二連三的接到電話。
兩個(gè)莫名的電話，這讓阿美集團(tuán)董事長鄭子豪和總經(jīng)理鄭子慧頗感不安。這樣的電話對(duì)于王丹丹正求之不得了，給他們?cè)黾恿藟毫Α?br />
黃小丫到外面接完電話回來，到王丹丹耳旁輕悄悄說幾句。
“你們考慮好了沒有？我們相信阿美集團(tuán)巨大的實(shí)力。由于我個(gè)人原因，我要回美國展。我們的情況想必貴公司做了了解。我爸無心打理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。他的愛好只在賭之上�，F(xiàn)在房地產(chǎn)正值火爆時(shí)期。我們出售的地盤，你們應(yīng)該知道，那是黃金地段。你們開了一定會(huì)火爆銷售。”王丹丹非常有誠意不急不慢地說。
等到王丹丹說完，黃小丫再補(bǔ)充說明。
“鄭董，鄭小姐，看上我們房地產(chǎn)項(xiàng)目的開商不止一家。他們非常有誠意接受我們的出售方案。今天，就請(qǐng)做個(gè)決定�！秉S小丫眼神更加銳利地說。
鄭子豪聽上兩位大美女的項(xiàng)目介紹，根本沒有放在眼里。始終對(duì)房地產(chǎn)開不感興趣，我現(xiàn)在最為關(guān)鍵的是如何做好茶葉主營生意。但大姐的心思跟我大不同，她管理的房地產(chǎn)項(xiàng)目開好幾個(gè)億。如今房地產(chǎn)負(fù)債百分之九十，短期欠上銀行三四個(gè)億，還款壓力真不小。
“姐，”鄭子豪十分謹(jǐn)慎，跟姐交耳說，“我們要不要再慎重考慮一下？”
“不需要考慮了，”鄭子慧十分果斷地說，“八千萬拿下未來三個(gè)多億的產(chǎn)值，我們撿到金礦了。”
“可是我們資金量不足，她們需要全款交付。資金緊張，我們到哪里去籌錢？”鄭子豪非常了解阿美集團(tuán)賬務(wù)狀況。
“這個(gè)你放心了，錢不是問題。我會(huì)解決好的�！编嵶踊劢凶尩艿艹韵露ㄐ耐�。
鄭子豪只好這樣，默許同意了。
王丹丹和黃小丫耐心等待他們姐弟倆交頭接耳商量。
“王總，你們的項(xiàng)目我們非常感興趣，但在全款交易上，我們能不能分期付款？一年之內(nèi)全額付清。”鄭子豪非常有興趣地說。
“怎么？一個(gè)堂堂大大的阿美集團(tuán)，居然連八千萬都拿不出來。我看你們走到盡頭了�！秉S小丫很不爽地說。
“哎，你別這么說話。”王丹丹立刻攔下說，“我們相信你們的實(shí)力。我們的項(xiàng)目未來產(chǎn)值不低于三個(gè)億。你們開預(yù)售會(huì)立刻收回成本�！�
“嗯，王總說的是。好吧，我就爽快的作個(gè)決定，八千萬在我們眼里只是個(gè)小數(shù)目，全款成交就全款成交�！编嵶踊鄄贿x擇弟弟保守交易談判的那一套，搞不好送到手里的金礦沒了。
“好，我最喜歡像鄭總這么爽快的女中豪杰。你們跟我們成交，我們也跟你們做一筆小生意。”王丹丹順勢(shì)道出來。
“哦，你們給我們做生意，正求之不得了�！编嵶踊厶馗吲d地笑了。
“你們跟我們做生意，是什么生意？”鄭子豪馬上急著問。
“是這樣的，我們家里一直喝阿美紅茶。有一次，我送給朋友一些紅茶。他是做茶商的。他的生意很大，主流做外貿(mào)，出口歐洲。他正需要一批紅茶。剛才，他打電話求我?guī)兔φ乙徽壹t茶。我想問，你們有沒有紅茶批出去的？”王丹丹十分有誠意地問。
“紅茶有！你們要多少？”鄭子豪急著回答。
“他說要好幾萬斤紅茶。其實(shí)幾萬斤紅茶不是個(gè)大數(shù)目，是不是？我想你們應(yīng)該存有幾百萬斤紅茶吧？我這個(gè)幾萬斤紅茶，你們肯不肯批給我們？他說的是全現(xiàn)金支付，不知道紅茶價(jià)格批多少？”王丹丹萬分有誠意地盯著鄭董說出。
“只要是我們的客戶，零批都是可以的。紅茶，我們確實(shí)存了不少。你們需要幾萬斤，那沒有問題，”鄭子豪非常開心地說，但被姐拔一下手臂打斷了。
“呃，是這樣的�！编嵶踊鄞驍嗟艿苷f話，接著說下來，“我們不知道你的朋友需要多少萬斤紅茶？以便我們開出批價(jià)。”
“是這樣的，他說至少五萬斤以上，五到十萬斤吧。你們可以批給我們吧？價(jià)格，你們說說？”王丹丹十分輕松浮出笑容，我們這樣無非給他們一個(gè)最大的糖果，對(duì)于他們皆大歡喜！
“是這樣的，我們批價(jià)格分幾個(gè)檔次，幾百斤的零批六十五塊一斤，千斤以上的六十塊一斤，萬斤以上的更低，我們給出的最低價(jià)是五十塊一斤。你朋友批上幾萬斤，我們拿出最低批價(jià)�！编嵶踊廴珯�(quán)做主說。
“是多少？”王丹丹急上問。
“五十�！编嵶雍辣冉愀斓�?fù)尨鹆恕?br />
“五十？”王丹丹好像聽錯(cuò)了，心中樂了，原來可以這么低啊？五十拿出去賣上幾百塊，那是賺了。卓一凡真會(huì)算帳。
什么意思啊？鄭子豪和姐好像聽出意思了，不由地對(duì)視一眼，旨意非要拿下這個(gè)大單不可，以解公司財(cái)務(wù)壓力。
黃小丫瞧出他們眼神問：“能不能再低一點(diǎn)點(diǎn)？他能給出的價(jià)格也就四五十塊一斤。紅茶全國到處有的是。他說一斤成本大概二十五塊左右�！�
“五十是我們最低了�！编嵶雍缊�(jiān)持公司定價(jià)原則說。
鄭子慧再拔一下弟弟手臂說：“我們可以再低一點(diǎn)點(diǎn)。我們來個(gè)四季財(cái)如何？”
“四十八�。俊秉S小丫叫出了說，“這也太少了一點(diǎn)了吧？”
“好了，就四十八吧。我們做生意圖個(gè)吉利，四季財(cái)多好，是不是？”王丹丹高興同意了，做生意討價(jià)還價(jià)，適可而止的道理要學(xué)會(huì)把握。
“那好，我們成交了�！编嵶踊壅酒饋砀蹩偽諅�(gè)手。
等到握完手，鄭子豪就問：“你們打算要多少萬斤？”
“不少于五萬斤，我替朋友要八萬斤可不可以？”王丹丹在原來的基礎(chǔ)上加上三萬斤，改變卓董交待的事，原來紅茶利潤那么高，把他們的紅茶全部要了都可以，但為了保密，不讓人產(chǎn)生懷疑，給自己有所保留。
八萬斤��！
鄭子豪與姐相視一笑，隨后露出一絲尷尬，不得不成交。
“八萬斤沒問題，隨時(shí)都可以拿貨�！�
“這樣吧，今天就拿貨。我叫車過來�！蓖醯さちⅠR成交說。
“車，我們有啊。你們不需要叫車了。我們送貨上門�！编嵶雍婪⻊�(wù)周到地說。
為了保密，王丹丹拒絕說：“我們有車，不勞煩你們了，為你們省個(gè)油錢�！�
“呵呵，王總真大方�！编嵶雍栏_心地笑了。
王丹丹跟年輕有為鄭董事長親切地握個(gè)手。
“我們都把合同簽了吧。做生意嘛，一切要爽快，真假一眼分辨出了。”王丹丹放下手說。
鄭子豪笑呵呵地說：“說的極是，我也是這么想做生意的，跟學(xué)到許多了�！�
王丹丹和黃小丫下一步開始著手簽下合同。
在辦公室里，卓一凡一直在等電話。
突然手機(jī)電話響了。
王秀秀接上卓董遞過來的手機(jī)，叫我接上電話。
“卓董，成交成功了。不是五萬斤，是八萬斤�！蓖跣阈憬油觌娫捄�，怕人生氣的顧慮說出。
“八萬斤！”卓一凡沖地站起來，稍微停頓片刻，腦子瞬間過濾一下說，“太棒了！我們的第一步計(jì)劃完成了�！�
大嚇一跳，王秀秀心蹦亂跳地問：“八萬斤沒有問題？價(jià)格四十八塊。”
“你回電話，完全沒有問題，成交！”卓一凡說完痛快地坐下。
王秀秀照著意思回電話。
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