搞定了米娜的思想工作后，顧驁的一明一暗兩個(gè)課題組，總算四平八穩(wěn)配齊運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)，再也不需要引入后來(lái)者。
學(xué)校方面暗中開(kāi)出的賞格也是不少，帶掣著楊信的前途，也略有加速。
雖然楊信本來(lái)就是78級(jí)的優(yōu)等生，而這兩屆外交學(xué)院的學(xué)生出去，副縣級(jí)待遇的秘書機(jī)會(huì)是不少的。
但畢竟頂級(jí)強(qiáng)國(guó)只有那么幾個(gè)，相比之下待遇的行政級(jí)別反而是虛的。
對(duì)國(guó)內(nèi)官場(chǎng)稍有了解，也知道同樣兩個(gè)副縣級(jí)的人，在不同的崗位上，前途可能會(huì)差很多。
能去曰本做三秘，遠(yuǎn)期上升空間絕對(duì)比去墨西哥當(dāng)二秘更大，盡管這兩個(gè)都是副縣級(jí)崗位。因?yàn)槟切┲匾髧?guó)，是特別容易立功出成果的地方，尤其80年代前半部分，中日交流合作非常多。
5月6日，也就是顧驁秘密約談了米娜后兩天，學(xué)校里傳出一項(xiàng)算不上處分、但也足以對(duì)某些個(gè)人前途軌跡產(chǎn)生影響的決定。
據(jù)說(shuō)，是米娜的預(yù)備考察期被駁回了，提前判定為考察不合格，不允許入D。
理由是她家的酒廠，為了減少被壞人滋擾的麻煩，居然把主意打到了“個(gè)體戶變更登記”上，試圖把廠子轉(zhuǎn)到米娜本人名下。
雖然這種嘗試最后“未果”，卻形成了“不良影響”：在1980年，雖然國(guó)家是允許個(gè)體戶的，但你作為想入D的待考察人員，怎么能在考察期間主動(dòng)試圖當(dāng)企業(yè)主呢？群眾可以稍微投機(jī)倒把一下，可你不是“群眾”啊！
（注：顧驁不存在這個(gè)問(wèn)題，他雖然還在港資公司持股，但他不是D員，申請(qǐng)書都沒(méi)交。作為群眾不能要求太高。）
這個(gè)結(jié)果在校內(nèi)通報(bào)了一下，著實(shí)讓米娜的幾個(gè)同學(xué)、閨蜜什么的深感惋惜。尤其是大家都知道米娜其實(shí)是特殊情況、并沒(méi)有真正過(guò)多參與家里酒廠的經(jīng)營(yíng)。
面對(duì)大家的安慰，米娜還要假裝深受打擊的樣子。
而這事兒的真相，除了劉校長(zhǎng)之外，就只有顧驁課題組的四個(gè)人知道。
一切都是為了人設(shè)。
……
隨著團(tuán)隊(duì)的磨合，校園生活的節(jié)奏，不經(jīng)意就慢了下來(lái)。
顧驁是個(gè)閑不住的人，有了調(diào)整的閑暇，立刻想到給幫他操持其他活計(jì)的同伴打電話，了解一下近況。
將近兩個(gè)月的閉關(guān)，讓他頗有些擔(dān)心。
顧驁首先給女朋友蕭穗在電話里膩歪了個(gè)把小時(shí)，也公私兩便了解了邵氏那邊的情況。
蕭穗這倆月主要都在安心上課，并沒(méi)有再創(chuàng)作出什么了不得的東西。或許是閉門讀書的時(shí)候，沒(méi)有激情的素材吧，只能先厚積、再等將來(lái)薄發(fā)的機(jī)會(huì)。
《滬江灘》的拍攝劇組，在4月中旬將盡的時(shí)候，就徹底收工回了香江。算算日子已經(jīng)半個(gè)月了。蕭穗作為本片編劇，也一直盯著進(jìn)度。
據(jù)說(shuō)邵氏工作非常麻利，這個(gè)月中旬絕對(duì)可以在香江上映。
而內(nèi)地的有關(guān)部門，也不知道被什么神秘力量打過(guò)招呼了，據(jù)說(shuō)會(huì)加快審的速度，暑假八月就有可能通過(guò)。
這算是一個(gè)意外之喜了，因?yàn)轭欜埍緛?lái)都做好了等年底賀歲檔的心理準(zhǔn)備。
現(xiàn)在看來(lái)，可能是為了讓一切“掩護(hù)生意”看上去更逼真，所以文化有關(guān)部門也被神秘要求服務(wù)大局了。
跟蕭穗聊完之后，顧驁第二個(gè)找的是馬風(fēng)。
馬風(fēng)那邊并沒(méi)有什么新鮮事兒，也沒(méi)有意外情況。只是匯報(bào)說(shuō)，楊自豪和魯運(yùn)達(dá)剛剛把“橫軸畫面卷動(dòng)”的基本算法初步做出來(lái)了，也試驗(yàn)了一個(gè)只有背景地圖和一個(gè)主角貼圖的空板程序，還沒(méi)往里灌任何游戲內(nèi)容。
兩個(gè)多月時(shí)間，研究出這么一個(gè)東西，也不算慢了，畢竟第一步總是最難的。核心難點(diǎn)跑通了，至少說(shuō)明努力方向和規(guī)劃都是對(duì)的。
至于進(jìn)口片版權(quán)代理難做、形勢(shì)日漸復(fù)雜，馬風(fēng)只是隨口吐槽了一下，給顧驁報(bào)了個(gè)賬，上半年最多也就十幾萬(wàn)美金收益，而且這門生意很快就做不了了。
這事兒上，顧驁一直就是個(gè)躺著收錢的身份，馬風(fēng)還不得不服。因?yàn)殛P(guān)系是顧驁的，如果沒(méi)有顧驁的關(guān)系網(wǎng)，這生意馬風(fēng)根本就做不成。
最后，顧驁問(wèn)起馬風(fēng)街機(jī)的銷量和市場(chǎng)反饋情況，馬風(fēng)表示不是非常了解，第一手消息還是問(wèn)韓婷比較好。
顧驁知道他說(shuō)的都是實(shí)話。
自從深市沙角開(kāi)發(fā)區(qū)的漢樂(lè)電子廠成立、韓婷被調(diào)回內(nèi)地當(dāng)總經(jīng)理后，顧驁一直缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)渠道的得力臂助，都是靠著此前開(kāi)拓出來(lái)的老客戶繼續(xù)出貨，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。
顧驁自己獲取新客戶的唯一辦法，是在橫濱留了一個(gè)子公司，但實(shí)際上根本沒(méi)有得力的銷售人員、只有一兩個(gè)接電話的。
然后賣出去的每一臺(tái)游戲機(jī)上，出廠時(shí)外殼都會(huì)打上廠家聯(lián)系電話。然后指望那些開(kāi)游藝廳的業(yè)主們、或者是新有意入行的人，在去別的成熟游戲廳踩點(diǎn)考察時(shí)，看到上面的電話，然后主動(dòng)聯(lián)系廠家。
這種樸素的銷售方式，在賣方市場(chǎng)時(shí)是可以這么干的，反正是買家求著要買。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一多之后，與主動(dòng)找上門去挖商機(jī)的日系本土企業(yè)，營(yíng)銷差距就比較大了。
顧驁已經(jīng)做好了比較壞的心理準(zhǔn)備，然后聯(lián)系了韓婷。
……
“韓老師，我顧驁啊。最近生意還不錯(cuò)么，在漢樂(lè)電子沒(méi)人不服你吧。”
韓婷身在特區(qū)，如今的長(zhǎng)途音質(zhì)不是很好，聽(tīng)起來(lái)嗓音很是沙啞：
“怎么會(huì)沒(méi)人不服，中信派來(lái)的人天天想著立功，為本單位爭(zhēng)取更多利益呢。我已經(jīng)那么公事公辦了，他們還當(dāng)我跟你‘勾結(jié)’，呵呵，真是跳進(jìn)黃河也洗不清了。”
當(dāng)初顧驁派馬風(fēng)去跟漢樂(lè)電子談判代工費(fèi)，出價(jià)已經(jīng)比西湖電子廠高30美金一臺(tái)，唯一的額外要求是漢樂(lè)要承諾產(chǎn)量、優(yōu)先協(xié)調(diào)產(chǎn)線。
這是一個(gè)漢樂(lè)足夠有錢賺的價(jià)格，而且絕對(duì)不是“圍標(biāo)”。
顧驁：“算是我給你添麻煩了，以后有機(jī)會(huì)給你賠不是。先說(shuō)銷量吧。”
韓婷：“今年一季度主要在集中生產(chǎn)‘坦克大戰(zhàn)’，累計(jì)出貨了5000臺(tái)；后面兩個(gè)月各自分出一半產(chǎn)能左右，生產(chǎn)‘吃豆人’和‘炸彈人’，目前看來(lái)是吃豆人更容易賣完，炸彈人設(shè)計(jì)稍微有點(diǎn)復(fù)雜了，幾家直營(yíng)旗艦體驗(yàn)店和早期核心客戶都反饋，用戶覺(jué)得麻煩。
我這兩個(gè)月產(chǎn)能全開(kāi)，本來(lái)有8000臺(tái)總產(chǎn)量，目前吃豆人4000臺(tái)全部賣完，炸彈人還壓了600臺(tái)存貨在橫濱倉(cāng)庫(kù)里。我已經(jīng)吩咐調(diào)線了。
目前擠壓的訂單不太多，下半年產(chǎn)能估計(jì)吃不飽，我最近想申請(qǐng)一下，引入別的產(chǎn)品填補(bǔ)淡季的空缺。”
“坦克大戰(zhàn)”的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)初都已經(jīng)作為港方的出資，全部轉(zhuǎn)移給了漢樂(lè)電子，所以這款游戲能賺多少錢，跟顧驁是沒(méi)有直接關(guān)系的。或者說(shuō)顧驁只是憑借在漢樂(lè)電子的四成左右股份，占四成好處。
“吃豆人”和“炸彈人”才是刨除代工費(fèi)材料費(fèi)后，幾乎全部歸他自己的利益。
因此顧驁也完全可以想象得到，3月份開(kāi)始，韓婷確保后兩款游戲的產(chǎn)能時(shí)，肯定也遇到了一些壓力。
總會(huì)有人質(zhì)疑“雖然坦克大戰(zhàn)不是最好賣的，但畢竟是親兒子。賣一臺(tái)坦克大戰(zhàn)的純利潤(rùn)抵得上賣三臺(tái)吃豆人，當(dāng)時(shí)為什么不限制吃豆人的產(chǎn)量，不給客戶選擇余地，逼著他們多進(jìn)貨幾臺(tái)坦克大戰(zhàn)”。
這種想法，在不懂游戲的人眼里是很正常的：游戲嘛，有得玩就不錯(cuò)了，那些曰本渣宅還敢挑挑撿撿選最愛(ài)的玩？如果只有一個(gè)游戲，沒(méi)得選，諒他們也不敢罷玩！
而與此同時(shí)，韓婷的另一層壓力，就來(lái)自于業(yè)務(wù)的不夠多元化了——當(dāng)初中信投入300萬(wàn)美金的港資，在沙角開(kāi)發(fā)區(qū)建個(gè)五千臺(tái)左右月產(chǎn)量的高端電子廠時(shí)，并不是說(shuō)，光靠顧驁這一個(gè)客戶，就能讓電子廠的訂單吃飽了。
（注：這里只是一期的月產(chǎn)能5000臺(tái)，畢竟工廠籌建總共都才半年，后續(xù)還會(huì)擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)投資300萬(wàn)美元硬件，在內(nèi)地能建起的電子廠，規(guī)模肯定還要大。）
顧驁只是要確保自己“每次有新的爆款游戲機(jī)出品時(shí)，工廠能盡快生產(chǎn)，然后讓他快速鋪貨”，搶時(shí)間。
可他并不是每個(gè)季度都有爆款新品做出來(lái)的，市場(chǎng)也容不下那么多爆款。
如此一來(lái)，沒(méi)有爆款的淡季，電子廠要想不停線，就得自己再找其他利潤(rùn)不那么大的業(yè)務(wù)來(lái)喂飽自己。
就像后世的富士康，如果只指望蘋果一家，那每年IPHONE沒(méi)發(fā)布新款的那大半年里，還不早就餓死了。
幸虧1980年的中國(guó)，所有電子產(chǎn)品都是緊俏貨，這是供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)啥都能賣得出去。
顧驁梳理清了其中邏輯脈絡(luò)后，關(guān)切地問(wèn)：“韓老師，那您想到淡季生產(chǎn)什么了么？”
韓婷：“廠子本來(lái)就是搞游戲機(jī)的，我覺(jué)得就近轉(zhuǎn)產(chǎn)電視機(jī)比較容易。畢竟技術(shù)含量最高的顯像管、顯示器可以自產(chǎn)，再添點(diǎn)錢，把造信號(hào)接受裝置和控制電路的設(shè)備補(bǔ)上，就行了。
要不改造音箱也成，都是把游戲機(jī)的某一部分單獨(dú)拿來(lái)賣，最終還是要看上面的審批了。”
顧驁：“審批？你不是有獨(dú)立決策權(quán)么？”
韓婷：“中信畢竟是第一大股東，我總要匯報(bào)一下，這幾天我就會(huì)來(lái)京城。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，我總不能等你這邊斷頓了，再去找出路。”
顧驁：“那樣更好了，剩下的到時(shí)候我們面談吧。我這邊都行，你只要說(shuō)服楊部長(zhǎng)，我不干涉你決策。”
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