舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準(zhǔn)備委婉地解釋一下。
然而，負(fù)責(zé)公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：
“老板，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機(jī)器一直脫銷到圣誕季！累計賣出200萬臺都不是夢！
而且，我可以保證廣告費(fèi)的投入產(chǎn)出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費(fèi)，能帶來3塊錢以上額外毛利。”
在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認(rèn)為值得投的。只不過，很多時候你沒法界定測算這里面有多少增長是廣告帶來的。
而一個初期能不愁賣的產(chǎn)品、后續(xù)靠廣告維持住銷量，就更難計算了。
“史！你那套方案根本沒有可測算性。”舒爾霍夫不算嚴(yán)厲地提醒了一句。
舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老板是一個中國人的情況下，他對于手下確實(shí)有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。
他也知道史玉朱當(dāng)年在推廣天鯤的街機(jī)業(yè)務(wù)時、尤其是在“利用電視購物這種新渠道招募加盟商”方面功勞不小，沒有他的手腕和肯干能管，天鯤不一定能一年內(nèi)拿下全美那么多街機(jī)廳。
可史玉朱卻不肯放棄表現(xiàn)的機(jī)會：“可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴(kuò)張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，只要有得賺，干嘛不砸？暑期檔結(jié)束后，靠馬島戰(zhàn)爭n拉李金現(xiàn)場帶來的炒作效應(yīng)，很快就會過去。
如果不花這個錢，按照現(xiàn)在市場調(diào)研反饋的數(shù)據(jù)和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產(chǎn)能的80%，甚至70%。”
顧驁揮手制止了他繼續(xù)說下去，轉(zhuǎn)而問舒爾霍夫：“如果只允許你在廣告上花不超過100萬美元預(yù)算，你能確保今年最后四個月多少銷量？”
舒爾霍夫：“跟史預(yù)期的差不多，也許，只能賣出90萬臺，或者100萬臺——也就是比重廣告模式少30萬臺。
但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達(dá)利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《et外星人》的游戲改編權(quán)。
我這一年里研究過雅達(dá)利此前數(shù)年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低于其購買ip改編權(quán)的60%，也就是跟好萊塢那邊，拍電影和最宣發(fā)的比例差不多。
因此，我覺得今年四季度雅達(dá)利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預(yù)算，來推他們新的家用機(jī)游戲。到時候電視上的游戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費(fèi)者可能會產(chǎn)生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費(fèi)的傳達(dá)效能也必然會下降。
既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為play-box打廣告，只專注其他渠道的話，我們只花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。”
顧驁端起咖啡杯，抿了一口：“就這些理由？”
舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補(bǔ)充：“還有，就是我一直覺得您說的‘雅達(dá)利這樣過度消費(fèi)忠實(shí)客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃’，所以，我們應(yīng)該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。”
最后這句話，直接說動了顧驁。
是啊，就跟劉備說曹操：敵示人以譎，則吾當(dāng)示人以誠。
顧驁當(dāng)即拍板：“我同意舒爾霍夫的說法，行業(yè)第二跟行業(yè)第一的競爭，永遠(yuǎn)不能走正面賽道，不能敵人怎么宣傳，我們就對標(biāo)宣傳，那樣是永遠(yuǎn)沒有機(jī)會的。換了打法不一定贏，但至少有機(jī)會，待敵以變。”
史玉朱很是不甘：“這樣雅達(dá)利就滾雪球一樣越滾越快了！我們的掌機(jī)只是占了個先機(jī)，雅達(dá)利就算暫時為了面子不跟風(fēng)，稍微等幾個月，遲早也會跟風(fēng)的。
到時候先手窗口期一過，他們的渠道和品牌影響力還是比我們大，繼續(xù)滾雪球，我們依然會落敗的。如今是多好的孤注一擲的機(jī)會啊！”
史玉朱這番道理，對于任何非穿越者而言，都是確實(shí)有點(diǎn)意思的。
以弱勝強(qiáng)，就必須抓住獨(dú)門經(jīng)營的窗口期窮追不舍反超，不管這個窗口期是靠專利還是時間差爭取到的。
賭“雅達(dá)利會自己玩蛋”確實(shí)不是什么穩(wěn)妥的做法，屬于盲信歷史。
顧驁當(dāng)然很冷靜，所以他知道如何棄瑕取用。
他中肯地說：“你說的有道理，不過，雅達(dá)利沒可能立刻跟風(fēng)掌機(jī)的，掌機(jī)的獨(dú)占窗口期，會比你們想象得長得多——因為雅達(dá)利已經(jīng)明確表示過了，他們做的是‘非便攜式電子設(shè)備’，而且以此為由拒絕參加iec學(xué)會的電磁兼容學(xué)分會、也不接受該學(xué)會討論出來的任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
如此一來，他們要是敢造掌機(jī)，我們就可以在輿論上嘲諷羞辱他們，還可以通過摩托羅拉等其他美國盟友擠兌他們、以他們的產(chǎn)品不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求行業(yè)質(zhì)監(jiān)協(xié)會封殺打壓，至少也可以拖延他們很多時間。
本來沒有這一手，雅達(dá)利或許半年就能弄出掌機(jī)并量產(chǎn)投放，現(xiàn)在看來，就算他們改變主意，9個月之內(nèi)也不可能投放——這樣好了，我們以圣誕季為界，如果到了圣誕季的時候，雅達(dá)利有實(shí)質(zhì)性的跟風(fēng)準(zhǔn)備跡象。
那么我們從明年初開始，繼續(xù)不惜血本投廣告，爭取在雅達(dá)利掌機(jī)上市前的最后窗口期，盡可能多占領(lǐng)市場。但如果雅達(dá)利還是梗著脖子，一切前期斡旋的努力都沒做，那我們就不急。”
這個意見，就比較審時度勢了，不是一言堂。相當(dāng)于看敵人的反應(yīng)，再決定哪段時間按舒爾霍夫說的干、哪段時間按史玉朱的打法調(diào)整。
史玉朱雖然還是有些惋惜，但至少愿意全力執(zhí)行。
顧驁最后總結(jié)：“那么，就這么說定了，今年下半年，暫時按舒爾霍夫說的推廣方案走，到年底為止，給你們的廣告費(fèi)預(yù)算只有100萬美元n那邊白送的廣告不算。到時候，我要看到170萬臺的鋪貨量。”
比滿負(fù)荷的200萬臺，少了30萬臺。
這個成績其實(shí)已經(jīng)很不錯了。
雅達(dá)利公司從1977年開始發(fā)力賣雅達(dá)利2600家用游戲機(jī)，到81年年底在全美只賣了1100萬臺，加上82年全年預(yù)期銷量，累計也就1400萬臺。
這還不等于美國市場上存留了1400萬活粉機(jī)，因為不排除有些機(jī)器玩壞了重買、或者有些鐵粉早年買了舊版、后來出了微調(diào)改良的版本后再買一臺。
這個年代沒有大數(shù)據(jù)，無法精確統(tǒng)計，大致估算，到今年年底，美國民間的雅達(dá)利2600存世量，大約在1200~1300萬戶家庭。
顧驁半年賣出170萬，已經(jīng)可以與敵人叫板了。
……
跟舒爾霍夫以及史玉朱開完會，顧驁跟大伙兒一起吃了個工作餐，中午休息一下。
下午的新項目進(jìn)度會議，本來舒爾霍夫也是可以參加的，但顧驁示意他可以休息一下，近期專注于掌機(jī)的銷售推廣，所以給他放了個假。
舒爾霍夫很有眼色的不該多問沒多問。
畢竟，他只是天鯤（美國）的總裁，而不是中國母公司的總裁。
顧驁的每一款新產(chǎn)品，都是在中國公司名義下研發(fā)，最后投產(chǎn)了才丟到美國公司來賣的——事實(shí)上，天鯤（美國）就跟后世在中國開的蘋果（滬江）一樣，沒什么核心技術(shù)，是個營銷和技術(shù)服務(wù)/售后服務(wù)公司。
相比之下，顧驁倒是寧可讓不屬于天鯤娛樂、但是與他整個產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)布局更緊密的韓婷與會。
再加上埃里克森教授為代表的研發(fā)團(tuán)隊。
韓婷跟顧驁也又有半個月沒見了。中間這兩周，她回到國內(nèi)，親自抓投產(chǎn)后的各種瑣碎事務(wù)、還要根據(jù)產(chǎn)線反饋微調(diào)一下工藝，挺忙的。
前幾天她又飛了一趟西班牙，看了中國隊第二階段小組賽的最后一場0比4慘敗于阿根廷、被剛出道的馬拉多納灌了個帽子戲法。加上此前一場0比1小敗于波蘭，最后是兩戰(zhàn)全負(fù)積0分0進(jìn)球。
韓婷在馬德里目送了中國隊打道回府后，才飛來舊金山，跟顧驁繼續(xù)研討下一階段生意上的事兒——顧驁將來準(zhǔn)備投產(chǎn)臺式機(jī)的話，對漢樂電子的代工廠產(chǎn)線和設(shè)備也會提出新的要求，比如可能會根據(jù)埃里克森教授指點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)前沿動態(tài)，引進(jìn)一條最新式的smt貼片生產(chǎn)線之類。
smt的技術(shù)是每一年都在日新月異的，此前部分手焊工藝還無法全部替代，但如果以1983年的smt行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，電路板焊接作業(yè)爭取全自動還是有可能的。
無非是剛出來的設(shè)備很貴，整條生產(chǎn)線千萬美元級都有可能，但只要能保證產(chǎn)品的主板質(zhì)量穩(wěn)定，砸錢韓婷還是砸得起的。
一座訂單始終能滿負(fù)荷吃飽的工廠，怎么會沒錢擴(kuò)大生產(chǎn)、采購最新技術(shù)的產(chǎn)線呢。
廢話少說，在中午短暫的休息之后，顧驁親自主持了新項目的驗證會議。
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