時(shí)間線回溯兩天，曰本，京都，任天堂總部。
“雅達(dá)利居然完蛋了！顧驁居然要親自做家用游戲機(jī)！馬鹿野郞！他的運(yùn)氣為什么這么好？”
山內(nèi)溥驚聞噩耗，幾乎是用盡全身力氣奮力拍案而起，手掌拍腫了都渾然不覺(jué)。
他只覺(jué)得一陣陣血壓直沖腦殼，幸虧他沒(méi)有高血壓病，不然恐怕這一下就能腦溢血。
在山內(nèi)溥眼中，雅達(dá)利一直是“千年帝國(guó)”級(jí)別的存在，過(guò)去五六年里，統(tǒng)治家用游戲機(jī)這個(gè)行業(yè)的江山，絲毫不曾動(dòng)搖。
山內(nèi)溥也正是基于這種考量，在兩年前答應(yīng)了和顧驁、盛田昭夫的渠道分贓哦不是分工協(xié)議。
從此也把任天堂擺正到了一個(gè)“2B業(yè)務(wù)游戲機(jī)供應(yīng)商”姿態(tài)上，放棄了直接面向終端消費(fèi)者的進(jìn)一步業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
GAME-WATCH手表除了后續(xù)除了兩款電子寵物外，并沒(méi)有什么發(fā)展；公司上下都專注于山寨街機(jī)來(lái)快錢，失去了轉(zhuǎn)行的斗志。
至于另一個(gè)時(shí)空的FC紅白機(jī)，更是因?yàn)楸活欜埖臒熿F彈迷惑，至今還未立項(xiàng)呢——雖然和原本的歷史相比，也就晚了三四個(gè)月而已，但有時(shí)候，三四個(gè)月的真空期是很致命的。
“橫井軍平！上村雅之！統(tǒng)統(tǒng)來(lái)我辦公室！”山內(nèi)溥一個(gè)內(nèi)線電話，把手下負(fù)責(zé)技術(shù)的一軟一硬兩大干將召集起來(lái)。
“我要你們立刻立項(xiàng)一款家用游戲機(jī)項(xiàng)目，嗯，就對(duì)標(biāo)雅達(dá)利那種，但是要根據(jù)時(shí)代進(jìn)步升級(jí)，用上如今性價(jià)比比較好、能突出游戲性能的，價(jià)格最好也就……100多美元吧。”
山內(nèi)溥的任務(wù)下達(dá)得有些語(yǔ)無(wú)倫次，稍顯混亂。
畢竟他腦子確實(shí)太亂了，被那么多突發(fā)消息攪成了一鍋粥。
橫井軍平和上村雅之顯然沒(méi)有老板那么消息靈通，所以他們還不知道發(fā)生了什么。
橫井軍平說(shuō)話比較直，他就直接質(zhì)疑：“社長(zhǎng)，怎么又突然提這事兒了？我們手頭還各自有兩款目前比較火的友商街機(jī)游戲移植任務(wù)呢。”
上村雅之說(shuō)話比較繞，他選擇了迂回勸諫：“社長(zhǎng)，如果您堅(jiān)持的話，我們只能先把手頭的開(kāi)發(fā)停掉了，大概會(huì)損失800萬(wàn)美元的訂單銷售額，和50多萬(wàn)美元的定金、違約金。”
山內(nèi)溥換了一只還沒(méi)拍疼拍腫的手又拍了一下桌子：“別管什么一千萬(wàn)美元級(jí)別的小訂單了，我說(shuō)得很清楚——停掉一切研發(fā)項(xiàng)目，集中全公司的力量，開(kāi)發(fā)游戲機(jī)——雅達(dá)利完蛋了，目前家用游戲機(jī)全球市場(chǎng)，出現(xiàn)了真空！我們都上了顧驁那畜生的當(dāng)了！”
“什么？”
“居然有這種事情？”
橫井軍平和上村雅之都大吃一驚。
短短幾分鐘后，他們就跟老板統(tǒng)一了思想。
上村雅之腦子活一些，很快想到一條建議：“社長(zhǎng)，既然如此，您的決定我們沒(méi)有任何異議。不過(guò)，公司目前的出貨渠道建設(shè)，已經(jīng)嚴(yán)重滯后了，此前兩年都是按照2B業(yè)務(wù)鋪的，經(jīng)銷商都是些做街機(jī)的。
現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型的話，是否應(yīng)該跟索尼的盛田社長(zhǎng)溝通一下呢？至少也要跟大賀典雄專務(wù)或者出井伸之部長(zhǎng)溝通一下吧？索尼面向終端消費(fèi)者的渠道，比我們豐富很多，如果無(wú)法說(shuō)服索尼方面幫忙修約，恐怕我們只能先在曰本國(guó)內(nèi)賣了，就算有產(chǎn)品也很難打入美國(guó)市場(chǎng)。”
山內(nèi)溥一想，果然是這個(gè)道理。他點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們先去安排研發(fā)任務(wù)吧，盛田昭夫目前不在曰本，我就紆尊降貴先跟出井伸之聊聊。”
橫井軍平和上村雅之聽(tīng)了社長(zhǎng)這種自我鼓舞的話，想笑又不敢笑，只能憋著，先閃人再說(shuō)。
他們內(nèi)心卻在如此吐槽：“出井伸之好歹也算索尼音像設(shè)備事業(yè)部的負(fù)責(zé)人了好吧，隨身聽(tīng)都?xì)w他管。索尼生意盤面比咱任天堂大了多少倍，一個(gè)事業(yè)部也比咱公司大了……”
送走屬下后，山內(nèi)溥親自賣臉，先坐新干線跑去東京，各種求門路拜訪。
畢竟這次嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是任天堂想違約，至少是修改此前的渠道合作協(xié)議，不拿出求人的姿態(tài)，怎么可能做到。
山內(nèi)溥也快60歲的人了，不容易吶，花了一天時(shí)間，在東京找到出井伸之，請(qǐng)客送禮卑躬屈膝，對(duì)方還挺好說(shuō)話。
尤其是山內(nèi)溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱曰本人的家用游戲機(jī)有可能賣進(jìn)美國(guó)爸爸的千家萬(wàn)戶，為曰本電子行業(yè)整體爭(zhēng)光”這個(gè)旗號(hào)給出井伸之洗腦，出井伸之也頗為動(dòng)容。
雖然呢，“把家用電子設(shè)備賣進(jìn)美國(guó)人的千家萬(wàn)戶”這一點(diǎn)，索尼早就靠隨身聽(tīng)做到了，他們其實(shí)不稀罕這種噱頭。
再說(shuō)了，要不是索尼已經(jīng)做到，有基礎(chǔ)，山內(nèi)溥干嘛來(lái)求索尼呢，不就是想搭便車么。
出井伸之言之鑿鑿，表示盡快向上反映，只要任天堂方面給出的修約好處可以談，一定盡快促成此事。
山內(nèi)溥也就相信了，在東京請(qǐng)客吃飯，廝混了兩天。
然后他終于得到出井伸之的通知：明天大賀典雄專務(wù)會(huì)飛回東京，專門與山內(nèi)社長(zhǎng)溝通修約之事，大賀專務(wù)有盛田社長(zhǎng)的全權(quán)授權(quán)，可以決定一切。
……
“大賀專務(wù)，非常抱歉讓您百忙之中抽出時(shí)間來(lái)，代替盛田社長(zhǎng)與我談判修約事宜。”
會(huì)談場(chǎng)所是一家東京最高檔的料理亭，山內(nèi)溥特地弄了最頂級(jí)的大塊藍(lán)旗金槍魚大腹、還有真鯛刺身。
至于清酒，倒是沒(méi)有選特別昂貴的清酒，反而特地選用了中高檔的“子日松”。
“子日松”正是盛田家族經(jīng)營(yíng)了15代人、從相當(dāng)于中國(guó)明朝中期傳承下來(lái)的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在繼承。
毫無(wú)疑問(wèn)，山內(nèi)溥選這款酒，也是在拍索尼的馬屁。
在索尼內(nèi)部，高層酒宴幾乎清一色都用子日松，這也是一個(gè)大家心照不宣的慣例了。
誰(shuí)不想拍社長(zhǎng)的馬屁呢，哪怕不喜歡這個(gè)口味，也要拼命贊太好喝了。
酒過(guò)三巡，大賀典雄定了談判的基調(diào)：
“山內(nèi)社長(zhǎng)客氣了，您的來(lái)意，我還不是非常清楚，我只能說(shuō)，我們盛田社長(zhǎng)的意思是，能幫的，看在大家都是曰本企業(yè)的份上，條件合適就幫了。不過(guò)如果觸犯到索尼的核心利益，我只能說(shuō)愛(ài)莫能助。”
山內(nèi)溥開(kāi)門見(jiàn)山：“其實(shí)也沒(méi)什么，我們?nèi)翁焯檬墙^對(duì)不會(huì)侵犯索尼正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的。我們希望的，只是修改兩年前的經(jīng)銷商管理協(xié)議，我們最多只會(huì)侵犯到天鯤娛樂(lè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
不過(guò)相應(yīng)的違約金我們會(huì)如數(shù)支付的。如果索尼因?yàn)榕浜衔覀儯鴮?dǎo)致對(duì)天鯤娛樂(lè)違約，違約金也由我們掏。”
大賀典雄：“這恐怕不行，盛田社長(zhǎng)剛剛跟顧驁簽訂了更深度的合作，如果任天堂方面非要違約的話，害我們也承擔(dān)違約責(zé)任，我怕你賠不起。”
山內(nèi)溥一驚：“怎么可能？”
大賀典雄：“我們跟天鯤娛樂(lè)的最新合作細(xì)節(jié)，我無(wú)法告訴你，這還是我們和他們雙方之間的商業(yè)秘密。我只能說(shuō)，這涉及到一項(xiàng)索尼最新核心技術(shù)的數(shù)年獨(dú)占使用權(quán)，以及與此配套的銷量、市場(chǎng)占有率對(duì)賭。
我可以告訴你的是，這項(xiàng)銷售對(duì)賭涉及的金額超過(guò)1億美元，即使按照20%的違約金，也要將近3000萬(wàn)。再加上因?yàn)楹侠硇刨嚩度氲难邪l(fā)、推廣費(fèi)用，法律上可以算作違約時(shí)的全額損失。
所以，如果任天堂堅(jiān)持要違約，你要做好幫我們索尼至少掏5000萬(wàn)美元賠償金的心理準(zhǔn)備——不知，跟索尼的渠道合作，能為山內(nèi)社長(zhǎng)帶來(lái)這么大的好處么？如果沒(méi)有，我勸你還是另想辦法吧。”
五千萬(wàn)美金！
顧驁那廝是魔鬼嗎！
真是一切都堵在前面了，不給后來(lái)跟風(fēng)者留活路啊。
不過(guò)仔細(xì)想想，那是一塊崩潰前年銷售額20~30億美元的巨大市場(chǎng)。現(xiàn)在雖然市場(chǎng)崩潰、萎縮了，但留下的真空依然是非常值錢的。如果掏5000萬(wàn)美元違約金能搶奪過(guò)來(lái)、至少是贏得先手，那也是值得賭的。
如果這事兒將來(lái)真要違約，打官司，雖然拖得時(shí)間久，但5000萬(wàn)估計(jì)是判得下來(lái)的——人家顧驁跟盛田昭夫的合同上，寫的違約金數(shù)額，肯定是遠(yuǎn)不止5000萬(wàn)的。
估計(jì)顧驁算1千萬(wàn)張軟盤賬面銷售額能要1億2，他就真敢寫“對(duì)賭不達(dá)標(biāo)賠款1億2”。最后判下來(lái)5000萬(wàn)，已經(jīng)是法院打完折扣的“合理價(jià)位”了。
“大賀專務(wù)！天鯤娛樂(lè)可是中國(guó)公司，我們大和民族的榮譽(yù)感呢，你們可不能幫外國(guó)人坑害同胞吶！”山內(nèi)溥急切之下，什么話都往外說(shuō)了。
大賀典雄表情立刻就變了：“山內(nèi)社長(zhǎng)，這話就不對(duì)了，我們索尼是一家國(guó)際化企業(yè)。我們做的一切都是符合所在各國(guó)法律的。再說(shuō)渠道共享協(xié)議當(dāng)年是您親自和盛田社長(zhǎng)、顧驁三方簽訂的。我和天鯤的馬風(fēng)，當(dāng)年都是具體談判負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在是你們想違約撈過(guò)界！”
此時(shí)此刻的索尼，儼然是一顆美帝良心。誰(shuí)能幫他們把3.5英寸軟驅(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣到美國(guó)人接受，他們就愿意在外圍業(yè)務(wù)上跟那人合作，管他們是不是曰本企業(yè)呢。
可惜，山內(nèi)溥倒是想掏錢，但實(shí)力不允許啊。任天堂又不是開(kāi)銀行的，拿不出那么多現(xiàn)金流啊。
再說(shuō)就算賭了，一定就贏么？不管怎么說(shuō)，天鯤娛樂(lè)的研發(fā)比他們先搶跑了五個(gè)月，那是板上釘釘?shù)募榷ㄊ聦?shí)了。
不值得賭那么大了。
還是新機(jī)器出來(lái)后，先在曰本國(guó)內(nèi)賣賣，將來(lái)再謀求自建歐美渠道吧。
至于跟索尼在其他技術(shù)支持方面的合作，山內(nèi)溥也沒(méi)這個(gè)心情了。稍微溝通了一下，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有共同利益，只能作罷。
憋了一口差點(diǎn)內(nèi)傷的怨氣回到京都，山內(nèi)溥只能一邊吩咐手下加緊開(kāi)發(fā)，一邊忍不住內(nèi)心咒罵：顧驁！我跟你沒(méi)完！
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