“顧總，公司和總局原則上同意了電影映前貼片廣告的交易模式，合作愉快。”
經(jīng)過數(shù)天的談判、盤桓，顧驁通過海處長提出的建議，終于大致上走通了上層意見。
中影進(jìn)口公司，為此又派了一名要員來錢塘，負(fù)責(zé)草簽引進(jìn)協(xié)議。連帶著某個(gè)總局也派人來見證。
同樣，也少不了提供高層報(bào)道的媒體人這種待遇并沒有什么值得奇怪的，就跟歷史上可口可樂公司第一個(gè)做到“在央視贊助購片、換取播放外國品牌片頭廣告”這事兒之后，從新華社到人人日報(bào)，乃至央視自己的新聞節(jié)目，都報(bào)道了此事。
也就是說“首次獲播外國廣告”本身，也是可以作為一項(xiàng)新聞專題的。這樣一來，事實(shí)上是得到了二次的媒體宣傳。
誰讓廣告也有可能是創(chuàng)造歷史的、某一領(lǐng)域第一次出現(xiàn)的廣告呢。第一次的事情，都是可以作為新聞的。
“合作愉快，很榮幸能作為中影進(jìn)口的首個(gè)海外品牌贊助商。”面對談判來賓，顧驁也非常之客氣，草簽之后跟對方握手寒暄。
任何事情拿到一血，都是很值得紀(jì)念逼格的，以后的人寫商業(yè)史說不定會提到呢。
事實(shí)上，如果顧驁之前略微松松口，不追求“貼片外國品牌的廣告”，而只是“隨便貼個(gè)廣告，國產(chǎn)品牌也行”，
那說不定這事兒還能更快辦成，就海處長遙控請示一下，就有權(quán)限簽了，根本不用京城再來人。
不過，顧驁卻堅(jiān)持了。
因?yàn)榧热灰獎(jiǎng)?chuàng)造歷史，那就要一步到位。
如果這次他只是“時(shí)隔5年后、在國家對于此類交易規(guī)范化、中影進(jìn)口已經(jīng)成立后、再次賣出貼片廣告捆綁電影版權(quán)”，那么，這事兒就沒有寫入歷史的價(jià)值了。
5年前，中影進(jìn)口還沒成立時(shí)，這種灰色的、沒有界定的生意已經(jīng)有人做過了，那有什么稀罕的？
而且，只要顧驁沒有創(chuàng)造“外國品牌首次貼牌”這個(gè)歷史，那就意味著這個(gè)點(diǎn)的歷史將來還是能被別人創(chuàng)造。說不定半年之后，可口可樂就會按照歷史慣性跑出來，拿走這個(gè)細(xì)分的“第一”。
既然如此，顧驁哪怕是為了堵一把可口可樂，不讓可口可樂創(chuàng)造歷史，也得多這個(gè)事兒啊。
第一滴血和終結(jié)者的貼片，就留給天鯤和佳得樂了，尤其是佳得樂是100美國品牌、但是被中資收購了。
到時(shí)候電影一放，肯定會形成話題，對商業(yè)和政策敏感的人，首先會從這個(gè)點(diǎn)上意識到“國內(nèi)居然允許美國品牌貼片廣告了”，然后就會注意到“這個(gè)美國品牌原來是被中資公司收購了，那這家中資公司得多牛啊，原來紅牛已經(jīng)強(qiáng)大到不僅在國內(nèi)是第一，還能收購美國大牌”。
這樣，紅牛系的逼格定位，在國內(nèi)就更牛一級了。
以86年的國民認(rèn)知度，要是佳得樂的廣告一打，大伙兒說不定會覺得佳得樂至少是個(gè)跟可口可樂同一影響力數(shù)量級的牌子因?yàn)榭煽诳蓸吩趪鴥?nèi)也還沒曝光幾年，當(dāng)時(shí)國民對美國飲料的認(rèn)知還是很樸素的，覺得只要是美國貨都牛逼。誰會知道佳得樂的品牌價(jià)值連可口可樂的百分之一都不到。
另外，天鯤雖然嚴(yán)格來說不算是“美國品牌”，而是“香江品牌”，即使這次不特別操作，也是有可能放過的。但顧驁明年想在國內(nèi)合法推的產(chǎn)品，卻比較不便描述到時(shí)候，他打算賣的是游戲機(jī)。
游戲機(jī)這玩意兒，后世在國內(nèi)，可是被封殺了足足十幾年的，眼下只能算是沒有定論，畢竟太渺小，沒必要被管。
既然如此，就讓顧驁來做“中國史上空前絕后給游戲機(jī)打了廣告的人”吧。
不僅空前，也是絕后。他相信他之后也不會再有人能干成這事兒了，包括過幾年之后，他自己想再干一次，說不定都不許干了。
當(dāng)然了，顧驁做人還是有底限的，他哪怕打了廣告，也會建議有關(guān)部門規(guī)范管理，比如未滿16周歲、身份證都沒拿到的人，就該嚴(yán)管不讓進(jìn)游戲機(jī)廳，形成制度。
商店銷售
禍國殃民的黑心錢是不能賺的。
而且86年國內(nèi)也沒那么多有錢熊孩子能買得起游戲機(jī)或者進(jìn)得起游戲機(jī)廳。至少得要是自己已經(jīng)工作了的年輕工人、職員，同時(shí)父母也沒退休、不用他養(yǎng)家那種，才打得起游戲吧。顧驁就算主動下狠手求規(guī)范，也傷不到幾個(gè)點(diǎn)的營業(yè)額，反而是把最骯臟的那部分風(fēng)險(xiǎn)屏蔽了。
根據(jù)雙方談判時(shí)簽下的具體條款，第一滴血和終結(jié)者的國內(nèi)2年期買斷版權(quán)，折扣后均作價(jià)30萬美元。
其中，中影進(jìn)口實(shí)際每部出資2萬美元購買版權(quán)，另外每部28萬美元，分別由紅牛集團(tuán)和天鯤娛樂贊助。而中影進(jìn)口承諾片子買入后，以后在中國范圍內(nèi)的任何形式播放，都必須在片頭正常播放1分鐘的紅牛、天鯤品牌廣告。
另外，中影進(jìn)口并未能和歷史上那樣，同時(shí)買下中國境內(nèi)其他媒體形式的傳播轉(zhuǎn)售權(quán)也就是說，這是只能在電影上放的，不能再賣給央視或者其他電視臺，在電視上播放。
如果要在電視上放，就還得問米拉麥克斯重新掏錢買電視播放權(quán)。
這一點(diǎn)，顧驁?jiān)诤贤蠈懙梅浅Ｇ宄?br />
授權(quán)會從1986年1月1日開始，為期兩年整，也就是到88年1月后，所有院線拷貝必須下檔。
顧驁考慮過這里面可能會存在監(jiān)管不到的問題，但至少能管住各個(gè)大城市的院線、占住大義名分，那也是好的。
……
談判結(jié)束后，中影進(jìn)口的大領(lǐng)導(dǎo)和總局的某些見證干部，陸續(xù)離開了錢塘。
央視制片的劉副總和中影進(jìn)口的海處長，作為“咨詢考察干部”，繼續(xù)留著盤桓幾天，收尾一下工作才走。
實(shí)際上就是玩，接受顧驁的回禮。畢竟他們幫顧驁促成了交易嘛。
不過，名義上的考察咨詢還是要做的，所以他們每天會去新白蛇傳的拍攝片場晃悠露臉，假裝指導(dǎo)工作。實(shí)際上也能順便見識見識顧驁這邊拍片子的先進(jìn)設(shè)施投入。
玩得盡興之余，劉總和海處長也忍不住向顧驁打聽：
“顧總，你在蘭亭影城這地方，起這么高檔的酒店、弄那么體面的配套，真的能回本么？兄弟給你一句勸，咱國內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)，沒那么快起得來的，成本也不好攤吶。
你這地方，畢竟不能跟粵州比，人家一場廣交會，住滿1000間國際富商是輕輕松松的。你這里，就算是香江大牌劇組可勁兒了來拍戲，同時(shí)駐場幾個(gè)組，能租出去100間么？
你這里至少也是四星級的待遇了，人家小演員不會那么奢侈的，預(yù)算只能住旁邊的便宜招待所。一個(gè)劇組里能拿出20個(gè)人夠資格住四星級酒店，那已經(jīng)是大導(dǎo)演大明星云集的了。”
劉總說這話，已經(jīng)是拿顧驁當(dāng)朋友，也不怕得罪他了，所以直說。
顧驁卻智珠在握地一笑，指著遠(yuǎn)處正在拍戲的林清霞、趙雅芝和俞緋鴻。
“你當(dāng)我建這個(gè)酒店，真是指望幾年之內(nèi)，就能住滿的么？酒店本身，有時(shí)候也是可以作為繁華都市戲的取景地的。不然，為什么蘭亭影城只能請到林清霞、趙雅芝和俞緋鴻拍古裝戲呢？
劉得華、梁佳輝，那都是已經(jīng)鐵桿跟著我混的了。吳語森導(dǎo)演，也是我去年投錢扶持他轉(zhuǎn)型的，周閏發(fā)，也是幾年前跟我合拍的機(jī)緣火起來、現(xiàn)在想明白重回大陸接戲可是他們要拍一部英雄本色，都還得回香江去取景。
這是一種配套資源的浪費(fèi)。就跟灣灣人建了一個(gè)中影影城，可為什么之前也只有古裝戲？歷史劇？為什么香江人拍都市劇不去灣灣？不就因?yàn)闉碁持挥兄杏坝俺沁@一個(gè)不可替代資源、配套卻沒跟上么？
說到底，不可替代資源只是一個(gè)引流的，就像一家店，有一個(gè)別的店買不到的獨(dú)門好貨，能把客人吸引過來。但客人來了之后，優(yōu)秀的商家還是要想辦法千方百計(jì)讓客人在你家一站式購物搞定。
而不是客人只專程趕到你這兒買獨(dú)門好貨，買完之后依然跑去別家百貨大樓，把其他日常大路貨買齊，那樣就太浪費(fèi)客流量了。
我也是今年才想清楚蘭亭影城弄了兩三年了，咱這個(gè)獨(dú)門絕活算是在圈子里立起來了。但是，我要把這邊的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造成東方好萊塢，這時(shí)候就要補(bǔ)其他大路貨。
所以，我們也需要港片里阿sir們的油麻地警署、需要立法會大樓、需要香江高法、需要九龍冰室。高檔酒店，就算住不滿，我至少要有一座，只要是一座，哪怕拿來取景都好，那就虧不到哪里去的。
我現(xiàn)在，還在規(guī)劃不少娛樂設(shè)施和特色街區(qū)。未來，我要在錢塘促成開內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞、第一家肯德基、第一家必勝客、第一家星巴克、第一家哈根達(dá)斯、第一家九龍冰室……
高爾夫和跑馬場也得有，可以偏僻，可以不正規(guī)，可以無法保持全年綠草皮，但至少要有。這樣，才能補(bǔ)全客人買完獨(dú)門絕活后，其他日用帶貨有沒有的問題，讓其他劇組不至于拍完古裝片后、下一部想拍別的題材，結(jié)果摩天大樓都找不到，還得拍拍屁股去別的地方找。”
顧驁這番高屋建瓴的話語，著實(shí)讓央視制片和中影進(jìn)口的人，都感受到了別樣的高度。
確實(shí)，這種奢侈消費(fèi)場所，如果要靠自力回本，以內(nèi)地人如今的消費(fèi)力，那肯定是無法讓這些店盈利的。
可是，如果只開一家，只解決有沒有的問題，給文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)提供取景配套，那就完全是另一回事兒了。
多的不敢說，至少比國內(nèi)其他同行早兩三年開起來、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流穩(wěn)定，應(yīng)該是沒問題的。通俗地說，那就是別的城市如果要88年才能算得過賬的項(xiàng)目，顧驁這兒可能85年就能開了。
而且，這事兒還真沒其他人可以跟顧驁搶。
因?yàn)橹挥蓄欜埵谴蛲巳郑跇?gòu)造這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。其他內(nèi)地富商，乃至香江富商，哪怕有這個(gè)錢，但人家手頭沒有影視制作公司，沒法橫跨圈子來回本，誰會相信他們的號召呢？
“跟著顧總考察，真是收獲良多啊，今天才知道，原來在資本注意國家，生意還能這么做，賬還能這么算過來。咱回去也算是不虛此行了。”劉總?cè)缡歉锌?br />
海處長的關(guān)注點(diǎn)卻有些不同：“不過，我還有個(gè)問題：您剛才說的肯德基是什么？麥當(dāng)勞我知道，是美國很有名的快餐。”
“呃……也是個(gè)美國快餐，應(yīng)該翻譯為肯塔基州炸雞。”
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