面對華爾街日報編輯的拷問，顧驁有理有據地分析：

    “眾所周知，真理往前多跨一步，就會成為荒謬，任何理論都有它的適用範圍。我寫創新者的窘境的時候，固然是結合了我比較熟悉的幾個行業來分析，可惜很多讀者把它推而廣之到了適用于整個科技產業，這是不對的。

    顛複式創新要想適用，最大的瓶頸就在于這個新興行業的覆蓋範圍。我們得預期，如果一項產品的成本大幅度降低、或者易用性和適用性大幅度提高后，未來其在全球的市場規模，能比目前的狀態有量級上的飛躍

    那么，顛複式創新和代際超車才有可能。而如果上面這一點做不到，顛複式創新的代際超車就很難完成，或者至少只能做到改良式創新、新秀后來居上，而無法徹底滅掉原先的巨頭。”

    埃德蒙.戴斯蒙德編輯微微敲了敲鋼筆，同時調整了一下錄音機，繼續循循善誘“能舉個具體的例子么？”

    顧驁：“就拿我書里的硬碟、游戲機行業作為正面例子。這些行業為什么能這么玩？因為下一代同類產品干掉上一代的時候，上一代的市場佔有率，還不到全球有潛在使用慾望的人群的十分之一：

    注意，我這里說的是有潛在使用慾望就夠了，而不是潛在客戶。因為如果我用客戶這兩個字的話，就容易產生盲區。比如在電子游戲機每臺售價至少300美元的時候，沒有一個市場調研者會把非洲某個恩希瑪玉米糊都喝不起的小黑孩當成潛在客戶，因為他們太窮了，被無視了。

    可是我用有潛在使用慾望者這個描述時，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他雖然窮得連百分之一臺游戲機都買不起，但你不考慮消費力問題，白送給他玩他還是很想玩的，而哪怕是這么窮的人，在我們考慮顛複式創新時，也是應該被考慮的。

    我們假設這世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打游戲，白送給他都不打。現在地球上有50億人口，那我們假設潛在想玩游戲機的人口是30億。

    如果雅達利在1983年的時候，就達到了1億臺的市場存量，也就是按照至少一家三口計算，相當于覆蓋到全人類想玩游戲機的潛在人口的10以上，那么按照我的理論，我就顛複不掉它了。

    它最多只會被我超過，看著天鯤公司的股價市值比它高兩倍，三倍，五倍，但無論怎樣，舊模式不會被我徹底掃進歷史的垃圾堆。

    畢竟新興換道超車的企業，要想把新進入的客戶，決定性地搶過來，那就意味著它至少要比行業的舊巨頭成本便宜至少砍半價以上，要有數量級上的價格或易用性優勢。否則，七八折的的價格優惠，或者修修補補的用戶體驗，是不能畢其功于一役的。

    按照這樣的演算法，你的出現本身就讓這個行業未來的總想象力空間壓低了兩三倍，你要是沒有比現有巨頭十倍的數量規模優勢，怎么可能碾壓？

    現實狀態下，雅達利之所以有徹底死亡的空間，就因為它還沒覆蓋到全人類想玩游戲機的人10的規模，它只做到了1，所以我還有機會

    啊哈，這里我也想跟地球上其他游戲機生產商說一句，如果你們想跟當年我干掉雅達利一樣干掉我，那最好在我的天鯤成長到在全球有1億臺以上用戶存量之前，就干掉我。

    目前天鯤的全球出貨存量已經是3000多萬臺了，我再漲三四倍，你們就來不及了。到時候你們做得再好，充其量也只能超越我，而無法消滅我，然后就要跟我一起耗著，直到游戲機這個品類整體被掃進人類歷史的垃圾堆。

    有了這個分析，我想硬碟和內存行業沒必要再全盤贅述了，細節大家可以去看書，我們都直到，60年代末那波存儲器巔峰期的廠商，它們后來到死，也就只覆蓋了相當于幾萬臺個人電腦規模的計算機存儲介質市場。

    80年代初，pc電腦崛起前，死掉的第二波存儲器公司，他們只服務了幾十萬。接近百萬級的客戶。所以，存儲器行業的公司還能死好幾代，直到這類東西被幾千萬人用的時候死一次、幾億、幾十億人用的時候再死兩次。

    當然，其中的少數企業能夠跨越代際的不連續面，算它每一代20個里活一個吧，所需的決心都跟你在懸崖上跳到對面差不多大。所以扛過三代同類死亡活到最后也不是沒可能，直接乘就好了，扛過兩代算四百分之一，扛過三代算八千分之一。

    個人電腦行業也是這樣，王安51年入行、56年正式完全獨立創業，到72年那次轉型，算是讓他進入了前5的倖存者，所以他也享受到了紅利，以白手起家之身，跟ibm這樣的百年巨頭打得有來有回那么多年。如果這次他還能跳過去，那他就會從20分之一的倖存者升級到400分之一的倖存者。”

    顧驁說到這兒，覺得最后一段有些過了，似乎答非所問，太過主動，于是自然而然收住。

    他不想表現得現在就對王安電腦太有攻擊性。

    那樣會讓他著書立說的動機變得不純潔。

    埃德蒙編輯也是人精，當然不會戳穿顧驁，暫時往下繼續帶話題：“那么，你是覺得，那些地球上已經有十分之一的需求者用得起的產品所處的行業，其實更多是漸進式創新的了？”

    顧驁“差不多可以這么理解吧，比如生物技術行業，要是一種藥物，目前地球人已經有十分之一以上買得起你的藥，你被人徹底翻盤的機會就很小。

    別人就算處心積慮弄出新技術，極大降低成本，也不過是在破壞整個行業的體量，而不可能有足夠利潤和銷售額支撐起創新者成為更大的巨頭。舊的巨頭甚至可以靠資本優勢買斷壟斷新競爭者的技術，然后全球一盤棋壓制。

    同樣的道理，我聽說有些生物化學家嗯，都不能算生物化學家了，而是偏向科幻了，在預言未來人類可能要利用人造肉技術來滿足全人類吃肉的需求，把不環保的、浪費的養殖業干掉。

    那我只能說，這個技術我不能斷言它會必勝還是必死，但想這么乾的人你最好快一點，最好趕在吃得起自然肉的地球人還不滿5億，至少不滿10億，你就能把這個技術弄出來。否則，人造肉是不可能干掉養殖業的，充其量只能作為養殖業的補充。

    美國人在這種問題上，總是會高估了第三世界的貧窮，認為窮國的人都生活在水深火熱之中，未來幾十年都會連肉都吃不起。他們也會高估他們來自所謂的阿爾比恩的種子的卑劣文化在地球上的普適率。

    覺得美國人和布列塔尼亞人不在乎吃垃圾，那么地球上其他國家的人肯定也不懂吃，所以去投資人造肉、認為地球人都會接受人造肉的口味。這些誤解，都會導致對一個行業能否出現顛複式創新的基準體量估計錯誤。”

    例子從最雅到最俗都舉過了，再聽不懂也不能怪顧驁了。

    他這番言論，也算是縮小了此前坊間對他打擊面的誤讀，把有可能面臨代際蒸發的範圍，限縮到了“目前地球上至少還有90以上的人用不起”的新興產業。

    不符合這個條件的科技行業，別瞎幾把亂恐慌。

    華爾街日報的人又讓丹尼爾.卡尼曼等人問了很多細節問題，這些專家就比較懂行了，措辭也很精確，不是太容易對付。

    畢竟這些經濟學家也都是跟羊群效應打交道了半輩子的loing湖，后來還陸續拿了諾貝爾經濟學獎的。

    顧驁也很小心地限縮自己觀點的範圍，盡量不對不熟的專業貿然點評，不落人畫餅。

    不過這種交談就有些過于專業，都是在摳字眼劃勢力範圍，乏味可陳。

    應付完這些專家之后，華爾街日報的埃德蒙最后追加了一個問題收官：

    “顧，我想有一個問題，納斯達克投資人們一定都很感興趣你這次發布創新者的窘境這本新作以來，我看你在各種場合也多次提到過王安電腦和蘋果公司，而且這些公司的股價也在這一波行情中有所回挫。

    我們是否能理解為，你這是在對付潛在競爭對手呢？天鯤公司，是不是有企圖進軍個人電腦行業？”

    顧驁：“創新者的窘境的約稿背景，你可以去了解一下，是時代雜誌的總編麥克納馬思先生，去年10月份的時候主動提出的，希望我寫一本複盤游戲機等行業、并且有所發散的創業專著。

    而這本書也是按照正常節奏寫完的，我沒有卡任何時間點，它是2月底在中國正式出版、然后4月初來出英文版，過程你都可以去了解。如果我是有針對性的話，你覺得我會在如今美股大牛市、尤其是科技股普遍牛市的情況下，拿來阻擊假想敵嗎？能夠收到最好的效果嗎？

    恰恰相反，我只是想適度提個醒，別人狂熱的時候我冷靜，所以我才在這種時候把這本書放出來，我要是在熊市雪上加霜的時候放出來，那才叫別有用心呢。”

    “那天鯤到底想不想進軍個人電腦業務？”

    顧驁：“這是商業機密，我只能說，如果時機合適，而且準備也充分的話，未來的某個年份，或許有可能。天鯤作為一家能夠調動十億美元量級資源的電子科技企業，在任何周邊臨近技術領域，做一些防御性的基礎技術儲備，都是可以理解的。”

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