“兄弟，去打街霸啊。”
“去什么去，打街霸不能回家打啊，你out了，走，上我家打街霸，那手柄搓招比游戲廳里拍板子爽多了，捏著就瓷實(shí)帶勁，放出大招還會(huì)震。”
“就是，家里還有《戰(zhàn)斧》、《圓桌騎士》和好多格斗的，砍人的，打qiāng突突突砍瓜切菜的爽貨，街機(jī)上都沒有的，是Ps獨(dú)占！”
“什么？你說打qiāng的游戲街機(jī)廳里都玩濫了？沒見識(shí)了吧！這能一樣？街機(jī)廳里你那個(gè)就是幾個(gè)像素的小飛機(jī)，一點(diǎn)都不華麗。
你看這款叫《名將》的，游戲畫面直接就是端著m16突突，那qiāng畫得多逼真多細(xì)節(jié)，開qiāng的時(shí)候手還會(huì)往后抖，肌肉還會(huì)跳，那后坐力打擊感，比街機(jī)爽老多了！”
整個(gè)暑期，諸如此類的熱議對話，在美國排名前幾大的城市里，在大中小學(xué)生人群里，不可抑制地泛濫彌漫看來。
連阿諾德和西爾斯那些賺大錢的人，享受慣了大開眼界物質(zhì)生活的人，都被這種新視聽感官享受所刺激，那些沒怎么見過世面，只能在游戲里摸搶和體驗(yàn)戰(zhàn)斧重劍劈砍打擊感的小屁孩，就更沒有抵抗力了。
每當(dāng)有窮一些的玩家說“街機(jī)廳里的舊機(jī)器體驗(yàn)一下也差不多”時(shí)，都有身邊有錢的同伴糾正他們，義正辭嚴(yán)地強(qiáng)調(diào)這特么根本不一樣，然后就一臉的高高在上，為自己買得起Ps游戲機(jī)而自豪。
《斗士之魂》里大招擊斃對手后，對手角色瘋狂飆血、人物貼圖被揮作兩段后滑落，然后重重翻滾摔跌在地彈幾下的kuài gǎn。
《街頭霸王》上拳拳到肉后把人打得飛出去帶著砰砰磅磅渾厚音效撞壞背景陳設(shè)時(shí)的酣暢淋漓。
哪怕貧窮小學(xué)生沒有注意到，那么有錢的同學(xué)也會(huì)強(qiáng)調(diào)一下，讓他注意到。
在任天堂沒能推出同一代的新品競爭的情況下，天鯤在首發(fā)時(shí)要面對的敵手，只是自己上一代的存量而已。
整個(gè)七月份，整個(gè)暑期檔，美國年輕人并不存在“如果要買新游戲機(jī)，應(yīng)該買哪個(gè)牌子哪個(gè)型號(hào)”之類的問題。
他們有的只是“三四年前買的天鯤初代機(jī)還沒壞，現(xiàn)在立刻入手新的劃不劃算”的問題。
而最開心的，莫過于那些本來就有心要買游戲機(jī)，尤其是最近一兩年才起了這方面念頭的潛在玩家。原先還在猶豫要不要入手天鯤初代機(jī)、這種已經(jīng)上市了三四年的老產(chǎn)品是否適合這時(shí)候入。
現(xiàn)在就不用猶豫了，只要有需要買，肯定是買天鯤Ps，一步到位嘛。
在各種場合，只要見識(shí)過一兩次天鯤新機(jī)器的畫面和音效表現(xiàn)，誰還想玩舊貨啊。
200美元是掏，400美元也是掏，只要有這方面的預(yù)算，家里肯批，肯定買好的。
后世懷揣三千塊預(yù)算進(jìn)顯卡吧的萌新，不都是被忽悠了一陣后直接上Rtx2080ti的么。
正所謂懷揣三千進(jìn)卡吧，加價(jià)加到兩萬八，八核e5無腦上，四路泰坦抱回家。
買一臺(tái)Ps，就相當(dāng)于白省了一臺(tái)舊機(jī)器的錢，買了就是賺了。
……
“大爆發(fā)！7月份全美出貨320萬臺(tái)！含經(jīng)銷商預(yù)進(jìn)貨。曰本市場延遲一周發(fā)售，出貨量也達(dá)到了90萬臺(tái)！其他七月首發(fā)發(fā)達(dá)國家出貨量60萬臺(tái)。全月總計(jì)銷售臺(tái)數(shù)470萬臺(tái)。”
8月初，當(dāng)這份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來之后，天鯤公司內(nèi)部整個(gè)沸騰了。
舒爾霍夫帶著大伙兒一起開香檳，狂歡慶祝了一天。
雖然不至于跟五年前那么激動(dòng)，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是從一個(gè)勝利無縫銜接走向另一個(gè)勝利了，但仍然是其他同行不敢想象的。
何況這也打破了當(dāng)年雅達(dá)利“牛不過一代”的魔咒，第一次告訴了全球消費(fèi)電子業(yè)觀察家們，游戲機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是可以把輝煌代際傳承下去的，只要你用心做游戲，別玩資本運(yùn)作圈錢。
天鯤的初代機(jī)，到Ps首發(fā)之前，五年多的時(shí)間，累計(jì)撐起了全球4000多萬臺(tái)的銷量，美國市場兩千多萬，曰本市場七八百萬，其他國家和中國加起來大約一千萬。但是如果算首發(fā)后同期的同比，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如Ps爆發(fā)更為激烈了。
天鯤初代機(jī)剛剛上市的時(shí)候，游戲機(jī)市場還在寒冬，第一年也就賣出了三四百萬，最后86/87這兩年高峰期，才突破了年銷1000萬。
現(xiàn)在一個(gè)月的蓄勢首發(fā)季，就趕得上初代機(jī)第一年7個(gè)多月的銷量了。
當(dāng)然這些數(shù)字并不是精確的都發(fā)到消費(fèi)者手上了，還有很多是壓在經(jīng)銷商那兒的。現(xiàn)在沒有大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤，只能是按照經(jīng)銷商把貨進(jìn)走了就算賣出去了。
而且當(dāng)年初代機(jī)發(fā)售的時(shí)候，是只在美國首發(fā)，后來才去曰本、其他發(fā)達(dá)國家鋪設(shè)經(jīng)銷商渠道。現(xiàn)在則是一切渠道都已經(jīng)成熟，各個(gè)國家前后相距也就一兩周便拿到貨了。
實(shí)際估計(jì)能有三分之二的機(jī)器已經(jīng)到消費(fèi)者手上，就算不錯(cuò)的，剩下的三分之一是周轉(zhuǎn)庫存?zhèn)湄洝８骷壗?jīng)銷商肯瘋狂備貨，也說明不愁賣，市場嗅覺確實(shí)好，另一方面也是天鯤數(shù)年來建立起的行業(yè)威望足夠高，給大家的信心足。
從市場統(tǒng)計(jì)來看，大多數(shù)從1983年開始就捧天鯤游戲機(jī)場子的鐵桿電子游戲重度依賴者，因?yàn)榕f機(jī)器本來就差不多該扔了，基本上都是在首發(fā)第一個(gè)月，就換購了新的Ps游戲機(jī)。這部分人，占到首月銷售的七成。
還有三成，才是最近猶豫了一兩年、一直擔(dān)心“買來就落后了”而持幣觀望的動(dòng)搖者。
如果把這兩類人群都消化掉的話，八月份估計(jì)還能累計(jì)訂貨出去300萬然后才會(huì)細(xì)水長流逐漸放緩。
與此同時(shí)，公司內(nèi)部也有一些不能說是“噩耗”的噩耗，那就是天鯤的初代家用機(jī)，從5月份開始，就出現(xiàn)了出貨量下滑。
從83年到87年原先一連上漲了5年的銷量，從最初的一年300多萬到后來的一年1000多萬。而進(jìn)入1988年后，一季度還算正常，每月細(xì)水長流100萬臺(tái)，二季度后5月份就跌破了月銷100萬，6月跌到83萬，七月更是跌到56萬。
至于還未到來的8月份，各國各地經(jīng)銷商，因?yàn)榭吹搅诵聶C(jī)器Ps的接受度，對新機(jī)器有了信心后，自然會(huì)更加傾向于把資金用來進(jìn)Ps。同時(shí)此前發(fā)出去的初代機(jī)，也并非都賣到消費(fèi)者手上了，經(jīng)銷商那兒還是有壓庫存的。
一旦經(jīng)銷商評估后覺得舊機(jī)器沒價(jià)值了，普遍開始清庫存，廠家層面的出貨就更少了。
8月初統(tǒng)計(jì)到的本月預(yù)估要貨數(shù)，竟然跌到了30萬，比7月幾乎更是斷崖式腰斬。大規(guī)模的串貨也開始發(fā)生。很多美國經(jīng)銷商試圖私下里找海外渠道把舊版的初代機(jī)處理到落后的、對價(jià)格敏感的國家去。
一開始這種行徑按說公司層面是要嚴(yán)防的，但后來看到大勢所趨，舒爾霍夫也不得不緊急處理，給一個(gè)官方組織的渠道，收取一定合理的手續(xù)費(fèi)用，有秩序地允許他們串貨。
并且確保所收的手續(xù)費(fèi)，天鯤公司一美分都不截流，全部是補(bǔ)貼給收到了沖擊的被串貨市場的經(jīng)銷商。
舒爾霍夫統(tǒng)計(jì)了一下，天鯤初代機(jī)的最終全球保有量，會(huì)在突破5000萬臺(tái)之后，最終后繼乏力，不再有上升空間。
他把這個(gè)結(jié)果匯報(bào)給了老板顧驁，當(dāng)然情緒上并沒有任何頹廢，自家產(chǎn)品的更新?lián)Q代。淘汰舊貨，那都是歷史的必然，是好事兒。
不過，對于他的判斷，顧驁還有別的看法。
顧驁當(dāng)時(shí)是這么提點(diǎn)他的：“舒爾霍夫，你是純正的美國人，你經(jīng)營一家消費(fèi)電子產(chǎn)品公司，別的都好，但你缺乏全球一體化的視野。美國人的劣勢，就是很多人不知道其他國家的情況，太自大了。
Ps出現(xiàn)后，初代機(jī)被淘汰是必然的。不過只要我們重新梳理一下成本結(jié)構(gòu)，按照新時(shí)代元器件價(jià)格重新核一下售價(jià)，做個(gè)縮略版放到發(fā)展中國家，還是大有可為的。你信不信，就這臺(tái)老機(jī)器，在東歐和亞洲，以及其他隨便串貨的落后國家，還能再有5年的壽命。
我們要做的，無非是確保這些更便宜之后的舊貨，不會(huì)串貨回歐美和曰本這些發(fā)達(dá)國家市場。對于中國經(jīng)銷商來說，如果我們能夠提供經(jīng)銷價(jià)50美元的便宜游戲機(jī)，他們肯定是有多少要多少。”
舒爾霍夫耿直地指出：“可是50美元出廠價(jià)的游戲機(jī)，我們根本就沒什么利潤啊，做了也沒多大意思。關(guān)鍵是沒有人給我們開發(fā)舊機(jī)器上的新游戲了，大家都去開發(fā)新平臺(tái)的游戲，軟件的授權(quán)費(fèi)抽成也沒多少。”
顧驁：“這就當(dāng)是稍微賺點(diǎn)，培養(yǎng)品牌的全球認(rèn)知度了。要讓窮國的人，提起我們的牌子也無人不知，總歸有好處的。再說了，只是少賺，不是沒得賺。實(shí)在嫌麻煩，把一切都外包出去，縮短質(zhì)保期，取消額外售后服務(wù)。窮國市場有窮國市場的打法，他們不在乎這些的。”
這事兒還要從長計(jì)議，舒爾霍夫也就沒跟顧驁繼續(xù)討論下去。雙方的初步共識(shí)，是等Ps游戲機(jī)熱銷了半年左右，也就是到今年年底圣誕季前后，可以給初代機(jī)重新弄個(gè)降價(jià)策略。
反正到時(shí)候Ps的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)起來了，獨(dú)占游戲起碼能超過一百款，質(zhì)量都比舊世代的好玩，也不怕發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者圖便宜去買舊貨了。
這一招有點(diǎn)兒類似于后世蘋果公司，出了iPhone5678之后，舊版和窮用戶又舍不得不做，然后把手機(jī)的通訊功能去掉、找理由做個(gè)降價(jià)的touch，或者是弄個(gè)se什么的。
又要窮人也用它，又要不丟掉富人新款的逼格。
80年代末各國消費(fèi)者無法上網(wǎng)對質(zhì)的隔離環(huán)境，讓這一招更容易實(shí)施還不會(huì)壞了名聲。20
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