和夏普公司的后續(xù)談判，還有很多漫長(zhǎng)的細(xì)節(jié)要處理。
但顧驁不用親自跟著錙銖必較談判，他只是負(fù)責(zé)大戰(zhàn)略的。
只要他抓住了“夏普公司胸?zé)o大志，核心利益只是電視機(jī)市場(chǎng)，做液晶也好，電漿也好，都是為了電視機(jī)的整機(jī)服務(wù)的”這個(gè)弱點(diǎn)，就可以從夏普交換到價(jià)值洼地。
后來(lái)，大約幾個(gè)月之后，也可能是一年半載，隨著合作的深入，顧驁還聽(tīng)說(shuō)了一些趣事——韓國(guó)人的三星，也在差不多這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，反應(yīng)過(guò)來(lái)了，理解了這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工彎道超車(chē)的戰(zhàn)略，然后到曰本來(lái)找機(jī)會(huì)。
只不過(guò)，夏普已經(jīng)選擇了天鯤和王安作為合作方，受限于協(xié)議條款，沒(méi)法再跟三星深度合作。
不過(guò)三星也不會(huì)坐以待斃，只是比顧驁晚了半年多，還是談下來(lái)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——只不過(guò)，在本時(shí)空，三星的最終合作伙伴，換成了日系液晶的第二號(hào)巨頭nec。
nec并沒(méi)有夏普那么專(zhuān)注于抱著電視機(jī)業(yè)務(wù)不放，相對(duì)來(lái)說(shuō)態(tài)度更開(kāi)放一些。
開(kāi)放，就意味著初始合作意向更強(qiáng)，但也更計(jì)較利益，要價(jià)比較高。
在液晶問(wèn)題上，這兩個(gè)公司互相比較，夏普就相當(dāng)于一個(gè)有原則有節(jié)操的殺手，有些人殺有些人不殺，但殺的時(shí)候接單的價(jià)錢(qián)比較低。而nec則相當(dāng)于搞笑段子上那些宣稱(chēng)“某某某可是我的至愛(ài)親朋、手足兄弟，殺他得加錢(qián)”的貨色，收費(fèi)貴，但什么都賣(mài)，對(duì)誰(shuí)都賣(mài)。
三星方面，李間熙也不知道比歷史同期多花了多少錢(qián)，才算把這事兒辦成，不過(guò)最終還算是擠上了車(chē)，有資格三年之后與顧驁一戰(zhàn)。
至于輸贏，那就三年后再見(jiàn)吧，跟蘋(píng)果一樣。
顧驁跟蘋(píng)果、三星的戰(zhàn)斗，注定都是90年代的戲碼了，這些都是后話。
……
眼下，顧驁還不知道三星未來(lái)會(huì)上車(chē)，成為他在這一產(chǎn)業(yè)的對(duì)手。
跟夏普的初步意向談判結(jié)束后，他只想回國(guó)過(guò)個(gè)年，順便跟合作伙伴們透?jìng)�(gè)氣。
家人親戚，如同往年慣例，被接來(lái)溫暖的香江過(guò)冬。
過(guò)年的那些繁文縟節(jié)，沒(méi)什么好多說(shuō)的。
顧驁都巨富了那么多年了，該用錢(qián)裝的逼早就裝過(guò)了，親戚朋友該驚訝的也都驚訝過(guò)了。現(xiàn)在對(duì)于顧驁的有錢(qián)，大家都已經(jīng)麻木了。
哪怕年夜飯的時(shí)候，顧驁不小心喝多了想起來(lái)一句“今年又多了幾十億”，大家也不會(huì)有反應(yīng)，就跟聽(tīng)到“今天上班路上，司機(jī)不小心碾死一條狗”差不多波瀾不驚。
顧驁?jiān)谙憬^(guò)年的這些日子，真正辦正事兒的時(shí)間，主要是在做韓婷的思想工作，勸她轉(zhuǎn)型。
無(wú)論是電池還是液晶屏，乃至未來(lái)的LeD屏、oLeD屏，這些東西都太偏材料科學(xué)了，也都是重資產(chǎn)制造業(yè)，顧驁的事業(yè)基因，讓他更喜歡輕資產(chǎn)的操作模式，所以重資產(chǎn)的當(dāng)然要甩給合作伙伴了。
顧驁只關(guān)心自己再某一項(xiàng)黑科技出現(xiàn)時(shí)，在應(yīng)用領(lǐng)域保持一定領(lǐng)先時(shí)間段的獨(dú)佔(zhàn)性，只關(guān)心他的供應(yīng)鏈安全，但沒(méi)想獨(dú)佔(zhàn)這一切。
所以重資產(chǎn)的制造，要么靠韓婷，要么靠張仲謀，都要甩鍋甩出去。
韓婷今年已經(jīng)40歲了，事業(yè)上也沒(méi)年輕時(shí)那么要強(qiáng)，相對(duì)淡泊了些。
她自己沒(méi)有子女，就從娘家?guī)?lái)侄兒侄女幫忙，她的兄長(zhǎng)比她大了十幾歲，所以侄兒也已經(jīng)剛剛而立之年；侄女兒也大學(xué)畢業(yè)好幾年了，至少不比顧驁年輕，都能在事業(yè)上幫她盯著點(diǎn)兒。{顧驁26歲}
顧驁剛開(kāi)始勸說(shuō)她準(zhǔn)備投入新產(chǎn)業(yè)和轉(zhuǎn)型的時(shí)候，韓婷還是非常留戀的，覺(jué)得不可思議。
當(dāng)時(shí)，顧驁把韓婷請(qǐng)來(lái)家里喝茶：“韓老師，這幾年漢樂(lè)電子訂單也夠吃滿了吧，基本上沒(méi)有需求不足、淡季要轉(zhuǎn)產(chǎn)電視機(jī)才能攤銷(xiāo)固定成本的情況了吧。”
韓婷：“沒(méi)有，前年開(kāi)始，我就逐步單獨(dú)拉一條生產(chǎn)線，專(zhuān)產(chǎn)漢樂(lè)彩電了。那個(gè)目前只能算副業(yè)，反正國(guó)內(nèi)錢(qián)好賺，86年那波，通脹漲價(jià)，市面上什么電視機(jī)都搶光了，后面好一點(diǎn)，物資沒(méi)那么緊張，但還是有得賺。”
顧驁：“那就好，聽(tīng)我一句，未來(lái)電視機(jī)行業(yè)過(guò)剩是難免的，國(guó)內(nèi)的物資短缺狀態(tài)，沒(méi)幾年可以撐了，最多三四年，國(guó)家就要喊轉(zhuǎn)粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展向集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型了，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩肯定會(huì)激化的。
電視機(jī)這個(gè)東西，技術(shù)含量太低，死抱著不放的都得死。與其現(xiàn)在還讓其他想做電視機(jī)的新單位、盲目上馬擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)線，還不如把漢樂(lè)電子的舊產(chǎn)線賣(mài)給那些想擴(kuò)產(chǎn)的廠子，那也算是少花外匯積點(diǎn)陰德了。”
國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠遍地開(kāi)花粗放上馬，最激烈的是在1985和86兩年，幾乎是到了每個(gè)省都有新廠子投入生產(chǎn)，都覺(jué)得國(guó)內(nèi)高端電子消費(fèi)品太匱乏，造多少都賣(mài)得出去。
當(dāng)然了，因?yàn)槟菚r(shí)候全國(guó)的電視機(jī)保有量還不滿兩千萬(wàn)臺(tái)，畢竟還有幾億臺(tái)的市場(chǎng)可以圈。
所以哪怕經(jīng)過(guò)這一波發(fā)展后，86年時(shí)一年的全國(guó)電視機(jī)年產(chǎn)量就達(dá)到了好幾千萬(wàn)，還是大多數(shù)賣(mài)出去了。
這還得感謝中國(guó)太大，市場(chǎng)太大。
兩三億臺(tái)的剛需市場(chǎng)，總要六七年才消化得完。到了92/93左右，國(guó)內(nèi)幾乎絕大多數(shù)城市家庭，和相當(dāng)一部分非貧困地區(qū)的農(nóng)村家庭，都有電視機(jī)了，紅海價(jià)格戰(zhàn)的慘烈才漸漸顯現(xiàn)。
后來(lái)一直殺到90年代末，才算是淘汰掉了80%的殭尸電視機(jī)廠，從幾乎每省都有，變得只剩下川魯粵等五六個(gè)省的大牌。
現(xiàn)在漢樂(lè)電子要是賣(mài)掉產(chǎn)線的話，那也相當(dāng)于讓其他還盲目想進(jìn)場(chǎng)的某家地方拍腦門(mén)型企業(yè)，少花點(diǎn)外匯再去外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)線，所以算是變相節(jié)約了資源。
能讓全中國(guó)的電視機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)張，少擴(kuò)那么每年幾百萬(wàn)臺(tái)，也是好事兒。
只可惜，韓婷很是捨不得：“你說(shuō)的道理我懂，目前我算過(guò)，一年全國(guó)三四千萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能都不止了，去年前年新建的廠，要是將來(lái)都全速生產(chǎn)，破五千萬(wàn)年產(chǎn)量是很輕鬆的。但是，按照中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人民收入增長(zhǎng)，還沒(méi)買(mǎi)電視機(jī)卻買(mǎi)得起的家庭，起碼還能讓這個(gè)市場(chǎng)撐好幾年。
如果我手頭的是其他新廠子，果斷停止擴(kuò)張也就罷了。可漢樂(lè)電子是從1981年開(kāi)始就開(kāi)啟了牌子的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)多少？市場(chǎng)多空白？品牌影響力也是重要的無(wú)形資產(chǎn)。就算將來(lái)紅海慘烈競(jìng)爭(zhēng)，漢樂(lè)電子那么老的招牌，那么好的口碑，浪費(fèi)了不可惜嗎？要優(yōu)化，也該從那些沒(méi)牌子的小廠開(kāi)始優(yōu)化，國(guó)家宏觀調(diào)控阻止它們?cè)龠M(jìn)場(chǎng)啊。”
韓婷說(shuō)的，也是道理，尤其是國(guó)內(nèi)92年之前還沒(méi)提市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是主流，所以韓婷這樣的老式思維，即使接觸了足夠多的外部世界，依然覺(jué)得國(guó)內(nèi)的問(wèn)題可以靠調(diào)控來(lái)優(yōu)化資源配置、減少浪費(fèi)。
顧驁也知道，這一點(diǎn)美好理想本身，并沒(méi)有錯(cuò)。
他歎了口氣，換了個(gè)角度勸說(shuō)：“那你可以把產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓和品牌使用權(quán)分開(kāi)嘛，比如，產(chǎn)線轉(zhuǎn)給現(xiàn)在要擴(kuò)產(chǎn)的地方新廠，而在電視機(jī)領(lǐng)域使用漢樂(lè)品牌的權(quán)益，授權(quán)給本地有實(shí)力的同行，比如我覺(jué)得創(chuàng)維就不錯(cuò)。
電視機(jī)的門(mén)檻太低了，而未來(lái)液晶和其他半導(dǎo)體顯示技術(shù)的門(mén)檻要高得多，沒(méi)有幾十億起步的資金，是玩不轉(zhuǎn)的，每個(gè)省也不可能都投得起。你可以走到比電視機(jī)產(chǎn)業(yè)更上游的位置，不管誰(shuí)賣(mài)機(jī)器賺辛苦錢(qián)，都要從你這里進(jìn)屏幕，而屏幕的單塊附加值比整臺(tái)電視機(jī)還高，這樣不好么？”
韓婷聽(tīng)了這個(gè)數(shù)字，大吃一驚：“幾十億的資金準(zhǔn)入門(mén)檻？你說(shuō)的是人民幣么？就算是人民幣，那也太高了。漢樂(lè)電子也投不起吧，總不能把這些年賺的資金統(tǒng)統(tǒng)砸進(jìn)去其他不做了吧。”
如果按照三十年后，boe{京東方}的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)算，那個(gè)年代為了液晶和LeD顯示技術(shù)所砸下去的產(chǎn)線投資，加起來(lái)全國(guó)都有三千億人民幣了，boe一共開(kāi)了十幾條產(chǎn)線，每條廠子至少是200多億人民幣投資。
即使退縮到90年代初，部分物價(jià)低好多倍，單廠產(chǎn)能規(guī)模要求也沒(méi)后世那么高，但幾十億人民幣還是要的。
正是因?yàn)樾枰囊?guī)模效應(yīng)和準(zhǔn)入資金門(mén)檻高，才讓這個(gè)行業(yè)沒(méi)有像電視機(jī)那樣做爛。
有時(shí)候，不僅技術(shù)、品牌是門(mén)檻，啟動(dòng)資金規(guī)模也可以是行業(yè)門(mén)檻。
就像伯克希爾.哈撒韋的股票，一股要二三十萬(wàn)美元，那你至少要有二三十萬(wàn)美元你才有買(mǎi)一股跟著巴菲特混的實(shí)力。連三十萬(wàn)美元都湊不到的小散，就先滾吧。
普通小電視機(jī)廠，當(dāng)時(shí)幾千萬(wàn)投資就啟動(dòng)了，所以各個(gè)省市都眼紅，都想盲目上馬試試。要是起步就要幾十億，他們就連試都試不起了。
顧驁：“我怎么可能害你？要不是我自己沒(méi)精力做重資產(chǎn)，我也不會(huì)找你了。機(jī)會(huì)難得，當(dāng)斷則斷，就算你把電視機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、品牌授權(quán)都賣(mài)了，再加上你這些年來(lái)的結(jié)余利潤(rùn)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你肯做的話，我還要給你想辦法róng zī呢，當(dāng)然，可以是入股。”
韓婷思考再三，全盤(pán)接受了顧驁的布局。
“你讓怎么干就怎么干吧。”
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