一個(gè)已經(jīng)能當(dāng)好“技術(shù)實(shí)干家”的人，如果想轉(zhuǎn)行當(dāng)個(gè)“技術(shù)吹”——哦不應(yīng)該叫“學(xué)術(shù)匯報(bào)人”。
那么，他需要額外具備什么才華呢？
事實(shí)證明，只需要一樣就夠了——臉。
口才這些，根本不是瓶頸，一條狗只要給他表現(xiàn)機(jī)會(huì)，也能把口才練好。所以制約埋頭苦干的研發(fā)者轉(zhuǎn)型談笑風(fēng)生的唯一瓶頸，就是顏值了。
顧驁前世就相信，自己絕對(duì)比公司里那些上躥下跳的人，更能把技術(shù)方案吹出花來(lái)。
只可惜，客戶看到他的臉就心情不悅，所以機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
如今，穿越之后換了一副峻拔的肉身，他終于一招斃敵，干凈利落地證明了自己。
與普萊克斯和美國(guó)能源部的技術(shù)員激辯一場(chǎng)后，顧驁對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的領(lǐng)悟更深了：
顏值本身并不能直接提升一個(gè)人的工作能力，但卻可以讓你已經(jīng)具有的一切其他競(jìng)爭(zhēng)力，獲得額外的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。
甚至顏好到一定程度，表現(xiàn)砸了還能多一條命讀檔重來(lái)——而不是美女的話，砸一次就回實(shí)干崗位乖乖做無(wú)名英雄吧。
此后幾天，進(jìn)一步的深入談判工作進(jìn)展非常順利。
錢(qián)塘制氧機(jī)廠提供的那兩套制氦機(jī)，在細(xì)化合同后，比原來(lái)的80萬(wàn)美元定價(jià)，又打了10萬(wàn)的折扣，僅售70萬(wàn)。
但利潤(rùn)卻沒(méi)有降低，因?yàn)楹贤?xì)化過(guò)程中，同樣降低了技術(shù)指標(biāo)——所需的制冷機(jī)制冷水平，從零下230度降到了零下210度，設(shè)備制造成本也一樣降低了相當(dāng)于10萬(wàn)美元。
同時(shí)，這種“偷工減料”帶來(lái)的唯一負(fù)面影響，就是“再也不能用于從原來(lái)的常用尾氣中制取氦氣，會(huì)出現(xiàn)除雜不完全的問(wèn)題”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然氣富礦的尾氣制取氦氣”，就完全沒(méi)有不良影響。
這種要求，外行人看來(lái)或許跟煉丹一般難以理解，但舉個(gè)例子就容易懂了：比如百年前張之洞搞漢陽(yáng)鐵廠的時(shí)候，一開(kāi)始引進(jìn)馬丁爐，就不能冶煉含磷較高的鐵礦石（這里不討論大冶鐵礦的礦石含磷是否高，只論技術(shù)原理。）
而美國(guó)能源部手上有的是優(yōu)質(zhì)天然氣富礦，畢竟美國(guó)是全球最大的天然氣生產(chǎn)國(guó)。
所以，這種降低成本的定制，是純利無(wú)害的，還滿足了美國(guó)人“私人訂制”的自尊心，讓雙方面子里子都有了。
卡特總統(tǒng)還三個(gè)月前剛剛表示要聯(lián)華制蘇呢，勃列日涅夫還在阿富汗搞東搞西很是折騰，這種節(jié)骨眼上能合作，是政治經(jīng)濟(jì)兩利的事情。
勞倫斯以及他背后的普萊克斯，就這樣被放棄了。不但沒(méi)搶回這一批的訂單，連后續(xù)的招投標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)都沒(méi)拿到。
他給公司匯報(bào)了噩耗，接受了杜勒森董事的一頓訓(xùn)斥，灰溜溜地回到東京。
而對(duì)于顧驁來(lái)說(shuō)，好事兒還沒(méi)結(jié)束呢。
有了美國(guó)能源部的示范效應(yīng)，凡是廣交會(huì)上本來(lái)有點(diǎn)兒制氦機(jī)采購(gòu)意向的潛在客戶，如今都愿意來(lái)多談?wù)劧嗫纯础?br />
還有一些本來(lái)是有別的氣體分離設(shè)備潛在需求的西方企業(yè)，但看錢(qián)塘制氧機(jī)廠在那些產(chǎn)品上并無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也就本不考慮。
看到中方的品牌被美國(guó)能源部認(rèn)可后，這才愛(ài)屋及烏，覺(jué)得“這家公司的其他產(chǎn)品說(shuō)不定技術(shù)上也有牛逼之處”。
廣交會(huì)開(kāi)著開(kāi)著，本來(lái)在錢(qián)塘坐鎮(zhèn)的陳廠長(zhǎng)、秦廠長(zhǎng)，甚至顧驁的老爹，都從錢(qián)塘陸續(xù)趕來(lái)了粵州。
甚至最后部里還有人問(wèn)起這些拳頭出口產(chǎn)品當(dāng)初的技術(shù)研發(fā)和負(fù)責(zé)人，秦輝就趁機(jī)把舊的技術(shù)科邵科長(zhǎng)的事跡說(shuō)了。
最終隨著政績(jī)一起匯報(bào)到最上面，得到了肯定，邵科長(zhǎng)終于被從外地種樹(shù)的地方放回來(lái)，評(píng)反了“白�！钡淖锩�。
當(dāng)然手續(xù)還需要一些時(shí)間，真正復(fù)職估計(jì)要到暑假的時(shí)候了。
……
多賣(mài)出去的這些設(shè)備，因?yàn)椴⒉欢际悄しㄖ坪C(jī)，所以顧驁自然是分不到那一部分“技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)提成”的。
畢竟國(guó)家還沒(méi)先進(jìn)到有品牌意識(shí)，甚至獎(jiǎng)勵(lì)“為國(guó)家品牌創(chuàng)造無(wú)形宣傳價(jià)值”人員的程度。
這些事情難以界定，一旦法律和政策的口子放開(kāi)了，很容易被壞人利用，拿去刷成績(jī)。終究要等私有制經(jīng)濟(jì)比例上來(lái)了，私人老板自己心里那桿尺子才好衡量。
但是，僅僅是幾臺(tái)制氦機(jī)的美元分成，以及局里對(duì)顧驁的嘉獎(jiǎng)、廠里額外在合法尺度內(nèi)盡可能感激他，也已經(jīng)非�？捎^。
畢竟，廠里握著“占創(chuàng)匯額2%的技術(shù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，這個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)本來(lái)是不會(huì)分給老爹個(gè)人的，因?yàn)樗呀?jīng)拿過(guò)0.5%的那部分負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)了。
可顧驁這次功勞這么大，廠里領(lǐng)導(dǎo)層都是統(tǒng)一了意見(jiàn)的，還見(jiàn)到了部里這么多人，聊了那么多事兒討到了背書(shū)。就算比例傾斜一些，也絕對(duì)沒(méi)人敢質(zhì)疑。
“一共600萬(wàn)美元的訂單，其中430萬(wàn)是跟顧科長(zhǎng)、小顧有關(guān)系的。顧科長(zhǎng)先拿0.5%，就是2萬(wàn)2美元。剩下的2%里，給他再分0.2%，給小顧頂格0.5%，走賬就按照給部里返的‘技術(shù)支持費(fèi)’，其余1.2廠里管理層分0.2%、其余技術(shù)人員平分1%……”
一套初步的分配方案，經(jīng)過(guò)完全經(jīng)得住事后查證的會(huì)議討論，定了下來(lái)。
顧家最終可以分到5萬(wàn)2千美元！
這個(gè)比例絕對(duì)不低了，因?yàn)槔麧?rùn)本來(lái)就只有四分之一，剩下的都是實(shí)打?qū)嵉某杀�，再考慮時(shí)代背景，顧驁也不會(huì)奢望更多。
這筆錢(qián)按照當(dāng)天的黑市匯率，能換到48萬(wàn)人民幣了，而國(guó)內(nèi)第一批“萬(wàn)元戶”的稱呼，要到今年秋天才會(huì)隱約出現(xiàn)。
不過(guò)，幸好這筆錢(qián)并不會(huì)立刻發(fā)到顧家人手上，所以扎眼和被嫉妒的程度也會(huì)大大降低——因?yàn)樵O(shè)備都還沒(méi)造完出貨呢，如今客戶平均只打了2成左右的定金，所以廠里這幾個(gè)月也只會(huì)發(fā)兩成的獎(jiǎng)金，大約是1萬(wàn)美元。
這些訂單絕對(duì)夠廠子滿額開(kāi)工、每天加班干到今年年底了（畢竟國(guó)內(nèi)正常訂單也會(huì)有，這些是額外加塞的訂單）剩下的4萬(wàn)美元，就要年底之前陸續(xù)拿到了。
……
廣交會(huì)結(jié)束的這一天，在粵州賓館的餐廳包廂里，慶功宴正在進(jìn)行。
副廠長(zhǎng)秦輝親自拍著老爹顧鏞的肩膀，給他吃定心丸：
“小顧，放心，這個(gè)月財(cái)務(wù)是來(lái)不及做賬了，下個(gè)月一定做完這批賬，等6月15號(hào)發(fā)工資的時(shí)候，1萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，而且是合法外匯結(jié)余形式的，一定發(fā)到你手上。”
老爹當(dāng)然很理解，財(cái)務(wù)流程的賬期還是要等的嘛，天經(jīng)地義。
所以顧驁還需要等40天，才能真正成為貨真價(jià)實(shí)的“十萬(wàn)元戶”
“輝子你別矯情了，小顧覺(jué)悟這么高，還不懂這個(gè)道理么�！闭龔S長(zhǎng)陳思聰打斷了秦輝的私聊，然后立刻號(hào)召大家一起干茅臺(tái)。
今天這種好日子，大家當(dāng)然要吃好喝好了，之前十天雖然也是天天喜悅興奮得睡不著覺(jué)，但畢竟工作繁忙，談生意談得口干舌燥，連高興都沒(méi)時(shí)間高興。
難得為國(guó)家創(chuàng)造了幾百萬(wàn)美元的外匯，這可是了不得的事情，慶祝得再奢侈一些也是合理的——廣交會(huì)每年春秋兩季各開(kāi)一次，直到80年代初，每一次會(huì)的全國(guó)成交總金額，也從沒(méi)到過(guò)5億美元。
說(shuō)不定，今年廠子一家就能為全國(guó)創(chuàng)造2%的外匯了。
如果是頂級(jí)央企，比如幾桶油或者汽車(chē)集團(tuán)這些，創(chuàng)匯額占這個(gè)比例是正常的。但廳級(jí)的部屬國(guó)企作出這種成績(jī)就有些高了，超出同級(jí)企業(yè)估計(jì)有10倍。
也難怪陳廠長(zhǎng)滿桌的烤乳豬、港式掛燒鵝、文昌雞、脆皮蜜汁叉燒、乳鴿酥糜、潮汕牛魚(yú)丸……都敢流水一般地上，讓所有人敞開(kāi)了吃。
甚至鮑魚(yú)這種不能敞開(kāi)吃的，好歹也分了每人一碗兩只，還點(diǎn)綴了幾絲官燕和�；⒊�。桌子正中央還上了一整條碩大的清蒸東星斑，作為鎮(zhèn)臺(tái)面的硬菜。
至于糧票、肉票的問(wèn)題……
呵呵，都住涉外賓館了，有美元在手，還用考慮票證？
票證是搭配人民幣用的。在允許收美元的場(chǎng)合，不存在票證，就跟明年即將出現(xiàn)的外匯券一個(gè)道理。
按照國(guó)家政策，以及未來(lái)會(huì)出臺(tái)的法律，“業(yè)務(wù)招待費(fèi)”只要在成本和銷(xiāo)售額的0.83%警戒線以下，就是合法的（也就是賣(mài)出去600塊貨，允許你花5塊錢(qián)在請(qǐng)客送禮拉感情上）。
任何單位報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)禮品費(fèi)發(fā)票，加起來(lái)別超過(guò)這個(gè)額度，稅務(wù)部門(mén)就認(rèn)為賬沒(méi)問(wèn)題，這是幾十年約定俗成的，純國(guó)企時(shí)代也一樣。
跟外國(guó)人談生意，怎么可能不請(qǐng)客送禮？
所以按照這次廣交會(huì)的創(chuàng)匯額，為國(guó)家收了600萬(wàn)美元，當(dāng)然可以名正言順留下5萬(wàn)美元用于本廠當(dāng)年業(yè)務(wù)的吃喝禮尚往來(lái)錢(qián)，誰(shuí)都挑不出錯(cuò)。
79年跑到三大直轄市和各沿海省城的專門(mén)涉外賓館，拿出5萬(wàn)美元，能吃到些什么呢？恐怕桌上這幾個(gè)人天天吃，一年都吃不掉吧。
今天這一桌看似土豪，人均10塊美元都不到。
大伙兒觥籌交錯(cuò)慶祝得正熱烈，包廂的門(mén)開(kāi)了，走進(jìn)來(lái)幾個(gè)外事局的同志。
陳廠長(zhǎng)立刻站了起來(lái)：“局長(zhǎng)！包處長(zhǎng)，來(lái)來(lái)來(lái)一起一起�！�
包處長(zhǎng)開(kāi)完笑地說(shuō)：“你們?cè)谶@兒過(guò)得好日子！也不請(qǐng)我們打秋風(fēng)。”
陳廠長(zhǎng)連忙一指旁邊幾道包裝得挺整潔的菜：“哪兒能呢！這不是怕局長(zhǎng)和包處長(zhǎng)大駕請(qǐng)不動(dòng)，兄弟單位要搶嘛。
部里下屬的參展單位幾十家呢，咱一個(gè)廳級(jí)的小廠，可不敢跟那些副部級(jí)的大廠子搶領(lǐng)導(dǎo)吶。但我這兒都給打包好了，就算你們最后沒(méi)空來(lái)，隨喜是肯定要的。”
聽(tīng)了陳思聰?shù)目蜌猓恢蔽⑿Σ徽Z(yǔ)的局長(zhǎng)，終于和藹地?cái)[了擺手：“陳廠長(zhǎng)太謙虛了，你們雖然是廳級(jí)的廠子，今年的創(chuàng)匯額卻一點(diǎn)都不比副部級(jí)的兄弟廠低呦——你們占了整屆會(huì)成交額的2.1%呢！我是特地來(lái)給你們報(bào)喜的，下半年，部里肯定要表彰的。”
陳思聰聽(tīng)得眉飛色舞，立刻端起酒杯：“局長(zhǎng)，都是您領(lǐng)導(dǎo)有方！我們一幫搞生產(chǎn)的，只知道把設(shè)備質(zhì)量做好，關(guān)鍵還是您吶。沒(méi)說(shuō)的，我敬你三杯！我干了，你隨意！”
說(shuō)著就倒了三杯茅臺(tái)。
局長(zhǎng)和藹地把慶功酒喝了，稍微吃了幾口菜免得傷身。陳思聰一再拉著他吃完這頓席面，他卻表示還有別的部屬企業(yè)沒(méi)交代完呢，堅(jiān)持走了。
“真是廉潔啊，連政策允許的慶功宴都不吃�！币蝗喝四锌�
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