8月12日，一個星期天，顧驁在無法再拖延行程的情況下，幾乎是踩著DEAD-LINE回到了國內(nèi)，初步匯報了談判工作。
回來之前，他去香江繞了一圈，把賀子強(qiáng)律師送走了，也跟林國棟面授機(jī)宜談了很多增資、擴(kuò)大經(jīng)營權(quán)限、注冊在日全資子公司的事宜。
從西角友宏那里弄來的東西，顧驁并不能馬上投產(chǎn)，因為要移植降低成本和修改、跟上時代的進(jìn)步，所以至少一個多月后才能下單。再晚的話，顧驁也怕其他曰本廠商真的自己摸索出“射擊游戲”這個街機(jī)概念，那他的賺頭就小了。
畢竟隨著基礎(chǔ)技術(shù)越來越成熟，總會有人發(fā)現(xiàn)射擊游戲的前途的，蝴蝶效應(yīng)拖得了半年，卻拖不住歷史車輪的整體大勢。
同時，顧驁也在香江商界溜了一圈，試圖尋找肯在他買回來的曰本電影上、花錢做貼片廣告的商人。
如今的曰本品牌，不管是松下還是東芝，肯定是不肯在中國的影視市場上投放廣告的。
因為都要憑票進(jìn)口，有多少就能賣掉多少。而且日資也還沒到建立在華代工廠的程度，不可能供應(yīng)本土化、不要外匯的好貨。
而港資就不一樣了，許多港資品牌，幾乎是第一批進(jìn)駐深市特區(qū)蛇K工業(yè)區(qū)的，而且是實打?qū)嵉卦O(shè)立生產(chǎn)工廠——因為免稅工業(yè)區(qū)才三個月，所以技術(shù)含量高的工廠還沒開起來，最大的兩家只是鱷魚和金利來，也就是港資名牌的服裝廠。
這兩個牌子把廠子開到內(nèi)地來之后，面料、機(jī)器和工人都是花人民幣在內(nèi)地直接買和雇的，不需要用到外匯，所以是“用人民幣賺人民幣”的性質(zhì)，可以敞開了開工，這點就跟日系牌子有根本性的立場差異了。
因為內(nèi)地人對港貨名牌的盲目崇拜，金利來的內(nèi)地版雖然售價比本土化沒牌子的成衣要貴好幾倍，但依然會受到人們的追捧——只要它能夠讓潛在消費者知道、“我是香江來的牌子，穿我就代表時尚”，這就夠了。
國內(nèi)的第一批萬元戶，乃至鄉(xiāng)村企業(yè)家，如今都是有點錢了，卻還沒社會地位。個體戶還是“沒編制、沒出路、迫不得已”的代名詞。
所以他們急需一樣穿在身上就可以彰顯實力、提升自信心的道具。
國內(nèi)的媒體，還沒想到找這些剛剛進(jìn)來的港商拉廣告，顧驁算是第一個想到了。
他把《遠(yuǎn)山的呼喚》等六部日片的內(nèi)地版權(quán)買斷消息傳回國內(nèi)后，一邊讓馬風(fēng)立刻找樣片開始做譯制工作（翻譯好之后還要徐凌的人重新配音），另一邊就是在香江尋找廣告主。
顧驁托林國棟的關(guān)系，拜訪到了金利來的曾老板。
一開始曾老板聽說是來拉廣告的，還挺不屑，甚至對林國棟這個有業(yè)務(wù)合作的大律師都略有責(zé)怪。
“顧先生，我很希望打開在內(nèi)地的品牌知名度。但恕我直言，內(nèi)地的影視廣告我還沒考慮過——據(jù)我所知，那里的國民連5%的電視機(jī)擁有率都不到，看得起電影的人也很少吧。
上個月我跟貴國的央視聯(lián)系過，居然夜間檔1分鐘廣告、放一個月，就敢問我收50萬港幣。你們的價錢太黑了。”
其實央視的要價，跟如今的物價還是比較匹配的。
14年后，商品經(jīng)濟(jì)的國策正式確立的次年，央視也跟上形勢、正式搞了競標(biāo)制。第一年的要價就有300多萬一個月了，而且明顯是被試水的人低價摸魚了。第二年大家都知道廣告的威力后，立刻就翻了一倍。
94年的物價和工資水平，固然要比80年高6倍不止，但考慮到如今央視廣告少，還是按“一分鐘”的檔期來賣，所以單價也算中規(guī)中矩。
只可惜國民電視機(jī)普及率太低，讓港商望而卻步了。
不過，顧驁卻開門見山就提出了一個對方聽都沒聽說過的廣告費新算法：
“我知道曾老板的顧慮，但是，我們可以靈活合作么。我不是央視，我的廣告費也不是一口價的，咱可以‘按療效收費’。”
僅僅一句話，就把曾老板的胃口吊回來了。
這其實有點像后世互聯(lián)網(wǎng)廣告信用崩潰后、谷歌度娘開始轉(zhuǎn)向“有效點擊引流”收費、挽救行業(yè)信譽的意味。
只不過換了一個媒介。
但眼下這個世界，還真沒哪個廣告媒介想得到跟客戶談按傳達(dá)率收錢的。
“怎么個按療效收費法？難不成要看我的廣告前后銷售額增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我們自己別的方面努力的結(jié)果，不一定是廣告呦。”曾老板的態(tài)度，雖然好奇，但依然不掩傲慢。
“當(dāng)然不是這樣了——我們的廣告，會強(qiáng)行剪輯到電影片頭。您應(yīng)該知道，如今買了票看電影的人，都是提前進(jìn)場的，他們不可能為了躲避廣告而暫時離場。所以片頭廣告是幾乎會被100%看到的。
我可以按照相應(yīng)電影在內(nèi)地的票房放映量，作為實際的廣告?zhèn)鬟_(dá)效果計費標(biāo)準(zhǔn)——每一人次買票看電影、并看到您的廣告，我們就收費1分錢港幣。如果有1億人花錢看了電影，你也只掏100萬港幣廣告費而已。想想看，還有什么廣告能高效到100萬塊就讓1億人實打?qū)嵖赐辏 ?br />
曾老板聽了這個數(shù)字，頓時有些悚然動容了。
如今香江的媒體競爭很激烈，要做到百萬人口傳達(dá)，起碼得在《明報》、《東方日報》等幾大報紙，或者邵氏的無線電視臺上都包廣告。花費至少二三十萬。
折算下來，100萬港幣廣告費，在香江也就只能讓三百萬人口看到你的品牌。
而大陸那邊，居然能讓1億人有效看到？
好像很劃算的樣子……
不過作為大企業(yè)家，曾老板還是比較謹(jǐn)慎的：“賬不能這么算，香江人普遍有錢，消費潛力比大陸高得多。我們這兒300萬人看到廣告，能促成的最終銷售額，可能并不比內(nèi)地1億人看到低呢。”
顧驁智珠在握地笑道：“曾先生，這么說就沒意思了。香江人有錢不假，但這里的品牌競爭可激烈，還有你對手的廣告來沖淡你的傳播效果呢。
大陸雖然現(xiàn)在沒錢，可你想想，看得起電影的前1億國民，肯定是相對比較有閑錢、也相對在乎時尚/面子的那1億人。你可是精確占領(lǐng)了一個民族的高端審美心智。
再說內(nèi)地發(fā)展這么快，做生意要看長遠(yuǎn)，即使是5年后，這些人有錢后、大批量開始買金利來、或者至少在社會上產(chǎn)生一種氛圍，覺得穿金利來是有面子的，為你的實際消費者提供尊重，那也很不錯了——你難道不會用發(fā)展的眼光看待一塊新興市場么？”
曾老板陷入了短暫的沉思，最后不得不承認(rèn)顧驁說得有道理：
“顧少真是青年才俊，從來沒看到過大陸的人有這么好的談判技巧，你將來必成大事。”
一旁作為中間人陪同的林國棟笑道：“曾老板可別小看了，顧少可是大陸外交學(xué)院的頭號資優(yōu)生，將來說不定是外交-部的得力干將呢，人家跟外國總統(tǒng)都談笑風(fēng)生過了。”
“原來如此！那真是失敬失敬。”曾老板點點頭。
在如此安寧祥和的氛圍中，顧驁拿下了兩家香江服飾品牌、一家鐘表品牌、還有一個玩具商的貼片意向。
他原先跟徐凌談好的，就是每個電影片頭貼不超過5分鐘的廣告、然后把版權(quán)白送給滬江譯制片廠，兼顧觀影體驗和版權(quán)回本。
當(dāng)然，除了兩家服裝大牌之外，鐘表、玩具商肯出的價錢也少，顧驁只能縮短他們的貼片時間。
最后還剩一家暫時找不到，顧驁也不急了，覺得不如回國后找家本土的廠子，搞個“千金市骨”的炒作，“啟發(fā)”一下國內(nèi)的野心商家跟風(fēng)來買。
反正賺了4筆港幣了，再搭點兒人民幣也沒什么，確保外匯資金鏈不斷就夠了。
……
從香江回到錢塘后，顧驁馬不停蹄地召見了兩撥人馬。
首先是姐姐顧敏。
顧驁在京城讀的是外交學(xué)院，這注定了他不太能遇到理工科方面的人才。
他既然準(zhǔn)備在錢塘或者滬江辦個廠子、或者至少是先以外商身份向國企電子廠下訂單，那么必然要在本地找些心腹技術(shù)人員。
蕭穗就讀的復(fù)旦，工科也不是很強(qiáng)，相對偏文。所以顧驁就想到在姐姐的浙大解決了。
“姐，你們數(shù)學(xué)系有沒有學(xué)匯編語言比較強(qiáng)的同學(xué)？我高價找。另外，還需要一個機(jī)電系或者電子系，會電路板繪圖的，最好還兼懂一些工業(yè)設(shè)計/機(jī)械制圖。”
77級高考的時候，國內(nèi)可是沒有“計算機(jī)系”的，因為計算機(jī)太稀缺了，也就清華北大有一兩套小型機(jī)，而浙大連一套都買不起。
不過，這個時代的人，在刻苦方面絕對是夠狠的。浙大數(shù)學(xué)系的學(xué)生，都是要紙上談兵學(xué)匯編語言的，只不過沒上機(jī)機(jī)會。
顧敏對于弟弟的要求，向來是想盡辦法滿足的，她甚至都不問弟弟具體想干什么。
因為同學(xué)們家里都沒電話，本市也不好拍電報，她就蹬著自行車，按照自己認(rèn)識的本市同學(xué)地址，一個個挨家挨戶找。
也幸虧浙大就是本地學(xué)校，所以本市同學(xué)比較多。騎了一整天自行車、拜訪了二十幾個同學(xué)后，總算把顧驁要的人手弄到了。
“會匯編語言的‘高手’，和機(jī)電系的同學(xué)，都給你找到了。工業(yè)設(shè)計我不熟，你另想辦法吧。”顧敏如是匯報，然后給顧驁介紹了一下：“這個是我們系的楊自豪，應(yīng)用數(shù)學(xué)的，懂匯編語言。那位魯運達(dá)同學(xué)是機(jī)電系的，懂電路板設(shè)計，而且家里長輩也搞這個，有基礎(chǔ)。都是跟我一屆的。”
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