顧驁倉促給香江的林國棟打電話，歸檔一下手頭的產(chǎn)權(quán)資料。另一邊則偷偷找顧敏和馬風(fēng)，把公司的無形資產(chǎn)都捋清楚，以便到時候具體操辦。

    還能假裝用這些借口拖延時間。

    他估計，整個談判還是能把控在“友好合作”的氛圍內(nèi)達(dá)成的。

    國家需要的是為剛成立的中信豎標(biāo)桿，而不是從漢樂電子這個單子本身賺到多少便宜——他的這筆生意，融資規(guī)模也就相當(dāng)于儀正化纖一期工程的二十分之一左右，或者說寶鋼融資的百分之一。

    中信老板是干國家級的大事兒的，根本看不上顧驁這點小錢。

    如果是和地方上的基層機構(gòu)合資，說有蠅營狗茍之輩想伸手、多黑點顧驁的股權(quán)還有可能。到了中信信托這個層面，完全犯不著因小失大、在日商面前丟了臉面。

    因為漢樂實現(xiàn)信托投資后，老板是會立刻帶曰本財團去現(xiàn)場參觀“樣板投資”的，向日資財團證明“我司信托債投的都是績優(yōu)項目，收益安全性絕對好”。

    要是被投的原股東對估值有怨言，到時候偷偷跟曰本財閥說幾句不恰當(dāng)?shù)脑挘屧槐救擞X得“原來所謂的樣板工程是靠強買強賣造假出來的、其成功經(jīng)驗根本不可能復(fù)制”，那后面100倍的信托就別想發(fā)了。

    不過，如今國內(nèi)無法充分評估商譽和品牌的無形資產(chǎn)，這是一個實實在在的大問題。

    同時，中信需要“求名市義”不錯，但也不可能真的“千金市骨”、那樣同樣會顯得不真實。

    所以要證明“漢樂電子的現(xiàn)有資產(chǎn)就值200萬美元”，主要得靠專利、軟件著作權(quán)了。

    顧驁跟對方稍微接觸了一下，初步敲定“雷電戰(zhàn)機”和“植物大戰(zhàn)僵尸”的專利和軟件著作權(quán)、相關(guān)設(shè)計，全部要確實轉(zhuǎn)讓到未來的合資公司，作為港方的技術(shù)出資。

    這個沒什么回旋余地，畢竟是漢樂電子目前正在經(jīng)營的主打產(chǎn)品，沒有這些產(chǎn)品公司就只剩皮包了。

    而且因為黃金暴利期的錢都撈得差不多了，新廠投產(chǎn)后，即將面臨殘酷競爭，從壟斷利潤跌落回競爭性利潤，這兩個游戲后續(xù)整個生命周期能創(chuàng)造的利潤也不會有200萬了。

    別的不說，顧驁當(dāng)初10月份第一批貨，每臺毛利有60萬日元，而如今整機售價打個六折，毛利砍到了30萬日元——這還是只有太東一家競爭的情況。

    將來五家公司分市場，再加上曰本人的民族注意情緒支持國貨、曰本貨質(zhì)量優(yōu)勢，每臺毛利跌破20萬也是很快的。一款街機的銷售壽命也就一年，然后大家就進(jìn)新貨了。

    另外三款開發(fā)中的游戲，“炸彈人”和“吃豆人”一來開發(fā)周期太慢，二來與目前的熱銷游戲品類差距很大。中信方面的人肯定不會相信這些東西的銷量。

    所以顧驁就挑選了“坦克大戰(zhàn)”的相應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)，作為補充條件轉(zhuǎn)入合資公司。以彌補“雷電戰(zhàn)機”可能賺不了幾個月錢、必須拿出一款新銳產(chǎn)品接檔。

    換句話說，顧驁（和他的港方白手套）拿出了“漢樂”這個品牌，以及2款賺得差不多了的老游戲、1款新游戲，作價200萬美元技術(shù)入股。

    至于他目前賺到的所有現(xiàn)有利潤，當(dāng)然是可以先分紅分掉；“炸彈人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；這些都和合資公司無關(guān)。（“炸彈人”和“吃豆人”目前也不是漢樂電子的，是顧驁個人的私活）

    而信托公司拿出300萬美元現(xiàn)金融資，在沙角工業(yè)區(qū)建設(shè)一個電子廠，負(fù)責(zé)土地、廠房、人員、設(shè)備、供應(yīng)鏈。

    顧驁后續(xù)再搞別的游戲，開發(fā)別的技術(shù)，都和成為合資企業(yè)的漢樂電子無關(guān)，他還可以繼續(xù)搞自己的私活兒。（當(dāng)然還要拿港商白手套頂在前面）

    如果開發(fā)出好東西，沒有自己的生產(chǎn)力，也可以委托已經(jīng)成為合資廠的漢樂電子代工。或者按收技術(shù)授權(quán)費的方式、授權(quán)漢樂電子以自主品牌生產(chǎn)，都行。

    有了合資廠后，至少彌補了顧驁在產(chǎn)能和原材料方面被窘迫的現(xiàn)狀卡脖子的風(fēng)險，也不用再每月500臺小打小鬧了。短期內(nèi)實現(xiàn)每月數(shù)千臺的產(chǎn)能還是能做到的。

    ……

    具體的合資談判，自然是比較冗長的，即使是顧驁比較忍讓，老板也比較大氣，但仍然要到元旦之后才正式談妥。

    這已經(jīng)算火箭速度了。

    當(dāng)天下午和夜里，只能先達(dá)成一個初步意向。

    在雙方的設(shè)想陳述完畢后，外資委這邊還有一名陪同評估的處長小聲嘀咕：“同志，新游戲值不值這么大銷量也不知道啊，萬一將來這幾款產(chǎn)品創(chuàng)造的全部利潤，都還不足200萬美元的話，豈不是造成國有資產(chǎn)流失了？

    要不要讓港方增加擔(dān)保、確保將來提供至少5000臺游戲機的技術(shù)授權(quán)、如果舊貨加起來賣不滿5000臺，就拿新游戲的版權(quán)授權(quán)填坑？”

    說這話的龍?zhí)滋庨L，顯然是個思想比較保守的，滿腦子都是“防止國有資產(chǎn)流失”。

    殊不知他的提法很不專業(yè)，到時候連履約的責(zé)任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。

    中信信托的談判人也有些嘀咕，表示要請示一下老板。

    請示后不久，老板就親自來了，一個有些白發(fā)的氣度不凡六旬老者。

    他其實已經(jīng)到了一會兒，剛才在跟**聊天呢。

    “我們中信是企業(yè)化經(jīng)營，投資當(dāng)然是要看眼光、擔(dān)風(fēng)險、與國際評估

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