“徐姨是我第一個顧客，我給您算便宜點兒。香粉百貨商店里賣25塊錢，我給您算19塊錢，桂花油18一瓶，這個價格您千萬別跟其他人說，旁人我都要賣20一瓶的。”

    徐秋鳳和丈夫算上七七八八的收入，一個月有兩三百進賬，她并不在乎便宜的這一兩塊錢，但夏小芹說話讓人聽著心里熨帖，徐秋鳳的心情也變得格外好。

    她指了指圓木桌上的墨鏡，問：“你還賣這個？”

    “夏天馬上到了，紫外線對皮膚和眼睛的損傷可大了，您想想，迎著太陽騎車子的時候陽光多刺眼呀，有副墨鏡能保護眼睛呢！”

    “帶這個就保護眼睛了？”徐秋鳳將信將疑。

    夏小芹立即把墨鏡遮擋紫外線的原理跟徐秋鳳說一遍，見徐秋鳳聽得云里霧里的，便換了個直白的說法：“白內障您知道吧？這個就和眼睛長時間受到紫外線照射有關。”

    白內障徐秋鳳再清楚不過，她媽媽就有白內障，78歲的高齡做手術有風險，不做手術又看不清楚東西，天天要瞇著眼找人找東西。

    徐秋鳳想到兒子要經常在外面采風，可不是經常被太陽曬？

    徐秋鳳立即道：“給我拿一副。”

    徐秋鳳這種不問價就買的豪氣，讓夏小芹更深刻的體會到80年代的貧富差異。

    80年代就有百萬富翁、千萬富翁，但在安縣那個到商都都要坐6個小時車的小縣城，連萬元戶都很少。

    男式墨鏡夏小芹定價20塊錢一副，徐秋鳳付錢時好奇的問：“你東西怎么都是20塊錢左右？沒有以次充好的東西吧？”

    “徐姨，我要是以次充好，您只管去學校告我狀。并且，我也有便宜的東西呀。”

    這個時候，夏小芹再不推銷香囊就傻了。

    夏小芹拿起繡花小香囊說：“這種繡花香囊1塊錢一個，還有這種精巧別致的純銅香囊，5塊錢一個。香囊可以放在衣柜里當熏香，也可以佩戴在身上遮掩體味、提高個人魅力，簡直是居家必備。”

    有其他人路過，聞到了夏小芹手中香囊的氣味兒，被香味兒吸引的停下了腳步，來到攤子前指著純銅的香囊問道：“這是什么香味兒？聞起來真舒服。”

    “這是薰衣草香，有凝神靜心的作用。平時要是睡不好，可以掛一個在床頭，能助眠呢！”

    現在還不像后世，懂生活的女人都有瓶香水放抽屜里，80年代用香水的極少，懂香的更少。

    夏小芹根據她在《大眾電影》雜志上做的功課，給越來越多被香味兒勾引來的人做功課。

    女人的購買欲冒出來之后，完全是看到什么都覺得自己有需求。

    夏小芹的五種香味兒的香囊頭一個被買完，香粉搭配著賣出去了兩盒，女式墨鏡賣出去了一副。

    夏小芹收攤的時候，還有人問她明天還來不來，帶不帶香囊了。

    夏小芹只進了五串香珠，拆成了32個香囊，今天賣出去十個香囊，其他的都在招待所里放著。

    第一天的開張非常順利，夏小芹借著家屬院大門口的昏暗燈泡收攤，提著黑色尼龍包回到了招待所。

    夏小芹記過賬后便洗洗睡了，因為累和開心，夏小芹睡得格外香甜。

    第二天一早，夏小芹吃過早飯就帶著20根香木鋼筆出門了。

    她先前和謝川一起逛富民市場的時候，在市場里見過賣雕像的攤主，她拿著香木鋼筆找到那位攤主，舉著鋼筆問道：“師傅，你能在這上面刻字嗎？”

    “可以。”對不識字的雕刻師傅來說，刻字比雕花要難，他說，“你想刻什么字？我按字收費，一個字2分錢。”

    夏小芹把二十支鋼筆分成兩排：“這十支刻金榜題名，這十支刻信心是成功的一半！”

    “行，你把字寫出來，我半個小時能刻完。”

    雕刻師傅因為不熟練這些字，他特意在一根爛板凳腿上試了一遍才往鋼筆上刻。

    約莫二十五分鐘過去，二十根鋼筆就刻完了。

    師傅的手藝極好，除了第一根刻的還不熟練有點兒走形，其他的都非常精美，給鋼筆添了靈氣。

    夏小芹爽快的把錢付了，又在富民市場里找到賣繡花香囊的店子，用比羊城高一倍的價格，買了二十個香囊。

    裝有一粒香珠的香囊賣的最好，夏小芹決定把其他多粒的香囊都拆開來賣。

    今天是周六，商都市第十九中學下午三點就會放學，拼命學習了一周的學生終于能休息一天半的時間，在周日的時候返校上晚自習。

    夏小芹兩點半的時候帶著卡式錄音機、磁帶、鋼筆和香囊來到了校門口，今天是周六，單位不上班，來接學生的家長有比夏小芹到的還早的。

    校門口有賣文具的店子，夏小芹照舊用5毛錢租來一張桌子，把昨天的桌布鋪上去，接著把今天要賣的貨擺上了。

    有家長瞥見夏小芹在學校門口擺攤，掃一眼就收回了視線。

    夏小芹不疾不徐的把一盒英語磁帶放進卡式錄音機，約莫過了兩三秒鐘，就有聲音從里面傳出來了。

    “高中英語聽力測試，第一節：聽以下5段對話，并選出最佳選項，每題只讀一遍：hat does the oman think of cloning？”

    卡式錄音機的聲音不算大，很多人用的時候都會配上耳機使用，但英語對話從里面傳出來的時候，所有人的耳朵都豎了起來，更有想聽仔細的，直接湊到了夏小芹的攤位前。

    “hat do they hope to do？”

    卡式錄音機繼續播放英語磁帶，有位最早擠過來的瘦高個阿姨問夏小芹道：“妮子，你賣的這是英語磁帶？是真的不？你能聽懂嗎？”

    “阿姨，我也是高三的學生，當然能聽懂了。不過我不是賣英語磁帶的，我賣的是卡式錄音機，磁帶是拿來送的！”

    “送我一盒，我家里有學生！”

    “阿姨，買我的錄音機我才送，錄音機195塊錢一臺，我會送兩盒英語磁帶，一盒英語歌磁帶。這樣不想用枯燥方式學習的時候，還能用英語歌來緩解。”

    瘦高個阿姨立即把臉拉下來了，斜楞著眼瞥著夏小芹說：“百貨商店才賣225一臺，你這沒便宜多少，質量也不知道能不能跟百貨商店比。”

    夏小芹保持微笑不變：“阿姨，我的機子也是松洋牌的，大家都是一個廠出的，質量沒有差異，百貨商店比我賣的高，因為他們營銷成本高，我擺攤賣225，您肯定一聽就走。我自降了價格，但東西還是高質量的東西，并且我還送磁帶呢，您買我的肯定是賺的。”

    瘦高個阿姨去百貨商店問過價格，肯定有買的心思，不然不會和夏小芹掰扯。

    夏小芹見她沒有立即反駁自己，接著又說：“預考馬上就到了，英語一門要占100分呢，都說臨陣磨槍不快也光，一臺錄音機可不止幫您家孩子提高一分，但只要提高一分就能打到多少人？”

    “83年有167萬人參加高考，只錄取了39萬人。但這167萬人是從預考里脫穎而出的50%。如果成績下來時，分數只差那么一兩分就能當上大學生，那時候用錢可買不來分！”

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。