“白圭做生意，從來都是做無本生意。不然！他哪里能把生意做這么大？是不是？”一個老臣說道。

    “是啊！以前我跟他去韓國的時候，他這人！一面是魏國的外相，一面做著生意。借著去韓國辦事的機會，他還順便做生意。那次！我就親眼看見了，他是如何做‘無本買賣’的！……”

    “他是如何做無本買賣的？”又一個老臣問道。

    “呵呵呵！”魏惠王看著下面的眾人議論，呵呵地笑著。

    白圭是如何做生意的，他是知道的，白圭并沒有隱瞞他。這個生意也只有他做，別人做不了。

    他許諾給別人更高的價格，但是！并不立即給錢。而是！等到他把貨物拿去賣了，再回來給錢。不過！不管是虧本還是賺錢，他都說話算數，到了規定的時間，他是絕對兌現的。由于誠信，所以別人都相信他。久而久之，他就做成了“無本生意”。

    因為誠信，他在這些熟習的人那里，就做成了所有生意。一傳十、十傳百，百傳千千萬，就傳開子。所以！他在這些相信他的人那里，做任何生意都不再需要本錢。

    除了做這樣地無本生意外，他還扶持那些有手藝無本錢的人開手工作坊。他給別人開手工作坊的本錢，然后再幫別人把貨物賣出去。自然：他給了別人成本，別人生產出來的產品就由他“無本生意”拿出去賣了。等到他把貨物賣出去后，再給別人貨物錢。

    這是不是也是“無本生意”呢？

    因為！這件貨物只有原材料的錢，手藝人的手工制作成本都不需要先支付，等到貨物賣了再給手藝人本利。所以！這件貨物的成本就可以想象了。

    除了這個之外，他還與手工作坊的主人合伙做生意。他的貨物不夠，是不是？他就會讓手工作坊的主人拉上自己的貨物，與他一起販運到某個地方去賣。這樣！就形成市場。

    就好比這次去大草原販馬，單單憑借他一個人的能力，是販不回那么多馬的。要是直接從大草原上買這么多馬回來，本錢他是拿得出的，可這不是他的風格。所以！他就鼓勵草原人一同販馬過來。結果！就形成了市場。

    他要是一個人販兩萬匹馬過來，那得多少成本和人力？是不是？而與草原人合伙后，草原人不僅把馬運到中山國來了，還一路上特別盡心盡力。是不是？這給他省了多少成本，可以想象了。

    所以！這就是白圭的經商技巧、他的“生意經”、他的經商之道。

    另外！他幫助那些家庭小作坊一起販賣貨物。比如說！這一趟生意要運送一批竹器或者是木器到某個很遠的集市上去賣，他會鼓勵別人跟隨他們的商隊一起去。跟販馬的原理一樣，只是！這是小本買賣。而一般的家庭作坊單單一個人去販賣，風險太大，路上也不方便，結伴同行后，不僅安全，也更方便。

    總之一條！因為有誠信，所以大家都相信他，都愿意把貨物賒賬給他，讓他賣了再給錢。

    因為生意做大了，他完全可以拆東墻補西墻，兌現諾言。

    這是在貨物成本上面，他的“無本生意”。而在其他運輸、經營方面，他也一樣能做到“零成本”。比如說！運輸上的成本！

    給他運輸當護衛的人，都是他的死忠。這些人！大多都是在落難或者走投無路的時候，得到了他的幫助。

    白圭救了他們，他們自然是要報恩的。

    所以！這些人也是“無本”的。只要給他們路上吃飯的成本，工資人家要不要無所謂。要是賠本了，人家都不好意思要。當然！他是不會讓這些人白干的。

    所以！別人都愿意先給他白干，等到他賺錢了，才愿意領取本分工資。

    而在戰國這個戰亂頻繁的年代，多少人生存都是個問題。而給白官人干，不僅有飯吃，還能領工資。所以！想給他當運輸護衛的人，都擠破了頭。

    另外！如果商隊在半道上遇上劫匪或者什么，造成意外死亡了，白圭不僅給死者家屬一筆撫恤金，還會照顧死者家人。就憑這一點，有良知的人，都愿意給白圭干。因為！給白圭干，就算出了意外死了，家人也有人照顧。

    白圭的基本生意，都是小生意，也就是市場上的那些小生意，日雜百貨之類的。而他還做大生意！他的主要收入來源，都是靠做大生意賺來的。

    由于大周天下被一個個諸侯瓜分了，成為一個個獨立的國家。所以！在貨物流通方面，往往是不暢通的。再則！正趕上諸侯爭霸，國與國之間是進行封鎖和制裁的。戰爭來了，沒有商人進行貨物的流通，這個國家可能就無法度過難關。

    還有！天災呢？

    因為一個個諸侯國都不是很大，一旦天災來了，干旱或者是洪水，就能讓一個小諸侯國徹底癱瘓。別的國家沒有干旱或者是洪水，而獨獨就這個小諸侯國出現了這種情況。所以！沒有商人幫助他們，這個國家就面臨滅亡的危險。

    在戰國時期，在這個諸侯爭霸時期，別的國家出于爭霸的目的，是沒有人道主義精神的。人家不但不幫你，還有可能趁機找個理由滅了你的國。

    欲加之罪，何患無辭？不是人家不人道，而是！你做得不好，先天災后人禍的。人民的疾苦對于爭霸中的諸侯君王來講，是不顧的。而滅了對方的國家，擴大自己的地盤，才是他們的目的。

    也正是因為這個原因，小的諸侯國加速了滅亡的速度。

    而往往天災人禍的時候，白圭的大生意就來了。他幫助了這個國家，必然會取得這個國家君王和人民的信任。你沒有糧食，我給予你糧食。當然！不是免費的！我給你糧食，你給我相應價值的貨物。

    糧食減產什么地，但手工業等什么地可能不減產，能夠正常生產。所以！我給你糧食，正常市場價格給你，你能不能把你的貨物低價給我呢？

    如果是低價，那么！利潤就來的。

    在饑荒面前，糧食的重要性無需多說。沒有糧食，人就要餓死。而人餓死了，要財物還有什么用呢？是不是？

    所以！往往這個時候！人民為了活下去，是自愿低價出售貨物來換取糧食。而君王方面，你幫助他們度過了難關，以后在他們國內做生意也就暢通無阻了。

    總之一條！白圭的生意是用誠信做起來的。不發國難財，規規矩矩做生意，自然就取得了世人的信任。下次去了，對方只要知道你是白圭，都愿意賒賬給你，把自己的貨物交給你先讓你去賣。等到你賣掉了，再回來給錢物給他們。

    白圭的無本生意不僅是誠信，還有就是時間！時間長了，誠信經受住了考驗，世人才會徹底地相信你。

    (本章完)

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