講完臨泉城堡這邊整體規(guī)劃，講完軍事上面的事，老丈人和三舅子又追問起白圭：商業(yè)上具體作怎么安排？
現(xiàn)在的問題是：臨泉城堡這邊的交易市場已經(jīng)初步形成，義渠等地的商賈，都慕名來這邊進(jìn)行交易。他們把當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)拉到臨泉城堡這邊來交換需要的物品，然后拉回去買。
本地的商賈多了，必然會影響到白圭的商業(yè)。
要知道！上次白圭走的時候，在各個部落那里都設(shè)立了貨棧。
現(xiàn)在！本地人也做起了生意，白圭的貨棧自然受到了沖擊。
要知道！北方游牧民族的人最講義氣的。他們見本地人也開了貨棧，里面的貨物也很齊全，就不到外地人的貨棧去買。
不說在古代了，不說在北方了，就是在現(xiàn)代社會，也一樣有排外思想的。本地人與外地人在同一個地方開業(yè)，本地人只會照顧本地人的生意。除非！本地人是強買強賣。或者！人緣太差。不然！都有排外主義的。
目前！生意上雖然影響不大，可也沒有多少利潤。
所以！有不少掌柜都不愿意再繼續(xù)下去了。
他們認(rèn)為！臨泉城堡這邊的貿(mào)易量越大，來的人越多，他們在部落的貨棧就越開不下去。
“生意還是要做下去，只是以后不再開分店了。”白圭表態(tài)道。
“白官人？”一個掌柜聽說到，從外地跑進(jìn)來，不解地問道：“我們有的店在賠錢啊？”
三舅子也說道：“是啊！他們在北方這邊生活不習(xí)慣，跟我們北方人關(guān)系搞的不好。所以！很難混下去。”
白圭搖頭笑道：“可以理解！他們沒有跟北方人打過交道，搞不好關(guān)系不是他們的錯。這樣吧！我重新安排一下，更換現(xiàn)在的掌柜。
或者！讓他們與本地人合伙。我們的掌柜負(fù)責(zé)進(jìn)貨，本地人負(fù)責(zé)出貨，與當(dāng)?shù)厝烁汴P(guān)系這方面的事，都交給本地人來打理。
然后呢！慢慢地讓本地人接管我們的貨棧。到時候！我們就全面退出這處貨棧。
我的意思是！不能就這么退出了。就這么直接退出了，對我們商業(yè)的影響很大的。主要是聲譽上的影響，人家聽說后，肯定會說！白圭也有做不下去的生意！白圭在北方游牧民族那里，貨棧就開不下去。是不是？”
“這個？”三舅子聽了，覺得是這個道理，就點了點頭。
“這個？”掌柜聽了，遲疑地點了點頭。
“我主張不直接退出，而且還堅持！另外一個原因就是：我們不能全盤退出是有好處的！我們可以具體了解北方的市場，不需要去各地進(jìn)行調(diào)研，通過各個貨棧的反饋，就能知道：各地需要什么貨物？這樣！我們就可能從周地進(jìn)口過來。
還有一個理由是：有我們的貨棧在，當(dāng)?shù)氐纳藤Z開的貨棧就無法對市場進(jìn)行壟斷。要是都是本地人開的貨棧，他們遇上緊缺物資，就會發(fā)‘國難財’，抬高物價，給人民增加負(fù)擔(dān)。
我白圭雖然是個商人，可我白圭的初衷，就不是為了賺錢的！我的初衷就是，救助天下貧民，給別人一條生路。
所以！我不主張全面、直接退出北方市場，撤除設(shè)在各個部落的貨棧。你們懂我的意思么？三哥！你懂我的意思么？掙錢，是商人的必須。但是！掙錢不是做人的唯一！”
“我懂了！白官人！我受教了！白官人！”三舅子聽了，不停地點頭。
在白圭面前，他真的無話可說！
白圭這人，不是那種嘴上一套背后一套的人，他說為人民服務(wù)就為人民服務(wù)，一點也不帶假。
他不是說說而已，是真的那樣去做的。比如說！就北方商業(yè)這件事，他的決定就讓人覺得意外。但是！又在意料之中。
掌柜們大多猜測：這次白圭過來，有很大地可能，是要把設(shè)在各個部落的貨棧給撤了。因為！臨泉這邊的市場已經(jīng)做起來了，我們沒有必要再做賠錢的買賣。
結(jié)果！白圭白官人卻作出了這樣地決定：不撤！把貨棧的存在作為穩(wěn)定市場和調(diào)研用。
當(dāng)初設(shè)立貨棧的原因，是與當(dāng)?shù)夭柯涫最I(lǐng)有約定，幫助他們部落出售貨物和購買需要的物資。因為！這些部落的商業(yè)都不發(fā)達(dá)。
而現(xiàn)在！臨泉貿(mào)易中心已經(jīng)形成，當(dāng)?shù)厝酥苯拥脚R泉來交易了。所以！設(shè)在各地的貨棧作用就不大了。或者說！就有了競爭壓力。
白圭這次來臨泉城堡，還有一件更重要的事，那就是冶煉產(chǎn)業(yè)和銅器加工產(chǎn)業(yè)。他要把冶煉工廠轉(zhuǎn)移到這邊來，而且還要把冶煉出來的銅鐵加工成具體產(chǎn)品。
現(xiàn)在！礦石都拉過來了，銅、鐵等冶煉出來的成品也拉過來了，就等著建設(shè)工廠。
現(xiàn)在！他最急需要做的是三件事：一！建一個冶煉工廠，掌握冶煉技術(shù)。二！建一個銅器加工廠，生產(chǎn)出北方游牧民族需要的銅器產(chǎn)品。三！尋找煤礦。
白圭想把冶煉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到北方來，并不是憑空瞎想的。因為！他發(fā)現(xiàn)了煤。
在老丈人的鹿園部落里，他看到有人用煤塊生火，就詢問煤的來源。結(jié)果！三舅子就告訴他，在鹿園西南的山里就可以挖到這些石炭。
鹿園人不知道這是煤，稱為石炭。石炭，也就是能燃燒的石頭。
有了煤，才能發(fā)展冶煉產(chǎn)業(yè)。沒有煤，冶煉產(chǎn)業(yè)就發(fā)展不起來。因為！燃燒的溫度上不去。
具體把冶煉廠和銅器加工廠放在哪里，白圭還沒有確定。現(xiàn)在的他，也不知道哪里有煤。在沒有找到煤之前，都無法開展冶煉產(chǎn)業(yè)和銅器加工產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)他的估計，煤應(yīng)該不成問題。因為！南方的大山里，既然有露天的煤可采，就能找到更大地露天煤礦。
上次白圭就去了南邊的山上，也就猜測到了，這個山上為什么不長高大的樹木和雜草什么地，而是光禿禿的呢？原因可能就是因為：下面儲藏著大量的煤礦。
煤礦露在表層的，也就是俗稱的露天煤礦，上面一樣是很難長出植物的。上面風(fēng)化的表層，夾雜著黑色石塊或者黑色土壤。
找到煤礦后，再在大山中選擇冶煉的廠址。
(本章完)
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