回到北林市已經(jīng)是當(dāng)天晚上半夜時(shí)分。
交代周勇收拾的房子雖然還沒(méi)整利索，可是床和杯子倒是買(mǎi)回來(lái)了。屋里一冬天沒(méi)斷暖氣，倒是也不冷。在家具桌椅橫七豎八的屋子里，李憲就這么將就了一宿。
次日，剛剛到了公司的李憲就被陳樹(shù)林拉到業(yè)務(wù)部辦公室。
看著老陳賊兮兮的模樣，李憲有點(diǎn)兒好笑：“老陳，你這是干啥？”
“廠長(zhǎng)，我們弄來(lái)了輝煌紙業(yè)的成紙！”
一聽(tīng)這個(gè)，李憲收了臉上的笑容，急問(wèn)道：“紙呢？”
陳樹(shù)林將抽屜里一沓沒(méi)有包裝的白紙拿了出來(lái)，放到了桌子上。李憲捻起其中一張，放在手里仔細(xì)的觀察了一下色澤，然后又來(lái)回搓動(dòng)，看了一下韌性和薄厚。
“報(bào)價(jià)呢？報(bào)價(jià)弄沒(méi)弄到？”感受到那紙的質(zhì)量之后，李憲略微沉吟，便立刻問(wèn)到。
陳樹(shù)林晃了晃腦袋，“那沒(méi)有�！�
李憲不禁有些失望，又將手中的成紙觀察了一遍。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，這紙做的不錯(cuò)。按照上面的紋理觀察，應(yīng)該是用棉漿木漿摻雜了少量的秸稈漿配比而成，在細(xì)膩程度上，沒(méi)有全木棉漿的新浪紙密實(shí)，可是在熒光劑和漂白劑的用量上面可是下足了功夫。
紙張白凈的不像話，李憲拿了陳樹(shù)林桌子上一個(gè)平時(shí)籌建樣品時(shí)用到的紫外線小手電一照，那紙張發(fā)出了一層細(xì)密的藍(lán)光。
瞧那架勢(shì)，怕是在熒光劑的使用量上，得超過(guò)了新浪特優(yōu)的一倍。
將老陳準(zhǔn)備好的新浪樣品和這紙擺在一起，已經(jīng)肉眼可見(jiàn)的出了色差。一個(gè)已經(jīng)白的發(fā)藍(lán)，一個(gè)是那種略帶些暖色調(diào)的奶白。
這年頭，還沒(méi)時(shí)興什么衛(wèi)生紙標(biāo)準(zhǔn)。在之前的新浪的宣傳之中，新北方面也一直是在用白，細(xì)，軟作為新浪特優(yōu)的主要賣(mài)點(diǎn)。
現(xiàn)在，面對(duì)這樣一款完全就是針對(duì)自己來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，李憲不禁陷入了沉思之中。
衛(wèi)生紙的發(fā)展趨勢(shì)，肯定是要朝著更健康衛(wèi)生的方向發(fā)展的。在往后二十年，人們對(duì)熒光劑和漂白劑危害的認(rèn)識(shí)上去之后，原聲木漿衛(wèi)生紙大行其道，甚至更為極端的0熒光劑和0漂白劑添加的產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的歡迎。
但是在現(xiàn)在，這個(gè)商品野蠻發(fā)展的時(shí)代，搞那一套還是太過(guò)超前。一個(gè)是因?yàn)樵O(shè)備技術(shù)因素的制約，另外也有成本因素的關(guān)系。
看著面前色差跟新浪特優(yōu)明顯的衛(wèi)生紙，李憲大罵了一句奸商。
衛(wèi)生紙當(dāng)然是越白越好，但是是有個(gè)限度的。在衛(wèi)生紙的生產(chǎn)過(guò)程之中，漂白劑到達(dá)一定比例之后就不會(huì)再發(fā)揮作用。就和女人化妝一樣，粉底打一層就夠，打多了也不能讓臉變得更白。
所以想要在白的基礎(chǔ)上更白，就要用到熒光劑。
但是這不是什么東西。通過(guò)皮膚的滲透，它會(huì)影響人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、生殖和代謝功能，長(zhǎng)期使用熒光劑過(guò)量，會(huì)引發(fā)精子質(zhì)量低，孕婦自然流產(chǎn)和胎兒畸形等一系列的惡果。
只不過(guò)在這個(gè)時(shí)代，人們還沒(méi)有意識(shí)到罷了。
見(jiàn)到這種極端的產(chǎn)品，李憲憋了好幾口氣兒，才強(qiáng)忍住給省報(bào)甚至是人民日?qǐng)?bào)寫(xiě)篇稿子，來(lái)普及抨擊衛(wèi)生紙加過(guò)量熒光劑的想法。
發(fā)報(bào)曝光倒是能打擊輝煌，但是新浪特優(yōu)里面也有使用了漂白劑和少量熒光劑，雖然是按照后世的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配比的，可是見(jiàn)識(shí)到自己為了賣(mài)核桃皮在森工報(bào)普及致癌食品和生活習(xí)慣的文章之后，油條攤子幾乎完全在林業(yè)局消失的惡果，他還是忍住了。
沒(méi)辦法，現(xiàn)在的人對(duì)產(chǎn)品安全問(wèn)題表現(xiàn)的很極端，還是屬于非黑即白的那種。
傷敵一千自損八百的事兒，不干。
對(duì)于目前的衛(wèi)生紙產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，完全不使用漂白劑和熒光劑是不成的。將砂紙一般的衛(wèi)生紙?zhí)嵘叫吕颂貎?yōu)這個(gè)級(jí)別，已經(jīng)是飛躍性的一步。
再想超前二十年，搞健康綠色那一套，無(wú)疑是自尋死路。
很多時(shí)候，時(shí)代有它本身的局限性。
就比如說(shuō)在2016年左右開(kāi)始流行起來(lái)的智能手表。其實(shí)早在2003年，微軟就推出過(guò)msndirect，這款智能手表可顯示天氣，新聞以及參觀指南等信息。當(dāng)時(shí)比爾蓋茨給予厚望，在03年的電子消費(fèi)展上親自帶著做了展示。要知道，那可是03年的時(shí)候，距離第一代的iphone推出還早了三年。
這樣的智能設(shè)備不可謂不超前，但是卻撲街的一塌糊涂。以至于后來(lái)蘋(píng)果的智能手表賣(mài)的飛起的時(shí)候，微軟的產(chǎn)品工程師還酸酸的說(shuō)“那都是我們玩兒過(guò)的東西”。
可是如果細(xì)想想，其實(shí)微軟的這種失敗完全不意外。
一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，應(yīng)該是在正確的時(shí)間地點(diǎn)讓大部分目標(biāo)人群接受的產(chǎn)品。而不是看他是否超前。
這就好比你去和元謀人推銷刮胡刀和避孕套，這相當(dāng)超前，但是挨揍的幾率很大就是了。
夸張了一些，但是道理就是這么個(gè)道理。
任何不考慮市場(chǎng)和社會(huì)認(rèn)知的商業(yè)行為都是在拿錢(qián)打水漂，這一點(diǎn)已經(jīng)有無(wú)數(shù)自以為牛逼的企業(yè)用血粼粼的例子加以詮釋。
李憲自然也不能犯這個(gè)錯(cuò)誤。
一旁，陳樹(shù)林見(jiàn)李憲不說(shuō)話，罵了聲娘：“他媽的、我估計(jì)，輝煌周邊上沒(méi)有特別近的木材產(chǎn)地，木漿成本高，他們才用一定配比的秸稈漿代替。但是秸稈漿做出來(lái)的紙發(fā)暗，這幫逼養(yǎng)草的就加了超量的漂白劑和熒光劑。這么一來(lái)，雖然成紙的品質(zhì)差咱一截，可是在賣(mài)相上上去了�！�
聽(tīng)到陳樹(shù)林的分析，李憲不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
從現(xiàn)在的情況看來(lái)，新浪特優(yōu)是品質(zhì)上略占上風(fēng)，而輝煌那邊是外觀略占上風(fēng)。綜合在一起，差不多是旗鼓相當(dāng)。
在這樣的情況下，誰(shuí)能穩(wěn)住市場(chǎng)就只能看渠道商，以及品牌知名度了！
當(dāng)即，李憲便打電話聯(lián)系省臺(tái)那邊，準(zhǔn)備將黃金時(shí)段的廣告再續(xù)上幾個(gè)月。
可是當(dāng)那邊的電話接通之后，對(duì)方的回復(fù)卻無(wú)疑如晴天霹靂一般，在他的腦海之中炸響。
“行，我們現(xiàn)在就給你安排。嘖嘖，你們現(xiàn)在做衛(wèi)生紙的真是闊氣，先是輝煌包了六個(gè)月的黃金時(shí)段，又包了省報(bào)的頭版廣告六個(gè)月，現(xiàn)在你們新浪又續(xù)�？磥�(lái)明天我們省臺(tái)得讓人罵稱是賣(mài)衛(wèi)生紙的啦、”
聽(tīng)到這個(gè)消息，李憲立刻拍了拍額頭。
大意了，真是大意了。
光想著光影廣告了，平面廣告被自己給忘啦！
就在他為了報(bào)紙廣告被捷足先登而氣悶的時(shí)候，辦公室門(mén)被人推開(kāi)。
“陳經(jīng)理，哎？李總也在啊。那啥，我們剛剛接到消息，輝煌的代理商那邊已經(jīng)開(kāi)始上紙了�！�
聽(tīng)到這個(gè)消息，陳樹(shù)林立刻問(wèn)道：“多少錢(qián)？”
“他們的包裝跟我們一樣，也是12卷一提，克數(shù)比我們略輕，一提是2000千克，價(jià)格比咱低，一提售價(jià)兩塊！現(xiàn)在剛剛上市，對(duì)代理商的政策是十贈(zèng)一�！�
聽(tīng)到這里，李憲稍稍放心。
雖然對(duì)方氣勢(shì)洶洶，大有將新浪特優(yōu)擠出市場(chǎng)的架勢(shì)，但是在價(jià)格上還沒(méi)有放到太低。一提兩毛錢(qián)的差價(jià)，雖然挺難受，可是還不至于傷筋動(dòng)骨。
“廠長(zhǎng)，咱要不要把價(jià)格探下去？”一旁，陳樹(shù)林見(jiàn)李憲的情緒不太好，低聲問(wèn)到。
李憲擺了擺手，“先別急，看看能不能穩(wěn)住再說(shuō)。”
……
事實(shí)表明，這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)真是不跟你講什么大道理的。
僅僅五天的功夫，新北公司的業(yè)務(wù)部電話就被打爆了。各地的經(jīng)銷商不斷反應(yīng)，說(shuō)自己這幾天的銷量下滑，讓公司趕緊想辦法。
想到之前自己做了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備尚且如此，無(wú)奈之下，李憲只好下調(diào)了衛(wèi)生紙價(jià)格。給供應(yīng)商一提讓利一毛，將售價(jià)下調(diào)到了兩塊錢(qián)的區(qū)間。
別小看這兩毛錢(qián)，合計(jì)起來(lái)的利潤(rùn)，可是不小。一個(gè)代理商訂一批貨一萬(wàn)提，一千塊錢(qián)的利潤(rùn)就沒(méi)有了。
可饒是如此，未來(lái)幾天新浪特優(yōu)的銷量仍然處于下滑狀態(tài)。
為了避免庫(kù)存，廠子里都是有多少訂單生產(chǎn)多少產(chǎn)品，代理商銷量下滑，廠子里的生產(chǎn)任務(wù)就相應(yīng)萎縮。
剛剛提升起來(lái)的產(chǎn)能，立刻顯現(xiàn)出了剩余。
在瘋狂發(fā)展了一個(gè)月之后，這冷不防的轉(zhuǎn)冷，讓新北紙業(yè)內(nèi)部不免動(dòng)搖。因?yàn)槌止傻年P(guān)系，職工們害怕這一次公司被輝煌給頂下去，要是那樣的話，已經(jīng)勾畫(huà)好的美好生活，怕是打了水漂。
北林政府那邊也派了人過(guò)來(lái)特意問(wèn)詢，害怕目前已經(jīng)成為了改制試點(diǎn)單位的新北紙業(yè)趴窩，令自己陷入被動(dòng)。
短短幾天，各方面一起奔涌而來(lái)的猜疑和壓力，讓李憲感到頭疼。
雖然對(duì)目前的形勢(shì)沒(méi)有什么辦法，但是他決定行動(dòng)起來(lái)，再去一趟哈爾濱，尋找解決辦法。
可就在他準(zhǔn)備動(dòng)身之際，轉(zhuǎn)機(jī)卻悄然來(lái)臨。
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