雖然李憲也做衛(wèi)生巾，但是對于安樂，他是帶著一絲發(fā)自心底的尊敬的。

    作為做個穿越者，很容易的事情或者說是和同時代人相比的優(yōu)勢，在于對未來結果的心知肚明——哪怕對過程一知半解。

    這很容易就會讓人產(chǎn)生一種“老子他媽開掛了，就跟上帝一樣”的錯覺。

    李憲還是很清醒的。

    安樂這個品牌在八五年的時候就進入女性護理行業(yè)，這在計劃經(jīng)濟而且中華女性生理期用品屬于一個空白的時代，簡直是突破性的一樁生意。

    在當時的大環(huán)境下，能將幾百萬投入在這里，不得不說安樂創(chuàng)始人的魄力。

    這種對未來沒有預測，只憑借商人本身對利潤和市場判斷進入行業(yè)的投資行為，在李憲看來是真本事。

    比自己強多了。

    所以他雖然一只腳從衛(wèi)生紙行業(yè)踏入了關聯(lián)性較高的衛(wèi)生巾行業(yè)，可初衷是為了賺錢，并不是和誰搶生意。

    有錢大家賺嘛，市場這么大，這么空白，對吧？

    可是很明顯，這種思維在商業(yè)環(huán)境中是天真的。

    胡建，晉江安海，恒安實業(yè)。

    無獨有偶，公司之中也正在舉行關于新型護翼衛(wèi)生巾的市場總結報告。

    “徐總，目前新產(chǎn)品已經(jīng)在北上廣深全面鋪開了，廣告跟進的事情也已經(jīng)辦妥。返單的情況很好，在過去的一周之內(nèi)，僅浦市一地，三十八家經(jīng)銷商就賣出了四萬三千片，終端銷售的反響也相當不錯。”

    會議室里，總經(jīng)理徐連杰對這個業(yè)績相當滿意。

    事實上公司自去年開始就考慮引進護翼型衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，對現(xiàn)有的安樂巾進行升級�？墒琴u了八年的時間，安樂巾目前已經(jīng)拿到了中華衛(wèi)生巾市場百分之四十的市場份額，換代的成本太高，一直沒有下定決心去做這一塊。

    可是隨著唯你護翼的面世和在全國一線城市熱銷，讓恒安這個女性護理產(chǎn)品的老大，按耐不住了。

    介入行業(yè)早，不僅僅意味著名氣大，更意味著恒安搶占了先機，走在了國內(nèi)所有女性護理用品公司的前頭。

    這種優(yōu)勢，很容易讓人產(chǎn)生一種，一個人扛著鋤頭來到了一片無主荒地的感覺。自己開墾出來的田是自己的，但是那些未經(jīng)開墾的地，潛意識里也是自己的。

    見著別人染指，心疼。

    所以在看到了唯你護翼熱銷之后，恒安下定了決心，推出了之前一直懸而未決的新產(chǎn)品。而新產(chǎn)品進入市場的首個目標，就是唯你。

    “那個恒源唯你現(xiàn)在銷量怎么樣，你們調(diào)查了沒有？”

    徐連杰今年四十，正處當打之年。可是額頭上橫縱的皺紋，讓他看起來比實際年齡要更老一些。

    和許許多多的民營企業(yè)家一樣，這個務農(nóng)出身的老總，有著過于敏感的危機意識。正如十年前下定決心從服裝廠改行衛(wèi)生巾廠是因為擔心越來越多的同類廠家崛起，會帶來越來越薄的利潤一樣，隨著91年開始外資涌入，國內(nèi)國營私營衛(wèi)生廠開始冒頭之際開始，恒安就像是一條死死守護著自己骨頭的大狗一般，踩著先人一步天地寬的基石，對著四面八方的挑戰(zhàn)者亮起獠牙。

    很累，但是換來的卻是“市場第一”這塊金字招牌。

    “徐總，現(xiàn)在看來唯你的銷量沒什么變化。通過浦市閔翔超市的銷售調(diào)查來看，上一周我們的安爾樂上架大促，唯你護翼的貨架銷量下降了2個百分點，幾乎沒什么變化�！�

    “加大促銷力度！加大地方廣告投放力度！”銷售經(jīng)理的報告做到一半，徐連杰揮手打斷，“我要他們在半年之內(nèi)，從一線市場退出去！”

    ……

    “之前我們的報告顯示，全國只有三十分之一的適齡女性會在經(jīng)期使用衛(wèi)生巾，而出去偏遠地區(qū)，根據(jù)我們在衛(wèi)生部拿到的資料來看，全國一二線城市之中，這個比例也不過才有二十五分之一。我想我們可以從衛(wèi)生巾的使用意識，特別是年輕的女性群體這一塊入手�！�

    濱城恒源，李憲卷著袖子，親自帶著一群小弟研究二線市場的開拓策略。

    鉛筆已經(jīng)將白紙畫亂七八糟，可是上面圈定勾畫的核心卻很清晰。

    “李總，按照你的思路，我們可以針對高校和各個企事業(yè)單位。那里的年輕適齡女性比例更多�！�

    面對銷售團隊之中一個女性職員的提議，李憲用鉛筆虛點了一下以示表揚，“好主意，但是要注意方式方法�！�

    想著李憲之前在邦業(yè)林業(yè)局那陣免費贈紙，讓新浪特優(yōu)短時間內(nèi)走紅的營銷手段，立刻有人提議也依葫蘆畫瓢，針對高校和單位女性學生或職工來個免費體驗活動。

    這就有點兒不妥了，李憲笑著擺了擺手，“成本太大了，搞衛(wèi)生紙的時候一卷才勾幾分錢的成本，現(xiàn)在衛(wèi)生巾這么玩兒可真玩兒不起�！�

    都是年輕人，李憲的年齡和公司里大多數(shù)的管理人員都差不多，交流起來沒有顧及。與其說是在開會，更像是大學里一群人圍在一起研究一道難題怎么解。

    雖然效率有點兒低，但是在這個過程中的交流，全讓人感到格外輕松。

    被否決的人撓了撓后腦勺，不好意思的笑了。

    “我的想法還是打一打慈善的名義�！崩顟棇€U筆扔在了紙上，雙手撐著桌子，看著眾人道：“你們說，咱們聯(lián)合各地的醫(yī)院婦科，搞個冠名的女性健康義診，在義診過程之中派出當?shù)氐匿N售團隊，對前來參加義診的女性進行唯你護翼衛(wèi)生巾的宣傳，怎么樣？”

    眾人的眼睛亮了。

    “很好的主意�。〔贿^我認為為了提高效率，義診這個形式有些不妥。改成婦科健康專題講座呢？直接把講座放在大學里，然后提前以醫(yī)院的名義對社會進行報紙和廣播的宣傳�！�

    “其實不沖突的嘛，講座的時候也可以抽出一些前來參加的觀眾，進行現(xiàn)場的義診�，F(xiàn)在有婦科疾病的，除了那啥生活不干凈的，無非就是生理期護理不到位的，我們可以把這一點充分的利用起來。提前和醫(yī)院的大夫和專家打好招呼就好了嘛。”

    在這樣的場合之中，女性職員的點子要比男職員多太多。

    看著公司業(yè)務部里那些金花不斷的將李憲的主意完善補充強化，男同志們面紅耳赤的同時，只能用別樣的眼神看著。

    “臥槽，雖然不太懂，但是聽起來好厲害！”

    看著一群帶路的女司機，他們眼睛里都冒著小星星。

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