快到上班時，鬧鈴一響莫凡就坐了起來，伸了個懶腰舒展一下筋骨，用雙手搓了搓臉頰，讓自己精神起來，然后便投入工作。

    銷售部的主營產品，除了視頻監控系統，還有門禁系統、紅外感應系統等等。

    和之前一樣，莫凡首先要做的就是熟悉產品，包括本公司的和競爭對手的。

    在了解之后，當然就要開發客戶了。

    目前公司銷售員開發客戶的主要手段，是先通過黃頁或網絡上的企事業名錄尋找目標，然后再用打電話、發郵件或傳真等方式與目標溝通。

    在莫凡看來，這種銷售方式實在太落后了，完全就是在碰運氣。如果運氣不好，一個月都未見得能挖出一個客戶來。就像是在網游中刷目標裝備，爆率太低，全靠人品。

    而很顯然，以前他的RP值不怎么高。

    遺憾的是，限于公司當前的經營模式，莫凡也沒有更好的辦法去開發客戶。但他并不打算墨守成規。

    進入網絡時代，通過企事業信息網，大部分在冊企業都能查到。但一個個的翻找然后打電話過去，顯然既費時又費事。

    莫凡下了幾個編程工具軟件，安裝之后自己寫了個小程序。

    這個程序可以按照預設關鍵詞，自動在網上檢索記錄企業信息，并向這些企業郵箱里發送電子郵件。

    很多人在打開郵箱時，見到群發性質的郵件，往往連看都不看，就歸為廣告郵件或垃圾郵件，直接刪掉了。

    為了使自己發出的郵件免于遭受這種待遇，莫凡還給這個程序添加了一點小智能。比如某家企業的負責人姓王，那么發送出去的郵件標題上就會有“王經理”字樣，正文中也用同樣的開頭稱謂，看上去就像是單獨發送的郵件。

    這一招當然不一定管用，但相信能大大增加發出的郵件被人看到的幾率。

    程序編寫調試好后，莫凡又對公司的電子版產品介紹手冊不滿，便重新做了一個，用最簡單、直觀的介紹，突出了一下產品的優點，當然也不忘在里面增加自己的聯系方式。

    做完這些工作，一個上午就過去了。

    讓這個小程序掛著運行，莫凡吃了飯之后又抓緊時間補覺。午休過后，他看了一下程序后臺記錄，一個小時的時間里，已經發出去了600多封電子郵件。

    其實光靠發電子郵件，開發到客戶的幾率比打電話還要低很多。成熟的銷售員嘴皮子都有兩下，一些原本興趣不大或是左右搖擺的客戶，往往會被說服，通過語言溝通要比一份簡單的產品介紹更有優勢。

    但一個銷售員，一天能打出去的有效電話不超過一百個。而且再勤奮的銷售員，也不可能一天到晚不停地打電話尋找客戶。就算你能持續工作，人家客戶還要休息呢，半夜三更打電話過去，原本能成的業務也得給攪黃了。

    莫凡的這個小程序，卻可以24小時不間斷運行。當然，很多企業郵箱都有提醒功能，半夜發出去郵件，關聯手機上會有提示，一樣會擾人清夢。但電子郵箱的發送時間卻是可以預設的，只須定在第二天上班時間內即可。

    按一個小時發600封郵件算，一天可以發一萬四千多封。哪怕這里面很多郵箱地址已經作廢或者過期，打個對折還有7000多封呢，數量上完爆打電話的次數。

    利用這個小程序，用不了一個月的時間，就能將本市所有符合檢索條件的企業全過上一遍。把網撒得這么大，總能撈上來幾條魚吧？

    這個小程序，就是莫凡MF客戶的外掛。

    開著外掛，他自己就閑下來了。

    似乎可以做一下陳偉杰的那單合同。不過銷售合同公司有固定模板，只需要填幾個空，做起來快得很，不急在一時。陳偉杰的公司今天正忙著投標的大事，這種小事怕是一時半會還顧不上，等明天再說吧。反正晚上兩天安裝，頂多是丟點破銅爛鐵，料想財大氣粗的陳總不會太在意。

    莫凡打了個呵欠，不經意見到右前方坐著的一哥們電腦顯示器上呈現著一張K線圖。

    哪怕是那些業績做得好的銷售員，也不是一天到晚忙著跟客戶溝通，上班時間偷偷炒股的人不少。

    那張K線圖給了莫凡靈感，但他并沒有去關注股市。

    昨天陳偉杰公司的那個劉經理上報材料價格時，有一種規格漲幅很大，這給了莫凡一些觸動，于是他下了幾個鋼材期貨電子盤來研究。

    到3點鐘期貨市場收盤，莫凡看了下外掛的后臺記錄，已經發出去了1300多封郵件，跟預計的差不多。

    只要有千分之一的郵件得到反饋，業績就不用愁了。

    莫凡暗暗想著，拿著杯子去了茶水間。他決定弄點咖啡來喝，以撐過下班前的最后兩個小時。

    茶水間的沙發上坐著七八個人，正當中的是沈太安，其余的人都在聽他講著什么，一副眾星拱月之勢。

    這里實際上是讓員工小憩放松的場所。這位副總監杵在這里，別人還怎么放松，你當都愿意聽你做報告嗎？真是毫無自知之明啊！

    莫凡腹誹著，徑直到咖啡機旁往杯子里加咖啡。

    沈太安見莫凡進來，停止了講話，臉上顯出些錯愕，停頓了幾秒鐘后，說：“莫凡？”用的還是帶點疑問的語氣。

    “哦，沈總啊！”莫凡轉過身朝沈太安點了下頭，就好像剛見到他一樣。

    沈太安問：“你來干什么？”言下之意是，我不是打發你回家了嗎，你怎么還來公司呢？

    莫凡卻說：“來弄杯咖啡喝啊。”朝沈太安亮了一下手中的杯子，又慢條斯理地加了包奶精，扔進去兩塊方糖，端起來小抿一口咂了咂嘴，似乎覺得還有點苦，又扔進去一塊方糖。

    沈太安的臉立時沉了下來，質問道：“我前天是怎么跟你說的？”

    “前天？”莫凡一副不明所以的樣子，側著頭想了想，然后又問：“沈總，前天是什么情況？”

    沈太安見到莫凡臉上隱含的笑意，頓時語塞。他可不想當著這些人的面說前天的事，誰知道莫凡會不會亂說什么。

    “你到我辦公室來。”沈太安說著站起來走了出去。

    茶水音里另外幾人都拿探詢的目光看向莫凡，一副很八卦的樣子。

    莫凡沖這些人聳了下肩，表示自己也很莫名其妙，然后端起杯子出去了。

    一進到沈太安辦公室，沈太安就對他說：“我前天不是讓你回家反省了嗎，你又來干什么？”

    “我反省結束了，所以來上班啊！”莫凡很是理直氣壯。

    沈太安還不知道莫凡昨天就來上班了，下面那些小銷售員的情況，他從來都不怎么關注。但不管莫凡是反省了一天，還是反省了一個晚上，都與他的本意不符。

    他覺得自己的權威受到了嚴重挑釁，把身體靠在椅背上，擺出高管領導的姿態說：“看來你的理解能力很成問題，我需要說得直白點。從明天開始，你不用來上班了，你被開除了！”

    莫凡嗤笑一聲，好似聽到極好笑的事情，走上幾步來到沈太安辦公桌前，身子微微前傾俯視沈太安，說：“沈副總，你什么時候有開除員工的權力了，我怎么不知道？”

    如果說沈太安剛才只是主觀認為莫凡在挑釁他，那么這句話無疑是毫不掩飾地當面打臉。

    銷售總監一職空缺，銷售部上上下下都稱沈太安為沈總，從來沒有人會帶個“副”字。一者因為他是事實上的一把手；二者叫的人省一個字，被叫的人聽著又順心，你好我好大家好嘛。

    而此時莫凡不僅加了個“副”字，還把這個字咬得很重，等于是明白告訴沈太安：你不過是個副總監，而且任免員工的事你說了不算。要開除我？別開玩笑了！

    面對一個最底層的小銷售員的挑釁，身為公司高管的沈副總監表示不能忍。在怔了片刻之后，他立即怒氣勃發地說：“你以為我開除不了你嗎？”

    “你盡可以試試，看人力資源部有沒有人鳥你。”莫凡輕飄飄扔下一句話，轉身出去了。

    沈太安看著莫凡離去的背影，捏緊拳頭狠狠砸在了桌子上，因為氣憤身體止不住地微微顫抖。

    “一個小雜魚，居然敢跟我叫板，要是不開了你，老子就不姓沈！”

    沈太安壓抑著聲音惡狠狠地說道，隨即拿起電話，開始撥人力資源部的號碼。

    在海天電子，普通員工的去留問題由人力資源部決定。但一個部門的掌管者，對本部門人員的安排有建議權，除了極少數特殊情況，基本上都會被采納。所以對開掉莫凡一事，沈太安極有把握，簡直就是十拿十穩！

    就在將要按下最后一個號碼時，一絲理智驅散了沖動，沈太安又把電話聽筒掛了下來。

    前天莫凡闖進辦公室時，他臉上雖然沒顯得特別憤怒，實際上已經氣壞了，要不然也不會這么刻意針對一個小銷售員。打發莫凡回家反省，便是準備開掉這個人。

    但沈太安并沒有跟人力資源部通氣，因為他有顧慮。此刻放下電話，也是出于相同的考慮。

    公司的高層在進行人員調整，人力資源部同樣處于動蕩中。而對于沈太安來說，這也是他的特殊時期。

    他想在這次調整中，去掉那個“副”字。另外他還聽到消息，銷售部將要改組成銷售公司，如果屬實，他希望自己成為這個新公司的總經理。

    這種時候拿一個小職員的去留問題煩人力資源部的人，實在不明智。估計人家那邊現在也沒心思處理這種事。更重要的是，如果因為這種小事，讓上層覺得他不識輕重，最后影響到即將開始的崗位競聘，那可就因小失大了。

    由副到正，不光是說出去更光彩，實際利益也會有很大提升，沈太安非常重視這次的機會。

    好吧，就讓你小子再得意幾天。等老子升職之后，再一腳踩死你這條臭蟲！

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。