莫凡倚在門(mén)邊，伸出食指說(shuō)：“第一，美女常會(huì)得到額外的便利，也經(jīng)常會(huì)受到騷擾，這本就是風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。只想得到收益而不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，世上可沒(méi)這么好的事。”

    陸筱蓉又將衣服摔在盆里，氣道：“你的意思是，我受到騷擾，錯(cuò)還在我了？”

    莫凡搖著食指說(shuō)：“你冷靜一點(diǎn)，我就事論事而已。你敢說(shuō)你沒(méi)有因?yàn)樽陨項(xiàng)l件出眾而受過(guò)特別照顧？我不是說(shuō)這樣有什么問(wèn)題，只是當(dāng)你覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大時(shí)，是不是應(yīng)該考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而放棄一些收益？”

    陸筱蓉細(xì)心一想，承認(rèn)莫凡的話還是很有道理的，但心里就是有些不舒服，因?yàn)檫@好像是在說(shuō)她出賣色相。

    莫凡說(shuō)：“別想歪了啊，我只是希望你能學(xué)會(huì)更好的保護(hù)自己，以后別再吃虧。”

    陸筱蓉斜了莫凡一眼，覺(jué)得這家伙越來(lái)越鬼了，好像能猜到自己在想什么。

    莫凡又伸出中指，說(shuō)：“第二，你在海天工作了將近五年，積累下來(lái)的客戶、人脈基本上都以此為根基。就算不能升職，你會(huì)損失掉什么？而辭職之后，你能帶走什么？你有沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)自己的得失？說(shuō)辭職就辭職，你還敢說(shuō)自己不幼稚？”

    陸筱蓉扁了扁嘴，低頭使勁搓著衣服。

    莫凡再伸出無(wú)名指，“第三，你被沈太安坑了一下，又是鬧情緒又是要辭職，那家伙指不定在什么地方笑呢。你這還是在用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。平常挺精明的一個(gè)人，怎么非要往這個(gè)坑里跳呢？跳過(guò)一回還不算，才剛爬出來(lái)，又要往里跳，你讓我說(shuō)你什么好呢？”

    “你說(shuō)夠了沒(méi)有？”陸筱蓉氣道。

    “當(dāng)然沒(méi)有。”莫凡展開(kāi)小指，“第四點(diǎn)，就是我一開(kāi)始要說(shuō)的。你和沈太安的競(jìng)聘報(bào)告，不管是原創(chuàng)的第一版，還是剽竊后的加強(qiáng)版，其實(shí)都不怎么樣。”

    “你說(shuō)什么？”陸筱蓉停下手看向莫凡，“你看都沒(méi)怎么看就說(shuō)不怎么樣？”

    她在那份報(bào)告上花了很大心血，卻被人完全否定，實(shí)在很難接受。從某種程度上說(shuō)，這比被剽竊更加打擊人。被人抄至少說(shuō)明是有價(jià)值的，而莫凡的話無(wú)疑是說(shuō)她的報(bào)告是垃圾，根本不值一提。

    莫凡笑道：“你看你，又激動(dòng)了。我剛才就問(wèn)你受不受得了打擊，是你說(shuō)自己行的哦！”

    “行啊，你說(shuō)！”陸筱蓉恨恨地說(shuō)道，但心里面卻好像并不怎么生氣。

    “這個(gè)等會(huì)細(xì)說(shuō)，我先說(shuō)第五。”莫凡伸出巴掌晃了晃，“你再這么搓下去，我的衣服要被你洗成抹布了。”

    陸筱蓉哼了一聲，“你要是說(shuō)不出個(gè)子丑寅卯來(lái)，等會(huì)就光著身子走吧！”

    莫凡笑道：“我倒是不介意。昨天進(jìn)來(lái)時(shí)，門(mén)衛(wèi)可都看到了，我是跟你在一起的。”

    陸筱蓉剛才那話說(shuō)完就覺(jué)得有點(diǎn)語(yǔ)病，光著上身叫光，什么都不穿也叫光，怎么會(huì)跟莫凡開(kāi)這種玩笑呢？誰(shuí)知這家伙的話還更過(guò)分，什么叫門(mén)衛(wèi)都看到了？

    她斜了莫凡一眼，說(shuō)：“你越來(lái)越放肆了啊，以前陸姐長(zhǎng)陸姐短的叫我，現(xiàn)在敢擺高姿態(tài)訓(xùn)我了。”心里還有后半句：我還被你說(shuō)得一愣一愣的。

    莫凡說(shuō)：“你一會(huì)哭一會(huì)鬧，跟小姑娘一樣，哪有當(dāng)姐的樣子了？而且我有哪點(diǎn)說(shuō)的不對(duì)嗎？”

    “你對(duì)，你都對(duì)，行了吧？”陸筱蓉被說(shuō)得有些不好意思，將莫凡的襯衫洗好后放進(jìn)洗衣機(jī)里脫水，又去洗剛才換下的內(nèi)衣。轉(zhuǎn)頭見(jiàn)莫凡還在門(mén)口站著，不由面孔微紅，“客廳里等著去。”

    莫凡聳了下肩，到客廳沙發(fā)坐下，繼續(xù)喝那杯咖啡。

    陸筱蓉洗好內(nèi)衣后，襯衫也脫好水了。她在廳里支起熨衣板，一邊給莫凡熨衣服一邊問(wèn)：“你到底有沒(méi)有看我的競(jìng)聘報(bào)告？”

    “沒(méi)看我敢亂說(shuō)嗎？”

    莫凡知道陸筱蓉在糾結(jié)什么，將她報(bào)告中的各項(xiàng)要點(diǎn)簡(jiǎn)略說(shuō)了一遍。

    陸筱蓉一聽(tīng)，果然沒(méi)什么差錯(cuò)，狐疑地看向莫凡，“你看東西的速度也太快了吧？”

    “上學(xué)時(shí)看小說(shuō)練出來(lái)的。”莫凡信口胡謅，又提醒：“別把我衣服燙出洞了啊！”

    “注意著呢！”陸筱蓉應(yīng)了一聲，又問(wèn)：“那你說(shuō)我的報(bào)告為什么不行？”

    莫凡說(shuō)：“其實(shí)不能說(shuō)你的報(bào)告不行。就銷售部的現(xiàn)狀而言，你提的建議和規(guī)劃都是極好的。”

    “你存心逗我玩是吧？”陸筱蓉板起了臉。心中卻想，原來(lái)莫凡對(duì)自己的報(bào)告還是持肯定態(tài)度的。轉(zhuǎn)念又想，干嘛這么在意他的態(tài)度呢？

    莫凡說(shuō)：“你先別高興。如果你只是打算給公司提點(diǎn)合理化建議，這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。但如果想升職上位，這份報(bào)告就不靈光了。”

    “為什么？”陸筱蓉有點(diǎn)弄不明白莫凡的意思了。

    “因?yàn)槟汴P(guān)注的層面太低了，方向太窄了。”莫凡緩緩說(shuō)道。

    “哦？那我倒很想聽(tīng)聽(tīng)你高屋建瓴的見(jiàn)解。”陸筱蓉看著莫凡，一臉不以為然的樣子。

    這也難怪，陸筱蓉是莫凡的師傅，工作經(jīng)驗(yàn)和能力都很突出，豈會(huì)被入行一年多的菜鳥(niǎo)徒弟一句話就唬倒。

    莫凡不由笑了，說(shuō)：“銷售部成立四年來(lái)，銷售額連年增長(zhǎng)，去年終于突破億元大關(guān)。今年增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，有望達(dá)到1。5億。”

    這是陸筱蓉報(bào)告中的一段話，被莫凡拿腔拿調(diào)地復(fù)述出來(lái)，便有些戲謔的意味。她白了莫凡一眼，說(shuō)：“你覺(jué)得不可能嗎？”

    “當(dāng)然可能。”莫凡點(diǎn)頭說(shuō)，“實(shí)際上這還是比較保守的估計(jì)。我們下半年的業(yè)績(jī)總是比上半年好，今年突破1。7億都是有可能的。”

    “那不就得了，這又有什么問(wèn)題？”

    “問(wèn)題就在這里。”

    陸筱蓉見(jiàn)莫凡一副老神在在地模樣，沒(méi)好氣地說(shuō)：“別裝神弄鬼的，有話就趕緊說(shuō)！”

    “別激動(dòng)嘛，我只是想啟發(fā)你一下，看你能不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”莫凡仍是不緊不慢地說(shuō)道。

    有什么問(wèn)題？陸筱蓉想了想不得其解，揚(yáng)了下手中的熨斗說(shuō)：“別賣關(guān)子，不然我真把你衣服燙個(gè)洞了啊！”

    莫凡微微一笑，說(shuō)：“就按1。5億算，今年銷售額增長(zhǎng)幅度也不低了。但促成這種增長(zhǎng)的原因很多，比如公司在廣告方面的投入、市場(chǎng)需求的加強(qiáng)、銷售人員的增加等等。照這樣下去，我相信三兩年之內(nèi)，仍然能夠保持比較良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

    陸筱蓉皺了下眉，說(shuō)：“你的意思是，我所提的建議，對(duì)銷售額增長(zhǎng)幫助很有限，至少比不上廣告、人員、市場(chǎng)這三方面的因素。”

    “是的。”莫凡點(diǎn)頭說(shuō)。

    “可總歸還是有用的啊！”陸筱蓉忍不住為自己辯解。

    “我從沒(méi)說(shuō)過(guò)那些建議是沒(méi)用的。”莫凡頓了一下，又說(shuō)：“你知道我們公司去年的營(yíng)業(yè)收入是多少嗎？”

    陸筱蓉說(shuō)：“大概有80多億。”

    這是海天公司對(duì)外宣布的數(shù)字，肯定和實(shí)際情況有所出入，但也可作為一個(gè)參考。

    莫凡說(shuō)：“就當(dāng)是80億吧。去年銷售部只為這個(gè)數(shù)字貢獻(xiàn)了八十分之一，這個(gè)比例實(shí)在太低了。”

    陸筱蓉說(shuō)：“公司的產(chǎn)品正在轉(zhuǎn)型，銷售部所占的比重會(huì)越來(lái)越大的。”

    莫凡說(shuō)：“能大到多少？二十分之一，還是十分之一？這需要多少時(shí)間，又需要多少人手？最重要的一點(diǎn)，銷售部業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，能否滿足公司產(chǎn)量的增長(zhǎng)需求？”

    陸筱蓉沉默了。她終于意識(shí)到，莫凡說(shuō)的這一點(diǎn)，才是銷售部面臨的主要問(wèn)題。而她在寫(xiě)方案時(shí)，根本就沒(méi)有考慮到這個(gè)問(wèn)題。

    海天公司是靠生產(chǎn)電子元件起家的，屬于中間產(chǎn)品制造商。公司有三個(gè)大客戶，都是終端電子產(chǎn)品制造企業(yè)。這三家企業(yè)的訂單，支撐著公司九成以上的營(yíng)業(yè)收入。

    這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶，雖然好處很多，但弊端也不少。

    大概五六年前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這三家企業(yè)的市場(chǎng)份額開(kāi)始縮水，連鎖反應(yīng)下，海天公司收到的訂單也就隨著縮減。而多年來(lái)公司的研發(fā)方向，都是為了滿足這三家企業(yè)，要想尋求新的客戶和市場(chǎng)，只能進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

    或許是不想重蹈覆轍，減少對(duì)其它企業(yè)的依賴，海天公司決定自行生產(chǎn)面向終端用戶的產(chǎn)品。公司自身技術(shù)方面實(shí)力不俗，生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不成問(wèn)題，但新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣卻無(wú)法一蹴而就。

    一直以來(lái)，海天公司都沒(méi)有真正意義上的銷售團(tuán)隊(duì)。三個(gè)大客戶的訂單都是由老總出面談的，下面的人只管具體執(zhí)行。直到開(kāi)始生產(chǎn)終端產(chǎn)品后，才組建了銷售部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的銷售工作。

    陸筱蓉就是那個(gè)時(shí)候由運(yùn)營(yíng)部轉(zhuǎn)到銷售部的。沈太安也是那個(gè)時(shí)候，由別的公司跳槽過(guò)來(lái)做銷售主管的。

    雖然新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了盈利，但在公司營(yíng)收中占的比重太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上已經(jīng)縮水的傳統(tǒng)產(chǎn)品，這顯然不符合高層的期望。

    至少新產(chǎn)品在營(yíng)收中占到一半以上的比重，才能說(shuō)是轉(zhuǎn)型成功吧？就按40億來(lái)算，要怎么樣才能完成呢？

    陸筱蓉皺著眉頭，陷入了沉思。

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