海天電子這一次研發的新型監控設備，包括若干個型號，專門針對比較極端的工作環境而設計，比如高溫、低溫、大霧、煙塵等等，只是還不能應對嚴重的霧霾環境，這還有待于技術上的進一步突破。

    二十多年來，海天電子在研發方面一起保持著很高的投入，這是公司能夠持續蓬勃發展的重要保證。

    英特爾創始人之一的摩爾（Gordon_Moore）有一個著名觀點：當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，大約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。這個觀點被稱為摩爾定律。此外微軟創始人蓋茨（Bill_Gates）也曾說過：我們離破產永遠只有十八個月。

    雖然摩爾定律并非普遍真理，如今半導體技術的發展速度已經放緩，更新換代的周期由原來的18個月變成了36個月，但是電子工業仍然是這個世界上發展速度最快的行業之一，這類企業如果技術上停滯不前，將很快被市場淘汰。

    當然，自己不去搞研發，仍然可以通過其它途徑跟上市場進步的速度，比如購買別人的核心元件、生產線或專利技術，但這樣的企業更像是組裝車間，既賺取不到主要利潤，也無法將命運完全掌握在自己手中。

    安以勤用了不到二十分鐘的時間，就將全部評測結果介紹完畢，同時還與幾款同類產品進行了對比。

    詳細不等于羅嗦，在何惠銘手下做事的人，都深知這二者的區別。這又不是新設備投放市場的新聞發布會，也不是向客戶推銷自己的產品，吹捧渲染之類的話一概都用不著。

    安以勤回到桌邊坐下來后，何惠銘問道：“新設備的生產線評測工作做得怎么樣了？

    “實驗生產線的調試工作已經完成，不過侯廠長認為還有一些地方需要改進，我們正在探討更合理方案。”安以勤說著看向侯凱杰。

    侯凱杰解釋說：“我認為新設備的生產線應該在生產效率和使用人工方面體現出更大的優勢，盡可能地降低生產成本，這樣才能進一步增強產品的市場競爭力。”

    安以勤說：“我們的新產品技術含量是很高的，針對的也是特殊客戶群體，這和我們之前的產品有明顯的區別。我個人認為，生產成本差異所帶來的影響，已經下降為次要因素。”

    侯凱杰說：“我并不否認這一點，不過這只是目前的情況。隨著整個行業的技術進步，我們的競爭對手會越來越多，產品的技術優勢也會被逐漸削弱，最后還是要靠成本優勢去競爭。”

    一個產品從研發出來到投入生產線實現量產，是一件非常復雜的事情，需要考量的因素非常多。雖然海天電子在生產監控設備方面已經積累了相當多的經驗，實現這一過程并不困難，但成本與收益的關系卻是任何時候都繞不過去的核心問題，安以勤和侯凱杰的分歧便在這里。

    安以勤認為，新產品的技術優勢保證了足夠的競爭力，針對特定用戶群體，價格并非主要影響因素，目前實驗生產線的情況已經能夠滿足批量生產的要求，繼續在生產線上作文章，會得不償失。為了減少一道工序、節省一個人工，往往需要投入極大的人力物力才能夠實現，這樣一來雖然降低了生產成本，研發成本卻會大幅上升，同時還會延遲產品上市的時間，這等于削弱了新產品的技術優勢，延長了研發成本的回收周期。與其如此，還不如將這些資源投入到其它研究上，這樣才更符合公司的利益。

    侯凱杰則認為，生產成本必須要嚴格控制，哪怕從一個部件上節省一毛錢的成本，累積起來都是極為可觀的，不能因為利潤空間充裕便不重視。以后必然會有越來越多的企業擁有生產同類產品的能力，到那時，本公司的產品依然能夠依靠生產成本優勢保證足夠的競爭力，為此延遲新產品的上市時間，完全是值得的。

    這二人的爭論雖然并不激烈，表現出的態度卻很堅定。他們陳述的對象并非對方，而是何惠銘，為了證明自己的觀點，各自列舉了很多實例和分析數據，否則光講那些大道理是沒有意義的。

    用了大約一刻鐘的時間，兩人將自己的論據充分闡明后便停止了爭論。這又不是辯論會，不需要針鋒相對你來我往地分個高下，何惠銘也不會簡單地肯定一方或否定一方。這二人雖然觀點不同，卻并無對錯之分，出發點都是為了實現利潤最大化，只不過他們所處的位置不同，看待問題的角度不一樣。

    聽二人說完，何惠銘沉思了一下，然后將目光轉向了鐘彥：“鐘部長，你有什么看法？”

    鐘彥說：“安部長和侯廠長說得都有道理，但是我們做的任何判斷，都應該充分以市場為依據，否則便談不上客觀和嚴謹。市場調研報告大家都看過了，但我們是不是應該聽聽銷售公司的意見再下結論？”

    聽他這樣一說，幾人都朝林若熙和莫凡看去。

    企業的生產行為不能孤立存在，必須與銷售行為相結合，通過市場的流通作用，實現生產資金、商品資金、貨幣資金的轉換，這樣才能使生產持續進行。市場上的供求關系，是這個鏈條中最關鍵的一環，企業的商業決策大多以此為基點展開。

    海天電子終端產品的銷售工作由海天科貿全面負責，兩個公司之間的協調與配合極為重要，因而每當何惠銘做比較重要的決策時，都會讓林若熙參與進來，這當然也是因為兩家公司的關系非比尋常，否則是不可能出現這種情況的。

    自打林若熙加入到海天電子的決策會議后，每一次她的意見都會發揮很重要的作用。海天電子的主要高管對林若熙并不陌生，像鐘彥這樣的老臣子，算得上是看著她長大的，都知道她從小就特別地與眾不同。但是經過了兩次決策會議，他們才真正對林若熙的不凡之處有了直觀地認識，不由暗暗收起了長輩心態。

    其實今天所討論的內容本該在周一進行的，只因林若熙去了美國，這才推遲到了今日。不過現在林若熙雖然來了，并且還帶了個副手，但是在這么短的時間內，她能給出有價值的分析意見嗎？

    之前安以勤講述新產品的評測結果時，包括何惠銘在內，都留意過林若熙和莫凡的舉動。林若熙一邊聽一邊在便箋紙上做著記錄，這倒很正常，做記錄的也不是她一個人。而莫凡的行為就比較奇怪了，就見他心無旁騖地翻看著那摞市場調研報告，對周遭的一切仿佛充耳不聞，看得極為專注。可是他翻頁的速度，未免有些太快了吧？每一頁頂多只看了一兩秒鐘，這樣能看清楚幾行字？

    隨后安以勤與侯凱杰展開了爭論，大家的注意力便更多地集中在他們身上。

    此時幾人再度看過來，見莫凡正與林若熙輕聲探討著什么，那一摞調研報告則擺在了一邊。照莫凡那種翻頁速度來說，這段時間里全部翻上一遍自然綽綽有余，但到底能看出什么名堂，實在很讓人懷疑。

    林若熙見何惠銘等人都看向她和莫凡，說道：“請稍等一下，我們需要對這七份報告做整體分析。”

    莫凡也知道人家在等他們的意見，略帶歉意地說：“很快就好。”

    隨即二人又討論起來，這回不用擔心影響到別人了，他們也就不再刻意壓低聲音。聽著他們的討論，何惠銘等人頗為驚奇，而且聽得越多，這種感覺便越甚。

    那摞市場調研報告共有七份，是針對七個不同省市的市場作出的調研，每一份報告都是獨立的。其中浦海及周邊兩個省的市場調研是海天電子自己的團隊做的，其余四個省則是委托專業的調研公司做的。

    在開發新產品之前，海天電子進行可行性研究時就做過一次市場調研，范圍比這一次還要廣，但是側重點不同，相較而言不是那么細致。這一次的市場調研報告，則是為市場開拓服務的，內容十分豐富，信息量極大。

    何惠銘等人看這些報告時，花了相當長的時間。雖然報告中有分析推導和結論，但他們不會簡單地直接采信而略過其它部分，只有對全部內容進行充分地解讀分析，才能對市場狀況做出正確的評估。

    現在看來，林若熙和莫凡對這七份報告的了解似乎不在他們之下。要不是親眼所見、親耳所聞，誰又能相信這些報告交到他們手上才不過半個小時的時間。

    何惠銘無疑是最了解林若熙的人之一，是真正看著她長大的人，這么多年來早就習慣了她的種種非凡之舉。但是何惠銘知道，眼前的這個情況光靠林若熙一個人是做不到的。

    答案自然在莫凡身上。莫凡翻閱那些報告的情形何惠銘自是看到了，確實有些驚世駭俗，不過倒還可以理解，這應當是一種特殊能力。可是莫凡不光自己看完了那些報告，還讓林若熙也了解了報告的全部內容，這就有點匪夷所思了。

    他們是怎么做到的？

    (本章完)

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